房地产年度营销执行方案

鼎诚·塞纳左岸2015年年度营销执行方案易联塞纳左岸项目组2014年12月10日本次汇报的主要内容——市场回顾与展望项目总结与反思营销目标与分解营销构思与推售策略营销执行营销费用预算123456PART1市场分析楼市调控——调控政策差别化，未来会更加趋于市场化地方政府政策微调政策点评武汉9月23日，正式下发了《市政府关于取消我市商品住房限购政策的通知》，宣布武汉市自9月24日起取消住房限购市场表现不佳，政府救市沈阳11月14日，沈阳冬季房产交易会上推出16条优惠政策，鼓励被征收居民购买商品住房，被征收居民自签订货币化补偿协议之日起一年内购买一套商品住房的，对新购置住房成交价格中相当于拆迁补偿款的部分免征契税，对购房成交面积中超过部分享受其他优惠政策。另外，在房交会期间购房还可享受30—150元/平方米补贴。

市场表现不佳，政策趋松郑州8月9日晚上20点整，经报请上级部门批准，自即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住房时不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等情况证明。市场表现不佳，政策趋松北京京降低二套房公积金贷款门槛。在北京已拥有一套90平方米住房的三口之家，今后购买第二套房也可申请公积金贷款了市场表现不佳，政策趋松江西10月31日，江西出台18条房产调控举措。对个人购买普通住房且属于家庭唯一住房的，减半征收契税。实行货币化安置的被征收人重新购置房屋，且成交价格不超过货币补偿的，对新购房屋免征契税。引导被征收房产的家庭购买商品房，支持一些合理的住房消费。市场表现不佳，政府救市上海上海浦东新区在操作层面收紧限购政策，即在浦东新区名下无房产的离异(或丧偶)带子女生活的外地户籍居民，将不再具备购房资格；同样条件的本地户籍居民，最多只能购买一套住房。消息还指，以网签时间计，该规定自11月25日晚9时起执行。据称，此前该条件的本地户籍居民可以购买二套房。市场表现不佳，政府救市佛山佛山从8月7日凌晨开始放开楼市限购。市场表现不佳，政府救市黄山11月6日，黄山市发布《关于进一步促进房地产市场健康发展的意见》，规定，在黄山市购买商品住房，契税征收按首套房契税政策执行。

市场表现不佳，政府救市资料来源：互联网

分析：从本轮周期来看，全国取消限购新政陆续在各省市实施，各别城市根据具体情况出台相应的调控政策，我们认为在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。宏观政策市场回顾与展望从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势

宏观政策市场回顾与展望1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%，贷款利率下限为贷款基准率的0.7倍2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。3、对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行金融机构应根据借款人偿付能力、信用等因素审慎把我并具体确定首付比例和贷款率水平。9月30日央行新政细则政策影响与意义：房贷政策过严并非楼市调整主要矛盾。限购、限贷等行政干预措施并非导致当前我国楼市周期性调整的主要原因。政策向好的影响下，尤其是近期央行降息托市政策，从根本上减轻了购房者的还贷压力，购房者入市意愿明显增加。目前层出不穷的刺激政策，购房者入市的积极性会继续提高，房价难以再跌，量价齐涨的可能性非常大。楼市信贷政策双重利好，市场重拾信心，再加上开发商在价格上做出让步，促使刚需和改善型购房者率先出手，此前购房者持币观望的坚冰正在被打破。宏观政策市场回顾与展望郑开城铁即将开始运营郑开城铁建成通车之后，将开行时速200公里的动车组，届时，郑州到开封的用时将缩短为19分钟，家在开封到郑州上班将更方便，“双城生活”也将更加便捷。作为中原城市群城际铁路的先头部队，推动中原城市群的快速发展。开城铁带来如此便利的交通，开封的房地产业无疑是最大的受益者。城市交通的发展，是对房地产行业最有力的支持，对房地产项目赋予的价值增长作用是显而易见的。交通便利在很大程度上刺激了郑开城铁沿线楼盘的热销。郑开城铁将于12月10日开始正式运营。从12月10日起，郑州铁路局将实行新的列车运行图。此次调整中，郑开城际线增开城际动车组6.5对，分为站站停靠和一站直达两种模式。站站停模式，共设郑州东站、郑信路站、绿博园站、运粮河站、宋城路站5个站点，跑完全程约需要46分钟。郑焦城铁正在最后冲刺阶段，明年将会正式运营。宏观政策市场回顾与展望东方裹金典郑开鄙橄榄堵城本项春目位导于黄剥河大俯街与村汉兴熊路交点汇处屑，地淡处新泡老区稿核心奇区位忌，周狭边项晓目配逝套完偿善，焰交通肉便利认，西竞区与孝周边爆项目各林立而，除抱了东廉方今连典与市橄榄俭城与搜本项汁目形葛成激管烈竞途争。者今年触新起给的海优马公润馆、醉西湖炼湾、芝圣桦条城也赚成了翅不可蠢小窥粱的竞执品项纷目。市场桥回顾孔与展召望橄榄爬城东方挤今典本案绿地海马西湖设湾圣桦阳城海马兵公馆西湖笔湾圣桦哀城绿地郑开僻橄榄丝式城——本项耕目是汴西胃新区米超大竞规模汽类湖洁滨项慕目，规夏划有然低密池和高藏层住省宅、但会所申、20万㎡训临湖足商业弊。开发商河南中联创地产有限公司位置郑开大道与第一大街交汇处向北500米规模项目共分两期开发；总占地66.7万㎡；建筑面积100万㎡，其中一期住宅21万㎡，商业20万㎡，容积率2.4物业形态别墅、多层、高层住宅，集中商业产品配比80-140㎡两房占39%，110-150三房占46%，130-170四房占11%，240-250㎡别墅占3%；价格策略高层均价4850元/㎡，洋房均价8000元/㎡,高层减7万，按揭优惠2个点，全款优惠3个点.高层按揭6个点，按时签约1个点，额外优惠1个点，特价房多一个点优惠，购房即送车位（1-2层洋房）销售情况二期2014年5月17日开盘二期销售60%左右，三期推出时间未知配套设施高端会所，集中商业，同层排水，车位配比1:0.6（地下双层），幼儿园、小学个案赚分析竞品慈个案俯分析165432715141312111098165432715141312111098高层会所联排别墅多层区位泳规划——项目暂分组河团沿宵湖开猴发，巷整体辽上项腐目被扔两湖贫包围失，有胡低密聋及高蜜层住贤宅，一期脉开发驶有联旁排别宾墅、毁花园线洋房边、高炒层住庸宅及默高端拘会所整体插规划表：整个沫沿湖即开发捧的多荷为低桃密住饱宅，未充分赔提升焦了低封密住牛宅的横物业烘及观躺景价裙值，凭二期爱开发培的有耽联排纠别墅流、花孩园洋杜房、兔高层皱。别齐墅排级布相袍对临证湖，富主要止致使求洋房洗有可惭观景言，高疫层阳港光度志较好遍，布织局合贺理，哀采光橡较好跪；1.器5万㎡勾的高躬端会毕所，威内设轮顶级连恒温钉泳池梨、全讯球先喷进运追动健浑身器啊材配剩置、向宴会国厅、齐红酒敞雪茄迷吧、余棋牌愚室，嚼配备西首席泊中原塞名人炒馆；20万㎡液的临典湖商仰业街餐，拥拾有一门站式亭购物饲中心匆，大成型时绞尚休浙闲体哑验广好场和粥数万谱平米等特色绸餐饮除休闲策街。开发伤战略筒：项目帜分组姻团沿杨湖开查发，锤有低狱密及盯高层烛住宅嘉，一期湿开发其的有睛联排恳别墅泄、花怖园洋牵房、骆高层沸住宅智及高盐端会用所，20厕14年主及推二慨期高渴层1、6、7#楼，弃洋房11豪-1动5#楼；一期住宅商业个案积分析竞品循个案砍分析二期住宅竞品滨个案伏分析产品犁分析——高层纽奉产品雾以11颤0-钩14蓝0㎡的“2+贼1，3+甲1”户型盗居多贺；洋加房以情四房叹为主们，层怀层退哗台；婆以开严封市嫩区客策户为慈主，扫其他曲五县请占约20补%，郑疾州占虎约10仿%；165432715141312111098165432715141312111098高层会所联排别墅多层郑开脊橄榄朵城楼栋套数面积（㎡）均价金额1#154161634800元/㎡7758.26#142179175000元/㎡8958.57#7189585100元/㎡4568.6合计36743038/21285.3项目目前情况推售房源2014年上半年主售二期高层房源，下半年以二期洋房为主与剩余高层为主销售策略高层按揭7个点，全款8个点，全城幸福基金计划等价格联排15000-16000元/㎡，洋房7000-10000元/㎡，高层均价5000元/㎡客户情况开封市区占70%，五县区占20%，郑州占10%；客户特征以个体老板和市政单位公务员为主，管委会团购20屑14年，宪橄榄朱城整罚体销甲售情储况较离好，5月17日高阳层1、6、7开盘誉，下年半年杜洋房尖开盘涝，整程体去揪化较端好，15年销榴售以渐高层皆和洋坑房为慌主。个案觉分析竞品寸个案庸分析户型穷解析——项目致高层粉户型萍多为2+晋1、3+厅1户型罪，赠询送面腹积较姑多；层多层舍楼栋期层层晚退台谨设计剪；入追户花续园，扁空中淹花园踩，阳沿台、无飘窗炊等元痛素运距用普花遍，萄产品散设计蛮较为亏创新失，实愉用性祥较强博；10打6㎡2+陈1户型产品刃设计郊：项目讨户型誓打破辜常规开，赠宾送面绩积较乏多，仙为“N+钉1”户型扭，实辈用面刑积较窜多，昌性价瞧比高招；所有航户型狡或为溪南北峰通透魂或为议纯南狭向全纺明户敏型，没户型女方正碑，分薯区合狗理，烧入户戚花园纯，阳漂台、玻弧形亿凸窗尖随处惑可见杆。14慌3㎡3+闸1户型15简9㎡3+候1户型营销吩活动高层错、洋绣房开炊盘主要躁节点10月营销舟解析——橄榄邻城20属13年营蚀销主肾要在巧下半描年以描洋房竖为主订，以颤小规甩模高链频次铁开盘耀，短亲期积巷累客吩户集云中选上房进刺行推挥售，趴取得耍较好眠的效再果。橄榄摔城在扭推广沙上渠蛾道铺搏排较出广，扛线上盖报广蛾网络填覆盖幼力度病较大吧，线仰下大姓型高掏端活尿动较嗓多，潮下半霸年二农期洋弄房频稼繁认压筹开贵盘等蒜活动筑较为画成功服，总免体去貌化较怕好。认筹5月11月4月二期缸高层廊开盘个案馋分析东方窑今典——开封芝汴西新区逼千亩跃大盘喷项目，是胃东方续今典享集团还在开缝封重坡点打匆造的拴集多蓬层、小高层枣于一姿体的畏高端岭住宅嘴项目裙。开发商河南东方今典房地产集团有限公司位置郑开大道与第四大街交汇处西北角规模总占地1000亩，一期地块196亩，建筑面积38万㎡，容积率2.2物业形态多层、高层产品配比80-90㎡两房占45%，120-170三房占51%，160-180四房占4%价格策略首批推出时间2012年3月，高层均价5200元/㎡，洋房最高价12000元/㎡，最低价4300元/㎡；按揭一次性均5个点优惠，目前在售所有剩余房源。销售情况一期基本售罄，二期高层95%，2015年预计推出第九大街地块配套设施市政小学、体育场，商业街个案催分析竞品椅个案鸦分析区位将规划——项目木一期必规划境为多准层和剑高层迫建筑滩，临羊南边差包含币少量隔两层肠底商膏；采取校洋房什与高专层结图合推减出的扭策略规，满足古各类恳客户甘的需地求整体璃规划枕：项目碗规划液有多佩层、仔高层犬普通翠住宅迹，其慕中高签层沿笼三面怠围合究分布蔬，半拾包围叼这小鸡区的跟多层无住宅公，小乐区景屋观采阀取外窝部众躁意湖网与内升部龙储形水厨系形扩成外姿湖内盘湾水敏景主努题，睡内部板南北常湾形纷成景押中轴。开发跌战略馒：项目答一期梯分为衣多层间及高隔层住闭宅以啄及商隔业，推多层展为17栋7层电把梯退尖台洋台房，佣高层虎为26层、30层、33层建怠筑，柄商业怒位于堪项目灰一期构的南笑边，兰二层魄底商突，体主量约20妹00疑㎡，二挎期主助要以踩高层叮为主商业123671920227层电梯洋房高层住宅区个案絮分析竞品搁个案删分析个案救分析竞品猪个案挽分析产品影分析——项目镇高层袖供应福户型留以80拉-9隶0㎡二房菌和12副0-屋14政0㎡三房紧为主摆；多禽层以12拳0-距16栗0㎡的退廊台三询房、端四房铜为主据；客山户多符以改挑善类秋需求猪较多读，郑窝州及忆县区跟占比40处%左右撇。212512910113月份膝洋房朵开盘尼在售皮房源餐高层9#、10狠#，11起#楼共推矮出9#鬼6层洋钟房，虚两个嫩单元殊，1梯两日户、10膜#7层洋漠房、3个单爬元，1梯两孝户11令#6层洋趣房，3个单轿元，1梯两攀户面积革区间13樱2-脉17向9㎡；共计10疼2套房黄源，66烛00孟-1梅20嚼00元，醋均价75环00元/㎡。洋房敞推出12佩#楼，7层，抓三个交单元饰，一蜜梯两绳户，垫共计42套房甩源，告推售毕面积12释5㎡-1恼79㎡；泛高层接推出25亦#楼30层（瓦一层晃为商泰铺）宁，两团梯两卷户，浇共计58套房刷源，策推售号面积11纤9㎡、13责6㎡、13英8㎡、13昆9㎡；21镰#楼33层，宿两梯阅两户溪，共地计46套房肿源，裙推售决面积15文0-芒17脖5㎡。个案州分析竞品奋个案献分析户型孩解析——两房锄主要法以满禁足基吼本居戚住功双能为贯主，容三房选则以怎提升序舒适洽度为柳主，召引入抄有入义户花表园、诵露台诞、观贷景阳抓台等朽元素喜。整眠体来撕看满栗足基副本居冰住需梯求的渣同时填，加哭入少瞎量享守受需炭求；产品逃设计膀：项目坚户型玩多样买，洋耀房户歌型为斤退台降式设渐计，蒸多露胁台和剃入户承花园占，高伟层户傅型多穗阳台篮和飘粗窗设我计；项目寄户型甩面积裁区间绩设置货以12童0-天15束0㎡三房零为主资，赠润送面乔积较座多，筑主卧学及客度厅均壤较舒脑适；户型西设计代拥有玻多种匹创新仓组合捧，飘底窗、烦宽敞泛阳台顺等较泰为常柿见，救全明灵设计本、注掠重客寨厅、枯主卧始南向因，符挑合居浊民居坡住习正惯。21、25、12吐#楼开缓盘营销签解析——东方乏今典20沈14年营玩销主柄要上似半年梁以剩站余高脉层为嫁主，成配合午洋房勺销售验，下西半年啦销售疮以高周层为般主，贺其推如售上办优惠奋力度桥较大蛛，采虑取以废价换任量的拦方针伍，整逆体销葱售良仔好。9、10、11汇#楼开姥盘主要节节点3月10月1月20秃14年度卫，东管方金写典项岗目惯录用的励推广后模式千有网上络、包户外嗓、报吵广、驰暖场存宣传端等途吨径。20董14年度隙，该宿项目衫有3次开临盘，牲主要务是洋籍房和妙高层蛇的销朵售，慢配合闲洋房存销售展；优手惠幅美度较激大，疲总体宾销售晨较好怜。9、10、11竟#楼认磨筹剩余建房源越团购5月个案愤分析营销饲活动海马生公馆——开封梨汴西湖畔手的宜泰居生瓶态公醉园项幼目，是置海马悼集团草在开纽奉封重僚点打密造的崇集高梢层、先多层柿、小拍高层丘、双减拼别某墅于饺一体泼的高外端住彩宅项康目开发商开封海马房地产有限公司位置东京大道与第一大街交汇处向北500米路西规模总占地面积95939㎡；建筑面积226937㎡；容积率1.57物业形态高层多层小高层双拼别墅产品配比洋房：124㎡-246㎡占55%；高层：88㎡-160㎡占45%价格策略未定销售情况预计首推四座洋房，即13#、14#、22#、23#。2015年3月预计开盘配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园、保险公司、市政府、开发区国税局、财政局、中级人民法院、社保中心等等。个案百分析竞品黑个案筋分析区位梯规划——项目辫一期医规划鞠为高布层、义多层锦、小停高层尼、双姻拼别毙墅建乡丰筑，采取适洋房努与高仅层结粥合推传出的捏策略千，满足艘各类站客户意的需舰求整体贸规划渗：项目搭规划绣有高层威多绕层腥小高箱层偿双拼渗别墅积。别塞墅与疼洋房月为本松项目扰的主嫩要物尚业，千占地简面积烂较广麻。开发罢战略释：项目减一期偿分为额高层狼、洋撒房、牛平墅征，首雪推洋付房，缘瑞总高巧六层堂，共叠19心栋。袄平墅蔬共计摇5栋吵。个案摇分析竞品穿个案亮分析洋房洋房个案裁分析竞品握个案喂分析产品述分析——洋房产品捡以119-1配40没㎡的三房骆、1附40判的四衫房户型放居主；楼栋套数面积（㎡）户型梯户13#14#22#23#96119三房一梯二户140四房合计96259//项目目前情况推售房源2015年上半年主售洋房与多层销售策略无价格无客户情况开封市区占70%，五县区占20%，郑州占10%；客户特征以个体老板和市政单位公务员为主，管委会团购20件14年，海马随刚入边市，塘推广斤力度主较大葱，举迁办活付动较假多。个案凳分析竞品拒个案龙分析户型猪解析——两房裙主要去以满坝足基财本居进住功牌能为抚主，党三房各则以怖提升四舒适爷度为垂主，煤引入袋有入浑户花甚园、母露台邻、观袋景阳尘台等犁元素寒。整另体来晃看满百足基柜本居叼住需洒求的摸同时绿，加蛋入少膛量享渗受需羡求；产品迎设计仓：项目防户型秃多样数，洋腰房户赌型为谊退台谊式设胜计，地多露背台和均入户愈花园冈，高拼层户窃型多优阳台雁和飘功窗设泄计；项目凯户型腰面积娇区间教设置斩以12腾0-庙15皂0㎡三房虎为主编，赠死送面严积较某多，唉主卧件及客畜厅均屿较舒抵适；户型抽设计置拥有周多种眼创新淘组合翠，飘弱窗、地宽敞套阳台葱等较蒜为常济见，拆全明夕设计灰、注道重客虏厅、沾主卧散南向杰，符冈合居砍民居啦住习脊惯。营销惕解析——东方萍今典20映14年营希销主世要上抖半年录以剩扬余高务层为嘴主，邻配合愿洋房贷销售鸦，下资半年徐销售叠以高雷层为暗主，毒其推习售上批优惠堂力度栽较大鹊，采狗取以笔价换娇量的果方针遵，整爸体销翼售良棵好。第一傅届品质倡之旅体验氏行主要荷节点9月8月20赢14年度欣，海马架公馆项目垄惯用两的推李广模搁式有颈网络选、户钟外、狂报广狮、暖母场宣户传、体城验等途畜径。8月让开放幻玉以来舅，每损个月忍都要纪举行颠品质厨之旅教体验嫁行。临时隶接待那中心驰开放10月个案壮分析营销读活动第二框届品质仇之旅体验馆行11月第三善届品质味之旅体验快行12月第四块届品质段之旅体验春行西湖翁湾——开封电西湖新区偶千亩鹊大盘补项目，是新枫咐华在开谅封重坝点打伤造的兔集洋呢房，鲁高层挣，别邮墅，呜商业握街，另酒店泰于一笋体的枝高端输住宅蠢项目腐。开发商开封新枫华置业有限公司位置金明大道东京大道天马广场西北角规模42910㎡，总建筑面积：142071㎡(其中：住宅总建筑面积119028㎡，23043㎡)，建筑密度33%，容积率3.31，绿化率40%以上物业形态别墅、洋房、高层、风情商业街产品配比90-130三房占50%，120-140四房占50%价格策略未定销售情况西湖湾一期主推高层1#。洋房2#3#5#6#7#8#配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园、保险公司、市政府、开发区国税局、财政局、中级人民法院、社保中心等等。个案葛分析竞品烘个案竞分析区位潮规划——项目槐一期浪规划题为洋野房和叫高层俱建筑功，临至东边铺包含魔少量激两层昂底商迹；采取联洋房丢与高止层结坏合推畜出的紫策略袄，满足饥各类骑客户再的需遇求整体贱规划否：项目荡规划就有洋垂洋房务，高雾层，里别墅烤，商昌业街边，酒攻店，弦其中吼高层议沿三漠面围辨合分遇布，仗半包寨围这赞小区帝的洋涌房住他宅，脖小区地景观硬采取恢外部游众意如湖与御内部坡多绿谨化主谜题。开发花战略躺：项目含一期萝分为闲高层县、洋数房住黎宅以垄及商桨业，妻洋房记为22栋6层电丘梯洋枣房，置高层摆为33层建晌筑。个案回分析竞品炒个案业分析个案档分析竞品场个案油分析楼栋单元梯户楼层户型面积套数户型占比合计2#-8#2/31T25/6三房1301250%126四房180-2401250%1261#22T433三房906650%132四房120-1436650%132共计：516套项目目前情况推售房源项目分为四块推广，2015年上半年主售项目中心一期房源，以高层与洋房为主。销售策略分四个售楼部分别销售四块区域开盘时间预计2015年年初客户聚焦开封市金明区为主20谢14年8月，新风揪桦正本式拿结下西呼湖北哪边地农块。已成就出了西躲湖边僻上的界千亩发大盘羞。预繁计明啊年年瓣初开汗盘，丛现在炼正在良大范督围推和广阶淡段。个案炕分析竞品华个案桑分析户型芳解析——西湖前湾三钻房为感纯南怖向三净居，叨格局氧方正蝇紧凑牢，独笨立卫邮生间事干湿她分离爆，客紧厅附华属阔尺绰阳拘台延男展性放较好亿。厨练房有尤临过奇道窗庸户，仅通透难较好宫；四看房南谱北通知透，以格局黄方正寻，主满卧有梨独立注卫生够间与封衣帽习间，庙客厅鱼带光势景阳贸台。帜南向煌主卧堡，超及大观笋景飘勤窗。乘户型显分配供较为屋合理洲舒适外。产品脉设计肯：项目速户型性多样惨，洋寻房户叛型为联酬排设米计，多避露台连和入个户花椒园，阁高层碌户型针多阳勤台和唱飘窗盗设计财；项目粥户型蔬面积百区间抚设置沃以90-113移0㎡三房粗为主蹦，赠僚送面爱积较鼻多，忙主卧老及客炼厅均规较舒暮适；户型层设计魔拥有怒多种砍创新己组合香，飘置窗、示宽敞膊阳台遇等较唐为常馅见，特全明臂设计践、注裕重客纷厅、躲主卧对南向饥，符叙合居嘴民居戒住习肢惯。90转m²卧三室朋一厅14促3m萄²四朽室一往厅一钓卫营销像解析——西湖筑湾20棕14年入市胳主要翁以高潜层与唱洋房定相结圾合，关60漫00抄亩占暗地面氏积，贫建筑秒面积吵45协0万袖分为乖四块侧销售米，首涨先推死出一牛期项码目。售楼殊部开汽放主要束节点10月20平14年度远，刚刚锐入市揪的西陆湖湖你畔的搏西湖合湾，员项目刷刚刚敌启动堆，未妥开始等推广泽与认零筹。个案延分析营销雕活动圣桦浙城——开封润北区大型晚城市盛综合胀体项揪目，是纤圣桦乞置业第在开缠封重语点打属造的嗓集住宅惜、洋监房、贡公寓茧、写役字楼允、商巨铺于一菌体高格端项批目。开发商开封圣桦置业有限公司位置复兴大道与黄河大街交汇处西北角规模占地面积766667㎡；建筑面积2000000㎡；容积率3物业形态住宅花园洋房酒店式公寓综合体写字楼商铺产品配比68㎡两房占33%，87-119三房占33%，134四房占34%价格策略首批推出时间2013年，高层均价4600元/㎡，团购客户享受两年返还11%-13%的总房款。销售情况一期基本售70%，2015年3月预计开盘配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园、保险公司、市政府、开发区国税局、财政局、中级人民法院、开封之门，社保中心等等。个案勇分析竞品挥个案答分析区位御规划——项目副一期仔规划蓬为多怜层和亦高层刃建筑摧，临殊南边耀包含羊少量窄两层泉底商跪；采取闲洋房载与高龟层结傅合推铺出的孙策略暖，满足旗各类仙客户瓶的需慌求整体钻规划鞭：项目紫规划皆有住宅志花茧园洋露房决酒店阶式公员寓陈综合宇体跟写字牵楼渐商铺票。一期箭在售私主要添为高戏层，循内设博环区符水系您。开发死战略愧：项目秋一期肤分为骗多层条及高爪层住誉宅以限及商尚业，工高层月为14森冻3膛3层建鞠筑，僚商业玻位于仆项目贿一期笑的东跑边，遮二层夺底商个案情分析竞品啄个案扣分析个案傅分析竞品湾个案蒸分析楼栋单元梯户楼层户型面积套数户型占比合计6#7#9#22梯4户33层两房686633%396三房87-1196633%396四房1346634%396共计：1188套项目目前情况推售房源2014年在推售6#、7#、9#三栋高层，户型分别为两房、三房、四房销售策略团购客户享受两年返还11%-13%的总房款。赠送面积较多。价格高层均价4600元/㎡客户情况金明区区占60%，五县区占20%，郑州占20%；多为内部团购个案唉分析竞品秀个案谜分析户型党解析——圣桦任城户清型基此本上怨都有乖赠送初面积松，三畅房为尚纯南写向户宴型，刃格局头方正绳紧凑应，主饭卧独派立卫墙生间匆私密威性较素强，刺动静趋分区烂居住挡舒适剩。四渗房南答北通棉透，傻东西家延展坛，浪驴费面它积较击大，腥客厅逢带光絮景阳北台。凭南向锅主卧枝，观臭景飘秋窗，等主卧佩独立府卫生呀间隐河私性挖强。产品芒设计立：项目别户型药多样尝，高层果户型放均为叉刚需蝴性户备型，染赠送遇面积协较多巨，两虾房三健房四吓房可抢选范机围较握广；项目脂户型纷面积告区间秒设置存以87-119㎡三房辜为主补，赠菠送面宰积较夏多，象主卧片及客假厅均庆较舒脾适；户型杯设计沾拥有继多种便创新昌组合叹，飘屋窗、浪宽敞画阳台个等较牵为常拒见，助注重姑客厅磁、主猫卧南馒向，口符合钥居民桃居住拜习惯碑。营销光解析——东方至今典20加14年营坐销主艰要上敞半年奸以剩透余高谅层为克主，泳配合朵洋房广销售佩，下将半年冈销售技以高忽层为寺主，绝其推腊售上污优惠颂力度概较大景，采幅取以梳价换叹量的俯方针寒，整素体销结售良键好。主要拢节点圣桦立城作蒙为2谢01拥3年汤开封愧政府顽的重藏点招撕商引遇资项革目，主剖要销狗售策洒略为盲赠送线面积特，与己内部触团购毅，2集01炸4年立举行呢活动念较少刻。售胃楼部吸在建碎设中葡。7月个案疤分析营销隙活动产品爸说明漂会5月母亲读节活梅动绿地——开封乐郑开耗大道债十二竭大街愈的大盘蚁项目，是拴绿地退集团责在开态封重病点打木造的抗集多则层、搞高层谊于一晴体的怠高端冷住宅蔽项目灿。开发商绿地集团开封绿地置业有限公司位置郑开大道第12大街东北角规模占地面积：779220㎡；建筑面积：1890000㎡；物业形态住宅酒店式公寓商住两用综合体写字楼产品配比88㎡两房占35%，120㎡三房占65%。价格策略首批开盘在2014年9月；高层成交价格在5200元/㎡，商业成交价格在11000元/㎡；高层常规优惠按揭1个点订房多一万优惠，全款3个点订房多一万销售情况一期75%，2015年预计推出二期配套设施学校(学区)、幼儿园、综合商场、银行、医院、公园个案搅分析竞品齿个案序分析区位昌规划——项目颤一期捏规划温为多怨层和狭高层剧建筑欲，临喊南边水包含年少量芽两层秩底商林；采取揉主推晶高层爆的策银略，满足演各类尖客户倍的需齐求整体间规划惩：项目爬规划析有多蛙层、碰高层练普通士住宅酷，其贯中高坡层在烛在后欺，多慰层在餐前，罩小区钢有幼轿儿园侦与商蛾业广专场，蒸形成婆生活方购物铃双结埋合的氧优质牲小区拦。开发门战略碍：项目册一期型分为谦多层鞠及高弓层住昏宅以驼及商锁业，锡多层母为3栋17层-纤22织层电在梯多悼层，抓高层办为26层建械筑，讽商业初位于哗项目嚷一期廊的南激边，休二层啦底商主，体量附约20适00纳㎡。个案尿分析竞品誉个案嚷分析竞品驴个案箱分析个案乒分析产品势分析——多层拍与高层产品傅以88㎡、1惊20㎡的“2+鸦1，3+齐1”户型兴居多舱；以开糠封市瞒区客苏户与郑代州市床区的庄客户为主缴，其奶他五变县占胆约20%，外省占约10画%；项目目前情况推售房源2014年主售一期高层房源销售策略按揭1个点订房多一万优惠，全款3个点订房多一万价格高层均价5050-5200元/m²客户情况开封市区占60%，五县区占20%，郑州占30%；客户特征以郑州上班家在开封的人为主。20像14年，绿地剂入驻休开封另，销售窗情况吩较好露，9月9日地浇城首光次开奔盘共闷推出汤2#剃东单付元，壶5#劫东单泪元、监3#捆东单照元的孤东户题和东陈南户殃以及许西单杯元的医西户况，共合计3鞭72虎套房崭源。楼栋单元梯户楼层户型面积㎡套数户型占比合计(套)22个单元2梯2户22层3房14144100%8832个单元2梯4户26层2房885250%1043房1225250%52个单元2梯3户17层2房881733%343房1223467%6862个单元2梯3户17层2房881733%343房1293467%68共计：396套房源个案迟分析竞品侵个案伏分析户型规解析——绿地悲推售荡户型尿较为省方正伶，注栽重房夏间舒划适性哈；1激30施m猫²,质14怪0些m²扎三房攻为南亡北通策透，灰动线晕明确暂，卫厚生间脉干湿万分离帽，设也计合椅理大担方；馋但市萄场上录同面耳积段旨功能乘减少较，房仅间面殃积偏偷大，安总房哲款较自高；塔经济林能力顺可承骗受客膀群有暴限。产品美设计叙：项目半户型店多样哨，高层敞户型匆主要嘉以大叨户型笋为主；项目烛户型赏面积亮区间读设置墨以13炉0-140㎡三房咬为主增，赠相送面殃积较告多，摘主卧腹及客词厅均丑较舒匪适；户型狗设计血拥有事多种刺创新亡组合醋，飘留窗、刃宽敞闲阳台傍等较们为常勉见，助全明茶设计镰、注项重客熊厅、裁主卧汁南向饭，符搜合居墓民居僻住习裂惯。1-昼A，墙约8晓7m爹²，只两室呀两厅1-束B，袄约8难9m倦²，吓两室炼两厅5#楼封顶营销烟解析——绿地20鬼14年营初销主扯要上因半年晨以剩漆余高美层为免主，驼配合睁洋房乌销售值，下左半年凯销售计以高露层为厕主，茄其推倡售上许优惠妖力度租较大徐，采秆取以恢价换口量的骨方针贼，整帆体销活售良颜好。主要耽节点12月6月20蚂14年度右，绿地项目推广遮范围亡较大烦，惯用爽的推宁广模竖式有浙网络视、户彼外、抛报广曾、暖老场宣草传等刑途径熟。20路14年度浊，该捐项目户有2次开北盘，文主要兽是洋窗房和告高层诉的销以售，滨配合浙洋房电销售电；优呆惠幅沿度较拢大，跟总体竞销售模较好法。售楼咏部开领放首次配开盘浓2#熔3#弯5#鸭东单荒元9月个案性分析营销磨活动6#楼开盘11月区域项目个数当期已推未售库存量（万平方米）未推出供应量（万平方米）西区23个22.825895.324北区11个6.16685.729东区4个0.70419.272中心区11个7.08662.644南区9个7.326221.356合计58个44.1011884.32520渐14魄年开赠封房暖地产雪市场错去化跨量、业成交弦价格炒、新音推量◆产品对市场川：针男对重爷点项蛾目的携畅销干户型跪看，颜客户丝式需求逢房型方以三注房为轧主，观户型央面积搁以89卡㎡-题12型0侧㎡两房气、三岸房为柏主，骂而供职应的13挺0桥㎡以上你的三错房户监型去监化情赠况较顷差，免未来形随着耻区域抗的成荡熟发走展，狭中小勺户型糊是热冒销趋篇势；◆价格壶市场衔：20须14咸年最杂突出汇的一慨个特强点就软是团域购，音多个接品牌材开发殖企业份急于涌回笼峰资金腿开展孔了大第规模怪团购码活动爱，由炕于汴睡西区鉴楼盘调密集摸，客脊户同丧质化趋严重抛，一解些相届对资区金链到充足纺的项塑目也狡急于极争取旅客户书，开彼展了孕多种伞多样耽的内辅部房棍和团衬购房正，价泛格大跪幅优浮惠现慕象开括始蔓登延，粪因此兰造成哥了目尿前开奏封市瞧区在坛售项凡目价誓格小陆幅下紫调的锋趋势维。◆竞争训市场抄：东沸南区衣市场过月均慰去化未速度挂较慢纵，凭框借其并配套拦及性遗价比陕等优配势，宋碧水上蓝城侵、东椒方经编典的职去化做速度棍较快钞，给航本项大目带球来重漫要借良鉴价句值；暑20所15禾年西落湖新纸增项沟目力污量较匠强。◆客户摊市场住：受获观望皮情绪吵影响们，加序上市纯场供峡应量钟较大渣，市慕场成柴交量魔和成塑交价势格有挽明显蹈回落柴，但初从长寻远看蔽来，脚开封蠢作为尺郑汴势融城骨重大搏发展青战略尊的承涨接地贪，随遇着大访郑州垫新区裕规划究的发肉展实魔施，诱开封戴城市催化进巨程不患断加偷快，先产业例人口离也将饲拉动耽购房径需求任，购但房需算求的够变化蜜将会洽明显恶改善心开封蝇房地唉产市妹场的攀供求消关系善。开封侮市场坡上不蔑同的利营销仁措施挣带来雅的效泡果就察大不闪一样州，成殊交效席果较庆好的垦销售翠模式逼主要区是团中购和殊内部芹认购徒，基估本可汁以总槐结成弓“价退格为斧王，良实惠判为主糠”，魔在同窜质化丙竞争虚环境巾中，泻价格镰低是溪成交铁利器醉，但截也可胁以映税射出裳目前件开封搅购房直客户逗对于扑房地由产营瞎销的欲接受炮水平箱仍处暖于初本级阶策段，忽对于木一些意创新沸型的台营销悦方式奶接受池度较惊低，素如电昨商微宪信等济。市场缠总结市场格回顾紫与展匠望PA籍RT栏2项目辛总结则与反妙思截止心20袋14年11哄.3众0日，炕塞纳蒸左岸坛累计情认购21闸4套，遇认购伤面积25下01保9.直55平方脉米，唐金股额17队53功7.的3万；钉签约37赖1套，援签约肝面积24挎28返3.那04平方服米罪，签前约金姑额157开22.3万。腾来电11姥02组，来刺访18搜56组。从20纷14年栗全年还数据料分析浸来看效，因旬物业泛类型婶全面绸，故缎洋房享销售卵基本尺在4恢6套孔，高磨层77套微；公键寓9旧1套动；每来月销均售平帐稳，脏春节数返乡向季销技售量煌增多趣。20长14年销慢售统候计——项目傲全年鞠完成吸认购众金额1.况8亿元戴，签按约金魔额1.6亿元引，实收现回饶款2.想1亿元份。销售国总结销售撕统计各物陕业类电型产渡品销灭售情谨况分杆析：项目床洋房乒整体痰销售饰率达梨到79.仅4%，剩占余产统品多吸为大赚户型察，是捷下阶论段的例销售衰重点钉；2、雾项目仗高层袖整体衫销售显率达每到71.锦3%，剩斑余产似品集驾中在14妇2平米犁大户昂型，牺去化眯速度巡寿较慢馒；3、项虹目公治寓产衣品整荣体销研售率稳达到异69降.6%，剩牵余产沃品集朴中在14层以倒上；各物浸业类波型产乔品销可售情领况统膜计——本项货目洋晨房全市年销香售金6605.8万锤元，书高层碌销售核金额筹62挣75见.7草万元额，公束寓销倚售金巧32执81樱.4渐万元急。销售缓总结销售火统计各物毁业类贫型销瓣售价饲格统楼计——本项墨目洋套房实伴收均载价8侨77摔8.责9元/㎡，塌高层拾实收茫均价5110统.2困元/㎡。公膀寓实砌收均拥价51阳85栗.4元/㎡。各物奶业产争品销晴售均鸡价分昆析：1、洋捉房产变品20狡14年萄实收闪均价腾在8杯00振0元沫左右拖浮动然，2拆月与览10适月因劝一层秤产品胞的销锋售拉葛高了捷整体秤均价痕；2、洪高层辆共计陷推出爪两批扔房源启，因偶不同阔户型谜价格连不同愁，浮尾动较矩大；3、公支寓价医格较痰平稳粗，在娇54蒜00场-5孩50破0期坚间；销售顷总结销售鄙统计来电看、来血访、姐认购说渠道那分析——来电棵途径险以围肆墙、阵单页圈、夹染报、毫短信党、晚温报为戴主，读派单攻能带葛来短叼时间门的来惜电量壁；来闪访途处径以章围墙覆、电存转访棕、晚赢报以陈及夹脾报为六主；农通过猎朋友塘介绍鸦、老麦带新斗成交鉴转化思率最精高。项目遥启示——1、围架墙客烘户关油注度忠最高着；2、户怖外、押网络位效果虑持续矛性最碎长；3、短境信费持效比失最大恒；4、老枪客户吩最需赌重点梯维护轿；5、小布区及治商场厘拓展主情况驰能够粱提高其来电潜来访己数量平。渠道挣总结渠道肯统计客户弯区域船分析——项目正成交评客户欲中，驻金明蠢区客梁户占悦比７矛２%，是捧项目旺成交恶客户标的主悠要分笔布区凡，下驰阶段屑要加弄强其弹它区请域特彼别是武县城怪高端刻客户白资源贪以及湾外省路投资海性客某户的些有效粒挖掘企。项目泊启示——受本怨案区供位影碑响，呈金明纳区客剃户依坡然是斯我项织目认显购客滑户的阻主要械片区腾，下鸣阶段偿我项藏目将拥加大祝该重道点区锁域推贱广的薯同时结加大缓其他倡四区纹五县通的推键广。糕针对也目前吼项目右剩余粪房源搂均为14涌0m渐²以上签的大诞户型筛，加颠强对胸项目液推广座的针超对性妄，制宝定大危户型造推广估营销快。客户伯总结客户奏统计客户叨认知耐渠道崇分析——成交精客户按认知恐途径社主要捞以围吐墙为然主，牲短信湖及单雾页的外信息恒传播淘的及裙时性忠及较干高费丽用比筛，使岁其成障为认蹄购客彻户认废知的翁有效粒渠道恶。项目册启示——项目浪市中贩心区细位使茶项目请围墙虫、楼来体喷膝绘及个现场蛇包装怨有效掠的拦微截到浅看房宫客户自！加扯大老伸客户凤的维车护和耳区域惑媒体塔拦截厚是本禽项目结促进敏来访肾行知疤有效汗的措倡施之闸一。客户兆总结客户缠统计1#2#5#3#6#7#洋房楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）1号楼１178.652272号楼６881.9510203号楼1186.32425号楼３532.59513.96号楼２311.85239.77号楼０００合计１３２０９１．３２２４２．６洋房熊剩余沉房源恶梳理——洋房膏共计旅５栋么，现清剩余弃１３跨套，绘总面疲积共充计２回０９剖１．娇３㎡，货窗值２搜２４对２．胸６万巧元，甘剩余脖房源赛面积丽在14设3-禁18首6㎡之间腥，多骨为大浆户型秧。产品忆总结洋房士产品洋房8#9#高层高层楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）8号楼２２５７．７１３９9号楼１６２１７９．１１１７７合计１８２４３６．８１３１６高层+公寓贪剩余斯房源乖梳理——高层兵共计2栋，躁现8号楼盲已近良售完紧，9号楼再剩余权１６款套，虎剩余窝面积鹊为２蒙１７出９．梁１㎡，货富值１例１７四７万看元；肚剩余套面积骨为14开3㎡大户廊型。榨公寓问剩余敏４４由套，伶剩余另面积效３１肚３４㎡，剩公余货政值１装６９养２万尖元。10绩#公寓楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）10号楼４４３１３４１６９２合计４４３１３４１６９２公寓产品查总结高层浴产品车位楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）车位２８０３５００３６４０合计２８０３５００３６４０商业+车位铅剩余厨房源藏梳理虹产——售楼临部以摸及５崖号楼类底商倚剩余益房源场６套妈，剩浪余面兽积１情３９谅３．难６㎡，剩凤余货央值２朵９９或６万尚元，剑面积衣多为20产0㎡以上运；车妨位（副暂定粘）共议计２找８０垒个，腹货值闹３６箭４０舍万元辅。商业楼栋可售套数(套)可售面积（㎡）总销金额（万）售楼部3６９３．９15２７5号楼底商３６９９．６１４６９合计６１３９３．６２９９６商业车位产品树总结商业拘产品项目盒总货再值条≈洋疑房货呀值+高层练货值+公寓叶货值+商业闭货值+车位≈１.１亿愚元产品贼总结产品郑总结项目尺总结为保后障大耀盘营录销的翼速度陈：需鄙最大六化的殖实现宏第一瓦“酒丝式要香赞”，捷第二奇“巷贵子不核能深鞠”。其中忧“酒漂香”谨是根辫本，稍是内叙因，默决定竿着项结目的樱杀客勿能力蚁，其腾关键崖点不读在于昆产品做的优懒劣，若而在黑于产酸品卖此点与也目标肚客户叛买点翁的匹酱配程掀度。诵巷子贴的深版或浅碑即是北项目具的“耀引客傲”能猛力，柴是外甲力，均通过勺渠道照为王茅的策岁略实悦现。理现场舒接待督起到励桥梁只的作锻用，授服务骡水平辞的高蠢低决岁定着裳产品席与客耐户的关对位乘效率究及价趣值兑灭现的莫程度闭。杀客付能力半是营闸销的食关键愉，若本杀客蚀能力疮不足马，仅愚通过挪大规渠模的桑引客投不足巧以支鸟撑项忧目的帮大规膜模营筛销。搂因此,二期旧营销演筹备百应从隆炼内仔功开绕始。内功杀客储能力外力引客钱能力1、买高点与瘦卖点失匹配2、现乞场体保验3、销广售服肃务1、推如广2、拓属客3、活住动启示推广拓客活动深度梨客户稀挖掘唐，借龙助现蛮场强躲有力裹的杀袭客基文础，导实现帜客户标的成仅功转熄化。三大让手段驾相互待促进叮，合皮力致蜓胜PA燃RT周3营销还目标播与分兴解实现俯总销亚售面胜积约2．蓬4万菠平米实现遵总销罢售额头约１．欣１个滚亿20厘1５年毒全年琴销售钥目标目婆标尾盘季收官复之际弃，能赖够快丧速去殃化房液源，灭节约责人力租，物宗力成直本。然避免千新盘凳变老路盘。坑提升畏物业妹管理湾质量彻，提别升项冻目品糕质。完美迟收官营销划目标免与分机解营销煌目标客户击来电４20个客户筒来访７０犯２个销售喊套数８１浇套20闪1５年哲年度鼻完成铲１．弱１亿跨销售蜂目标时需要押如下草数据走支撑北：来电可是前雪提，胜来访队关键踏，成涂交是勤结果营销刚目标诞与分滔解营销译目标营销诵目标嫌与分邻解营销温目标洋房（１３套）高层（１８套)转化豆率6%公寓（４４套）需２１６组需１８０组１.１亿务（８馒１套竟）转化诵率10撇%转化呢率12豆%需３疾６６帮组每月朴需4瓶3组每月释需3军6组每月训需7酸3组每天纠需4令组每天沫需7借组每天廊需3际组充足醋的客厌户量圆是保静证项赖目任牵务完鲁成的优基石痰！20混15年硬销售甲目标乎：总如销金桌额1.琴1亿注；回款换金额1.宁1亿亡元面对德每月喂高额腾销售姨任务党，我鼓们不莲退缩令、不怪放弃追，勇消往直扇前！营销彩目标营销量目标汤与分践解项目月份2015/1/12月3月4月5月6月7月8月指标金额金额金额金额金额金额金额金额销售洋房46923519351935190000高层64385365429232190000公寓4152103801557083046228车位46150195030390303903039030390商业21000150015002100000合计22821764383124326183903900签约洋房553.6553.6519519103.8000高层350.4379.6306.6233.643.8000公寓121.6334.4532357.2243.245.6车位156070239039039078商业800600500900200000合计1825.61867.63417.62711.8980.8435.639078PA录RT江4营销局构思彩与推钱售策接略20钻15.增1月私物业军入驻沫，剩余捧洋房平销顽。销风售面副积2鞭09佛1.荣34㎡，总网销：夹22期42假.6胳万20条15.1月黄河师大街涛商业推售愧，销张售面祸积1姑39冬3.李6㎡，暂所定均槐价：20讨00雕0元/㎡，典总销兴：2渴99冶6万420晕15.5月高层海交房，销墓售面忧积2侮43笔6.泻8㎡，暂乖定均舞价5400元/㎡，圣总销豪13阀16献万2101520冬15.8月公寓振交房，销陕售面宝积3闸13掘4㎡，暂历定均贯价：膀54滤00扭元/㎡，璃总销槽：1倡69鞠2万320泥15.3月车位联二批推售质，销顽售2柔80耀个，誉均价芽13万元/个，裁总销蚊36晶40狮万营销纳目标喘与分瞎解项目挨核心智问题营销延构思叔与策吵略如何屋在尾锤盘五过个月租内快灶速去化播剩余初房源朱？洋房腊：1抓3套高层错：1李8套公寓遥：4励4套商业马：6饶套车位土：2餐80美套核心陷问题项目角剩余狱货值而少，丧销售澡周期遇短，破销售愚难度争大；好如何卸在尾次盘阶黑段完用美收返官？通过姨货值阅梳理落，表龄明项签目高池层应冬作为棕阶段摸内的赞营销刮重点叮。二期“14侄2-交18跳6㎡退台告洋房刑最高招优惠80膏00似0元将不挡适用涉尾盘侨营销纺，及帽时调绵整营撕销战稍略是夫成功失的关具键要基素；主次升有分栋，同唤步销斯售，划整耻为零披，个端个击晕破，1.犬1亿简的销棵售任子务不患计300奶0万车费位及芽200叼0万商驼业，覆住宅字仅为主0.猾5亿晋，分亏解到隶月度及任务琴，分壳解到拆置业迹个人件，提稀高转识化；抓紧搁老带练新政役策的屑实施用老汪客户伙带动速新客扣户，芬一定眨的奖绝励措岁施，何造成部房源籍的快尸速去央化，追节约无人力冬成本开。核心惠问题营销雕构思否与策抵略主次有分，同步销售特别手段造成高量促销价格调整策略化整公为零劈燕个赖个击谜破123特价鞠房优盆惠造滩成群戒动效伪应价格祝合理汁调倘整有付度塞纳露左岸20慕15年盖全年毅营销睡构思渠道推广增加来电来访4最后增冲刺夹，限稳时抢负购改行销为促销5全线铺向开，结广泛拓客营销福构思紧与策扑略营销蓝构思1月2月3月4月5月6月7月8月营销讯节点矮：月度杰销售扫额：公寓村剩余穿房源倒团购个个百击破言：高层姨交房车位劣二批叹开盘黄河绢大街蔬商业惜主推22揪82猛万高额绞销售灯任务扶分解垫到月之度，嗽不是芬没有愧完成贯的可壮能月度素任务概分解塘到置赚业个闪人，照我们定没有菠理由便不完弹成化整白为零孔，个景个击酷破17猪64战万38召31放万24床32帽万61丘8万39酸0万22胶8万17晨6万38脏3万24店3万67挺0万54陕0万营销扮构思恋与策籍略营销行构思特价日房优拨惠造尤成群指动效顶应营销胜构思营销仆构思返与策庭略1、枣降低炒单价剩余萝房源苍变成件特价舰房，伯每平锦方降菠低适撤度单朱价，截或者壶总房凝款优番惠到依底，牌致使傅关注假