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文档简介

招投标活动流程一、招投标的程序二、招投标的各段工作三、投标过程常见的误区四、赢得投标的技巧招投标程序招标投标开标评标标书编制决标和签订合同招标人：指本次家具招标活动的采购单位招标代理机构：专门从事组织招标活动的中介机构招标项目：招投标活动所涉及的采购项目投标人：通过招标人资格预审的投标报名单位确定采购机构和采购需求

发布采购公告或投标邀请投标资格预审编制招标文件确定标底出售标书组织召开标前会议招标人完成招标代理机构完成1、招标招投标的各段工作2、投标购买标书及考察现场详细分析招标文件编制和递交标书申请投标资格投标人准备好资料，送交招标代理机构申请投标资格。通过资格申请后，购买标书，参加投标。并到现场进行考察，注意墙体、地面等这些可能会影响家具布置的地方，在做设计方案时尽量加以考虑。招标文件包括基础信息、保证金、资格要求等等……投标文件包括商务、技术部份及其它……招投标的各段工作3、开标招投标的各段工作核对投标人代表身份现场唱标并记录编写开标会议纪要检查标书密封4、评标招投标的各段工作商务和技术评议企业综合评议中标候选人名单审查标书5、决标和签定合同招投标的各段工作发放中标通知书退还未中标人投标保证金签订合同决定中标人投标饱过程扯常见题的误窗区误区批一：大部覆分投难标人称认为喷在投腐标中她处于苏弱势施群体余，只衰能按棒招标厕方的腥要求盯应标斧来进路行竞刷争。体会仆：在做恋好自贸己产两品和哈服务电的同型时要冲积极钩主动组地去航了解坟客户迎的需老求和锐使用蛮习惯纤，发舍掘客刻户深兔层次点的需抗要，剖甚至扰引导寇客户层采购杨更好筛的产歪品和筹服务旷。误区洞二：客户良需求筐我们吊只能头应答巡寿而不锦能改听变体会缘瑞：要有骂自信则，在逢产品露面前爽我们钩是专枪家，电要为竞客户望提供殃专业寇的咨掀询服戒务，话在解股答客群户疑伟问的恢同时籍赢得哨招标刷，不州要只晚做应哗答者臣。投标仍过程扎常见贵的误喝区误区回三：招标吃方的妹意向香在招视标前封已经抖定了体会趁：这很填正常需，这层也是闭招标途方根拾据日润常工盼作中配的经铃验作饮出的及判断文，我作们应研该正学视这燥一点设并抓订住这置次投拜标的膀机会孙充分识展示悄自己蹲的实盘力，爬让招现标方惠能有骆更多嗓的选肿择。误区倾四：对招摔标结规果不葡能质辣疑体会茶：招标辫结果仓都按麦规定恼的投猫标流岁程产习生的那，过响程中绪难免殿有人落为因缝素，著其结博果是颜可以邻质疑拴的，陡采购烧单位煌也希聚望避朵免出核现失女误和从问题鹊。提锹出质绪疑要竹以书递面的恰形式哥提出盘，而趣且不丽能随奴意在科开标租现场烟就口钻头提侨出，男甚至粗有的莲是在奥现场丝式开骂非，这域都是雀极其偿不明械智的鲁。赢得葱投标隙的技侄巧：要档知道情客户跑的真量正需赶要：让荷客户袍认可载你的厅优势：客跨户的悼感受

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