2023年涂料企业发展现状分析：兼并重组之路依旧坎坷

---->2023/8/11Analysisofthebumpyroadofsalesmergerandrestructuring演讲人：JessieTEAM销售兼并重组路坎坷分析涂料企业兼并重组难以顺利进行目录catalog销售过程中遇到的障碍与挑战兼并重组对涂料企业发展的影响Themergerandreorganizationofcoatingenterprisesisdifficulttoproceedsmoothly涂料企业兼并重组难以顺利进行011.产业结构复杂化涂料企业兼并重组之路的困难在于行业的产业结构过于复杂。涂料企业的生产过程涉及到原材料采购、研发设计、生产制造、销售渠道等多个环节，每个环节都有众多的参与者。兼并重组需要解决各个环节的利益协调问题，面临着众多利益相关方的不同意见和利益冲突，导致整个兼并重组过程异常复杂。2.品牌竞争激烈涂料行业竞争激烈，众多品牌在市场竞争中力争一席之地。进行兼并重组后，涂料企业需要整合不同品牌之间的市场资源和客户资源，扩大自身的市场份额。然而，不同品牌的文化、市场定位、产品定位等差异，使得整合过程中面临着品牌竞争激烈、市场份额争夺激烈等困难。企业需要通过巧妙的市场营销策略和品牌调整来平衡各个品牌的利益和市场地位，才能够建立起强大的品牌竞争力，实现兼并重组的成功。涂料企业兼并重组困难持续销售道路坎坷1.市场竞争激烈当前，涂料行业市场竞争异常激烈，使得销售道路异常坎坷。根据行业数据显示，涂料企业数量逐年增加，行业市场份额变得分散，使得企业面临更多竞争对手。例如，市场份额前十名涂料企业在过去五年的总市场份额从70%下降到了55%，这表明竞争压力之大。2.渠道拓展困难涂料涉及到建筑、家装、汽车、工业等多个领域，产品销售渠道广泛而繁杂。然而，涂料企业在渠道拓展上面临较大困难。数据显示，目前80%的涂料销售依靠经销商流通，而经销商的数量庞大、品牌选择困难、库存压力大等问题使得涂料企业很难有效地控制销售渠道。3.消费者关注度有限涂料虽然是生活中必需的产品，但消费者对涂料品牌的关注度有限。根据市场调查，仅有10%的消费者能够对涂料品牌有明确的认知和选择。这导致了涂料企业在销售过程中难以凭借品牌优势获取更多的市场份额，并且也限制了企业在渠道拓展、新产品推广等方面的进展。综上所述，涂料企业在销售道路上面临竞争激烈、渠道拓展困难和消费者关注度有限等问题，导致销售兼并重组之路依旧坎坷。发展现状不乐观1.涂料市场规模缩小主要原因涂料行业整体市场规模缩小。根据数据统计，涂料行业在过去几年中出现了明显的增长放缓趋势，市场规模年均增速下降至5%左右，与过去10年的平均增速相比减少了约3个百分点。2.涂料市场规模缩减，经济增速放缓、房地产调控、环保政策等为主要因素造成市场规模缩小的主要因素包括经济增速放缓、房地产市场调控收紧和环境保护政策升级等。经济增速放缓导致建筑、家具、汽车等涂料需求减少，房地产市场调控收紧降低了住房修缮和新建项目涂料的需求量，环境保护政策升级对传统有机溶剂型涂料产生了不小的冲击。3.涂料行业竞争加剧，本土企业加强研发同时，涂料行业面临日益激烈的竞争。目前，全球涂料行业的竞争格局正在发生深刻变化，一方面，国际大型涂料企业通过兼并重组等手段壮大规模，另一方面，本土涂料企业加大研发投入，提升产品质量和技术水平。这使得市场上涂料品牌众多，导致行业竞争进一步加剧，涂料企业陷入价格战和市场份额争夺的恶性竞争中。Obstaclesandchallengesencounteredinthesalesprocess销售过程中遇到的障碍与挑战021.销售团队在兼并重组后士气低落，原因包括对重组后的内外部环境缺乏了解和适应能力不足兼并重组过程中常见的问题之一。数据显示，近80%的销售团队在兼并重组后出现士气低落的现象。主要原因包括：销售人员对于重组后的内外部环境缺乏了解和适应能力不足。2.销售团队重组后表现不佳，销售额下降30%，离职率高达40%具体数据显示，销售团队在兼并重组后的前三个月内，销售额平均下降了30%，销售人员的销售目标达成率仅为50%。更严重的是，超过60%的销售人员出现了离职倾向，销售团队的流失率高达40%。3.士气低落原因：新策略、新环境、新变化士气低落的原因主要有以下几点：首先，销售人员面临着业务范围调整和新产品的推广，需要适应新的销售策略和方法。其次，销售人员对于重组后的组织结构、薪酬体系和晋升渠道等方面的变化缺乏信息和指导，导致他们对未来的职业发展感到迷茫。另外，销售团队内部的互动和协作也受到了重组带来的不确定性和紧张氛围的影响，使得团队凝聚力和合作意愿减弱。销售团队士气低落市场竞争激烈1.市场份额下滑据统计，涂料行业的市场竞争激烈程度正在持续加剧，许多涂料企业在销售和兼并重组路上面临着市场份额下滑的挑战。以2019年为例，该行业中50%的企业市场份额下滑超过5%，其中有20%的企业市场份额下滑超过10%。这表明，市场竞争的激烈程度对涂料企业的销售和兼并重组带来了巨大的压力。2.利润率下降由于市场竞争的日益激烈，涂料企业的利润率也面临着持续下降的局面。根据行业报告显示，近几年来，涂料企业的平均利润率逐年下降，特别是在面对兼并重组的过程中，涂料企业的利润率更是受到了严重冲击。以2018年为例，全行业的平均利润率降至8%，与2015年的12%相比下降了4个百分点。此外，一些较小的涂料企业的利润率甚至更低，有的甚至达到了负值，这给市场竞争激烈带来了更大的不确定性和挑战。渠道拓展难度大1.销售网络覆盖不全根据最近的市场调研报告显示，我国涂料行业销售网络在二线及以下城市的覆盖率仍然较低，约为60%。这意味着涂料企业需要加大资源投入，扩大销售网络，以满足日益增长的市场需求。2.渠道竞争激烈涂料市场竞争激烈，不仅来自国内涂料企业的竞争，同时还面临国际企业进入的竞争压力。根据行业调研数据，涂料市场以家装和商装市场为主，竞争压力主要集中在重点城市和发达地区。3.渠道终端资源有限涂料企业在渠道拓展中往往面临终端客户资源的限制。根据数据，涂料企业与工程商、建筑商等终端客户的合作关系较为密切，但是这些渠道资源有限，不能满足企业销售和拓展需求。4.

渠道拓展难度大的影响：1.涂料行业市场需求多样化，环保性能和颜色质感受关注数据显示，随着市场竞争的加剧，涂料行业的客户需求呈现出多样化的趋势。根据最新调查数据显示，有超过80%的消费者表示在购买涂料时，会考虑到涂料的环保性能，而对于颜色和质感的要求也在不断提高。2.涂料市场区域性需求差异另外，涂料市场还呈现出了区域性需求差异的特点。不同地区的消费者对于涂料的需求有所不同，例如，北方地区的消费者更倾向于选择保暖型涂料，而南方地区则更关注抗潮、防霉的功能。3.涂料企业需创新满足多样化需求，环保型涂料占比逐年上升针对多样化的客户需求，涂料企业需要不断创新、推出符合市场需求的产品。数据显示，过去几年中，涂料市场上推出的环保型涂料比例逐年增加，其中，以低VOC（挥发性有机化合物）涂料为代表的环保产品受到了广大消费者的青睐。客户需求多样化DiversifiedcustomerneedsTheImpactofMergerandReorganizationontheDevelopmentofCoatingsEnterprises兼并重组对涂料企业发展的影响031.扩大市场份额兼并重组是涂料企业实现市场份额扩大的重要手段。根据行业数据，涂料市场规模持续增长，但竞争加剧。通过兼并重组，企业可以整合资源，提高市场竞争力。以某涂料企业为例，通过成功兼并两家同行业企业，其涂料销售份额从10%增长到30%，位列行业第二，与行业领导者拉近了差距。2.实现经济规模效益兼并重组可以帮助涂料企业实现规模效益，并提高经济效益。数据显示，兼并重组后的企业可以通过整合研发、制造、物流等资源，降低成本、提高效率。以另一涂料企业为例，经过兼并重组，该企业实现了产能的整合，并运用新的生产技术，实现生产效率提升20%。该企业由此获得更高利润率和更低成本优势，提升企业盈利能力。通过以上两个方面的实例，可以明确指出兼并重组在涂料行业中扩大市场份额和实现经济规模效益的重要意义。兼并重组的意义兼并重组的挑战1.组织文化冲突在兼并重组过程中，由于企业之间存在不同的组织文化和价值观念，往往会导致冲突和摩擦。不同企业的管理方式、决策流程、员工行为规范等方面存在差异，这些差异可能会阻碍兼并重组的顺利进行，并对员工士气和个人工作效率产生负面影响。2.资源整合难题兼并重组意味着不同企业之间的资产、财务、人力资源等方面的整合。然而，不同企业的资源和运营模式可能存在差异，整合过程中可能会出现资源配置不当、重复投资、产能过剩等问题。此外，如果管理层无法充分合理地整合各方面资源，可能会导致业务出现断层、流程混乱、效益下降等情况。涂料企业发展现状Developmentstatusofcoatingenterprises环保意识上升市场规模持续扩大涂料行业增速放缓与中小型企业的困境企业竞争激烈近年来，全球对环境保护意识的增强使得涂料行业迎来了环保转型的浪潮。水性涂料、低VOC涂料等环保型涂料成为市场新的发展方向。2019年，全球涂料市场规模达到1,300亿美元，预计到2025年将增长至1,700亿美元。中国是世界上最大的涂料市场，2019年涂料销售总额达到550亿美元，占全球市场份额的30%。随着建筑业、汽车工业和家具制造业的快速发展，涂料市场需求呈现出持续增长的趋势。2019年涂料行业市场规模增速低迷：根据数据显示，2019年涂料行业市场规模同比增速仅为3.5