派迪思画写板营销策划方案_第1页
派迪思画写板营销策划方案_第2页
派迪思画写板营销策划方案_第3页
派迪思画写板营销策划方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

派迪思画写板营销策划方案(框架方案)一、形势背景环保是大事所趋,国家大力支持。电子技术使用环境成熟,新的电子产品容易被接受。派迪思循环纸产品开发的电子纸应用领域为市场空白,前景无限。二、市场状况各种品牌主要集中于儿童益智玩具市场,整个市场没有强势品牌,百度搜索“画写板”关键词,第三页才出现一个叫“谷雨”的牌子,而且还是“当当网”的词条。这种状况反映出这样一个现实:品类没有形成产业,企业规模小而分散,品牌意识薄弱。画写板产品有繁多的技术和价格等级,磁性画写板为主流,多数产品价格在20-50元之间。技术含量低的产品正逐步被淘汰,主流产品竞争激烈。但在中学生市场、办公文具市场、生产车间市场、零售商用市场,循环纸的开发基本还是空白。通过产品宣传彩页看,公司制定的战略选择是正确的——市场领域避开了竞争激烈的幼儿玩具市场,而是瞄准文具板块。三、市场分析1、波特五力分析(1)供应商的讨价还价能力公司掌握核心技术,其他原材料供应商众多,供应商的讨价还价能力不大,原料成本能够有效控制。(2)购买者的讨价还价能力幼儿和小学学生购买者等个人市场,因为产品和品牌众多,他们讨价还价的能力较强,同时他们对这个新产品的价值认识不足,很可能坚持传统做法,让他们接受也不容易。机构团体购买者,因为采购量大、对这个新产品认识不足,谈判中也占有优势。(3)新进入者的威胁循环纸画写板市场,如果市场接受度显著,利润可观,大资本就会进入,并凭借资本、技术和规模优势抢夺市场份额。他们更有可能整合先进技术,以更好更多的新产品功能挤压同行。(4)替代品的威胁能够替代循环纸画写板的,就是传统画写板和磁性画写板,但在机构团体市场,替代品还没有出现。(5)行业内现有竞争者的竞争幼儿和小学学生购买者等个人市场,压力很大,虽然没有强势品牌,但还是有领先者,何况参与的中小企业众多。2、SWOT分析内部能力外部因素◆优势S◆劣势W①拥有核心技术,研发能力强②“蓝海”市场战略正确③擦写1万次,经久耐用④分辨率高,信息容量大⑤对比度高,字迹清晰⑥轻薄柔韧,便于携带①公司规模小,实力弱②品牌知名度低③技术稳定性受质疑④直观感受使用价值没太大差别⑤“循环纸”概念有认知缺陷,客户容易理解为再生纸。◆机会OSO战略——利用WO战略——改进①市场潜在需求巨大②竞品技术含量低③没有任何品牌具有优势④办公文具市场无竞争①锁定文具市场,重点为办公文具——产品优势适合这个市场②加大新产品开发力度,渗透目标市场各种应用③树立行业领导品牌地位,垄断办公、商用、工用循环纸市场①增加产品和品牌宣传推广力度②快速发展终端,生动化终端展示③强化宣传产品技术差异及其带来的利益④增加“循环纸”概念科技含量,宣传策略挂靠成熟技术◆威胁TST战略——监视WT战略——消除①大资本、新技术进入新替代品出现①密切关注市场需求变化,建立快速反应机制②加大技术创新力度,建立技术壁垒,为市场新进入者设置更大障碍。①画写板产品前期放弃幼儿和小学学生市场,避免“红海”竞争②建立产业链联盟,树立基于循环纸产品垄断供应商地位,尽可能消除新品进入机会四、品牌策略画写板品牌众多,但多数忽略品牌建设,殊不知品牌建设对营销至关重要,提升产品形象和可信赖度,可以使产品营销事半功倍。1、品牌定位定位:全球绿色书写的引导者。品牌名称和公司名统一,就用“派迪思”,与定位相吻合的。3、品牌个性化借鉴成功的品牌策略经验,个性化十分有利于形象传播,品牌传播中强化这种个性,让人容易记住品牌。鉴于产品属于科技产品和品牌定位,建议这种个性设定为:活力、睿智。4、品牌联想形象化首先是设计品牌外观形象,有一个统一的VI系统。其次,活力、睿智这些概念还是比较抽象,应结合产品特性塑造一个明确的形象,使客户容易直接产生美好的联想,提升对品牌的认可。这个形象就是品牌的象征或代言人,建议用爱迪生头像。确定形象代言人后,设计系列的平面图和flash动画,在所有内外视觉沟通媒介中使用,比如宣传资料、广告、传真、包装、网络沟通的个性签名等等。5、不断创造第一许多品牌第一个进入市场,但后来都不是市场第一,因为没有建立保持第一的战略。派迪思要汲取这样的教训,在经营和营销确立保持第一的战略,不断创造“第一”,强化在客户心智中“第一”地位和印象,这样才真正能保持市场第一。五、组建营销团队公司销售业务有两块:循环纸和画写板,两种业务截然不同,应该配备相对独立的两个团队。1、营销团队模式循环纸市场,潜在客户毕竟有限,而且容易获取联系方式,团队与客户一对一直效营销是契合实际的选择。画写板市场,公司的战略是借助经销商的优势开拓市场,那么营销团队的主要作用就是渠道招商和管理,营销团队根据这个目标建立。这两种都属于大客户营销模式。2、循环纸团队◆开发、搜寻新的目标大客户;◆完成大客户销售任务目标,制定具体的销售方案,申报批准并严格督导落实实施;◆负责日常业务管理,有效管理大客户档案,签订协议,进行正常的业务沟通,产品培训,补发货;◆负责业务项目工作的立项与结项(组织、协调、实施、总结、上报等工作)。3、画写板团队◆负责渠道招商;◆负责经销商的供货管理,保证供货及时,帮助经销商管理和拓展销售终端,加快商品的流通速度;◆策划对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;◆对经销商提供产品服务支持,妥善处理顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害;◆负责经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅;◆负责经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障公司的利益,同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱;◆对经销商进行公司理念、价值观和产品知识培训,协调公司与经销商之间的关系。六、营销策略1、产品策略产品定位:循环纸——新型绿色书写产品材料,W循环纸(像word一样可以无限循环使用的书写纸,这样的概念表达显得独特、高科、时尚,有进口技术和产品联想);画写板——新型绿色书写文具。独特价值:循环纸——电子高科技,新型材料,绿色环保,书写产品的趋势;画写板——节省10000张纸和5000支笔,方便、干净、无污染。(根据细分市场调整主要诉求)。产品系列:(细分策略)目前产品较单一,不利于营销和市场开拓,应根据宣传册所列应用领域细分市场,针对他们独特的需求开发相应产品,使产品线的长度和宽度适当增加。2、价格策略办公系列适合高价位,产品品质走高端化,主打品牌形象;教育系列中低价位,产品品质终端,抢占个人市场;餐饮、商超、工厂表签系列,因为没有竞争,价位中高,产品设计走简单、实用、方便的路子。3、渠道策略先集中精力做一两个城市样板市场,然后再全国范围招商。渠道尽可能扁平化,周边省市两级,远距离区域招省级总代理商。加强对终端的管控,与代理商建立战略合作关系,进入商超系统。对经销商的扶持,着重是营销支持而非简单的返利,比如加大广告宣传力度、营销培训、市场开拓、销售指导、客户管理等。办公用品、学生用品、教育书店这样的经销商都是招商对象重视网络营销渠道,进驻人气旺盛的B2B、B2C网络营销平台,大力开展网店招商(比如淘宝店),时机成熟后整合线上线下渠道。4、促销策略首先要快速提升知名度,包括循环纸概念、画写板产品和“派迪思”品牌的公众认知度。传统媒体广告随市场拓展实施,即做哪个区域的市场就集中资源做哪个区域的广告,广告先于产品上市发布。网络广告宣传可以兼顾以后全国市场的拓展。宣传以新闻策划和促销活动为主(比如向贫困

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论