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文档简介
商品五大异常状况及处理方式一、畅销品缺货异常点:日均销售2(含)以上,可销天数3天以下(含)。造成排面畅销品无货可卖,影响销售业绩。同时排面空缺,影响销售形象。发现要点:关注每日档期商品销售报表;关注堆头商品库存;进行排面低库存商品扫描。处理方式:1、 订货;2、 供应商缺货货短交及时追踪原因;3、 无法沟通的问题及时反馈采购并抄送营运督导。操作注意点:1、 档期商品结束注意适当压缩订单;2、 非正常销售影响均销量,适当压缩订单;3、 订货关注供应商送货周期及起订量,避免盲目大量订货。二、负库存异常点:账面库存小于0,导致系统库存与实货不符,影响正常补货与订货。发现要点:系统库存可列印;排面低库存扫描。处理方式:1、 查找原因;2、 立即登记库存更正单;3、 整拆散商品及时沟通采购链接。操作注意点:1、 关注同系列商品串号,此类情况库存更正需对调;2、 关注大小包装、整拆散状况,此类情况库存更正需对调;3、 确保没有供应商送货未录入;4、 关注可销售赠品;5、 关注已售未提冏品三、负毛利异常点:销售商品毛利为负的商品,影响门店销售毛利。发现要点:每日销售报表、库存报表可查询处理方式:检核负毛利合理性,民生商品、季节性竞争商品、海报商品、清仓商品可以负毛利销售,其他情况及时反馈主管检核其合理性,不合理负毛利及时反馈采购跟进操作注意点:供应商以实物补损稀释成本的商品可负毛利操作;负毛利商品反馈采购需关注销售成本的合理性,售价正常而成本虚高需请采购跟进进价四、滞销异常点:食品未销售超过20天,非食品未销售超40天为滞销商品。库存积压,占用排面、仓位,影响资金流转。发现要点:系统:库存一一滞销商品表处理方式:检查陈列状况:出样、陈列位置、卫生情况、出样商品完好可销售、价格标注准确;市调价格一一价格问题及时反馈,要求调整;与同类商品是否有竞争优势一一竞争商品较多且强势,建议删除品项;结构性品项一一保证陈列到位操作注意点:关注库存是否准确,虚库存及时库存更正并及时订货五、状态异常异常点:商品库存状态中显示“只销”或“停用”,商品处于清退状态。发现要点:库存查询中查询;订货中不可订货;收银台不可扫描收银。处理方式:只销商品:尽量退货处理,不可退货的库存销售完后撤下标价卡,调整排面;停用商品:如还有库存,请采购将状态改为“只销”,然后按“只销”状态处
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