应届生面试中如何与HR谈薪资

第第页应届生面试中如何与HR谈薪资面试中薪资问题

许多公司面试前会发一张表，让你填许多信息，即使你投简历的时候发过电子档简历，或者面试时随身带着一份纸质简历，一般负责接收的工作人员仍会要求你当场重新填写。他们的解释可能是，公司需要以统一格式提交文件。事实上，这可能是有必要的。但部分缘由是要收到你的信息，其中一项就是“期望薪资”。

有人会说，这有什么好套取的，薪资这条人家聘请广告上都有注明的，还用套取呀?。是的，聘请广告上确实有工资说明，但你是否发觉它基本上是关于一个范围的，并且常常在薪酬上玩文字嬉戏，聘请广告使用高薪来吸引人才，但实际聘请薪酬往往低于聘请广告上的水平。其实产生这种状况的缘由一方面是公司虚标，这个详细我们以后文章中聊，另一方面就是我们“谈薪资”这个流程没有把节奏掌控在自己手里。

大部分情形下，“谈薪资”的场景有以下几种：

(假设聘请广告中薪资范畴是50008000元。)

面试官：请问你的期望薪水是多少?

面试者A：8000左右吧……

面试者B：50008000吧!

面试者C：7000，稍低点也能接受。

这三种情形一般都不会得到自己的期望薪资。面试者A直接报了聘请广告中的最高值，一般来说聘请广告中的薪资上限基本是很少会给到的。而面试者B直接将聘请广告中的薪资范畴照搬了过来，一般也只会被给到薪资范畴的最低值，也就是5000。面试者C取了一个中等偏上的值，但是最终又加了一句略微低点也能接受，其实本意可能是65006800这个范围。但是HR听了这句话，通常还是会给开5000。

也就是说，上面三种回答，通常都不会得到我们报出来的期望薪资。这三种方法是我们大多数人的答案。面试期间，我如何与人力资源部谈论工资问题?这个男孩的高情商回答教你如何挣到满足的薪水。前几天我采访了一个人，他的回答让我大吃一惊。我们正在查找的职位是一个设备调试器，一般市场市场是500010000，当然，依据个人力量和阅历水平。面试官的阅历不是很长，只有两年多，但水平很好，面试的感觉可以开放到7500左右。当然，我们的聘请广告上说工资范围在5000到10000之间.假如小伙的回答方式是上面A、B、C三种之一，那薪资一般会开5000，然后假如会还价的话，可能会到55005800左右。

当时小伙是这么回答的：

我上一份工作是在某某公司，在那工作了两年，离职时工资是7000，公司一年两次调整我的工资。下次调薪，我会涨到7200，由于个人缘由，我不得不离开这个城市。我的同学和我的水平差不多，如今他们基本上都在8000左右。

最终给小伙开了7200的薪资，下周来上班。

这个小伙的回答特别之高情商。首先他通过说明在上家公司工作了两年，来示意自己不是个乱跳槽的人，稳定性会比较好。绝大部分公司都喜爱稳定性好的员工，特殊是技术性的岗位。其次说了上份工作的薪资，那HR基本不会开低于7000的价钱。至于下次调薪会涨到7200和同学8000左右就是个还价空间了。其实他的目标薪资就是7000元。但是假如他不给出这两个还价空间，那他想拿到7000这个期望薪资就可能会多费点口舌了。

面试中如何与HR谈薪资?

如何与HR谈薪资，想必是每个求职者最关注的问题之一，尤其是看到有的人与自己水平接近，但是工资却比自己高出许多时候，这时候作为求职者的我们总盼望可以把握一些独到的薪资谈判技巧，以便在下份工作时候要个好价钱。

「面试是一个很明显的供需关系」。一般是这个部门这个岗位有了编制，才会有HR和用人部门与求职者的沟通，这个岗位其实是已经存在的，对于每个公司来说，一个存在的岗位都有它的大致定级和也许薪资范畴，这个岗位是招专员还是一般经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资，你不行能面试一个专员然后谈到高级经理的工资。

所以百度上面、知乎上面都会有许多与HR谈薪资的攻略，也包括我这篇文章。「面试者应当主动提出期望工资还是引导HR说出工资范围」?以我个人面试求职者的和找四周HR伴侣了解的状况是，「大部分HR盼望求职者可以给出一个比较精确的薪资期望;往往那些采纳各类迂回战术回避薪资问题的面试者，会让HR不太能接受」。

对于每个求职者来说，面试前有两件事需要去了解，「第一，你内心的期望工资是多少?其次，面试岗位的薪资范围也许是多少」?面试是个双方选择的过程，不要任凭什么公司都去投简历和面试，有许多公司无论你怎么把握面试技巧都很难拿到抱负工资的，所以前期的预备工作特别重要。

你内心的期望工资是多少?

无论你面试什么公司，你确定有自己期望的工资，无论是8K，1W还是2W。在目前的互联网行业，其实许多时候工资和力量并不是完全挂钩的，它和你带给企业的价值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪资都有肯定的关系。

只要在市场的正常范围内，无论你期望多少的工资都无可厚非。期望工资不是和某个人比，而是在个人力量和市场整体行情下的预估。

面试岗位的薪资范围也许多少呢?

面试岗位的薪资范围确定因素主要包括如下三点，「即公司整体薪资政策、岗位级别和同部门内薪资水平」。

首先是公司的整体薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得给员工高工资。大一点的公司都会有很明确的薪资政策，这个政策确定了每个级别也许的工资范围。

其次点是你面试的岗位级别。这个岗位是招专员还是一般经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资。当然每个级别的工资并不是一个固定值，而是一个波动的范围，比方A公司运营经理的工资范围是812K，那么你要10K确定就显得不合理。

第三点，依据第一点和其次点就可以确定面试者的工资范围了，理论上你是可以要到该岗位薪资范围内最高的工资，但是许多时候却往往不太可能，这也就是部门内薪资平衡的问题。HR也需要依据同部门内员工的工资来确定你的详细工资，比方A公司该部门高级运营经理的工资都只有12K，那么你面试运营经理的工资确定很难超过10K。

那么我们如何了解到面试公司的薪资体系呢?

了解某个公司的薪酬体系，目前来说并不是特殊困难，尤其是中低级岗位。通过猎头、伴侣或者熟悉的其他公司的HR，基本上可以大致锁定某个公司某个岗位的薪资水平。

在基础信息了解后，就到了面试中和HR聊工资了。[1]以下内容选自UC聘请HR(知乎ID：HannahHan)的回答。

专业的HR一般会先具体了解下候选人目前的具体薪资构成，详情到基本月薪，股票数量及获利方法，奖金构成及核算方式，补贴种类及报销方法，福利制度，公积金购置比例等等，恨不得拿到你的工资单讨论清晰。了解完候选人当前的薪酬状况之后，会了解下候选人对于目前正在面试的这个机会的薪酬期望值。候选人的问题消失了：我怎样机灵，优雅地谈薪水才能让我获得这个岗位可以供应的薪酬最大值?

在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种众生相，可以归类如下：

1.直接告知HR：我想要年薪__，月薪__;

2.动听告知HR：我想要百分之__，百分之__的增长;

3.反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?

4.反问HR:你们觉得我值多少钱呢?

5.回避问题：我觉得贵公司肯定有自己的薪酬标准，你们根据能够给的薪酬开个价告知我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;

6.回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和进展机会。

作为一名在聘请领域工作多年的HR，我个人最喜爱第一种回答。简洁粗暴，直截了当。大家能谈就谈，谈不好就算。我的阅历，「给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人」。但是这个回答的难点就在于“自我认知明确”，要知道，大部分人是很难做到有自知之明的。由此，就有了后面5个答案。

3,4,5这三个回答是最让我不能接受的答复，今日主要就是为了解答这三个问题。「事实上，在专业面试结束之后，用人部门已经对这个候选人有了一个初步推断：录用还是不录用，薪酬预期如何」。但是HR还是要先问候选人：你的薪酬期望值是多少?缘由是用人部门的薪酬预期与候选人的薪酬预期往往是有差距的。那么HR就要想方法在用人部门的预期和候选人的预期之间找到一个平衡点，只有这样，录用才能胜利。既不让用人部门觉得打破了内部平衡，又不能让候选人觉得自己受委屈了，影响将来的工作主动性和稳定性。

聪慧的候选人会像答案一那样告知HR，我想要的就是这个价钱，你要能争取到我就肯定会来，你争取不到我就不来了。但是大部分人不是这样想的，他们会问：那么用人部门的预期到底是多少?你直接告知我呀!为什么HR不能告知你呢?

1.一个面试过程和一个买卖过程其实很像。候选人是卖方，卖的是他的学问技能以及他可能为公司制造的价值，用人部门无疑是买方。在一对一的谈判过程中，最有效率也最合理的方式肯定是卖方先出价，由于卖方最清晰自己的力量和价值。即使是在拍卖会上，也得先有一个起拍价吧?

2.从面试流程上来讲，HR一旦输出了详细工资，就是最终的结果了，很难再有转圜的余地。要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的，假如HR在完全不了解候选人期望的前提下，就和用人部门确定了薪酬状况，然后输出给候选人，假如那个数字与候选人的预期又有较大差距的话，这次录用就只能以失败收尾了。我信任没有任何一个公司的HR情愿把薪酬当成一件商品来讨价还价。一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。

3.HR是可以影响用人部门的。因此了解清晰候选人的薪酬期望就特别有必要了。依据候选人的面试评估结果，结合候选人的薪酬期望值，用人部门才能做出一个最终的推断：是否录用，薪酬方案如何。这个时候就是最终谈判的时候了，究竟面试是一个双向选择的过程，如何出offer是用人部门的事，但是是否接受offer就是候选人的事了。但是这个时候基本已成定局，薪酬方案就是这样，候选人可以选择接受还是不接受。

综上可以看出，谈薪酬最关键的一个点就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR沟通清晰。

关于工资，除了每个月的基本工资，许多公司还会有绩效奖金，每年度也会有肯定涨幅，有的公司可能年终奖也很不错，所以，对于我们求职者来说，在评估薪资福利时候也不能仅仅只看基本工资。

你期望薪酬是多少?聪慧人都这样回答

最近大家不是在面试，就是在面试的路上，闲暇的时间就用在吐槽HR们，哈哈哈。面试了许多家，总结了阅历，面试中HR最终一问，都会问“你期盼的薪酬是多少?”

许多人一被问到这个问题就很麻烦，不知道怎么回答。要得低的话，心里憋屈不说，还有可能给用人单位留下力量不行的印象，才要的这么低;要得高的话，又担忧自视过高，错失了一些好的机会。

回答这个问题也是纠结，为了关心大家更好的回答好这项面试必考题。今日和大家一起来分析分析这个问题该如何回答及问题背后的意义。

“你期盼的薪酬是多少?”的正确打开方式

HR将从这个问题中了解到你对行业、岗位的了解程度、你的真实水平、你剧烈的求职意图和你的价值观。所以，在面试之前，你应当考虑这个问题。与其被要求面试，不如考虑一下。

参考回答一：我更注意这份工作所带来的职业晋升机会，详细待遇可以与公司员工同等水平的待遇相同。

参考回答二：我有__相关的项目阅历，在__公司给我__待遇之前，我盼望有一个浮动。

参考回答三：假如你必需自己说出详细的数字，比方说一个行业的平均价格，市场就在这个水平上，你认为付出这么多更合理。

正确熟悉面试官对薪资问题的意图

在与不少的HR接触过程中，就发觉HR通过问求职者这个问题更多的是由于这两个方面：

盼望进一步确定你是一个“正常人”

以前的人力资源部伴侣有过一次经受，曾经有过一次面试，整个过程都表现得很好。但在回答这个问题时，这个姿态特别高，说明我的技术如何，我每天喝什么样的红酒，我每周要做什么维护工作，一个大问题。

当然，结果是不言而喻的。薪酬可以买到你制造的价值，当你谈论它时，从你自己的力量和你可以做的工作开头，让公司认为你值得。

至于保险、节假日、津贴等，你可以在谈到薪酬后争取，由于这些福利是随着服务年数的增加而渐渐增加的，一开头不要太执着。

盼望占据谈薪主动权

问了这个问题基本就进入面试最终环节了，人力资源部想知道你的工资期望和公司心理价格之间的差异，并实行主动。

人力资源部门有权在肯定程度上增加或降低聘请薪酬，假如你是公司盼