房地产销售案场逼定技巧93张课件

房地产销售案场逼定技巧11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。房地产销售案场逼定技巧房地产销售案场逼定技巧11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。aA房地产销售逼定技巧我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我们不是在卖房子,我们是在为人们营造种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时候掏多少钱,他就掏多少钱;告诉客户买什么,客户就会去买什么!课堂教学是一门艺术，需要灵性和灵感，春风化雨，润物无声，而课堂导入更是艺术中的艺术，教师要根据教材内容和学生实际情况认真思考，寻找最佳方案，设计好这个漂亮而精彩的开头。阅读教学导入新课方法多种多样――播放一首乐曲、朗诵一首诗词、欣赏一幅画面，或渲染气氛、或创设情境、或激发灵感，均有良好效果。一、用情景优美的画面导入语文教师可运用电视机、幻灯片、录音机、电脑等电教设备，通过欣赏图片，观看电视、录像、电影等方式，巧妙地激发学生的学习兴趣。学习毛泽东《沁园春?雪》，放映毛泽东同志在各个历史阶段图片，感受一代伟人的风采。这样艺术地导入课题，能帮助学生加深对课文的理解。学习《安塞腰鼓》一文，教师选择播放一段豪放痛快的“安塞腰鼓”画面，让学生跟着西北汉子的安塞腰鼓，体会它那恢弘的气势，铿锵的节奏。学习《邓稼先》一文，教师在音乐中放映百年前中国被帝国主义列强任人宰割的实况，很自然引出中国人站起来了，为此做出巨大贡献的很多人就有我国著名的核物理学家――邓稼先。二、用充满激情的话语导入情感是语文教学的灵魂，对于语文教学来说，没有情感的教学就等于没有明媚的春光，或如荒漠戈壁一样，孤寂，没有生气。一定的情境产生一定的情感，教学者动情，学习者方能动心。教学《花儿为什么这样红》一课，教师可以设计这样的开场白：花儿是美丽的，雅素淡紫的春兰，千姿百态的秋菊，国色天香的牡丹，热烈如火的山茶……曾经使古往今来多少诗人为之倾倒。我们要学会用诗人的眼睛去欣赏花儿的美丽，陶冶自己美好的情操。但同时我们也要学会用科学家的眼睛去认识这个五彩缤纷的世界，去发现大自然的奥秘……有一篇文章告诉我们，用科学家的眼睛去看美丽的花儿，将会发现一个多么丰富的世界，它也许比诗人所描绘的那个想象的世界更加使人流连忘返……不难想象，当学生听了这一生动的情感丰富的启发性语言后，就会急切地想知道：用科学家的眼睛去看美丽的花儿，花儿为什么这样红，为什么五彩缤纷？这样，就很自然地引发了学生强烈的求知欲，使学生产生浓厚的学习兴趣，很快进入到课堂教学中。三、用悠扬悦耳的歌曲导入歌曲的旋律能吸引学生注意力，拨动学生心弦，又能活跃课堂气氛，预设情境。所以在语文课堂导入中能够把歌曲结合起来，又何乐而不为呢？学习苏轼的《明月几时有》，教师可以先播放流行歌曲《明月几时有》，让学生很快能唱能背，那么在此基础上欣赏这首词就会轻松许多。学习《愚公移山》一文时，播放背景音乐――《愚公移山》的歌曲，让学生感受愚公的英雄气概，从而树立起不畏困难、坚持不懈的愚公精神。这种借助与课文内容联系紧密的歌曲导入新课，方法灵活多变，有利于调动学生学习兴趣，克服学生学习的紧张心理，活跃课堂气氛。四、用和谐优美的对联导入中国人常以事物的两两搭配、对称和谐为美，追求对称美，更表现在语言当中。学习鲁迅先生的《论中国人失掉自信力了吗》一文时，引用这样的对联导入：要打叭儿落水狗，临死也不宽恕，懂得进退攻守，岂仅文坛闯将；莫作空头文学家，一生最恨帮闲，敢于嬉笑怒骂，不愧思想权威。学习诸葛亮的《出师表》一文时，采用的对联是：收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前，点四十九盏明灯，一心只为酬三顾；取西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐里，变金木土爻神卦，水面偏能用火攻。五、用富于想象的诗文导入中华五千年，诗词之多，浩如烟海，诗词名句是浓缩的精华，其内在美是令人咀嚼不尽的。设计导语时，恰到好处地运用一些诗文名句，不但能渲染一种诗情画意的典雅气质，更能培养一种审美情趣，让课堂教学充满诗情画意，让学生接受美的熏陶，这种熏陶不仅有利于语文学习本身，而且还有利于学生心灵与人格的健康发展。教学《蒹葭》，可以设计这样的导入：古往今来，爱情的诗歌被文人墨客吟唱过，那么爱情是什么呢？是“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”的海誓山盟，是“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”的朝思暮想，也许是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的无怨无悔，也许是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的惊喜，也许是“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的无限惆怅……通过这样的诗文导入，创造了一种课堂气氛，为整堂课奠定了良好的基调。几年前，我有幸作为学校的青年教师代表赴临淄区金茵小学参加新教育读写绘实验课程的培训。在报告厅，我们享受一般地听了常丽华老师的一节绘本课。课堂上，无论是那一张张绘本彩页幻灯片，还是常老师声情并茂地讲授，孩子们如痴如醉地聆听，手舞足蹈地配合，都完完全全地把我给吸引住了。后来，我开始试着认识并近距离接近这位魅力无穷的语文名师……渐渐地，我与常丽华老师成了关系不错的好朋友，在一次次的交流中，她在指导学生绘本阅读方面给了我许多启发。一、为什么要在农村小学做绘本阅读课程什么是绘本？绘本是20世纪产生的图书品种，是人类现代社会的产物，它是用图画与文字，共同叙述一个故事，表达特定情感，主题的读本，通过绘画和文字两种媒介互动来说故事的一门艺术。众所周知，绘本是一二年级学生的最佳营养，它源于国外，价格十分昂贵，仅仅一个小故事，就要花费二三十块钱，农村的孩子根本就可望而不可及。我想，我要用我的付出，借助学校教室里多媒体的优势，让孩子们在家庭经济不受影响的情况下依然享受到这种文化营养的滋润，让他们能因为我而有一个不一样的童年。二、如何在农村小学开设绘本阅读课程一开始，我把数码相机调到微距，拍摄了一本又一本童书、图画书，再把清晰的照片传到电脑上，用“光影魔术手”加工成一张又一张电子图片，并为每一张电子图片按页码序号依次命名，我把每一部绘本都装在一个“文件夹”里，并将此文件夹命名为其所装绘本的名字，然后在课上借助多媒体与全班进行师生共读。后来，我发现了一个可以专门下载绘本的网站。于是，我利用课余时间和晚上时间马不停蹄地下载了近四百本电子绘本，并一页页地排好序，一册册地归好类。除此之外，我利用假期时间跑遍了临淄城区的所有书店，为孩子们定期采购绘本，组建了我们班特有的“班级书屋”。就这样，一台电脑、一部投影仪、一块容量足够大的U盘、一个“文件夹”，轻轻松松地满足了农村学生的绘本阅读愿望。直到今天，我们班的孩子们都在享受着这种“免费阅读”，陶醉其中的感觉真好。三、怎样带领农村小学学生进行绘本共读学习（一）初级阶段，可让学生“原版”写绘学生初次接触绘本与写绘，对一切还未能熟知详解，在这一阶段，我利用校本教材或多媒体将绘本的原版展示给学生，如果条件允许的话，还可做成幻灯片，进一步提升学生阅读绘本的兴趣。阅读过后，写绘活动便开始了，需要特别注意的是，读写绘的核心在“读”而不在“画”，所以，我对学生的绘画以鼓励为主，从不做过多的拘泥。纸型尽量以A4为主，便于学生以“连环画”的形式进行创作。当然，一段时间过后，我还鼓励学生将自己的“作品”以若干小纸张的形式出现，订成画册。（二）大胆想象，期待阅读在共同阅读一个新的绘本之前，我先让学生赏读绘本的封面，猜一猜这是一个关于什么的故事，在讲述过程中，我还要引导学生关注细节，以推测故事情节，无论结果是顺理成章，还是出人意料，都会极大地调动学生阅读的积极性，让他们对阅读怀有更深的期待。（三）不同时段，呈现不同的“写”在农村，大部分学生家长忙于农业生产，时间比较紧张，所以，“学生口述，家长执笔”的办法是行不通的，我还是将“写”的工作赋予学生本身，这样一来，对他们自身语文学习能力的提高也是很有帮助的。对于刚刚入学的一年级，最初阶段可只“绘”不“写”，待学完拼音后，可将音节拼于画旁，组成完整的拼音语句描述故事情节，随着时间的推移，学习的生字会越来越多，便将会写的字一一加入其中，等学生们升入二年级，便可较顺利地借助字典，用汉字完整地叙述故事。（四）再加工、再创造什么都不是固定不变的，阅读教学更是如此。我将绘本教学灵活变通，促进学生创造思维能力的发展。例如，我曾让学生创造属于自己的绘本，内容偏重于与他们最为贴近的学校生活、家庭生活方面；我也曾让学生以读写绘的形式对一个绘本故事进行续写，还以“某一角色来到我们中间”为主题创作过读写绘。（五）绘本教学与日常语文教学相融合举个简单的例子，我曾阅读过一部著名绘本――《我是霸王龙》，讲述的是一只凶猛残暴的霸王龙被滚烫的火山岩浆致伤后倒在地上，目不能视，已然丧失了自理能力，而善良的小翼龙谎称自己也是一只霸王龙，冒着被吃掉的危险天天衔果子喂霸王龙，维持了它奄奄一息的生命……前一段时间，我上了一节语文课，内容是“语文园地”中的识字部分，恰巧那些较有难度的生字是印在一个又一个大苹果上的，于是，我让学生扮演那只善良的小翼龙“摘果子”识字，这样做恰恰触动了学生心中那份助人为乐的正义感，他们的学习兴趣一下子被调动起来了，学习效率也比平时提高了许多，在较短的时间内解决了几乎所有的难题，效果真的出人意料。四、绘本阅读课程给农村小学生带来的益处信息技术环境支持下的绘本共读，为我和学生的学习生活涂上了一抹最亮艳的色彩。整个共读过程中，学生在无形当中识得大量生字，积累许多优美的词汇，他们的想象力与思维能力也随之得到不可限量的挖掘与提升，眼界逐渐开阔起来，情感也变得更加丰富、细腻。他们的童年也会因此而染上独特与神圣的色彩。我和学生也正是因为这种形式的课外阅读而深深地相互吸引，从而建立起一种美妙而特殊的感情。房地产销售案场逼定技巧11、不为五斗米折腰。房地产销售案场逼1aA房地产销售逼定技巧aA2我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我们不是在卖房子,我们是在为人们营造种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时候掏多少钱,他就掏多少钱;告诉客户买什么,客户就会去买什么!我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是3逼定意义注意事项电话逼定逼定技巧逼定话述逼定分解十四招逼定意义41成交高于一切!2009,2010年市场一片叫好,各楼盘的业绩创下历史新高。但是2011年,国家宏观调控声一片,市场开始有所回落,客户日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,佳兆业能够保持着良好的成交率,每个佳兆业人,都能获得丰厚的收入。通过佳兆业的资源调动及业内深受好评的团队配合,促使客户“理性”的快速购买,让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情,卖得贵、更要卖得好是我们的最终目标。1成交高于一切!52为什么要进行逼定定即逼客户定购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。2.如果客户没有下定,那他绝对不会再回头,他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后,完全把你忘掉,那当客户下定后,设想他去看其他的楼盘1)楼盘一个比一个差,他在下定之后,会和我们的楼盘做比较,结果一定是我们的楼盘胜出。2)楼盘一个比一个好,他在看到好的时候会犹豫,想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足,结果很可能会倾向我们这一边。2为什么要进行逼定6逼定意义注意事项电话逼定逼定技巧逼定话述逼定分解十四招逼定意义7规滤动作:第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得了顾客的好感,能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。服装>姿势销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的抬头挺胸表明销售人员的自信,面带微笑仪表,考究的服装在无形之中表达着对顾不仅反映出销售人员良好的心态,还传递给客善意的尊敬顾客愉快的心情规范动作:服装、身体姿势、换名片的动作专注的眼神和精准的动作>换名片的动作>眼神顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给以关爱的眼神注视顾客,会给顾客留下很客户御酸,婚冷自信的深刻印象。规滤动作:第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得8週定忌:根据环境变化而制定策略,实现精准营销,切忌逼死客户观察客户对楼盘的关注情况注意成交信号确定客户的购买目标必须大胆提出成客户的注意力集中交要求,进行交在目标单位上,进易,干脆快捷,步强调该单位的优点切勿拖延收放自如及对客户带来的好处把控节奏坚信自己所推单位切忌强迫客户购买,或为最适合客户需要表示不耐烦情绪:“你让客户相信此次购到底买不买?”关键时刻可以主动要求同事配买行为是非常正确婚x,的决定谱销售理加入对话週定忌:根据环境变化而制定策略,实现精准营销,切忌逼死客户9逼定意义注意事项电话逼定逼定技巧逼定话述逼定分解十四招逼定意义10电话逼定技巧电话追踪就是利用电话,紧紧的盯住每一个客户,随时了解他们的动态,明晰情况,想岀办法,解决问题。在房产销售中,电话电话逼定追踪十分重要。往往不打一个追踪电话,一个本来可以成交的客户没有成交,而一个成功的追踪电话,甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交电话追踪要求因时、因人、因各种情况作岀适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意,不然效果可能适得其反,同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每个客户只需一个电话就可这成成交目的,解决问题总是需要连续不断运用各种方法,循序渐进地解决问题,用真诚的信念与热情打动客户。电话逼定技巧11房地产销售案场逼定技巧93张课件12房地产销售案场逼定技巧93张课件13房地产销售案场逼定技巧93张课件14房地产销售案场逼定技巧93张课件15房地产销售案场逼定技巧93张课件16房地产销售案场逼定技巧93张课件17房地产销售案场逼定技巧93张课件18房地产销售案场逼定技巧93张课件19房地产销售案场逼定技巧93张课件20房地产销售案场逼定技巧93张课件21房地产销售案场逼定技巧93张课件22房地产销售案场逼定技巧93张课件23房地产销售案场逼定技巧93张课件24房地产销售案场逼定技巧93张课件25房地产销售案场逼定技巧93张课件26房地产销售案场逼定技巧93张课件27房地产销售案场逼定技巧93张课件28房地产销售案场逼定技巧93张课件29房地产销售案场逼定技巧93张课件30房地产销售案场逼定技巧93张课件31房地产销售案场逼定技巧93张课件32房地产销售案场逼定技巧93张课件33房地产销售案场逼定技巧93张课件34房地产销售案场逼定技巧93张课件35房地产销售案场逼定技巧93张课件36房地产销售案场逼定技巧93张课件37房地产销售案场逼定技巧93张课件38房地产销售案场逼定技巧93张课件39房地产销售案场逼定技巧93张课件40房地产销售案场逼定技巧93张课件41房地产销售案场逼定技巧93张课件42房地产销售案场逼定技巧93张课件43房地产销售案场逼定技巧93张课件44房地产销售案场逼定技巧93张课件45房地产销售案场逼定技巧93张课件46房地产销售案场逼定技巧93张课件47房地产销售案场逼定技巧93张课件48房地产销售案场逼定技巧93张课件49房地产销售案场逼定技巧93张课件50房地产销售案场逼定技巧93张课件51房地产销售案场逼定技巧93张课件52房地产销售案场逼定技巧93张课件53房地产销售案场逼定技巧93张课件54房地产销售案场逼定技巧93张课件55房地产销售案场逼定技巧93张课件56房地产销售案场逼定技巧93张课件57房地产销售案场逼定技巧93张课件58房地产销售案场逼定技巧93张课件59房地产销售案场逼定技巧93张课件60房地产销售案场逼定技巧93张课件61房地产销售案场逼定技巧93张课件62房地产销售案