家具企业营销策划课件

梵尚，价值成就高品质办公生活梵尚，价值成就高品质办公生活目录项目介绍市场分析营销战略策划行动策划案财务分析及效果评估目录项目介绍项目介绍1.公司概况2.项目简介3.策划目的项目介绍1.公司概况2.项目简介3.策划目的*公司概况上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构成员，专业制造和销售办公家具/隔墙系统/办公照明/方块地毯全系列商品，为顾客提供优质的办公环境整体解决方案。公司实力雄厚，是中国家具业中的航标。*公司概况上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构*项目简介位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让梵尚有更广阔的销售市场，能够成功的坐落于各大家居销售卖场。据此，我们进行上海梵尚家具有限公司办公家具的进驻商场计划。*项目简介位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂*策划目的1.提升销售业绩2.扩大品牌影响力3.提高品牌的知名度4.正式进入大型卖场*策划目的1.提升销售业绩2.扩大品牌影响力3.提高品牌的知市场分析2.市场需求1.企业目标和任务3.竞争者分析4.消费者分析5.环境分析市场分析2.市场需1.企业目标和任务3.竞争者分析*企业目标与任务1.提升销售业绩2.提高企业知名度3.在大型卖场有一席之地*企业目标与任务1.提升销售业绩*市场需求分析人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。第三产业和房地产业飞速发展，新式办公家具：会客系列、会议系列、办公系列等市场前景利好。西部大开发等发展战略的实施，部分地区迎来办公家具热购的高潮。*市场需求分析*竞争者分析国内大中型家具企业国外知名家具企业国内小型家具企业*竞争者分析国内大中型家具企业国外知名家具企业国内小型家具企消费者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国办公家具行业利好。先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念消费者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国环境分析长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地家具实现了机械化生产，提高了劳动生产率各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线环境分析营销战略2.市场细分1.swot分析3.市场定位4.营销组合战略营销战略2.市场细1.swot分析3.市场定位*SWOT分析优势劣势1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势1.作为新兴家具，梵尚家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力2.新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障*SWOT分析优势劣势1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实机遇威胁1.梵尚家具以其独特思路吸引消费者2.在全球原材料紧缺的背景下，梵尚家具具有强大的竞争优势3.梵尚家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了梵尚家具的潜在机会1.梵尚家具原材料分散，采购成本较高2.其他传统非木质行业同样限制着梵尚家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。机遇威胁1.梵尚家具以其独特思路吸引消费者1.梵尚家具原材*市场细分重点目标消费市场辅助目标消费市场*市场细分重点目标消费市场辅助目标消费市场*市场定位以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以办公家具为核心业务的发展方向。*市场定位以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”*营销组合战略价格策略*整数定价*低价渗透*产品组合定价产品策略多样化创新为先销售渠道策略*电子商务*直接销售促销策略*人员推销*价格战*营销组合战略价格策略产品策略销售渠道策略促销策略行动策划案一、商场促销二、风险评估行动策划案一、商场促销二、风险评估商场促销商场促销促销活动计划1.活动目的2.活动主题3.活动时间地点4.活动宣传方式5.活动内容促销活动计划1.活动目的1.活动目的提升销售业绩扩大品牌影响力2.活动主题价值成就高品质整体办公生活1.活动目的2.活动主题3.活动时间地点五一长假期间上海东明家具城4.活动宣传方式①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业3.活动时间地点4.活动宣传方式5.活动内容*全场折扣中端品牌正价产品8.0折优惠高端品牌正价产品7.0折优惠*特价（冰点价、超底价）*赠品在公司各品牌当天消费满就送①满5000~10000元送价值498元“电饭锅”一张②满10000~20000元送价值2180元“弹簧棕床垫”一张③满20000~40000元送价值3680元“GD-X6床垫”一张④满40000~60000元送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张⑤满60000~80000元送价值16800元“按摩椅”一张⑥满80000元以上送价值26800元“按摩椅”一张。*持卡消费更优惠5.活动内容*全场折扣*风险解决方案*风险解决方案财务预算及效果分析一、策划支出二、效果评估财务预算及一、策划支出二、效果评估策划支出策划支出效果评估促销活动加强消费者对梵尚的记忆。使消费者满意梵尚的服务和产品。梵尚成功进驻大卖场。开拓了新客源。效果评估促销活动加强消费者对梵尚的记忆。谢谢欣赏谢谢欣赏（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2分）改善了河流通航条件，利于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）

原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）

（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。

（3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）

⑵乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。

⑶受汶川大地震的影响（1分）

滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）

本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2分301．B【解析】①②③区域经度差、纬度差相同。①②区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；②区域纬度低于③区域，因此面积较③区域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的③区域平均海平面距地心距离比①稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180°，故③区域位于①区域的西北方向；东、西半球的分界线是20°W和160°E组成的经线圈，故③区域位于西半球；②区域向③区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2分)与N市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）

降水较多；（2分）

纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2分）(或:冬季积雪量大)

（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2分）

水源丰富；（2分）

黑土广布，土壤肥沃；（2分）

风沙危害少；工农业基础好；（2分）

近海，有河流和港口，水运方便，利于农产品运输。（2分）

1．B【解析】①②③区域经度差、纬度差相同。①②区域纬度数值31【答案】（1）①价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）

②价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）

③作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）

④作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）

（2）①继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）②对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）③继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（2分）④坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）

【答案】（1）①价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。32【答案】（1）①在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控^按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。

②国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。

③国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。

（2）①中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。

②政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。

③坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。

39.（26分）

【答案】（1）①在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控^按照33【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。

特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。

（2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。

原因：①封建专制制度；②自然经济为主体；③重农抑商观念；④天朝上国思想；⑤政府海禁政策。

41.（17分）

【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。

【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的34例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）

阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。

所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。

例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。

阐述：19世纪—20世纪的抵制