房地产行业述职报告7篇

1021页房地产行业述职报告71敬重的领导：您好！xx年的一年已经过去，的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。家共享：〔一〕不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。〔二〕了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。〔三〕推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。〔四〕持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。〔五〕确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。〔六〕团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改善之处：有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这增加客带的机率。696个工程，更要跟着公司一齐转战南北，开拓的战场。去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。2敬重的领导：您好！两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，共性是在xx回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：一、“坚持到底就是成功”成功，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个，多一次沟通。心地打动客户。二、学会倾听，把握时机。把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作持续长期的热忱和认真性先务必要先充分的生疏自我的产品，宠爱自我的产品，持续热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变四、持续良好的心态为个人潜力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们情愿和时运，总是埋怨、等待与放下！导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假设领先靠的是时机，运气总有用完的一天。的坚决的向着我的目标前行。3在不知不觉中，20xx年已经过了，参加公司的时间拼拼凑凑也了业务力量，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，和指导，现在已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。二、团队治理方面1、聘请面试方面加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。2、团队培训工作没有打算的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监视、催促工作方面的间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。4、准时总结学习方面的消灭，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的行和落实不到位，更谈不上让自己的团队依据制度去严格要求自己。6、销售一线工作消灭的问题敏感性。事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不深刻的意识到准时的沟通是多么的重要三、案场治理方面的1、案场谈客监视及把握方面的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的毛病。缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重定位，兴奋信念、保持本面的力量，并做出了以下工作打算。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，20部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不权为私用，敢于治理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。乐观热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关心他，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了肯定的困扰。作和解决，我有信念能够很好的解决。批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。房地产行业述职报告4敬重的各位领导、各位同事：XXXX`XX和提高的地方。一、XX1、工程工程完成状况①工程进度根本到达公司年初制定的年度目标。滞后，但总体打算根本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别两个月。的支撑和保障。xx810支撑。③xx办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标供给了保障。xxXX年xxXX1230特别在后期全部工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧④工程荣誉化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。2、工程团队建设状况各自的协调范围，作到了条线清楚，区域明确。传达公司精神，通过不断加压和鼓舞，不断提高工程团队士气，兴奋的高涨。3、个人进展和心得体会xxxx觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今感谢我们的团队。特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负高。由于中原油田作为国有企业，保存着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员以下三点阅历：一)主动出击，变被动等待为主动针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像我们的意思走，结果我们节约了工期，也节约了本钱。都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，但凡我先向合约部沈经理请示，意见。二)充分发挥团队的力气和作用沟通，达成全都意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最终形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了的力气。三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功1228的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)始终全程参与，做了大量的根底工作，没有半点怨言。是我的真诚和xx我们对工作的宠爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们认真了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的xx。5拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到争论市场进展工程营销筹划,是从感性生疏上升到理转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今宠爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推开工业城工程，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。一、工作进展状况回忆第一次接触工业地产工程筹划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的困难探究后，初策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、XX境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思考这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？销难的问题？我的主要工作如下：1、协作完成中秋晚会2、帮助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、乐观协作公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商根底资料6、协作同事完成其他工作内容7、推陈出,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、根本工作状况和做法〔一〕不怕困难，建立把工程筹划好的信念。认真分析形势状况，正视挑战，冷静应对，准时调整工作XX划，提高对它的理解和生疏，以乐观的姿势迎接困难，树立信念，始“把脉、会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和付出的努力和艰辛肯定不会白费。〔二〕从细分市场找到目标客户得成功。比方追求相像利益的企业、具有一样行业特性的企业、一样国度的企业等等。客户，使用适宜的营销策略和方式。〔三〕与世俱进，转变筹划观念和思维模式。的典范。〔四〕提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作业务力量的提高，着力提高工作效能。6敬重的领导：您好！热气，—人之拼搏的精神。面的学问不是很精通，对于环境、事物比较生疏。在公司领导的和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。20xxxx—公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作xx—公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为xx—月份的销售高潮奠定了根底。最终以xx—个月完成合同额xx—万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。下旬公司与xx—公司合作，这又是公司的”一次重大变革和质的飞跃。在此认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在的一年中将会有的突破，的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。7敬重的领导：您好！xx大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越宠爱这份工作。以前常听说也患病过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，xx，每次难题也常