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文档简介
第4页共4页区域销售总监岗位的主要职责概述范本职责:1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息,收集客户资料及项目信息,持续开拓项目资源,并建立稳定的客户关系;2、维护和开拓销售渠道和新客户,执行并完成公司年度销售计划和目标;3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;4、负责组织的营销运作,包括计划、组织、进度控制及协调;5、建立和管理营销团队,并进行培训、考核和激励;6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有;7、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;8、根据公司的业务、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。岗位要求:1、市场营销相关专科以上学历;2、____年以上销售经验,有建筑工程类营销或管理经验优先;3、优秀的建筑工程项目运作能力,能独立运作千万级市政/商业地产项目;4、熟悉照明产品及照明工程市场,熟悉灯具参数、性能;5、敏锐的市场洞察力,极强的沟通能力以及强烈的责任心,具备一定的管理领导能力;6、学习能力强、有激情,敬业、有创新精神;7、优秀的沟通表达能力,良好的团队精神;8、抗压能力强,能适应经常出差。区域销售总监岗位的主要职责概述范本(二)工作职责:1.根据公司年度营销策略,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。3.负责核心客户高层关系的开发和维护。4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。5.制定区域性营销策略,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。8.制定所辖区域客户服务流程,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的客户满意度建设。9.负责跨部门合作工作项目的组织协调,所辖区域营销管理会议的组织召开。10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。11.参与营销中心重大决策的讨论,并提出建议。12.完成上级交派的其他工作任务。管理职责:1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;____组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实;____组织制定区域年度预算,并负责费用管控;4.负责部门的团队建设、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。区域销售总监岗位的主要职责概述范本(三)1.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位,提出市场及客户需求方面的建议和意见,并监督执行。2.负责根据市场变动及项目经营目标,制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化,提出有效解决方案。4.负责与策划、行销等团队有效沟通,提高来访量和项目品质感。5.根据销售节点计划,及项目制定签回目标,分解季、月、周度销售任务,并分解至经纪人。6.负责推动销售目标的达成,督导经纪人完成认购、签约与回款任务。7.负责销售团队的管理与培训,并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。8.带领团队负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务。9.协助团队了解客户需求,促成房屋买卖或租赁业务,并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。10.协助团队负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等,打造高素质的销售队伍。12.建立回访和售后服务
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