2013年2014年营销总控计划

营销工作总控计划（一期开盘为2013年12月07日）,,,,,,,,,,,,,,,,

序号,工作项级别,WBS,工作项名称,时间阶段,工作日,开始日期,结束日期,前置任务,完成标准,主责部门,关联单位,组织,责任岗位,责任人,,

1,,一,组建团队,,,,,,,,,,,,,

2,,1,确定广告推广公司,售楼部开放前4个月,25,2013/4/5,2013/4/29,项目公司成立，项目概念设计完成,签订合作合同,营销部,福州万联,,营销部,严勇,,

3,,1.1,考核入围,平面推广计划前,7,2013/4/5,2013/4/11,,,,,,营销部,严勇,,

4,,1.2,综合评审（提报及商务谈判）,VI提案,15,2013/4/11,2013/4/25,,,,,,营销部,严勇,,

5,,1.3,确定广告推广公司、签订合同,,5,2013/4/25,2013/4/30,,,,,,营销部,严勇,,

6,,二,市场研究及项目定位,土地投资决策之后,35,,,代理公司确定,完成市场调研报告、项目定位报告、产品策划报告并提交设计研究院,营销部,销售代理公司,,营销部,严勇,,

7,,1,进行市场调查,,25,,,,,营销部,福州正视机构,,营销部,严勇,,

8,,2,竞争楼盘调研,,365,2013/4/5,2014/4/4,,,营销部,福州正视机构,,营销部,严勇,,

9,,2.1,竞争楼盘定价分析报告,,365,2013/4/5,2014/4/4,现场勘查，数据统计，产品分析,对于竞争楼盘相关数据伸入了解,营销部,福州正视机构,,营销部,严勇,,

10,,2.2,竞争楼盘产品分析报告,,365,2013/4/5,2014/4/4,现场勘查，数据统计，产品分析,对于竞争楼盘相关数据伸入了解,营销部,福州正视机构,,营销部,严勇,,

11,,2.3,竞争楼盘广告分析报告,,365,2013/4/5,2014/4/4,现场勘查，数据统计，产品分析,对于竞争楼盘相关数据伸入了解,营销部,福州正视机构,,营销部,严勇,,

12,,3,调研分析及项目定位报告制定,,10,2013/4/5,2013/4/14,可研报告完成，市场调研报告完成,,营销部,福州正视机构,,营销部,严勇,,

13,,4,产品定位策划报告评审,,15,2013/4/30,2013/5/15,,,设计研究院,营销部、总经办,,营销部,严勇,,

14,,三,项目VI系统确定,整体设计完成后30天,20,,,整体设计完成,集团总裁确认,营销部,福州万联、广告公司,营销部,营销部,严勇,,

15,,1,广告公司提供VI系统方案,,15,2013/4/5,2013/4/19,项目产品研究，客群研究，项目形象气质确定,符合项目气质形象和推广需要,,,,营销部,严勇,,

16,,2,广告推广策略方案制定/讨论/确定,,,2013/4/30,2013/5/14,项目产品研究，客群研究，项目形象气质确定,符合项目气质形象和推广需要,,,,营销部,严勇,,

17,,3,项目VI手册设计,,17,2013/4/19,2013/5/5,项目产品研究，客群研究，项目形象气质确定,符合项目气质形象和推广需要,,,,营销部,严勇,,

18,,四,项目整体推广策划总案及预算方案,,20,2013/4/5,2013/4/24,项目营销既定节点确定，项目预期销售目标确定,符合项目推广和销售需要,营销部,,,营销部,严勇,,

19,,五,进场前准备工作,进场前,110,,,进场人员、物料、包装的确定,达到项目亮相及客户接待需求,营销部,,,营销部,严勇,,

20,,（一）,售楼处选建,,100,2013/4/5,2013/7/13,,,,,,营销部,严勇,,

21,,1,售楼处选址,,100,2013/4/5,2013/7/14,项目区域勘探，交通动线勘探,具备昭示性和项目活动及客户接待需求,营销部,营销部，总经办,,营销部,严勇,,

22,,2,售楼处装修设计风格与功能分区建议,,10,2013/7/14,2013/7/23,合作公司确定，相类似项目销售部调研,符合项目风格要求和现场体验需求,营销部,营销部、设计公司,,营销部,严勇,,

23,,（三）,销售准备工作,进场前,90,,,,,,,,营销部,严勇,,

24,,1,项目设计白图、电子图档取得,,90,2013/4/5,2013/7/4,,图纸核对完整,总经办,营销部、工程部、总经办,营销部,营销部,严勇,,

25,,2,面积测绘报告,,80,2013/7/4,2013/9/21,,取得面积预测报告,总经办,营销部、总经办,营销部、总经办,营销部,严勇,,

26,,3,销售人员及主管选聘,,90,2013/4/5,2013/7/3,确定进场时间,根据项目需要招聘足够的销售人员,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

27,,4,销售答客问确认,,10,2013/7/3,2013/7/13,,总经理签发执行,营销部,营销部,营销部,营销部,严勇,,

28,,5,项目卖点提炼,,15,2013/7/13,2013/7/28,,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

29,,6,项目销售说辞确定,,15,2013/7/28,2013/8/12,,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,严勇,,

30,,7,项目常用图表设计,,15,2013/8/12,2013/8/27,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,严勇,,

31,,8,培训计划,,45,2013/7/3,2013/8/16,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

32,,9,销售培训手册,,15,2013/7/3,2013/7/17,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

33,,10,销售员制服制作交付,,50,2013/7/3,2013/8/21,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

34,,11,销售员岗前培训,,30,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

35,,11.1,业务观念培训,,,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

36,,11.2,房地产基础知识,,,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

37,,11.3,项目图纸熟悉,,,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

38,,11.4,销售礼仪培训,,,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

39,,11.5,业务接待流程培训,,,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

40,,11.6,情景模拟训练,,,2013/7/3,2013/8/1,培训资料的编写，确认,营销部确认,营销部,营销部,营销部,营销部,吴薇薇,,

41,,（四）,营销推广执行方案制定,进场前3个月,30,2013/4/5,2013/5/4,项目VI系统确定,集团营销客服部总监签字确认,营销部,销售代理公司、广告公司、营销客服,营销部,营销部,严勇,,

42,,1,营销推广计划表,,30,2013/4/5,2013/5/4,营销节点的确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

43,,2,广告推广计划表,,30,2013/4/5,2013/5/4,营销节点的确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

44,,2.1,前期造势策略及执行细案设计、讨论及确定,,30,2013/4/5,2013/5/4,营销渠道和效果图及相关材料的采集,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

45,,2.2,公开期策略及执行细案设计、讨论及确定,,30,2013/4/5,2013/5/4,营销渠道和效果图及相关材料的采集,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

46,,2.3,开盘期策略及执行细案设计、讨论及确定,,30,2013/4/5,2013/5/4,营销渠道和效果图及相关材料的采集,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

47,,3,媒体组合及选定,,30,2013/5/4,2013/6/3,,,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

48,,3.1,媒体投放计划与费用预算,,8,2013/6/3,2013/6/11,渠道公司的采集和确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

49,,3.2,现场围墙广告,,25,2013/6/11,2013/7/6,渠道公司的采集和确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

50,,3.2.1,制作公司选取确定制作,,2,2013/6/11,2013/6/13,渠道公司的采集和确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

51,,3.2.2,喷绘公司选取确定制作,,2,2013/6/11,2013/6/13,渠道公司的采集和确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

52,,3.3,户外广告,,20,2013/6/11,2013/7/1,渠道公司的采集和确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

53,,3.3.1,户外广告牌选取/确定/发布,,20,2013/6/11,2013/6/30,渠道公司的采集和确认,符合项目营销及推广目标、节奏的要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

54,,（五）,营销物料准备,进场前3个月,54,,,,,营销部,代理公司、广告公司、综合部,营销部,营销部,严勇,,

55,,1,项目效果图设计,,56,2013/4/5,2013/5/31,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

56,,1.1,联系并考察制作公司,,5,2013/5/31,2013/6/5,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

57,,1.2,比价/合同谈判,,10,2013/6/5,2013/6/15,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

58,,1.3,确定效果图制作要求和所需资料,,28,2013/6/15,2013/7/13,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

59,,1.4,制作验收,,2,2013/7/13,2013/7/15,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

60,,2,户型图效果渲染设计,,20,2013/5/31,2013/6/20,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

61,,2.1,联系并考察制作公司,,5,2013/6/20,2013/6/25,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

62,,2.2,比价/合同谈判,,3,2013/6/25,2013/6/28,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

63,,2.3,确定户型图制作要求和所需资料,,8,2013/6/28,2013/7/6,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

64,,2.4,制作公司设计修改,,20,2013/7/6,2013/7/26,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

65,,3,沙盘模型、单体模型（户模）,,4,2013/7/10,2013/7/14,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

66,,3.1,联系并考察制作公司,,3,2013/7/14,2013/7/17,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

67,,3.2,比价/合同谈判,,2,2013/7/17,2013/7/19,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,材料采购部,营销部,营销部,严勇,,

68,,3.3,确定模型制作要求和所需资料,,5,2013/7/19,2013/7/24,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

69,,3.4,制作验收安装,,28,2013/7/24,2013/8/21,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

70,,4,海报、户型单张、DM设计,,,2013/7/4,,项目工程图确定、工程、景观规划的确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

71,,4.1,海报平面设计、文案讨论/确定,,25,2013/7/4,2013/7/29,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

72,,4.2,户型单张设计、文案讨论/确定,,32,2013/7/4,2013/8/5,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

73,,4.3,比价/合同谈判,,32,2013/7/4,2013/8/5,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

74,,4.4,海报、户型单张制作/完成,,12,2013/8/5,2013/8/17,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

75,,5,楼书设计,,30,2013/7/4,2013/8/3,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

76,,5.1,制作验收,,15,2013/8/5,2013/8/20,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

77,,6,VI延展应用设计,,15,2013/5/5,2013/5/20,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

78,,6.1,名片、工牌设计,,32,2013/5/5,2013/6/6,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

79,,6.2,纸杯、便笺、信封设计,,85,2013/5/5,2013/7/29,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

80,,6.3,手提纸袋设计,,85,2013/5/5,2013/7/29,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

81,,6.4,纪念品、礼品设计,,80,2013/5/5,2013/7/24,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

82,,6.5,联系并考察制作公司,,2,2013/7/24,2013/7/26,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

83,,6.6,比价/合同谈判,,9,2013/7/26,2013/8/4,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

84,,6.7,制作验收,,12,2013/8/4,2013/8/16,项目产品户型确定，VI系统确定,达到推广宣传需要,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

85,,7,专有物料筹备,,2,2013/8/16,2013/8/18,,,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

86,,8,售楼处办公设备,,9,2013/8/15,2013/8/23,售楼部建设完毕,达到办公要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

87,,8.1,银行POS机安装到现场,,35,2013/10/15,2013/11/18,项目进入推广阶段,达到营销要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

88,,8.2,办公物料购置,,9,2013/8/15,2013/8/23,售楼部包装完毕,达到办公要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

89,,8.3,开通电话号码、上网,,9,2013/8/15,2013/8/23,销售部包装完毕，销售团队组织完毕,达到接待要求,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

90,,9,合同,,60,2013/10/1,2013/11/30,物业公司确认、交房标准确认、按揭银行确认、预售面积测绘完成、项目地址确认,达到签售标准,总经办,总经办、营销部、工程部、设计院,营销部,营销部,严勇,,

91,,9.1,认购书、预约书文本审定,,45,2013/10/1,2013/11/15,合同条款确认,,总经办,,营销部,营销部,严勇,,

92,,9.2,合同文本/附件内容审定,,60,2013/10/1,2013/11/30,合同条款确认,,总经办,,营销部,营销部,严勇,,

93,,9.3,合同样本张贴,,5,2013/11/30,2013/12/5,合同内容审定完成,,营销部,,营销部,营销部,严勇,,

94,,六,售楼部开放前准备工作,,,,,,,营销部,,,营销部,严勇,,

95,,（一）,现场包装设计,进场后1个月,30,2013/7/14,2013/8/13,,,营销部,营销部、工程部、总经办、广告公司,,营销部,严勇,,

96,,1,售楼部包装完成,,10,2013/8/13,2013/8/23,,,营销部,营销部、工程部、总经办、广告公司,,营销部,严勇,,

97,,1.1,沙盘、单体模型摆放到位,,1,2013/8/21,2013/8/22,售楼部装修完成,,营销部,营销部、工程部、总经办、广告公司,,营销部,严勇,,

98,,1.2,售楼部内软装配饰完成,,1,2013/8/23,2013/8/23,售楼部基础装修完成,达到接待要求,营销部,营销部、工程部、总经办、广告公司,,营销部,严勇,,

99,,2,营销标识制作,,30,2013/7/14,2013/8/13,销售部建设完成,达到展示要求,营销部,设计部,,营销部,严勇,,

100,,2.1,售楼处标识系统设计/讨论/修改/比价/制作,,3,2013/7/14,2013/7/17,销售部建设完成,达到展示要求,营销部,设计部,,营销部,严勇,,

101,,（二）,置业顾问强化培训,进场后10天内,全程,,,,经销售经理考核通过,营销部,营销部、总经办,由营销部考核，并跟踪落实情况、要求现场跟进需不断更新和优级化的部分,营销部,吴薇薇,,

102,,1,说辞优化调整,,365,2013/8/24,2014/8/23,区域资料，产品资料确定,达到客户接待标准,营销部,营销部、总经办,由营销部考核，并跟踪落实情况、要求现场跟进需不断更新和优级化的部分,营销部,吴薇薇,,

103,,2,沙盘实地演练,,365,2013/8/24,2014/8/23,沙盘到位，说辞培训完毕,达到客户接待要求,营销部,营销部、总经办,由营销部考核，并跟踪落实情况、要求现场跟进需不断更新和优级化的部分,营销部,吴薇薇,,

104,,七,开盘前准备工作,开盘前4个月,99,,,,,营销部,营销部,,营销部,严勇,,

105,,（一）,公开期广告整合传播,摘牌后,13,,,,,营销部,广告公司、营销部,,营销部,严勇,,

106,,1,围挡设计,,7,2013/6/11,2013/6/17,前期讨论设计方向、确定风格,主题明确、诉求充分、平面表现大气、美观；软文思路清晰，系统性强，项目价值点挖掘深入,营销部,广告公司、营销部,营销部负责文字撰写及思路、广告公司落实平面设计；营销部负责全面的把控。,营销部,严勇,,

107,,2,户外广告设计,,26,2013/6/11,2013/7/7,户外出街媒体锁定、广告画面尺寸确定、广告形象画面设计,主题诉求明确、形象画面简单、大气，与项目调性风格保持统一,营销部,广告公司、营销部,营销部落实户外点位、代理公司负责户外点位选择建议、广告诉求思路；广告公司落实平面设计；外联部负责广告内容审批,营销部,严勇,,

108,,（二）,开盘期广告整合传播,开盘前1个月,95,,,,,营销部,代理公司、广告公司、营销客服,,营销部,严勇,,

109,,1,户外广告设计,,7,,,户外出街画面根据营销节点重新设计调整；信息主要表现项目营销节点信息传播,项目卖点明确、诉求充分、项目卖点细节平面表现落实到位,营销部,代理公司、广告公司、外联部,代理公司负责梳理项目卖点及营销节点信息；营销部负责全控，广告公司落实平面设计；外联部负责广告内容审批,营销部,严勇,,

110,,2,客户活动建议,,62,2013/8/24,2013/10/25,活动场地选择、物料筹备、礼仪公司确定、客户邀约、活动组织,活动符合项目形象、流程简单/规范、客户组织有条不紊,营销部,广告公司、外联部、综合部、营销部,营销部落实活动筹备、活动组织，代理公司负责活动建议以及协助活动筹备和组织；广告公司负责活动相关物料设计；外联部负责活动突发事件处理；综合部负责活动物料支援；物业部负责活动的水电暖通、保安、保洁服务；客服部负责客户关系维护、疑难问题解决,营销部,严勇,,

111,,（三）,一期认筹方案（1、2、3#）,开盘前70天,19,2013/9/18,2013/10/7,认筹流程、优惠策略、客户梳理方式确定,目的明确、流程清晰、场地落实、物料筹备、人员分工确定、售房部内外场包装到位,营销部,总经办、外联部、营销部,营销部负责活动方案撰写；营销部以及总经办负责方案评审,营销部,严勇,,

112,,1,拟订认筹具体执行计划和费用预算,,4,2013/9/15,2013/9/18,售房部内外场包装、物料筹备到位、费用预估,能在既定节点完成各项工作，有效控制活动费用,营销部,总经办、外联部、营销部,营销部负责拟定执行计划方案和费用预算；营销部全面把控和落实。,营销部,严勇,,

113,,2,认筹相关物料准备,,4,2013/9/15,2013/9/19,方案确定,跟进方案物料明细，确定实际数量及准备完善,营销部,总经办、营销部,营销部制定认筹方案，相关物料落实到位,营销部,严勇,,

114,,3,认筹方案确定,,4,2013/9/15,2013/9/19,认筹方案撰写,达到执行标准,营销部,总经办、营销部,营销部拟定方案，,营销部,严勇,,

115,,4,销售人员说辞培训,,3,2013/9/15,2013/9/18,方案确定,达到考核状态,营销部,总经办、营销部,销售经理组织培训到位,营销部,吴薇薇,,

116,,5,客户邀约及数据统计,,2,2013/9/15,2013/9/17,说辞的确定,所有客户邀约到位，并数据相对准确,营销部,营销部,达到预期标准,营销部,严勇,,

117,,6,认筹活动执行,,19,2013/9/18,2013/10/7,所有物料到位,活动无问题,营销部,总经办、营销部、财务部,按照活动，各个部门密切配合,营销部,严勇,,

118,,7,认筹总结,,3,2013/10/7,2013/10/10,认筹数据统计、分析，认筹活动流程汇总,数据准确，问题与活动实际情况吻合,营销部,总经办、营销部、财务部,营销负责审核和监督,营销部,严勇,,

119,,（四）,二次认筹方案（1、2、3#）,,19,2013/10/10,2013/10/29,,,,,,,,,

120,,1,拟订认筹具体执行计划和费用预算,,4,2013/10/29,2013/11/1,售房部内外场包装、物料筹备到位、费用预估,能在既定节点完成各项工作，有效控制活动费用,营销部,总经办、外联部、营销部,营销部负责拟定执行计划方案和费用预算；营销部全面把控和落实。,营销部,严勇,,

121,,2,认筹相关物料准备,,4,2013/10/29,2013/11/1,方案确定,跟进方案物料明细，确定实际数量及准备完善,营销部,总经办、营销部,营销部制定认筹方案，相关物料落实到位,营销部,严勇,,

122,,3,认筹方案确定,,4,2013/10/29,2013/11/1,认筹方案撰写,达到执行标准,营销部,总经办、营销部,营销部拟定方案，,营销部,严勇,,

123,,4,销售人员说辞培训,,3,2013/10/29,2013/10/31,方案确定,达到考核状态,营销部,总经办、营销部,销售经理组织培训到位,营销部,吴薇薇,,

124,,5,客户邀约及数据统计,,2,2013/10/31,2013/11/2,说辞的确定,所有客户邀约到位，并数据相对准确,营销部,营销部,达到预期标准,营销部,吴薇薇,,

125,,6,认筹活动执行,,19,2013/11/2,2013/11/20,所有物料到位,活动无问题,营销部,总经办、营销部、财务部,按照活动，各个部门密切配合,营销部,严勇,,

126,,7,认筹总结,,3,2013/11/20,2013/11/22,认筹数据统计、分析，认筹活动流程汇总,数据准确，问题与活动实际情况吻合,营销部,总经办、营销部、财务部,营销负责审核和监督,营销部,严勇,,

127,,（五）,三次认筹方案（3#）,,50,2014/2/15,2014/4/6,,,,,,,,,

128,,1,拟订认筹具体执行计划和费用预算,,4,2014/1/10,2014/1/13,售房部内外场包装、物料筹备到位、费用预估,能在既定节点完成各项工作，有效控制活动费用,营销部,总经办、外联部、营销部,营销部负责拟定执行计划方案和费用预算；营销部全面把控和落实。,营销部,严勇,,

129,,2,认筹相关物料准备,,4,2014/1/10,2014/1/13,方案确定,跟进方案物料明细，确定实际数量及准备完善,营销部,总经办、营销部,营销部制定认筹方案，相关物料落实到位,营销部,严勇,,

130,,3,认筹方案确定,,4,2014/1/10,2014/1/13,认筹方案撰写,达到执行标准,营销部,总经办、营销部,营销部拟定方案，,营销部,严勇,,

131,,4,销售人员说辞培训,,3,2014/1/10,2014/1/12,方案确定,达到考核状态,营销部,总经办、营销部,销售经理组织培训到位,营销部,吴薇薇,,

132,,5,客户邀约及数据统计,,5,2014/2/10,2014/2/15,说辞的确定,所有客户邀约到位，并数据相对准确,营销部,营销部,达到预期标准,营销部,吴薇薇,,

133,,6,认筹活动执行,,50,2014/2/15,2014/4/5,所有物料到位,活动无问题,营销部,总经办、营销部、财务部,按照活动，各个部门密切配合,营销部,严勇,,

134,,7,认筹总结,,3,2014/4/5,2014/4/7,认筹数据统计、分析，认筹活动流程汇总,数据准确，问题与活动实际情况吻合,营销部,总经办、营销部、财务部,营销负责审核和监督,营销部,严勇,,

135,,（六）,客户分析,,630,2013/8/24,2015/5/15,来电来访客户数据分析录入、销售经理把控梳理,客户购买意向基本分析确定完成,营销部,营销部,,营销部,严勇,,

136,,1,销售引导价,,20,2013/11/1,2013/11/21,来电来访客户数据分析录入、销售经理把控梳理,客户购买价格意向引导完成,营销部,营销部,接待中心负责分析工作，营销部对准确性、及时性以及分析反应的问题及时的跟进落实，提出推广的调整意见,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

137,,2,客户基本分析,,3,2013/11/10,2013/11/13,来电来访客户数据分析录入、销售经理把控梳理,客户购买意向基本分析确定完成,营销部,营销部,接待中心负责分析工作，营销部对准确性、及时性以及分析反应的问题及时的跟进落实，提出推广的调整意见,营销部,李根、吴薇薇,,

138,,3,客户意向房源分析（预销控估算开盘去化率）,,5,2013/11/10,2013/11/15,意向客户房源逐步分析锁定、有效引导房源、销售经理初步预销控估算认筹及开盘去化率,客户房源意向分析基本确定完成,营销部,营销部,接待中心负责分析工作，营销部对分析的准确性、及时性以及分析反应的问题及时的跟进落实，及时调整价格策略和销售策略,营销部,李根、吴薇薇,,

139,,4,客户心理价位分析,,9,2013/11/10,2013/11/19,客户心理价格及意向数据分析、销售经理初步预算客户整体心理价格表,客户心理价位分析基本确定完成,营销部,营销部,接待中心负责分析工作，营销部对准确性、及时性以及分析反应的问题及时的跟进落实，及时调整定价或价格策略,营销部,李根、吴薇薇,,

140,,（七）,一期开盘方案,开盘前一周,20,2013/11/10,2013/11/29,开盘流程、优惠策略、客户梳理方式确定,目的明确、流程清晰、场地落实、物料筹备、人员分工确定、售房部内外场包装到位,营销部,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,营销部负责活动方案撰写；营销部和项目公司各部门负责方案评审,营销部,严勇,,

141,,1,拟订开盘具体执行计划和费用预算,,4,2013/11/29,2013/12/3,场地租赁、售房部内外场包装、物料筹备到位、礼仪公司确定、费用预估,能在既定节点完成各项工作，有效控制活动费用,营销部,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,营销部负责拟定执行计划方案和费用预算；营销部全面把控和落实。,营销部,严勇,,

142,,2,拟订开盘阶段媒体组合和投放方案,,11,2013/11/10,2013/11/20,投放媒体选择、释放信息确定,信息点明确、覆盖力度大,营销部,营销部、广告公司,营销部落实媒体渠道单位、负责媒体投放渠道选择建议、主题方向建议；广告公司负责媒体画面设计执行,营销部,严勇,,

143,,3,拟订包装方案,,4,2013/11/20,2013/11/24,礼仪庆典公司选定、现场包装物料梳理、费用预算、包装执行,能在既定节点完成各项包装工作，有效控制活动费用,营销部,营销部,营销部负责跟进落实和方案把控，负责包装方案撰写,营销部,严勇,,

144,,（八),价格、销控方案,开盘前一周,3,2013/11/20,2013/11/22,库存物料统计、物料补充申请、制作到位,开盘物料准备工作落实到位,营销部,营销部,营销部负责物料制作和准备；负责跟进落实,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

145,,1,均价与价格、销控策略提交讨论,,3,2013/11/20,2013/11/22,前期数据进行初步分析、市场调研落实、销售策略预案确定、第一轮价格方案确定,价格表初步确定,营销部,营销部,接待中心提出定价策略，营销部对提出的定价策略，根据前期摸底的情况，以全面去化和利润的最大化为原则全考虑和确定,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

146,,2,销售指标分解及回款计划,,3,2013/11/20,2013/11/22,各级销售任务分解到位、回款计划分级完成、销售经理监督、把控达成目标,各项销售及回款指标分解完成明晰,营销部,营销部,营销部提出销售指标及回款计划，营销部对提出的指标和计划，根据市场情况及公司的要求，保证公司利益最大化的基础上，调整销售指标和计划的合理的和可操作性，并上报公司审批,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

147,,3,付款方式的确定,,3,2013/11/20,2013/11/22,数据收集完成、数据分析、价格确定，公司年度任务的背景下初步确立一期客户付款方式并分析目标达成计划,付款方式确定,营销部、财务部,营销部,营销部根据市场的情况及银行的政策，确定对公司回款最快和风险低的付款方式。,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

148,,4,优惠折扣的条件和方式,,3,2013/11/20,2013/11/22,置业顾问摸底客户情况、各项数据收集、各项数据收集分析整理,优惠折扣的条件和方式确定,营销部,营销部,接待中心提出的折扣条件及方式，营销部结合市场行情，保证销售的情况，追求公司利益最大化来确定折扣的条款和方式,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

149,,5,价格、销控策略确定,,3,2013/11/20,2013/11/23,客户摸底工作完成、各项数据收集分析完成、结合客户需求通过价格策略进行有效引导、销控策略初步商议确立,价格、销控策略确定,营销部,营销部,接待中心提出的价格、销控策略，营销部根据市场的情况及公司的规定全面把控价格和房源,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

150,,（九）,开盘预案及预演,开盘前一周,8,2013/11/29,2013/12/6,,,营销部,营销部,,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

151,,1,开盘突发情况预备方案,,5,2013/11/29,2013/12/3,,保证活动正常圆满进行,,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,方案确定，相关责任人到位,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

152,,2,开盘活动流程,,4,2013/12/3,2013/12/6,流程设置，对于突发事件可能对流程造成的改变造成备案，协调各个部门的配合,保证活动正常圆满进行,,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,相关部门,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

153,,3,开盘活动预演,,1,2013/12/6,2013/12/6,,保证活动正常圆满进行,,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,相关部门,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

154,,（十）,开盘及后期销售,,365,,,,,营销部,营销部,,营销部,严勇、吴薇薇,,

155,,1,开盘物料准备,,65,2013/10/1,2013/12/4,库存物料统计、物料补充申请、制作到位,开盘物料准备工作落实到位,营销部,营销部,营销部负责物料制作和准备；接待中心负责跟进落实,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

156,,2,开盘工作协调检查会,,2,2013/12/4,2013/12/5,开盘方案审核、流程梳理、人员分工确定、物料筹备分工、开盘当天协调工作小组各项工作检查量化,开盘工作协调检查到位,营销部,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,营销落实活动筹备、活动组织以及方案审核、负责各种方案的汇报和撰写；万联负责活动相关物料设计；外联部负责活动突发事件处理；综合部负责活动物料支援；工程部部负责活动的水电暖通、保安、保洁服务；接待中心负责客户关系维护、疑难问题解决,营销部,严勇,,

157,,3,1、2#开盘活动组织,,6,2013/11/29,2013/12/4,接待中心内外场包装到位、物料准备到位、流程及细则培训考核、支援人员分工、置业顾问开盘当天工作分工及注意事项、开盘当天活动流程演练、开盘活动目标量化分解、开盘活动各环节督导协调、突发事件应急处理方案,开盘当天活动组织相关工作落实到位,营销部,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,营销落实活动筹备、活动组织以及方案审核、负责各种方案的汇报和撰写；万联负责活动相关物料设计；外联部负责活动突发事件处理；综合部负责活动物料支援；工程部部负责活动的水电暖通、保安、保洁服务；接待中心负责客户关系维护、疑难问题解决,营销部,严勇,,

158,,4,1、2#房源梳理,,3,2013/11/29,2013/12/1,一期开盘剩余房源梳理，针对剩余房源做好客户引导工作,达到正常销售状态,营销部,营销部,组织销售人员做好客户梳理，原则不影响正常销售,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

159,,5,1#2#开盘,,1,2013/12/7,2013/12/7,,达到正常销售状态,营销部,总经办、营销部、外联部、财务部、工程部,,,,,

160,,6,开盘活动的总结,,3,2013/12/8,2013/12/10,开盘当天数据统计、分析，认筹活动流程出现问题汇总及下次解决方案,数据准确，问题与活动实际情况吻合,营销部,营销部,接待中心负责开盘活动总结，营销部对开盘活动执行、数据等方面进行总结准确性及后期改进方案可行性进行把控，并根据需要及进改进后期工作或调整销售策略及广告推广方面,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

161,,7,1#、2#集中签约流程方案确定,,3,2013/12/4,2013/12/7,确定签约人数，制定签约流程,达到执行标准,营销部,营销部,营销部负责方案拟定与相关部门制定流程并执行,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

162,,8,集中签约执行,,7,2013/12/7,2013/12/13,合同审核、流程梳理、人员分工确定、物料筹备分工、当天协调工作小组各项工作检查量化,工作协调检查到位,营销部,总经办、营销部、外联部、综合部、财务部,营销部拟定方案,营销部,严勇、李根、吴薇薇,,

163,,9,春节返乡执行方案,,3,2013/12/30,2014/1/1,库存客户统计、物料补充申请、制作到位,工作协调检查到位,,总经办、营销部、综合部、财务部,,,,,

164,,10,春节返乡方案执行,,46,2014/1/1,2014/2/15,库存物料统计、物料补充申请、制作到位,工作协调检查到位,,总经办、营销部、外联部、综合部、财务部,,,,,

165,,11,3号楼开盘准备,,57,2014/2/15,2014/4/12,方案撰写,达到执行标准,营销部,营销部,活动组织，落实到位,营销部,严勇,,

166,,12,3号楼开盘（5-8）（72套）,,1,2014/4/13,2014/4/13,,,,,,,,,

167,,13,集中签约执行（5-8）（72套）,,7,2014/4/13,2014/4/19,,,,,,,,,

168,,14,3号楼开盘（9-12）（72套）,,1,2014/4/25,2014/4/25,,,,,,,,,

169,,15,集中签约执行（9-12）（72套）,,7,2014/4/25,2014/5/1,,,,,,,,,

170,,16,3号楼开盘（13-15）（54套）,,1,2014/5/15,2014/5/15,,,,,,,,,

171,,17,集中签约执行（13-15）（54套）,,7,2014/5/15,2014/5/21,,,,,,,,,

168,,（十一）,商业,,234,,,,,营销部,营销部,,营销部,严勇,,

169,,1,招商团队组建,,,2014/1/1,2014/2/15,招商人员薪资确定及招商佣金制度确定,团队组建完成,,,,,,,

170,,2,商业业态定位确定,,31,2014/1/1,2014/2/15,商业铺位划分、面积确定，落实业态划分,达到可谈判条件,营销部,总经办、营销部,相关部门配合执行,营销部,严勇,,

171,,3,意向商家洽谈,,61,2014/2/15,2014/4/16,确定商家，制定招商计划,达到意向标准,营销部,总经办、营销部,相关部门配合执行,营销部,严勇,,

172,,4,主力商家意向入驻签约,,,2014/2/15,2014/6/30,商户意向入驻签约合同确定,意向合同签定及收取意向金,,,,,,,

173,,5,主力店签约,,1,2014/2/15,2015/5/31,召开商家签约会，释放商家信息，提升项目卖点,确定正式商家进驻，达到条件,营销部,总经办、营销部,相关部门配合执行,营销部,严勇,,

174,,6,确定销售模式,,16,2014/6/16,2014/6/23,销售模式执行,达到商业开盘条件,营销部,营销部,相关部门配合执行,营销部,严勇,,

175,,7,商业价格表确定,,8,2014/6/23,2014/7/18,根据市场制定商业价格,达到开盘条件,营销部,代理公司,代理公司拟定方案,营销部,严勇,,

176,,8,商业开盘方案确定,,8,2014/6/23,2014/6/30,方案撰写,达到执行标准,营销部,代理公司、营销部,代理公司负责方案拟定与相关部门制定流程并执行,营销部,严勇,,

176,,9,商业开盘,,1,2014/7/19,2014/7/19,接待中心内外场包装到位、物料准备到位、流程及细则培训考核、支援人员分工、置业顾问开盘当天工作分工及注意事项、开盘当天活动流程演练、开盘活动目标量化分解、开盘活动各环节督导协调、突发事件应急处理方案,工作协调检查到位、物料落实到位,营销部,总经办、营销部、外联部、综合部、财务部,营销部负责开盘当天工作执行，监督和协助接待中心完成开盘当天活动的落实；万联公司负责活动相关物料设计，对广告公司活动相关物料设计的把控和确定；协助外联部负责活动突发事件处理；综合部负责活动物料支援；接待中心负责客户关系维护、疑难问题解决