【S盐化公司销售员工的激励问题研究6300字（论文）】

S盐化公司销售员工的激励问题研究目录TOC\o"1-2"\h\u3591摘要 摘要：随着时代的不断发展进步，社会竞争愈发激烈，企业想要在市场上不断发展，将自身的产品销售出去，就需要大量销售人才，借助销售人员对产品进行营销，将产品真正投放到千家万户，因此销售人员是企业发展不可或缺的。当前，越来越多的企业注重对于销售员工的重视以及培养，建立了一系列的激励机制，目的就是为了留住人才。但是很多企业在对销售员工进行激励时总是会出现一些问题，这就导致企业的人才出现流失，企业今后的发展也受到了一定程度的影响。因此本文展开了调查，分析了江西S盐化销售员工激励机制出现的问题，并对问题原因进行分析，根据具体问题设计了一些员工激励机制建立的方案，希望通过此次研究，能够帮助企业在员工激励机制方面建设的不断完善，促进公司持续健康发展。关键词：S盐化；销售员工；激励机制；方案一、绪论现代企业的竞争最终是人才的竞争。企业要想获得成功并且在市场中获得不断的发展，最重要的就是要对员工进行重视，要不断地吸引并且留住一些人才，人才可以为公司的发展带来源源不断的生机与活力，促进企业不断进行发展，为了有效地将人才留住，就必须实行一些有效的激励措施，留住人才的同时，有效地刺激员工发展，促进企业的不断发展进步。因此，使用不同的激励方法来鼓励每个员工最大化发挥自身的才能。从而提高了整个企业的经济效益，也满足了不同员工的发展需求。实现公司与员工之间目标和利益的协调，以此来获得可持续发展。人力资本是生产要素中最重要的一个因素，必须依靠完善的员工激励机制将资源转化为企业价值。因此，员工激励机制的优劣直接决定企业的生存与发展，企业必须建立有效的激励机制。通过对企业销售员工激励机制的研究，不仅可以为企业的成长提供科学依据，也能为企业的生存和发展提供重要的决策思路二、员工激励相关内容概述（一）员工激励的定义激励就是指采用一些方法，以此来激发出人们一些行为的心理过程。在管理中，激励是指激发员工的工作动机，即利用各种有效的方法充分去对员工进行刺激，以此来激发出员工对于工作的积极性以及有效的能动性，使员工能够有效地完成领导交予的任务，实现企业的目标[1]。员工激励是指企业建立一系列的奖励以及惩罚机制，同时为员工创造良好的工作环境，运用一些其他的行为来有效地激励引导员工的行为，通过这些行为有效地使企业能够继续发展下去。（二）激励的方法一是薪酬激励；二是目标激励；三是职业生涯发展激励；四是情感激励；五是参与管理激励；六是荣誉激励。（三）员工激励的重要性在现代企业的人力资源管理中，运用各种有限而充分的条件来激励员工，可以使每一位员工自发地、最大限度地发挥他们的聪明才智和潜能，提高他们的参与意识和归属感，有效增强他们的群体意识，使他们保持足够的动力，不断为企业创造更多的收益。总之，激励有利于企业目标的需要，有利于引导员工积极参与到企业的建设中来，将员工的发展与企业的发展相联系，员工自身实现发展的同时极大地促进企业的发展，同时还能够有效吸引和留住人才，有利于人才的培养与开发[2]。（四）销售型员工特点销售员工是企业与客户之间的联系者，企业的产品想要输送到客户手中，除了产品的质量以及良好口碑外，销售人员在其中起到了重要的连接作用。销售人员面对的群体是客户，每个客户的性格都是不同的，因此要求销售人员充满包容，能够根据客户需求不同随机应变，由于销售人员的薪资是依靠产品提成，因此这类员工的日常工作压力相对较大。三、江西S盐化有限公司销售员工激励机制分析（一）江西S盐化有限公司简介江西S盐化有限公司位于江西省樟树市。公司的前身为江西盐矿，始建于1970年10月，2001年1月以债转股的形式改制为江西盐矿有限责任公司，2009年11月，经过国有企业改制增资扩股，更名为江西S盐化有限公司。目前公司系江西省内最大的盐资源综合开发利用企业，江西省唯一纯碱生产企业。公司岩盐资源储量达6.40亿吨，拥有国内技术先进、单套生产规模较大的制盐装置，配套采卤、热电站等生产装置，组成完整有机的制盐系统，现有制盐年产能265万吨。公司主导产品“井冈”、“百仙”、“清江古海”等食盐市场知名品牌产品，各项理化指标均达到或超过国家食用盐GB/T5461-2016标准的优级品指标，在国内外享有广泛的影响力和美誉度，荣获全国首批“安全卫生食品”、“全国用户满意产品”等称号。（二）销售员工激励主要方法江西S盐化有限公司在进行员工激励时，以物质激励以及精神激励作为激励导向。通过薪酬来激发员工的创造力以及积极性，目前该公司在薪酬方面的制定，不同的部门薪酬构成是不同的，拿销售部门来说，销售部门员工的薪资构成主要是“底薪+提成+奖金+补贴”的形式，销售部门员工的基本底薪为3500，如果员工做出业绩，就会从业绩里在抽取0.6%的提成，当员工工作积极，并且能够产生良好业绩，就会对员工进行额外奖励。其他部门的员工也各自有自己的薪资结构以及福利待遇，这就使员工充满积极性。同时还针对不同工龄的员工采用了不同的薪资构成，设立了很多对员工的福利项目，对于公司的部分员工进行车补、饭补以及话费补贴等，为员工购买五险一金。除了薪酬激励方法外，公司考虑到一些物质方面满足，在对精神方面有需求的员工，运用了职位晋升的激励方法来对部分员工进行激励。这种方法是根据马斯洛的需求层次理论来制定的[3]。该公司根据员工的能力，定期对优秀员工进行职位提升，员工有能力就可以担任更高的职位，在销售部门，员工如果业绩能力强并且表现突出，企业就会对员工进行职位提升，将其任命为销售主管。同时该公司采用了培训激励，不定时对员工进行相关培训，但目前培训激励相对不完善，由于该公司分为很多部门，在进行员工培训时，企业人力资源部门没有进行很好的调节，培训内容模糊不清，针对销售岗位缺乏正确的培训方式，员工没有学习到专业性的技能。因此，在激励方面没有起到非常大的作用。（三）销售员工激励主要特征江西S盐化有限公司在对员工进行激励时，主要以物质激励及精神激励作为导向，在实行员工激励的过程中，最主要的特征就是：该公司能够站在员工的角度看待问题，注重外在奖励及内在奖励结合。外在奖励就是指员工的薪酬福利方面，公司在基本的薪资外，针对优秀员工还制定了额外奖励，同时还为员工制定了基本的福利制度，员工的物质需求得到了有效的满足，能够通过工作获得基本的生活保障，内心的满意感得到了提升，在工作中也会更加卖力，能够有效发挥自身潜力。内在奖励就是员工的精神奖励，运用升职对员工进行激励，优秀员工可以获得更好的职位，学习和接触到更多的知识以及资源，工作内容更加丰富，并且具有了一定的权利，这样能够很好地满足员工在精神方面的需求，激励员工向更高的职位迈进。内在奖励还有一点体现在员工的培训，但是，虽然该公司定期对员工进行培训，但培训内容针对性不强，导致员工无法学习到关于职位上的相关技能，但是，后期如果该公司能够及时进行调整，增加培训激励的有效性，这对于员工来说也是一种有效的内在奖励。（四）销售员工激励成效江西S盐化有限公司在对员工进行激励时，运用的主要方式是薪酬激励以及职位激励，采用这两种激励方式最后所产生的效果是一定程度上促进了公司的发展，但效果是一时的，后期还是出现了一些问题。在进行激励成效评价时，主要从公司人才流失率、员工满意度以及公司绩效来进行。首先，针对人才流失率方面来看，这种激励方式在一定程度上促进员工努力工作，在运用薪酬激励后，员工内心的物质需求得到了满足，自身对于薪酬的满意度也有所提升。但是还是会出现一些问题，该公司对销售员工的薪酬设置是相同的，公司没有考虑到对不同学历的员工实行不同的薪酬激励，这就使该公司无法吸收高学历高素质人才，并且原本的高学历人才容易流失，不利于公司的发展。同时，该公司在薪酬激励上，针对部分部门员工除了基本的薪资外，还额外设立了奖金，这只针对销售部门，令其余部门感到不满，这种激励方式只是短期激励，忽视了对员工的长期激励，导致员工无法将自身长远规划与公司联系在一起，从而造成人才流失。其次，针对满意度方面，虽然该公司设置了基本的福利，但员工获得的福利都是相同的，这就容易导致一些平时付出较多的员工产生不满，最后福利激励的作用得到有效发挥。同时关于补贴方面缺乏了岗位的针对性，只是按照职位进行，一些员工并没有享受到基本补贴，这就导致员工内部产生了分歧，有些员工非常满意公司的福利制度，而有些员工就感到不满意。最后，针对公司的绩效方面，该公司运用职位晋升以及薪酬进行了激励，这在一定程度上为员工带来了刺激作用，使员工能够努力工作，为公司创造业绩。但是最后的结果是，有些员工勤勤恳恳，努力为公司创造业绩，而有些员工只做表面功夫，在领导面前表现积极，一心为了升职，忽略了自身工作，最终，职位上升了，但为公司并没有创造出实际的绩效。针对江西S盐化有限公司员工激励的成效来看，虽然一定程度上对员工起到了刺激，但是只针对了部分员工，还有很大一部分员工并不满意，导致激励的效果没有得到真正发挥。四、江西S盐化有限公司销售员工激励存在的问题（一）缺乏有效的个体激励机制企业对于员工的尊重激励不能太过于片面地看待，S盐化对于销售员工激励的时候，以偏概全，针对员工的激励政策采用的都是相同的，员工年龄、性别文化等不同，那么自身的需求也就不同[4]，S盐化没有考虑到这方面，因此采用的激励机制没有太大区别，公司在发展中，要根据员工需求的不同来制定不用的激励措施，这样每个员工的需求都能够得到满足，员工才能发挥出自身的积极性，这样激励的作用才能够有效地实现。（二）激励措施针对性不强在S盐化销售员工的激励机制中，没有考虑到员工自身的需求，激励措施的针对性不够强，没有具体涉及到某一个方面，而是非常的笼统，员工激励措施实行得不恰当，导致员工存在诸多不满，在实际中，公司在进行激励措施建立时，要切实的考虑到公司自身的具体情况，去认识到策略存在哪些方面的不足，从而再去制定具有针对性的策略，以此来促进员工满意，提升员工的工作积极性。（三）员工缺乏良好的培训制度S盐化在发展中，忽视了对于公司人员文化方面的培训，这就导致企业发展产生不利因素，首先，由于缺乏对于领导层的培训，导致管理者没有及时更新自身的管理理念，没有采用员工激励的相关理论来对员工进行管理，因此，管理者忽视了员工的民主权利，导致员工出现不满意情况[5]；其次就是，由于缺乏系统的培训，公司没有建立起相关的文化建设，没有用文化对员工进行武装，员工内心缺乏归属感，同时在技能上也没有得到好的发展，自身成长也受到了限制，未来的职业规划更是无从谈起。五、提升S盐化销售员工激励机制对策建议（一）采取多种激励方式相结合1.物质与精神激励相结合采用物质激励与精神激励相结合的方法，能够有效地发挥出员工激励机制的作用。S盐化应当充分认识到物质激励与精神激励应该结合在一起，不能分开，管理者制定激励机制时，采用物质方面的驱动方式来促进员工精神方面的激励。满足在员工的物质需求的基础上，员工的精神激励可以有效地使员工感受都公司给予的尊重与鼓励，有效地激励员工为公司的不断发展提供动力[6]。2.个体与团队激励相结合S盐化实现自身的可持续发展同时，对员工的凝聚力、团队之间的合作也带来了有效的激励，促进公司未来的生存以及发展[7]。S盐化应该注重对于员工的奖励与惩罚建设，同时还需要注重对于每一个团队，每一个部门的惩罚与奖励，当个体与团队结合进行激励时，员工个人受到奖励，那么所在的团队也会得到奖励，当一个团队受到了惩罚，那么团队中的每一个人都能够认识到自身的错误，从而在今后的工作中更加注重，优秀的员工在满足自身的发展需求后，会引导其他的员工也积极地投入到工作之中，为团队的荣誉而去努力奋斗。（二）制定一系列激励机制的制度保障从S盐化的员工激励来看，企业管理者采用了各种形式的鼓励措施。不只是为了公司的发展，也是为了使员工自身得到发展。但是虽然具有系统性的激励机制，但是能不能够真正的发挥出激励的作用，关键点就在于有没有有效的实行激励机制，S盐化虽然有自身的员工激励机制，但在实际过程，缺乏有效地实施，针对这一问题，应该建立起一套制度保障，只有建立了相关的制定保障，在实行时才能够得到制约以及监督，公司的管理者才能够根据制度合理的实行激励机制，同时制度保障在一定程度上也能够督促员工，有了制度进行保障，员工心中才会安心，才能够更加积极地进行工作[8]。（三）建立科学的员工培训体系公司在现代化的发展中，员工的整体素质也要跟随时代的发展而不断更新，必须要改变传统的员工理念，不断为员工注入现代化的技能，在培训中，要切实的考虑到员工的需求，要坚持“以人为本”的思想[9]。对S盐化企业管理者来说，在进行员工培训体系建立时，首先管理人员必须要对自身有一个全面地认识了解，要摆脱传统的培训方式，实现适合企业发展的培训方式，面对不同层次的员工，首先就要采用不同的方法，在人性化的驱动方式中，充分地能发掘人的潜在能力。要经常把人的需求和企业的利益作为第一位，加强员工的培训工作，员工培训工作还可以从以下几个方面进行，首先，可以在公司内部定期召开培训会议，员工可以在会议上将自己不懂的提出来，企业管理人员根据这些问题作出解答，并对员工进行技能上的系统培训；其次，企业可以建立相应的督促机制，督促员工相互间进行监督，不断去学习心得知识与新的技能，最终实现企业全员高素质、高技能；最后，企业可以运用现代化信息技术对员工进行培训，现代信息技术能运用在很多领域，这样也可以使培训更加方便快捷。六、结论随着国内食盐市场的日渐饱和，食盐企业之间的竞争越来越激烈，而人才正是企业在残酷竞争中谋求生存和发展的重中之重，但是目前很多企业对于人才激励方面还存在一些问题。本文以江西S盐化有限公