绿城驻场经纪人工作手册153张课件

绿城驻场经纪人工作手册56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。绿城驻场经纪人工作手册绿城驻场经纪人工作手册56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。绿城集团GREENTOWN正CuROnMCtPEAUTTL绿城驻场经纪人工作手册吴适谐GTS自T81001-2012绿城房地产集团有限公司企业标准录城驻场经纪人工作手册试行版2布20120620绿城房址产集团有限公司发布一、农村中学思想政治课教学存在的主要问题我国从多方面持续地改革和调整了农村中学的思政课教学，使之更贴近学生的生活和社会实际状况，有效地提高了学生的思想道德素质，取得了显著成绩。然而也要看到当前农村中学思想政治课教学存在不少不足，具体表现如下：（一）思想政治课地位受到冲击为了有效地开展思想政治课教学，学校领导以及教育行政部门要切实重视，确保思政教育的地位以及时间，落实教学任务和计划，完成教学目标，将其德育主渠道的作用发挥出来。但由于应试教育的影响，眼下思政教育的地位不高，没有引起高度重视。（二）部分内容不切合学生的思想实际从眼下通行的思政教材来看，部分内容交叉重复，没有贴近学生的心理感受以及生活实际，大部分内容存在着“成人化”现象以及“假大空”问题，教学要求通常超出了学生的实际状况，不能真正地规范和引导学生。教材内容和实际状况存在一定的疏离，教学内容赶不上时代发展的特点水平。（三）对学生要求过高从中学政治课教材来看，不吻合学生尤其是农村中学学生的思想道德现状、年龄特征以及接受能力，对学生要求过高，甚至用党员标准来要求学生。高要求原本是好事，但学生难以做到，就不能真正地激励他们，学生也就不会认真对待它；或仅仅为“达到”相关要求而说空话或假话。二、大学生思想政治教育的现状（一）部分大学生政治思想滑坡高校学生是主要的受教育者，他们以优异成绩被大学录取，是青年人中的优秀群体。在改革开放持续深入、市场经济稳步发展、社会思潮冲击日益激烈的情况下，社会上出现了多元化意识形态，不少学生价值观取向出现了强烈的自我意识，没有责任心，过分关注自我利益和自我价值，只有极少数学生乐意到边远地区工作。长期以来，绝大多数学生在家中被深深地宠爱，以有个性而感到光荣和骄傲，不乐意担负社会责任。这些学生在遇事时首先关注个人利益，然后才会考虑这些问题，吃不得苦，不愿意学习，很多学生不愿意在生活中有意地磨炼自己。他们经常被看成是“语言上的巨人，行为上的懦夫，胸怀鸿鹄之志，拒付燕雀之劳”。和过去的学生群体相比，眼下大学生的思想政治素养出现了滑坡趋势。很多学生不能有意识地提升思想觉悟，只有极少数学生积极期待着加入党组织或争当学生干部，为人民和祖国做贡献。绝大多数学生认为当学生干部就要多干活，有时间宁愿玩游戏，也不愿意为学生、学校多出力。（二）大学生道德水平参差不齐当前社会经济发展十分迅速，道德标准和生活方式也日益多元化，在社会转型过程中出现了多种变化，这些都在很大程度上影响着高校学生的道德品质和思想境界。当前高校学生的思政教育体现出了新特点以及新情况，这也比较正常，符合时代发展的特点，见证了社会转型。眼下大部分高校学生都是90后，多数是在溺爱中成长的独生子女，觉得个人利益大于国家利益和公共利益，他们身上很难体现出大公无私品质。高校学生在思想政治教育方面体现出的这些问题，很好地表明了他们的思想道德状况。思想决定行动，他们不能正确地认识自身，而且还没有认识到自己在道德品质方面存在问题。三、有效衔接高中和高校思想政治教育的具体措施（一）构建长期有效的沟通机制某些大学存在着“自大”问题，这是二者未能构建长期有效的沟通机制的关键因素之一，造成二者在思想政治教育方面出现脱节现象。亟须改变大学的教育思想，要以正确的教学观来做好二者的教育衔接，切实提升教师的思想认识，定期召集教师学好理论知识，开展思政讨论会。二者要构建有效、长期的联系制度，切实发挥高校的人才资源优势，使得广大高中教师把握高校思想政治教育的状况，深入理解社会对人才的需求。要能够调整应试教育状态，更好地发挥思想政治教育的衔接作用。学生从高中毕业到进入大学，身心更为成熟，这一时期能够自觉地形成道德意识。要开设马列主义、毛泽东思想以及中国特色社会主义理论体系的相关课程，提高学生的理论水平以及分析问题、解决问题的能力，提升道德素养，强化法治理念。（二）设置科学合理的理论课程要持续地优化二者的思政课程设置，规避内容重复，确保内容的完整性以及统一性，建设科学的教育体系，逐步增加教材深度，出版满足学生需要的相关理论书籍，强化课程整体性，让学生更好地成长。1.合理设置课程内容“无论是青年学生还是知识分子，不仅要学好专业知识，而且要追求思想、政治进步，这就要掌握马克思主义的相关理论，了解时事政治。”在高中和高校开展思政教育的过程中，要遵循学生的认知水平，按照学生在各个教育时期的心理特征以及逐步深入的理解力，设置科学的理论课程以及从低到高的教育目标，让学生能够基本上掌握唯物主义理论，而且利用所掌握的知识把握实际生活中的相关问题，具备较强的自学能力，乐意接受既定观点，培育学生树立科学的“三观”。2.保证课程的整体性国内高校非常注重课程组织方面的顺序性以及连续性。“连续性指的是把所选择的相关课程要素重复地安排在各个学习阶段；顺序性指的是把按照学习者的身心特征以及学科的逻辑体系，根据由简至繁以及由浅到深的原则来安排和组织所选取的相关课程要素。”学生能够接受此种课程设计，而且可以掌握相应的科学理论内容，但是存在着严重的重复现象，特别是高中思想政治以及大学思政教育中。所以相关人士必须重点研究怎么样才能更好地衔接高中和高校的思想政治教育教学内容的问题，如教育结构的相关组成部分等，更好地衔接高中和高校的思想政治教育。我们已经很清楚地看到了高校学生所表现出来的多种教育缺失问题，他们的道德水平比较低，思想政治出现了滑坡问题，心理发展不平衡，通常会存在着焦虑、紧张、孤独以及自卑的情绪感受。在学生身上所体现出的此种不良现象也造成了高中和高校在思想政治教育方面的衔接无力。高中和高校在思想政治教育方面没有进行有效的交流和沟通，教育体制存在着一定的局限，相关方面误解了思想政治教育的目标和做法，这些原因进一步拉断了思想政治教育的链条。尽管相关方面不能当即转变眼下的教育环境和教育体制，然而要以所发现的问题为前提和基础，下大功夫改正和弥补在思想政治教育中的相关不足以及漏洞。在实施上述教育工作措施的过程中，教育者要能够正确地认识教育工作的本质，切实为学生负责，要牢固地树立和落实以学生发展为本的思想政治教育新理念。广大教育工作者要持续地完善和改进当前的思想政治教育模式，使之更加完善和科学，摸索和创造出更具有可行性的思想政治教育方法。化学是一门以实验为基础的自然学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成化学概念，获得化学知识和实验技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。在农村初级中学，长期把实验教学没有重视起来，讲实验背实验是最有效最直接的教学手段。制约着学生素质的发展和学校教学质量的提高。把实验教学的改革和加强作为提高学生素质和教学质量的切入点，充分提高学生的有效参与率，由点到面，由表及里的引入探究机制，达到培养学生和提高教学质量的目的。就此谈几点体会和看法：1重新审视实验教学的地位与作用，树立正确的以实验为基础的教学观化学实验这门课程是通过教学活动使学生把学到的理论知识在实践操作中进行验证，并在感性认识过程中，通过实验技能知识的积累和独立思考，不断丰富观察力、想象力及分析问题和解决问题的能力。教师要真正走出应试教育的阴影，彻底转变观念，自觉探索开发、引导、管理和评价实验教学的新思路，激发学生学习兴趣，处理好"教"与"学"、"验证性"与"探索性"、"课内"与"课外"、"演示"与"分组"等各类实验之间的关系，把全面培养学生创新素质作为长远目标。2精研教材、深挖大纲、心中有数新大纲列出31项演示实验要求教师在规定的时间内一定完成，要深刻领会新大纲精神，通过实验教学激发学生学习化学的兴趣，调动学生学习的主动性和积极性，把化学实验的教学与理论、元素化合物知识的教学与思想政治教育，以及情感、能力、科学态度和科学方法的培养有机结合起来，达到全面提高化学教学质量的目的。3精心调动和呵护学生的实验能动性初中化学教学是化学教育的启蒙阶段，中学生的身心发育特点决定了他们做实验有着强烈的渴望，他们往往在观察演示实验时摩拳擦掌、跃跃欲试，分组实验时总激动不已，大喊大叫，有的甚至偷偷往外带化学药品，希望享有更多的实验条件。但是由于实验要求高或是验证性实验过多，"一切都在预料之中"而感到无奈和困惑。此时教师都要用同情的心态，欣赏的眼光和鼓励的语言去引导他们，在一定情况下满足他们的求知欲，为其提供一些必要的用品，交给一些适当的实验任务。即使学生有过失，也忌讳给学生的实验动机泼凉水，因为探究性学习需要学生的主动性作载体。4做好启蒙工作，培养学生的实验操作技能学习之初，集中做好化学仪器的使用和化学实验基本操作的培训。使学生初步掌握观察实验现象、独立操作简单实验、分析推理物质性质的基础知识，能做出简单的实验报告。规范、样板性的作好演示实验。演示时采用边讲边做的方法，有的可让学生在阅读和观察之后上台来表演，其他学生逐项评判，使学生了解化学学科的基本特点、学习方法和学习任务，逐步向会学过渡。实现知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观的同步启迪。实际上新教材已经淡化了演示实验与学生实验的界限，所以适当补充演示实验，增加探究式的演示实验，以严密的逻辑推理和严肃的求实精神去感染、熏陶学生。如在探索燃烧的条件时做的白磷燃烧实验，最后可加入在水中通入氧气，出现水中白磷燃烧的现象，激发学生求知欲，提出问题"为何铜片上的白磷燃烧而红磷不燃烧？水中的白磷燃烧的条件是什么？红磷能不能燃烧？学生讨论后回答，设计实验验证。最后指导学生阅读教材内容，归纳总结出燃烧条件。学生反映这样学既能理解又记得牢。5适量增加学生实验的内容，开辟课外实验，充分提高学生的参与率教学实践表明，家庭小实验的引入使课堂教学延伸至课外，他对激发学习兴趣、巩固知识技能、培养能力、开发智力起到一定作用。比如当把观察蜡烛及其燃烧实验布置给学生，同时让完成阅读教材内容并完成课后习题时，学生感到很新奇，完成的也不错。第二次布置实验测定呼入气体和呼出气体有何差异，大多数学生在家完成，第二天七嘴八舌讨论个没完，原来好多同学的实验结果不同，简单指导后，让学生重新回家完成（住校生多，最好安排在周末）。以后说到实验，学生总想带回家，我就将计就计，每周布置小实验，让学生完成并书写实验报告，不定期检查。多数同学达到老师提出的要求，有个别学生出现自己探究的实验内容，丰富了学生课余生活，扩大了学生视野，培养了学生动手实验能力和观察分析能力，同时促进了对知识的理解和巩固作用。积极倡导小制作，广泛开展课外实验活动，有限的课内分组实验与课外小实验是互补的，教材中有大量的小实验项目，课外实验中，可学生单做，也可分组。所以制作部分简单的化学仪器是教学的需要、学生的需要、也是培养学生艰苦奋斗精神和动手能力的需要。6加强信息技术在实验教学中的应用由于现代信息技术的运用，好似手中多了一个可"随心所欲"变换内容与形式的活教具，利用计算机信息技术可展示课堂演示实验无法演示的宏观的、微观的、极慢的、极快的化学过程，课堂容量增加了，课堂形式变活了，学生学习积极性提高了，教学目标自然得以顺利完成。且通过理论学习、教学实践，提高了自身的科研素质，使自己能更好地适应素质教育的需要。运用计算机信息技术可以突破时间和空间的束缚，进行仿真演示，从而将这些化学过程形象、生动地展示给学生，以提高学生的学习兴趣，增强主动参与学习的意识，同时又能使学生加强认识、深化理解、提高学习能力，提高学生对信息的获取、分析、加工和利用的能力。总之就实验教学而言，主要是培养和发展学生的观察能力、动手实验能力、对实验问题的分析能力。强化课堂演示实验、落实学生分组实验、开发家庭小实验，信息技术都是培养学生观察能力的重要途径，最终达到培养学生素质和提高教学质量的目的。绿城驻场经纪人工作手册56、死去何所道，托体同山阿。绿城驻场1绿城集团GREENTOWN正CuROnMCtPEAUTTL绿城驻场经纪人工作手册吴适谐绿城集团2GTS自T81001-2012绿城房地产集团有限公司企业标准录城驻场经纪人工作手册试行版2布20120620绿城房址产集团有限公司发布GTS3目录绿城经纪人定义及岗位职责、绿城经纪人基本作业流程三、绿城经纪人日常工作管理四、绿城经纪人激励机制目录4绿城经纪人定义及岗位职责绿城经纪人定义及岗位职责5谈谈你的感受你所体验的经纪人模式?你的收获是什么?你的挑战在哪里?谈谈你的感受6第一节绿城经纪人定义第二节绿城经纪人岗位职贵第三节绿城经纪人应知应会第一节绿城经纪人定义7我们现有的产品大多属于改善型、享受型、非刚需类产品(高品质、高单价、高总价、大面积),在目前的市场环境下,传统的接待型、体验型、活动型销售模式已呈现出明显的不足,必须从意识到组织再到行为进行全新的变革,走出一条符合绿城特色经纪人销售之路我们现有的产品大多属于改善型、享受型、非刚需类产品(高8春风习习与君同行2013绿城营销人员春季招聘19,80余城,30多个美丽家绿城梨团,时刻感知城市赋予的使命,践行理想,打造中国第品级房产品成就“中国地产公司OP10品牌企业”2013年,绿城集团营销人才招聘计划,全国启动,绿城的未来,有你,更精彩!现向全国招聘以下岗位片区、区域/城市公司:嵩销管理,策划理,数据分析项目莒诮人员经纪人):营销部经理、逍经理,渠道拓展、案场经理,置向,策划.内务更多细,敬请垂询,24小时询热线:400-177-3900《直春风习习与君同行9货ManOUEFOR(一)绿城经纪人定义—经纪人模式绿城的营销体系将会是一个全开放的经纪人模式I.绿城原有的销售团队将会走出案场,转变坐销为拓销模式;经纪人Ⅱ.绿城签约经纪人,借助其在房产、高端汽车、金融保险、保险经纪等行业的优质客户资源经纪团队帮助绿城卖房子Ⅲ.绿城还会向全社会成员开放房源,任何人带来客户,都可以拿到佣金。全员营销就是将过去坐等上门接待为主的被动销售,演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。全民营销货ManOUEFOR10(二)绿城经纪人定义——经纪人作业流程图联合经纪人步骤一:客户拓展公开内部经纪人维护步骤一:客户拓展步骤二:客户成交(二)绿城经纪人定义——经纪人作业流程图11绿城驻场经纪人工作手册153张课件12绿城驻场经纪人工作手册153张课件13绿城驻场经纪人工作手册153张课件14绿城驻场经纪人工作手册153张课件15绿城驻场经纪人工作手册153张课件16绿城驻场经纪人工作手册153张课件17绿城驻场经纪人工作手册153张课件18绿城驻场经纪人工作手册153张课件19绿城驻场经纪人工作手册153张课件20绿城驻场经纪人工作手册153张课件21绿城驻场经纪人工作手册153张课件22绿城驻场经纪人工作手册153张课件23绿城驻场经纪人工作手册153张课件24绿城驻场经纪人工作手册153张课件25绿城驻场经纪人工作手册153张课件26绿城驻场经纪人工作手册153张课件27绿城驻场经纪人工作手册153张课件28绿城驻场经纪人工作手册153张课件29绿城驻场经纪人工作手册153张课件30绿城驻场经纪人工作手册153张课件31绿城驻场经纪人工作手册153张课件32绿城驻场经纪人工作手册153张课件33绿城驻场经纪人工作手册153张课件34绿城驻场经纪人工作手册153张课件35绿城驻场经纪人工作手册153张课件36绿城驻场经纪人工作手册153张课件37绿城驻场经纪人工作手册153张课件38绿城驻场经纪人工作手册153张课件39绿城驻场经纪人工作手册153张课件40绿城驻场经纪人工作手册153张课件41绿城驻场经纪人工作手册153张课件42绿城驻场经纪人工作手册153张课件43绿城驻场经纪人工作手册153张课件44绿城驻场经纪人工作手册153张课件45绿城驻场经纪人工作手册153张课件46绿城驻场经纪人工作手册153张课件47绿城驻场经纪人工作手册153张课件48绿城驻场经纪人工作手册153张课件49绿城驻场经纪人工作手册153张课件50绿城驻场经纪人工作手册153张课件51绿城驻场经纪人工作手册153张课件52绿城驻场经纪人工作手册153张课件53绿城驻场经纪人工作手册153张课件54绿城驻场经纪人工作手册153张课件55绿城驻场经纪人工作手册153张课件56绿城驻场经纪人工作手册153张课件57绿城驻场经纪人工作手册153张课件58绿城驻场经纪人工作手册153张课件59绿城驻场经纪人工作手册153张课件60绿城驻场经纪人工作手册153张课件61绿城驻场经纪人工作手册153张课件62绿城驻场经纪人工作手册153张课件63绿城驻场经纪人工作手册153张课件64绿城驻场经纪人工作手册153张课件65绿城驻场经纪人工作手册153张课件66绿城驻场经纪人工作手册153张课件67绿城驻场经纪人工作手册153张课件68绿城驻场经纪人工作手册153张课件69绿城驻场经纪人工作手册153张课件70绿城驻场经纪人工作手册153张课件71绿城驻场经纪人工作手册153张课件72绿城驻场经纪人工作手册153张课件73绿城驻场经纪人工作手册153张课件74绿城驻场经纪人工作手册153张课件75绿城驻场经纪人工作手册153张课件76绿城驻场经纪人工作手册153张课件77绿城驻场经纪人工作手册153张课件78绿城驻场经纪人工作手册153张课件79绿城驻场经纪人工作手册153张课件80绿城驻场经纪人工作手册153张课件81绿城驻场经纪人工作手册153张课件82绿城驻场经纪人工作手册153张课件83绿城驻场经纪人工作手册153张课件84绿城驻场经纪人工作手册153张课件85绿城驻场经纪人工作手册153张课件86绿城驻场经纪人工作手册153张课件87绿城驻场经纪人工作手册153张课件88绿城驻场经纪人工作手册153张课件89绿城驻场经纪人工作手册153张课件90绿城驻场经纪人工作手册153张课件91绿城驻场经纪人工作手册153张课件92绿城驻场经纪人工作手册153张课件93绿城驻场经纪人工作手册153张课件94绿城驻场经纪人工作手册153张课件95绿城驻场经纪人工作手册153张课件96绿城驻场经纪人工作手册153张课件97绿城驻场经纪人工作手册153张课件98绿城驻场经纪人工作手册153张课件99绿城驻场经纪人工作手册153张课件100绿城驻场经纪人工作手册153张课件101绿城驻场经纪人工作手册153张课件102绿城驻场经纪人工作手册153张课件103绿城驻场经纪人工作手册153张课件104绿城驻场经纪人工作手册153张课件105绿城驻场经纪人工作手册153张课件106绿城驻场经纪人工作手册153张课件107绿城驻场经纪人工作手册153张课件108绿城驻场经纪人工作手册153张课件109绿城驻场经纪人工作手册153张课件110绿城驻场经纪人工作手册153张课件111绿城驻场经纪人工作手册153张课件112绿城驻场经纪人工作手册153张课件113绿城驻场经纪人工作手册153张课件114绿城驻场经纪人工作手册153张课件115绿城驻场经纪人工作手册153张课件116绿城驻场经纪人工作手册1