职业能力倾向测评及咖啡店创业策划书

职业能力倾向测评职业能力倾向测评你喜欢做什么，你擅长做哪些事情，你喜欢的职业是什么，你的职业类型是什么……只有准确地了解自己的职业能力倾向，才能够帮助自己选择自己喜欢又适合的职业。这是一项非常重要的测评。人在一生中，要面临许多职业的选择、工作的选择、职位的选择、甚至具体项目的选择，这些选择是否能与其类型相匹配，是影响其成功的重要因素。

美国著名职业生涯指导专家霍兰德提出人格－职业匹配理论。他认为，在现实中存在着与人格类型相对应职业环境。同一类型的人与同一类型的职业互相结合，才能达到适应状态。如果一个人所从事的职业与其人格类型是匹配的，那么他工作起来就轻松愉快，得心应手，富有成就，反之则会不适应，困难重重，给个人的发展和组织造成影响。

本量表是依据霍兰德职业兴趣理论，即人存在六种职业人格类型，分别为现实型（R）、研究型（探索型或调查型）(I)、艺术型（A）、社会型（S）、事业或经营型（E）和传统或事务型（C）。大多数人都属于六种职业类型中的一种或两种以上类型的不同组合。某种人格类型（或类型组合）的个体在与之相对应的职业类型（或类型组合）中最能满足其职业需要，表现职业兴趣，发挥职业能力。

本测验是在基于霍兰德的职业指导理论之上，改变而成的职业兴趣倾向测验。本测验作为一种工具来帮助自己进行职业生涯设计，可以更容易发挥出自己的能力，帮助自己发现和确定个人的职业兴趣和能力专长，从而科学地做出求职择业的决策。一、你所感兴趣的活动下面列举了一些十分具体的活动。这些活动无所谓好坏，如果你喜欢去参加(包括过去、现在或将来)，就请在答题卷的相应题号上的“是”一栏的方框内划个“∨”，如果不喜欢就请在“否”一栏的方框内划“∨”。注意，这一部分测验主要想确定你的职业兴趣，而不是让你选择工作，你喜欢某种活动并不意昧着你一定要从事这种活动。答题时不必考虑过去是否干过和是否擅长这种活动，只根据你的兴趣直接判断即可。请务必做完每一题目。你喜欢做以下事情吗?R型(现实型活动)I型(研究型活动)1．装配修理电器。2．修理自行车。3．装修机器或机器零件。4．做木工活。5．驾驶卡车或拖拉机。6．开机床。7．开摩托车。8．上金属工艺课。9．上机械制图课。10．上木工手艺课。11.上电气自动化技术课。是：个1．阅读科技书刊。2．在实验室工作。3．研究某个科研项目。4．制作飞机、汽车模型。5．做化学实验。6．阅读专业性论文。7．解一道数学或棋艺难题。8．上物理课。9．上化学课。lO.上几何课。11．上生物课。是：个A型(艺术型活动)s型(社会型活动)1．素描、制图或绘画。2．表演戏剧、小品或相声节目。3．设计家具或房屋。4．在舞台上演唱或跳舞。5．演奏一种乐器。6．阅读流行小说。7．听音乐会。8．从事摄影创作。9．阅读电影、电视剧本。10．读诗、写诗。11．上书法美术课。是：个1．给朋友们写信。2．参加学校、单位组织正式活动3．参加某个社会团体或俱乐部。4．帮助别人解决困难。5．照看小孩。6．参加宴会、茶话会或联欢晚会。7．跳交谊舞。8．参加讨论会或辩论会。9．观看运动会或体育比赛。10．寻亲访友。11.阅读与人际交往有关的书刊。是：个E型(企业型活动)c型(常规型活动)1．对他人做劝说工作。2．买东西与人讨价还价。3．讨论政治问题。4．从事个体或独立经营活动。5．出席正式会议。6．做演讲。7．在社会团体中做一名理事。8．检查与评价别人的工作。9．结识名流。10．带着一群人去完成某项任务。11．参与政治活动。是：个1．保持桌子和房间整洁。2．抄写文章或信件。3．开发票、写收据或打回条。4．打算盘或用计算机计算。5．记流水账或备忘录。6．上打字课或学速记法。7．上会计课。8．上商业统计课。9．将文件、报告、记录分类与归档。10．为领导写公务信函与报告。11．检查个人收支情况。是：个二、你所擅长或胜任的活动下面从六个方面分别列举一些十分具体的活动，以确定你具备哪一方面的工作特长。答复时．只须考虑你过去或现在对所列活动是否擅长、胜任，不必考虑你是否喜欢这种活动。如果你认为你擅长从事某一活动，就请在答题卷的相应题号上的“是”一栏的方框内划“∨”；如果不擅长，就请在“否”一栏的方框内划“∨”。注意，你如果从未从事过某一活动，那就请考虑你将来是否会擅长从事该项活动。请务必做完每一个题目。R型(现实型能力)I型(研究型能力)1．使用锯子、钳子、车床、砂轮等工具。2．使用万能电表。3．给自行车或机器加油，使它们正常运转。4．使用钻床、研磨机、缝纫机等。5．修整木器家具外表。6．看机械、建筑设计图纸。7．修理结构简单的家用电器。8．制作简单的家具。9．绘制机械设计图纸。10．修理收录音机的简单部件。11．疏通、修理自来水管或下水道。是：个1．了解真空管的工作原理。2．知道三种以上蛋白质含量高的食物3．知道一种放射性元素的“半衰期”4．使用对数表。5．使用计算器或计算尺。6．使用显微镜。7．识别3个星座。8．说明白血球的功能。9．解释简单的化学分子式。lO．理解人造卫星不会落地的道理。11．参加科技竞赛或科研成果交流会。是：个A型(艺术型能力)s型(社会型能力)1．演奏一种乐器。2．参加二重唱或四重唱表演。3．独奏或独唱。4．扮演剧中角色。5．说书或讲故事。6．表演现代舞或芭蕾舞。7．人物素描。8．油画或雕塑。9．制造陶器、捏泥塑或剪纸。10．设计服装、海报或家具。11．写得一手好文章。是：个1．善于向别人解释问题。2．参加慰问或救济活动。3．善与人合作，配合默契。4．殷勤待客。5．能深入浅出地教育儿童。6．为一次宴会安排娱乐活动。7．帮助他人解决困难。8．帮助护理病人或伤员。9．安排学校或社团组织的各种集体事务。11．善与年长者相处。是：个E型(企业型能力)c型(常规型能力)1．在学校里当过班干部并且干得不错。2．善于督促他人工作。3．善于使他人按你的习惯做事。4．做事具有超常的经历和热情。5．能做一个称职的推销员。6．代表某个团体向有关部门提出建议或反映意见。7．担任某种领导职务期间获过奖或受到表扬。8．说服别人参加你所在的团体(俱乐部、运动队、研究组等)。9．创办一家商店或企业。lO．知道如何做一位成功的领导人。11．有很好的口才。是：个1．一天能誉抄近一万字。2．能熟练地使用算盘或计算器。3．能够熟练地使用中文打字机。4．善于将书信、文件迅速归档。5．做过办公室职员工作且干得不错。6．核对数据或文章时既快又准确。7．会使用外文打字机或复印机。8．善于在短时间内分类和处理大量文件。9．记账或开发票时既快又准确。10．善于为自己或集体作财务预算(表)。11.能迅速誊清贷方和借方的账目。是：个三、你所喜欢的职业下面列举了许多职业，对这些职业的基本情况你或多或少都有所了解，并在此基础上形成了自己的评价态度。如果你对某项职业喜欢的话，请在答题卷的相应题号上的“是”一栏中打“∨”，如果不喜欢则请在“否”一栏中打“∨”。这一部分测验也要求每题必做。R型(现实型)I型(研究型)A型(艺术型)2．鱼类和野生动物专家。3．自动化工程技术人员。4.木工。6．电工。7.无线电报务员。8.长途汽车司机。9.火车司机。10.机械师。11..测绘、水文技术人员是：个1．气象研究人员。2．生物学研究人员。3．天文学研究人员。4．药剂师。5．人类学研究人员。6．化学研究人员。7．科学杂志编辑。8．植物学研究人员。9．物理学研究人员。10．科普工作者。11.地质学研究人员。是：个1．诗人。2．文学艺术评论家。3．作家。4．记者。5．歌唱家或歌手。6．作曲家。7．剧本写作人员。8．画家。9．相声演员。10．乐团指挥。11．电影演员。是：个S型(社会型)E型(企业型)c型(常规型)1.街道、工会或妇联负责人。2中学教师。3.青少年犯罪问题专家。4.中学校长。5.心理咨询人员。6.精神病医生。7.职业介绍所工作人员。8.导游。9.青年团负责人。10.福利机构负责人。11.婚姻介绍所工作人员。是：个1.供销科长。2.推销员。3.旅馆经理。5.厂长。6.律师或法官。7.电视剧制作人。9.人民代表。10.服装批发商。11.企业管理咨询人员。是：个1．簿记员。2．会计师。3．银行出纳员。4．法庭书记员。5．人口普查登记员。6．本钱核算员。7．税务工作者。8．校对员。9．打字员。10．办公室秘书。11．质量检查员。是：个四、你的能力类型简评下面是你在6个职业能力方面的自我评分表。评分时请在表格中适当的数字上画圈。注意：请勿全部划同样的数字，因为每个人的每项能力不可能完全一样。能力类型量表R型I型A型S型E型C型机械操作能力科学研究能力艺术创造能力解释表达能力商业洽谈能力事务执行能力777777666666555555444444333333222222111111技能类型量表R型I型A型S型E型C型体力技能数学技能音乐技能交际技能领导技能办公技能777777666666555555444444333333222222111111五、统计和确定你的职业倾向请将第一部分至第四部分的全部测验分数按前面已统计好的6种职业倾向（（R型I型A型S型E型C型）得分填入表格中，并做纵向累加。测试R型I型A型S型E型C型第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

总分

请将上表格中的6种职业倾向总分安大小顺序依次从左到右重新排列：＿＿型＿＿型＿＿型＿＿型＿＿型＿＿型你的职业倾向性得分是：＿＿＿型最高，得分为：＿＿＿。＿＿＿型最低，得分为：______。得分最高的职业类型是最适合你的职业。以上全部测验完毕．

现在，将你测验得分居第一位的职业类型找出来，对照下面的职业索引，判断一下自己适合的职业类型。类型特点R现实型这种类型的人喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作，倾向于需要技能、体力和合作等方面的职业。此类型的人通常身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。他们可能在自我表达和向他人表达方面感到困难。他们喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械，不善于与人打交道。他们愿意从事操作性工作，偏好于具体任务，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。他们遵守规则，对新观点和新变化兴趣不大。这种类型的人不善言辞，做事保守，缺乏洞察力，不善于与人交往，喜欢独立做事。性格特征：非社交的、物质的、遵守规则的、实际的、安定的、脚踏实地，实事求是、缺乏洞察力的、感情不丰富的、不善于与人交往。典型职业：计算机硬件工程师、

电气工程师、海洋工程师、机械工程师、

电子电器技工、

机械装配员、机械技师、飞机维护员、

系统软件工程师、

土木工程师、建筑师、音响师、建筑制图员、玻璃雕刻师、消防员、客机飞行员、飞机机械师、轮船工程师、制图工程师（电子）、制图工程师（机械）、机械测量人员、精密制造（加工）操作员、制造系统维护员、数控设备程序员、操作x光的技师、自动化技师、机械工(车工、钳工等)。I研究型（探索型或调查型）喜欢智力活动和抽象推理、偏重分析与内省、自主独立、敏感、好奇心强烈、慎重；适合以观察、学习、探索、分析、评估或解决问题为主的职业。此类型的人抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。对科学研究和科学探索有热情，并表现出对工作的极大热情，对周围的人并不感兴趣。他们习惯于通过思考在思想中解决所面临的难题，而并不一定实现具体的操作。在科学领域中，他们喜欢面对疑问和不解的挑战。他们常常具有非传统的观念，倾向于创新和疑心。这种类型的人知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

性格特征：喜欢智力的、抽象的、分析的、坚持性强、勤奋的、有韧性、喜欢钻研、好奇的、独立性强、内省的、慎重的。典型职业：这种类型的人喜欢各种与生物科学、物理科学等有关的活动，不喜欢那些必须遵循许多固定程式的任务，倾向于需要认知能力的，独立的和富有创造性的工作。材料工程师、生物工程师、网络工程师、计算机程序员、计算机安全专家、化学工程师、电子工程师、技术支持工程师、统计学家、系统分析师、工业工程技术人员、药剂师、HR顾问、

财务分析师、气象学者、天文学家、药剂师、动物学者、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者、外科医生、牙医。A艺术型属于理想主义者，想象力丰富，独创的思维方式，直觉强烈，感情丰富。适合非精细管理的创意类的工作如：音乐、写作、戏剧、绘画、设计、广告、舞蹈等工作。此类型的人天资聪慧，喜欢具有许多自我表现时机的艺术环境，不喜欢从事粗重的体力活动和高度标准化和程式化的任务。他们喜欢单独一个人活动，有强烈的自我表现欲望，往往过于自信。他们独立性、自主性、自发性、非传统性和创造性都较强，好表现，不拘小节，自由放任，不受常规约束，情绪变化大，比拟敏感。

性格特征：有创造性、富于想象力的、非传统的、敏感、容易情绪化、善于表达、冲动、做事理想化、追求完美、不重实际。典型职业：这种类型的人具有语言，美术，音乐，戏剧或者写作等方面的技能，喜欢能发挥创造才能的职业。喜欢需要艺术修养、创造力、表达能力和直觉性的工作，不善于事务性工作。漫画家、场景设计师、科学摄影师、陈列设计师、专业摄影师、产品设计师、艺术教师、语言教师、翻译、播送电视播音员、音乐指挥、艺术指导、设计师(服装/平面/室内)、广告经理、制片人、广告文案、室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、导演、记者、诗人、作曲家、编剧、编辑、雕刻家。S社会型关心工作能对他人社会做出的贡献。重视友谊，善于合作，体察力强，有强烈的社会责任感；适合教导，帮助和支持类的工作如教师、辅导、社会工作、医护、宗教。此类型的人关心社会的公正和正义，比拟看重社会义务和社会道德，责任感强，关心社会问题，渴望发挥自己的社会作用，具有较强的人道主义倾向，社会适应能力强。他们善于表达，善于与周围的人相处，寻求广泛的人际关系，喜欢处于集体的中心地位，喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题。他们不喜欢需要剧烈的身体运动的工作，不喜欢与机器打交道。具有与他人相处共事的能力。

性格特征：热情友好、喜欢与人交往、善解人意、乐于助人、易于合作、有洞察力的、责任感强、善言谈、愿意教导别人。

典型职业：这种类型的人喜欢参加提供信息、启迪、帮助、咨询、培训、开发或治疗、教学以及各种理解、帮助他人的活动。倾向于需要人际交往技能方面的、与人打交道的工作。社会学者、导游、福利机构工作者、社会工作者、社会科学教师、经济学教师、商业教师、精神病工作者、公共保健护士、

体能教练、理疗医生、食疗专家、

职业咨询师、学校辅导员、个人理财顾问

、培训发展顾问、职业健康专家。E企业型（事业型或经营型）为人乐观、喜欢冒险、行事冲动、对自己充满自信、精力旺盛、好发表意见和见解。适合需要运用领导能力、施展人际能力与说服能力来达成组织目标的职业。此类型的人通常精力充分、热情洋溢、做事有较强的目的性、喜欢竞争、富于冒险精神、自信、支配欲强、有野心和抱负。他们喜欢争辩，总是力求使别人接受自己的观点，通常追求权力、财富、地位，有领导才能。为人务实，习惯以利益得失、权利、地位、金钱等来衡量做事的价值。

性格特征：精力旺盛、雄心勃勃、友好大方、精力充分、信心十足、善辩、冲动、独断、乐观、好交际、有支配愿望、富于冒险精神。

典型职业：这种类型的人善于辞令，爱好商业或与管理人有关的职业，喜欢要求具备经营、管理、监督和领导才能的工作，适合做推销工作和领导工作。销售工程师、推精密设备销售人员、生产线线长、建筑项目经理、保险理赔人员、推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商、公关顾问、警察、经纪人、HR经理、HR主管(福利/培训/招聘)、旅游代理人、保险销售员、经理(物流/仓储)、生产经理。C常规型（传统型或事务型）追求秩序感、自我抑制、顺从、防卫心理强、追求实际、回避创造性活动。适合有清楚标准和要求的，按部就班、精打细算，追求效率的工作如财务工作。此类型的人通常谨慎保守、忠诚、尽职尽责，忠实可靠、自我控制能力强，尊重权威和规章制度，喜欢按方案办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导、不喜欢冒险和竞争、缺乏创造性、富有自我牺牲精神。他们既不喜欢从事笨重的体力劳动，也不喜欢在工作中与别人形成过于紧密的联系，对于明确规定的任务可以很好的完成。他们喜欢关注实际和细节情况，不喜欢那些模棱两可的指示，希望能精确地了解自己所要做的事情。

性格特征：有责任心、效率高、稳重踏实、细致、有耐心、自我抑制、顺从、有秩序的、实际的、依赖性强、缺乏想象力的。

典型职业：这种类型的人倾向于规则较多、高度有序性的工作，包括言语方面和数量方面那些标准性较强的工作。喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理的职业。工程测量人员、建筑监理、记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、本钱估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书、仓库管理员、机场控制中心主管、预算分析师、审计师、精算师。

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2021元共计： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2021-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2021-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2021-2021年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改、打印以及分发到各个部门。在实习期间，我遇到了很多问题如对设备不熟悉、所学知识不能学以致用等问题，通过自己的沟通协调和监督管理，这些问题都得以解决。三、实习感想从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近几个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我