职业规划书及王老吉广告策划书

目录一.自我分析1.1职业兴趣1.2职业能力1.3个人特质1.4职业价值观1.5360度评估1.6自我认知小结二.职业分析2.1社会环境分析2.1.1家庭环境分析2.1.2学校环境分析2.1.3其它外部环境分析2.2目标职业环境分析2.2.1行业分析2.2.2企业分析2.2.3岗位分析2.2.4地域分析三.职业定位3.1SWOT分析3.2职业目标3.3职业发展路径3.4具体路径四.计划实施4.1计划一览表4.2具体实施计划五.评估调整5.1评估的内容5.2评估的时间一、自我分析结合霍兰德职业兴趣测试测评报告、360测评自测版测评报告、气质测评测评报告、九型人格测评测评报告以及朗识职业锚测评测评报告等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。（一）职业兴趣——喜欢干什么；我的霍兰德职业兴趣测评报告中，职业兴趣前三项是企业型（9分）、艺术型（8分）和传统型，（7分）。我的职业兴趣类型属于：企业型、艺术型、传统型(EAC)，这三类职业兴趣类型的具体情况是：企业型(Enterprising)又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。艺术型(Artistic)具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等。常规型(Conventional)又译事务型。具有这类倾向的个体，喜欢高度有序、要求明晰的工作，对于规则模糊、自由度大的工作不太适应。不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。与人工作中的交往会保持一定的距离。工作仔细、有毅力。对社会地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。相应的职业领域有：银行职员、图书管理员、会计、出纳、统计人员、计算机操作人员、办公室职员等。（二）职业能力——能够干什么；我的360测评自测版测评报告结果显示，测评结论：我的个性特质是灵活应变型，测评结果的基本特征为灵活应变型的人灵活、随遇而安，实际，关注事实，注重结果，忍耐力强。我是快乐的、活跃、率直，轻松自如而受人欢迎。喜欢物质享受和时尚。注重当前，自然不做作。喜欢积极采取行动去解决问题，而不是漫谈。觉得理论和抽象的解释非常无趣，擅长动手操作、拆开并重组物体。学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和联系。适合的工作氛围：1、迅速多变的环境和工作职责多样化2、拥有自主决定和行动的空间3、拥有可以不遵守规章制度的自由4、鼓励冒险，工作具有挑战性和竞争力5、工作强调亲力亲为和对细节的关注6、工作需要运用快速逻辑评估能力。能力优势：1、适应力2、谈判力3、推销和销售4、快速解决实际问题的能力5、分析力6、对细节的观察力。（三）个人特质——适合干什么；我的气质测评测评报告结果显示我的气质是多血质（活泼型），我的性格特征活泼开朗好动敏感反应迅速善交际善变不稳定。详细特征：活泼好动，反应迅速、注意转移的速度快，行为外向,内心的体验一般会在面部表情和眼神中明显地表现出来；积极参加学校的一切活动，但表现散漫，有始无终；学习疲倦时，只要稍微休息一下就又能精神焕发地投入学习。理解问题总比别人快一步，但学习常会见异思迁，注意力不容易集中，兴趣容易变换，做事往往缺乏持久性。希望做难度大、内容复杂、有挑战性的作业，但又不够耐心细致，总希望能尽快完成作业。容易激动，遇到稍不如意的事就情绪低落，稍得安慰或又遇到使他高兴的事，马上情绪又变得兴高采烈，让人感觉没心没肝；善于交际，待人亲切，容易交朋友，但友谊常常不够稳固，缺少非常贴心的知心好友。容易适应外界环境的变化，容易接受新事物。职业选择：适宜的工作有外交工作、管理工作、公关人员、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻记者、演员、军人、警察等，但不适宜做过细的工作和单调机械的工作。职业价值观——最看重什么我的朗识职业锚测评测评报告中，测评结论：职业锚为安全稳定型。测评结果的特征为安全稳定型的人，安全与稳定是这种类型的人选择职业最基本、最重要的需求，希望自己的职业随组织的发展而发展。多选择提供终身雇佣的，高福利的看上去强大可靠的企业，如事业、政府部门对其更有吸引力。我需要“把握自己的发展”，只有在职业的发展可以预测、可以达到或实现的时候，我才会真正感觉精神放松。我是组织中相对比较稳定的人群，不太随意离职。（五）360度评估结果自我分析小结：1、职业锚：安全稳定性，由于不太喜欢频繁转换工作，往往用时间换取资历，这对有能力的人来说是一个代价，要有耐心从基层做起还是可以成为组织中的中间管理层。由于比较关注工作内容、出差时间、工作地点以及岗位变动等因素，往往会给人有种缺乏抱负的印象，在这些环节要注意把握分寸。2、个性特质是：灵活应变型，所以应做好计划，注意时间管理，务必及时完成工作，提高执行力；关注他人的感受，易冲动，学会控制自己的情绪，会帮助你提高人际关系；缺乏耐心，做事贵在坚持；平衡好工作与生活的关系3、气质类型是：多血质，扬长：利用自己活泼、乐观、灵活、热情、善于交际、有进取心、点子多等优良品质，多参与交往性工作，多动脑经献计献策。避短：注意克服注意力不稳、兴趣不定、情感不深、易浮躁、不踏实、不诚恳的不良品质；培养坚忍不拔、持之以恒的品质及由此导致的消极后果。培养扎实专一、“动中有静”等良好品质。培养注意力，强化一贯性，克服分心现象，排除引起分心的干扰因素；培养自我检查的习惯，尤其对学习工作要多加检查；适当加强各种训练或练习的深度；进行耐力训练，培养慎思细致的作风。建议：多参加需要保持注意力、耐力、深思熟虑的活动，如各种棋艺、刺绣、阅读、写作、冥想、射击、马拉松等。二、职业分析参考人才素质测评报告建议、通过集体讨论以及在人才市场所作调查，在结合自身的兴趣和能力等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。家庭环境分析经济状况：经济条件一般，以种地为主，没有其他收入来源。家人期望：找到一份稳定的工作，最好是国有企业。家族文化：都倡导学习为主，有点重官轻农的思想。对本人的影响：、父母在言传身教过程中，懂得父母的养育之恩，形成了乐观开朗的性格，并且学会善于交往，在与周围人的接触中也养成善于交际，父母本人很支持学习并经常提醒努力学习专业知识，将来可以找到好工作！家庭经济条件差，从小养成了勤俭节约的好品质，社会资本的影响使我对于“前途的选择”不仅仅是个人决策，而是整个家庭所处的社会经济地位上作出的集体决策，家庭社会经济地位低决定了我不可能继续学习深造以推迟就业而是直接就业没有家庭经济后盾决定了我拥有别人所没有的继续求学之路的“后顾之忧”，也相应使我在职业选择上更愿意去党政机关，期望一般薪水高稳定，间接可能会选择低风险低收益的职业。2、学校环境分析学校特色：牡丹江师范学院是黑龙江省东部地区建校最早、规模最大、综合实力最强的大学；是黑龙江省省属普通本科高等师范学校；是黑龙江省东部地区中等教育师资培养、培训基地和教育理论研究中心。学院创建于1958年8月，经历了东北农学院嫩江分院、北安师范专科学校、宁安师范专科学校和牡丹江师范学院四个发展阶段。1995年9月，学校迁入牡丹江市办学。2021年10月，学院顺利通过教育部本科教学工作合格评估。2021年1月，获得硕士学位授予权。思想政治教育专业是牡丹江师范学院最早具有学士学位授予权的传统专业,创建于1972年,1973年实现招生.2021年被评为省级重点专业,2021年又被评为省级特色专业,是学院惟一的省级特色专业.经过几十年的规范建设,思想政治教育专业积淀了深厚的文化底蕴和浓郁的学术氛围.专业学习：思想政治教育专业所设的课程，业余看一些跨专业的书籍丰富自身修养，拓宽知识面。偶尔会去听讲座实践经验：参加过教育见习，并对教师这一职业深有感触3其它外部社会环境分析时代背景：如今我们所处在的是社会主义初级阶段社会，在社会主义建设过程中，也出现过很多不良的现象，在企事业单位中也是有着不少与社会主义事业中相违背的现象，因此，思教专业的人才就是需要充分发挥自身的优势去不断改进自己，不断地去提醒自己，努力地改造别人，也是为社会主义事业做出自己的努力和贡献。因为这也是符合时代的背景以及发展的需要，所以自己也是努力地希望争取加入中国共产党，而这一目标也是能够给予自己在学习以及工作的动力支持，而这也是为了自己日后的职业能够拥有更好的前景，也是为自己未来的职业做好了铺垫。4、职业环境分析教师行业分析行业分析：教育事业在国家发展中起至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的“朝阳产业”，我选择教育业作为自己的终身职业，也是考虑到了它的社会地位和发展前景的。岗位分析教师这个职业工作环境单纯，对教师本身的专业技能要求较高，社会地位和待遇都相对较好。唯一存在的问题是，当前大部分高校的教师人数已经饱和，可提供的工作岗位较少，这就要求应聘者必须具备更为突出的条。企业分析学校，尤其是高校，具有浓厚的文化氛围和学术气息，易于形成良好的心态，而教师和学生的素质普遍较高，可以自己的修养得到进一步的提升。地域分析之所以选择双鸭山，首先因为我的家乡是这，在这里能照顾父母，常回家看看。其次是因为我毕业在这里，我有责任回报我的母校!最后是因为双鸭山是个很有发展前景的城市，适合我的长期定居。三、职业定位综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）师范院校毕业，具有思想政治教育的知识背景，补习班实习的经历，丰富中学教育学知识个性特质是：灵活应变型，多血质性格：活泼、乐观、灵活、热情、善于交际、有进取心、点子多等优良品质没有丰富的工作阅历，性格急躁易冲动，注意力不稳、兴趣不定、情感不深、易浮躁、不踏实，外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）人才市场招聘，学校推荐国家就业政策其他著名高校毕业生以及免费师范教育毕业生的竞争，教师行业超编结论职业目标将来从事（教师行业）职业职业发展策略进入党政类型的组织（到双鸭山地区发展）职业发展路径走教师路线、管理路线具体路径教师—主任—副校级领导四、计划实施计划实施一览表计划名称时间跨度总目标分目标计划内容（参考）策略和措施（参考）备注短期计划（大学计划）2021年～2021年大学毕业时要达到达到师范专业水准打好专业基础顺利毕业大三要达到教师说课技能以及微格训练或在专业技能方面要达到教师水准加强专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划大三以专业学习和掌握职业技能为主、为了实现考教师目标，我要复习教师职业资格考试大学生职业规划的重点中期计划（毕业后五年计划）2021年～2021年毕业后第三年时要达到成为一名职业教师教书育人毕业后第一年积累教学经验第二年要积累班级、学校各方面得管理能力。职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁掌握丰富的教学经验，在实践中不断提升自身各方面的领导组织能力，以达到主任的级别。大学生职业规划的重点长期计划（毕业后十年或以上计划）2021年～2024年成为优秀教师、晋升到主任进而到副校级干部，事业成功，婚姻也要完成。毕业后第八年要事业有成第二十年要婚姻幸福，中年事业高升。事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善建立五险一金，做好退休的善后工作，退休后去各地旅游。方向性规划详细执行计划如下：短期计划（大学计划）：本人现正就读大学三年级，总目标：我的大学计划是大学毕业时要达到达到师范专业水准打好专业基础顺利毕业分目标。分目标：大三要达到教师说课技能以及微格训练或在专业技能方面要达到教师水准。如第一课堂基本教学技能，包括语言技能训练、提问技能训练、讲解技能训练、强化技能训练、演示技能训练、板书技能训练等。第二课堂综合教学技能，包括导入技能训练、变化技能训练、结尾技能训练、组织技能训练等。中期计划（毕业后五年计划）：总目标毕业后第三年时要达到成为一名职业教师教书育人分目标毕业后第一年积累教学经验第二年要积累班级、学校各方面得管理能力。

长期计划（毕业后十年或以上计划）：成为优秀教师、晋升到主任进而到副校级干部，事业成功，婚姻也要完成。毕业后第八年要事业有成，第二十年要婚姻幸福，中年事业高升。事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善。建立五险一金，做好退休的善后工作，退休后去各地旅游。五、评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及应变化进行及时的评估与修正。1、评估的内容：n职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直未能实现，那么我将职业改为行政工作n职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现一直处于位置不能得到升迁的时候，我就向私企发展n实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果未按计划实行，我就采取积极策略n其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）2、评估的时间：一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。结束语任何目标，只说不做如一纸空文。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都不可能实现。一个人要想有所作为，必须拿出勇气，付出心血和汗水。成功，不相信眼泪；成功，不相信贫穷；成功，不相信颓废；成功，不相信幻想；命运掌握在我们自己手中。

王老吉广告策划书目录前言正文王老吉品牌背景分析品牌文化分析与加多宝的红绿之争市场分析饮料市场概况营销环境分析产品状况消费者细分消费者的总体消费态势消费者行为分析广告策划分析销售分析广告战略设想竞争广告宣传分析广告目标广告创意广告播放策略前言在面对加多宝集团与本产品（王老吉）的品牌分离后，针对加多宝的改商标和一系列广告词的商业竞争行为，我们将对本企业产品王老吉进行新一轮的产品定位以及营销策略。正文王老吉品牌背景分析王老吉凉茶成长背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。1997年，广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺，租期为20年。雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝股份公司，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。由于广药集团之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装分享王老吉的复兴。借“红罐”的光，2004年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元，而“红罐”是15亿元，二者差距非常明显。身为正宗王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，让盒装王老吉的生产企业——广州王老吉药业倍感焦急。与加多宝的红绿之争广药集团称：王老吉品牌价值超千亿11月10日，广药集团在“中国\o"知识产权"知识产权(\o"驰名商标"驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康\o"产业发展"产业发展规划\o"新闻发布会"新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”\o"品牌价值"品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。在发布会上，广药集团称，据2008年\o"国家统计局"国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场\o"销售额"销售额上，已成为“中国饮料第一品牌”。而\o"AC尼尔森"AC尼尔森相关调查数据也显示，自2007年下半年以来，王老吉在中国罐装饮料市场的\o"销售额"销售额已远超\o"可口可乐"可口可乐碳酸饮料。从2002年到2009年，王老吉凉茶饮料有着96%的平均年\o"增长率"增长率。广药集团\o"总经理"总经理李楚源还在发布会上透露，广药集团王老吉凉茶今年销售预计可达150亿元，成为中国凉茶产业的开拓者和领军企业。并表示，“争取在2015年王老吉大健康产业实现500亿元”。同时，广药集团还宣布在全球范围内公开招募新合作伙伴。加多宝抗议：红罐王老吉与广药无关发布会召开两天后，红罐王老吉\o"生产商"生产商加多宝集团即在官网上发表澄清声明，称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售”。而“鸿道集团是在香港成立的私人企业，广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”。在声明中加多宝还表示，广药集团在\o"新闻发布会"新闻发布会上多次提及汶川大地震1个亿的捐助行为，在未经加多宝同意或授权的情况下使用红罐王老吉产品图片以及那句家喻户晓的“怕上火喝王老吉”等，加多宝“深表遗憾”。记者从加多宝集团相关人士那里获悉，加多宝此次公布王老吉真相的做法只是为了要讨个公正的说法，“而直到目前，事情已经越闹越大，但广药就是避而不谈”。租期将满，广药欲另结新欢？1997年，广药旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了\o"商标许可"商标许可使用\o"合同"合同，合同规定，鸿道集团有限公司自当年取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的\o"使用权"使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期15年。而广药下属企业王老吉药业则自主生产销售绿盒装王老吉。2002年，加多宝对“王老吉”重\o"新品牌"新品牌定位后，开始大笔投入\o"品牌推广"品牌推广，迅速打开市场。公开数据显示，加多宝从2002年销售额不及2亿元，2003年销售额蹿升至6亿元，2007年飙升到50多亿，尤其是2008年为地震灾区捐款1亿元的手笔，更是令王老吉声名大振，当年加多宝销售额高达140亿元，创造了中国饮料的奇迹。日前，广药集团举行新闻发布会，宣布王老吉\o"品牌价值"品牌价值高达1080.15亿元，远超\o"海尔"海尔此前创下的855亿元纪录，成为中国第一品牌，并公开全球招募新合作伙伴。因广药集团在其网站公开以“王老吉品牌拥有者”名义展示红罐王老吉产品及销售数据，拥有红罐王老吉\o"经营权"经营权的加多宝集团很“上火”。“双方争议的焦点恐怕正是续约\o"价格"价格上的分歧。”日前，广药集团一位知情人士向记者透露，“随着王老吉凉茶市场的增长，其品牌价值也必然越来越高。在王老吉品牌价值重估后，其\o"使用成本"使用成本也应该水涨船高”。不过“鸿道集团(加多宝资方)与广药集团之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”的说法并不准确。相反，“香港同兴药业与广药集团各持有广州王老吉药业股份有限公司48.0465%\o"股份"股份，而前者与香港鸿道集团为同一\o"实际控制人"实际控制人”。这样错综复杂的裙带关系，意味着“广州王老吉药业若要将王老吉改租他人，恐怕难以绕开同兴药业的首肯。换句话说，加多宝不主动放弃续约，广药则很难另结新欢”。上述知情人士直言。现在王老吉属广州药业旗下的一个产品，与2000年与加多宝签署主商标合同（时限至2010年），于2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请，2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。然后于15日赢得王老吉商标。从销售额来说，广药的绿装王老吉远不如加多宝的罐装王老吉（即现在的加多宝）数据如下罐装绿装2002年1.8亿元2003年近5千万2003年6亿元2004年8千万2004年14.3亿元2005年2亿元2005年25亿元（含盒装）2006年4亿元2006年40亿元（含盒装）2007年8亿元2007年约90亿元（含盒装）2008年10亿元2008年约150亿元（含盒装）2009年13亿元2009年约170亿元（含盒装）2010年14亿元为什么会出现这么大的反差呢？总结就是产品曝光度不够，而且由于在消费者的认知中，这两种产品是属于同一种产品，只是规格不同包装不同而已。对于最大的竞争对手加多宝，王老吉应该怎么做，这就是我们需要思考的。二、市场分析（一）、饮料市场概况1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。（二）、营销环境分析1、劣势与威胁

1.消费者对凉茶存在认知上的混乱2.“王老吉商标”所有权及使用权之争3.外国品牌占据了饮料市场的大部分市场份额4.各个饮料品牌陆续推出了凉茶产品2、优势与机会

1.王老吉历史悠久，公认的凉茶始祖，有“药茶王”之称。2.凉茶下火功效显著，可以预防上火3.王老吉凉茶与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料不同，没有不适合长期饮用的禁忌。4.饮料市场的产品虽然多但是凉茶品牌少5.直接竞争对手少，市场上的菊花茶、清凉茶缺少品牌推广并未占据“预防上火的饮料”的定位三、产品状况1.目前市场上的品种/特点/价格/包装:（1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装王老吉、王老吉凉茶颗粒等。（2）产品的特点：①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②4元的红罐零售价格和2.5元的绿色盒装价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑2.品类内对比（王老吉VS和其正VS黄振龙）

王老吉和其正黄振龙杨协成邓老优势先行者集团优势凉茶集团优势凉茶配方源劣势品牌之争支线产品地域认知局限品牌之争定位不清晰机遇规模效应明星效应增长潜力支线产品现代凉茶威胁市场追随者模糊定位连锁乏力市场追随者老字号凉茶3.跨品类对比（王老吉VS汽水VS果汁）

王老吉汽水果汁产品功能饮料解渴饮料健康饮料价格4元約3-4元約5元渠道终端渗透大面积终端覆盖选择性渗透与覆盖卖点紧扣“降火”舒畅消渴补充水果中的营养成分4.与加多宝对比

王老吉加多宝包装红罐（猪血红）红罐（鲜红）价格4元3.5-4元渠道终端渗透大面积终端覆盖大量促销口味偏中药配方味道稍微甜，易入口四、消费者细分1、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。五、广告策划分析王老吉的配料：水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。喝起来有淡淡的中药味，让消费者感觉有预防上火的功效。最后将其定位为预防上火的饮料。（个人看解）在我看来，绿装王老吉和现在的竞争对手加多宝最大的区别在于口感，加多宝的由于是做饮料的，讲求消费者的需要，偏甜。而绿装王老吉稍微没那么甜，这也许就是两个品牌不同的区别，而对我来说，我们需要的就是扩大这样的差距，让消费者明白到，这就是我们王老吉与加多宝的区别，我们的王老吉，历史更悠久，凉茶始祖，功效更好，不是加