酒店会议营销方案

最酒店会议营销方案一、营销目的每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶段，为了更好地提升在满足酒店在淡季经营本钱支出的同时，开拓更宽阔的客源市场，利用夏季节庆2023二、营销推广活动时间为：2023430730〔一〕会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一20234302023616598/间*入住花园式高级双人房一晚；〔入住客人均享用时令水果一份〕*精巧西式早餐两位；*免费畅游热带园林泳池；*时令水果采摘农家乐门票两张。〔30〕430―53五一小黄金周61―621〔二〕会议度假套餐二〔1〕推广时段：20234302023730目标市场：广州政府单位、商务公司、越秀集团、推广期价格策略：368/人/晚五星标准花园式高级双人房住宿一间一晚〔两人一间〕；式自助早餐一份；〕会议供给投影仪、无线网络、欢送牌、指示牌、茶水、纸笔及白板、专业人员全程会议效劳；〔可自由选择午、晚餐或围餐、自助餐〕逸SPA2〔棋牌、网球、桌球、蓝球、乒乓球、羽毛球、单人自行车各一小时〕赠送逸SPA88JK“每天优待愈唱愈红2〔KTV〕会议套餐内部划拔：会议：30/人早餐：35/人2KTV：消遣运动：10元/人注：1、全部价格均按人民币计算，包含效劳费、发票。元/其它参考行程推举：宝趣玫瑰世界寻梦！★石门国家森林公园：★流溪河国家森林公园：★大金峰生态公园三、宣传推广方式海报宣传〔X展架〕：集团属下的高级写字楼等地方摆放宣传单张；司、酒店熟客及山庄业主公布各月份促销信息；公布相应信息；粘贴或旅行社内刊宣传置换；单张；客梯：用节日促销海报加以装饰；告切入点，共享其广告投放资源。市场营销部酒店会议室营销方案(1)2023-12-179:29|#2致TO：酒店总经理日期DATE：2023-5-30FROM：营销部抄送CC：各部门事项SUBJECT：酒店大型会议销售方案敬重的王总：依据酒店经营需要，目前酒店需转型为会议型酒店，会议客源涵盖了各部门全面消费行为，包括：会议、住宿、用餐，现对大型会议销售做出以下优待：一、会议室：/场二、客房：/间.夜三、用餐：会议用餐围桌最低标准600元，上不封顶。会议用餐自助餐最低标准45元/位，上不封顶。〔人数在60人以上可开〕〔包含用餐、住宿〕，如只使用会议室、客房，最低价格按协议价格执行。四、宣传：引客人，宣传册上注明折上折的价格，到达酒店宣传的效果。会议能够帮助酒店摆脱淡季，因受到节假日以及淡季性的影响，房间出租率会明显降低，而相对而会议客源。锦都国际酒店2023530酒店会议场所的淡季营销策略.2023-12-178:45|#3价值和综合效益。会议业务至少可以为一个酒店带来以下几个方面的好处：1、综合收入。会议客人的综合消费力量往往较高，他们会综合使用酒店客加商店、美容、消遣等收入中心的生意。2、无形的社会影响。商务型酒店的周末。店有效地安排员工班次从而把握人工本钱。参与者重复光临。议场所的状况，做了以下的营销策略:〔一〕产品策略以下诸多方面：1．基木设施和效劳〔标准和行政〕；订房程序和政策；保证数〔会议〕的供给；在客流顶峰时能供给数量充分、性能良好的疾人设施；付款规定和信用卡种类；收费〔长途、本地和卡〕；停车场〕；酒店紧急大事处理方案；紧急出口明确标出。2．会议场地和设备设施扩音设备：有线和无线话筒，演讲台、移动的调音台和外接扬声器；灯光系〔移动、电动〕；指示系统：告示牌、背景板变化的准时应对力气?3．餐饮效劳酒会或团队餐；就餐顶峰时间能否安排足够的效劳员；效劳员态度；效劳速用膳：菜肴种类，接听速度，效劳质量，送房时间，品质。〔二〕价格策略体系主要包括住宿、餐饮、会场场租、会议设备设施及效劳等四个局部。2．定价原则〔商务市场、旅游团队市场〕的价格平衡，会议市场针对客户的根本定价主要遵循“公正“的原则，即消费额越大价格越优待，类型的会议制订优待政策，反之则利用价格杠杆平衡；制定价格时，需依据数据〔如季节及周末〕，并据此制定价格策略；对于市行。(三)促销策略〔MICE〕主要分为公司会议、嘉奖旅游、协会会议及展览展销会四大类。其中公司会议市场是最大的细分市场，超过65%的份额。公司会议、嘉奖旅游资源要求较高，协会会议规模大〔9.7%100，36.9%500〕且通常预算低，所以目前公司类会议应是中国大多酒店的主要目标市场。商/分销商会议、治理层会议和股东/董事会。找到公司类会议决策人并不是件总监、公司会议筹划者、会议治理公司、公司旅行代理商。〔如市场销售部、培训部、行政部等〕和相关决策人员的客户关系建立上。公司类会议分销渠道包括：公司、公司会议筹划机构、会议治理公市场能带来更多的业务。21:15|#4第一局部：会前预备1、人员分工2、场地预备3、物品预备4、会场布置其次局部：现场局部1、现场工作流程2、会前预备工作3、顾客入场登记〔公布促销信息及会议流程〕2、公司产品的宣传广告视频等〕5、开场白〔见主持人串词〕〔6、文艺表演〕6、专家演讲〔7、玩耍互动、有奖问答、老顾客发言等〕8、产品促销信息公布〔十一、现场抽奖〕第三局部：会后局部一、送宾〔一视同仁〕〔客、未购置者连续跟进效劳〕三、会后会销流程具体细节〔一〕会前局部顾客在会上能否产生购置，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前局部是会销活动的重点局部，主要包括：1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、便利等因素。等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品、宣传资料等物料的预备到位，会前预估销量预备产品。数码相机一台：现场照像及录制。条幅：挂在联谊会会场的四周。胸卡：工作人员佩带。抽奖箱：放置抽奖券。会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。等。大家相互击掌。迎宾、签到态度和肢体语言加深与顾客的`沟通，尽快生疏。引导入场该员工指定的座位上。早到的客观看，到达一个好的气氛。VCD157、消遣节目或小玩耍，让我们的工作人员和全场顾客全部参与，再次让气氛顾客的戒备心，以促进销售。质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。9、核心顾客发言：〔每个发言客户发放一些小礼品，发言时间把握在两分钟说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客个核心顾客为宜。10、有奖问答题，为了是加深顾客对产品的印象。11、宣布好消息开头与顾客沟通促销产品。间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。13、促销活动〔或许半个小时〕完毕后，可进展一次抽奖等〕售后效劳跟踪〔包括业务员询问专家〕：做相关解释，借专家的势进展深入沟通，力争促成购置。〔假设购产品了解使用方法，是否有投诉埋怨并作解释〕回总结赐予确定的鼓舞。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批判为好。表一、人员职责与分工表联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。会场组：XX促销组：XXXX售后效劳组：XX表二、经费预算明细表XXX合计：XXX方案二：会议营销活动现场筹划方案一、活动时间：20xx―12―12上午8：00―12：00员工到场时间：上午7：30二、活动地点：“会销酒店”四、活动任务分解：XX20上海全部店工作人员与各店的会员顾客七、会议服装：店长工装；其他店员：蓝色短袖、深色裤子总负责：XX前期安排：XXXX筹划：XXX货物安排：XX现场备货：〔呈现产品〕XX。〕XX。抽奖礼品〔XX〕〔XX〕宣传单张〔XX〕KT5〕217：XXXX公司车辆协调：XXXX〔表格、积分�弧⒌绫省⒅叫嫉龋�布场安排：1212横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX〔酒店员工协作〕XX桌面摆放〔食品、报纸、产品折页摆放〕：XX〔三个〕及奖品摆放：XX奖品台的摆放：抽奖礼品〔XX〕〔XX〕宣传单张〔XX〕XX：〔水〕烟、油、矿泉水、纯洁水、透亮杯子；食品购置、询问区布置：XX〕、气球等物品购置及会场气球预备现场安排：现场总指挥：XX协作：XX〔催场〕XX签到人员：XX会场领座：各店员工XX灯光：XX；会场纪检：XX撤场安排：XX〔酒店员工协作〕电脑、投影收回：XX〔两种〕收回：XX水机展区撤场：XX活动程序：表格略优待政策：XX方案三：会议营销活动现场筹划方案18：00〔衣冠不整不许入内〕；市场一线人员；着蓝色T恤、配工牌；总部人员：按公司标准着装〔白色衬衫〕、配工牌；2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起协作喧染气氛；头接耳和在会场来回走动；工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得效劳沟通；节乐观参与、各环节乐观鼓掌；6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工乐观鼓掌，形成猛烈的冲击力；店设施〔假设有损坏，由所带顾客市场负责赔偿〕；8、员工在与顾客沟通时，应留意借势，可带顾客到询问区或展品区。9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。10、各店自带货品请注明，否则丧失货品自行负责。之费用。以研讨会为平台，以到达：开发老客户价值，开发客户。业的掩盖率。集团和互联网中心的价值效劳形象；二、目标客户现场注册；三、主题四、活动时间研讨会由卓创公司在XXXXX举办。五、活动对象参与本次研讨会的客户，必需具备以下根本条件：卓创公司老客户；具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；以网站建设网络推广为主业的网络公司；70-100六、特邀嘉宾XXX议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX，1017一〕，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二〕，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话1、客户邀请〔1〕10月12日―19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。发放邀请函时沟通主要内容：本次会议由卓 ，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；探寻其现场注册意向，并准时提示其带好订金；请妥当保管邀请函，参会时凭邀请函入场。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高区效劳外包园C1座14层，会务联系，会务联系人。3、特邀嘉宾邀请邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：利益”活动发表正向看法；整个讲话时间把握在20分钟以内；XXX，1015示范嘉宾邀请场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰预备。4、会场布置横幅，与会议主题一样，具体由XXX清点，列出清单牌、维护企业利益”研讨会〔6M〕：〔7M〕会场内右面横幅：〔7M〕会场内后面横幅：〔6M〕主席台背景以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。入口处展架〔制作成喷绘〕：续进展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢送您〔宾馆供给〕“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢送你横幅一条〔7M〕XXXXX7、资料物品预备清单：3〔1〕中文域名彩页；〔130〕〔2〕手提袋〔130〕销售宝彩页；〔130〕卓创公司彩页；〔130〕抽资箱〔一个〕〔6〕抽奖卡〔130〕宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷工作卡〔30〕〔9〕参会证〔150〕订货单〔130〕，定金收据〔130〕加盖公司公章，工作服〔30〕(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒客户签到本〔二本〕，音乐预备电脑预备二台，1020〔主要是运送有关会议现场物品〕。1020九、促销方案：720231025005.CN1具体抽奖奖品为：XXXXX，价值XXXXXXXX，价值XXX十、会议流程1、主持人介绍嘉宾；〔2〕2、总经理致欢送辞；〔3〕益”讲话〔将集团公司介绍纳入其中〕；〔20〕33〔5〕5、外包园领导讲课〔15〕6、示范嘉宾讲话；〔10〕72〔30〕9、1；〔从订货客户中抽出，5〕15：00十、会后跟进按会议营销相关文本的要求进展操作。2023-12-1715:31|#5价值和综合效益。会议业务至少可以为一个酒店带来以下几个方面的好处：2、无形的社会影响。3、灵敏填补淡季时期。会议是填补酒店淡季时期生意的有效方法，比方城市商务型酒店的周末。4、便利员工班次从而把握人工本钱。5、重复的生意。酒店高品质的会务效劳往往会让不管是会议组织者还是会议参与者重复光临。酒店应实行哪些务实的营销策略以赢得更多的会议？本文将从产品策略、价格策略〔Price〕、分销策略〔Place〕、推广策略〔Promotion〕和人员策略〔People〕，简称“5P”来进展一、产品策略〔Product〕以下诸多方面：1．基木设施和效劳〔标准和行政〕；订房程序和政策；保证数〔会议〕的供给；在客流顶峰时能供给数量充分、性能良好的疾人设施；付款规定和信用卡种类；收费〔长途、本地和卡〕；停车场〕；酒店紧急大事处理方案；紧急出口明确标出。2．会议场地和设备设施扩音设备：有线和无线话筒，演讲台、移动的调音台和外接扬声器；灯光系〔移动、电动〕；指示系统：告示牌、背景板变化的准时应对力气?餐饮效劳种类，接听速度，效劳质量，送房时间，品质。合作伙伴酒店应考虑通过外部选购来增加供给一揽子解决方案的力气，这就需要和1议治理公司，地面交通运输〔机场班车、汽车租赁公司〕，会议旅游代理商，会议〔同声传译系统、高亮度多媒体投影机〕，会议指示系统〔告示牌、背景板、横幅〕供给商、会场装饰〔鲜花、气球〕供给商、庆典活动〔演出、舞狮等〕供给商。会议包价品单项拆分后的收费要优待，从而到达吸引客人并且提高综合消费的目的。〔Price〕1．会议市场价格体系体系主要包括住宿、餐饮、会场场租、会议设备设施及效劳等四个局部。2．定价原则制定价格时，需考虑与其它市场〔商务市场、旅游团队市场〕的价格平衡；会议市场针对客户的根本定价主要遵循“公正“的原则，即消费额越大价格越优待市场类型的会议制订优待政策，反之则利用价格杠杆平衡；〔如季节及周末〕，并据此制定价格策略；时应依据公司实际预算灵敏报价；径和折扣权限；特别价格的批示权应统一由酒店市场销售总监执行。〔Place〕1．目标市场〔MICE〕主要分为公司会议、嘉奖旅游、协会会议及展览展销会四大类。其中公司会议市场是最大的细分市场，超过65%的份额。公司会议、嘉奖旅游资源要求较高，协会会议规模大〔9.7%100，36.9%500〕且通常预算低，所以目前公司类会议应是中国