2023年白酒市场营销策划方案

20232023202320231一、在市场大环境中查找突破点一、在市场大环境中查找突破点财宝源泉。财宝源泉。酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。进入白酒市场的首要课题。进入白酒市场的首要课题。“情感”已经不是什么颖的观点，虽然，已经有太多的案例;讲亲情，讲报恩……这些都是“a“情感”已经不是什么颖的观点，虽然，已经有太多的案例;讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。aa中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌二、启动情感按钮，塑造情感品牌间。间。作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品a感”礼品酒。㈡、品牌定位㈡、品牌定位1、品牌概念：a1、品牌概念：a入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a2、品牌形象定位：“a表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情贵重的物到达真情的沟通。㈢、目标消费人群定位㈢、目标消费人群定位依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a费人群而确立。1、形象特征：1、形象特征：25——50触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步生疏。20——8020——80高档白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“aa、“ab、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原则。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原则。3、消费形态：3、消费形态：a、“aa、“a待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相认为这是比物质更为让人欢快的事情。认为这是比物质更为让人欢快的事情。b“a1”目标消费人群消费形态：比之aa1b“a1”目标消费人群消费形态：比之aa1反而并不格外介意外在形式的优劣。㈣、品牌创意表现策略探究㈣、品牌创意表现策略探究1、策略概述1、策略概述“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文相互弥补、相互作用，最终到达推广产品、传播品牌的效果。“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文相互弥补、相互作用，最终到达推广产品、传播品牌的效果。产品的外型，到达宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不产品的外型，到达宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不册等。册等。有同等重要的作用。有同等重要的作用。为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸与消费群体的口碑。与消费群体的口碑。终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。满大情，既节约了本钱，又起到了传播推广的重要作用。满大情，既节约了本钱，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：2、策略分类概述：a、平面表现策略a、平面表现策略⑴、户外广告：⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。a品牌a品牌具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化海报：宣传企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于扫瞄台卡：放置于专柜，小巧便于扫瞄宣传单：易于传播，呈现产品形象宣传单：易于传播，呈现产品形象醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;设计广告为主。设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：⑵、报媒、杂志广告：宣传。宣传。⑶、招商手册、形象手册⑶、招商手册、形象手册费者以传播产品信息。费者以传播产品信息。容吸引经销商关注。容吸引经销商关注。b、文字传播策略b、文字传播策略出唯一性，出唯一性， 表达温情与关心。产品宣传。包装定位a商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a包装定位a商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依据a地洞察市场反响，以确立不同阶段的品牌诉求点。品牌文化的文字传达，以到达形象与意义相结合的宣传效果;年品牌文化的文字传达，以到达形象与意义相结合的宣传效果;年商奠定根底。商奠定根底。c、电视媒体宣传策略c、电视媒体宣传策略契合目标消费群的心理需求，以情动人。契合目标消费群的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专题短片，结合a⑵、拍摄专题短片，结合a——a方面信息与特点进展构思拍摄。的黄金播出时段，加深影响力度。的黄金播出时段，加深影响力度。d、络推广策略d、络推广策略⑴、选择影响最广泛的大型：浪、搜狐、易等公布flash⑴、选择影响最广泛的大型：浪、搜狐、易等公布flash广告;⑵、进展“a⑵、进展“a⑶、设置a⑶、设置a于经销商了解。e、终端宣传品e、终端宣传品喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop着表达特地设计的促销服，传播a喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop着表达特地设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a设置展台，色调相对纯粹、干净、温顺。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架呈现产品形象。f、促销礼品f、促销礼品字笔等等。字笔等等。㈤、品牌整合传播策略㈤、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：1、传播内容方面：理环境，丰富的”文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的理环境，丰富的”文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的内容上深度的挖掘现代人常常无视的“情感”。内容上深度的挖掘现代人常常无视的“情感”。2、传播方式方面：2、传播方式方面：播送”已经不在是唯一的选择。“络、dm单、车体广告、墙体播送”已经不在是唯一的选择。“络、dm单、车体广告、墙体烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?告、播送、dm单(小画册)、杂志关心活动内容。以“情感营销”实施a以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。202320232前言前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开头吵闹了起来。那么到示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案今年初秋一到，乌市白酒市场就开头吵闹了起来。那么到示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的根底建设;1、营销队伍的根底建设;2、乌市营销络的设计;2、乌市营销络的设计;3、乌市市场的营销导入;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的根底建设一、营销队伍的根底建设要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的根本步骤2、终端开拓的根本步骤3、营销络的根本构架3、营销络的根本构架4、效劳营销的心理观念4、效劳营销的心理观念5、白酒营销的根本技巧5、白酒营销的根本技巧性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月其次、定于本月x日开头进展队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作打算，周执行打算和自我心得完善，和市场的根本操作。1、实际操作过程，完成月工作打算，周执行打算和自我心得完善，和市场的根本操作。2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的根本技能操作。3、市场排期表制作的根本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销络的设计二、乌市营销络的设计营销络是营销队伍在市场中运作的战场，络建立的科学与营销络是营销队伍在市场中运作的战场，络建立的科学与营销络的分类：营销络的分类：aa、根底零售终端分为a、b、c三类a、b、cb、根底酒店的市场络方案根本属于市场根底层消费，而乌同。b、根底酒店的市场络方案根本属于市场根底层消费，而乌同。c类终端还要分为c类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有确定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，简洁进入市场终端。b类战区如承受，上货快。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，简洁进入市场终端。b类战区如承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，15400第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在206该战区600家的铺货量，最终合计完成 家的终端铺货任务。1500c248ml天山剑1500c248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供给)。主要广告意的是酒店确定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：为后续的营销任务完成带来保证。为后续的营销任务完成带来保证。2626类，到达最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区5第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区5酒店先铺设cba策略，必需遵守玩耍规章。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业不能拖到第二天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业不能拖到第二天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次100二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。553(1)铺货终端数;(1)铺货终端数;(2)铺货量根本底线。(2)铺货量根本底线。(3)铺货回款标准频次。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程三、营销导入过程承受差异法营销导入法进展工作：承受差异法营销导入法进展工作：差异营销导入法的方案为：在进展铺货时，承受钓鱼的形回，但合同规定，当该酒在7—1070%的货款予以退回，作为公司对终端的支持差异营销导入法的方案为：在进展铺货时，承受钓鱼的形回，但合同规定，当该酒在7—1070%的货款予以退回，作为公司对终端的支持c类终端业主都用用a类和b当进入到第二次购置时，我们开头进展大规模的差异促销到完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封qq当进入到第二次购置时，我们开头进展大规模的差异促销到完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封qqqq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购置的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 家终端的目标。而把产品做死。假设做不到相互对应，请放弃这种形式。而把产品做死。假设做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：天山剑酒的广告策略分为以下步骤：动性的qq动性的qq家书，主要表达“天山剑”酒的动人由来和让人心动试一口不行，为期为2030522pop没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部4、制作一部15为“义气男儿—天山剑”。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为关心进展宣传。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为关心进展宣传。665元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语尾语一切筹划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%一切筹划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%糕做大，这才是真理。出如下筹划方案，供大家商榷：出如下筹划方案，供大家商榷：一、销售运作平台一、销售运作平台销团队的组合。销团队的组合。二、销售产品的设计二、销售产品的设计要开发组合产品。要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、络系统建立三、络系统建立好根底。产品上市工作可按以下步骤向市场推动。好根底。产品上市工作可按以下步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供窜货，彻底杜绝假货的消灭。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供窜货，彻底杜绝假货的消灭。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，保护一3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超络。4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超络。四、市场资源的利用四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。