商业模式画布课件

2023/8/8商业模式画布荆一整理，欢迎喜欢商业模式的伙伴一起交流2023/7/26商业模式画布荆一整理，欢迎喜欢商业模式的伙管理2.0:

通过商业模式设计和创新

获得竞争优势管理2.0:

通过商业模式设计和创新

获得竞争优势目录我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式？我们该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？我们又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？

商业模式创新目录目录画布式样设计流程战略画布式样设计战略流程目录画布式样设计流程战略画布式样设计战略流程你如何来讨论沟通商业模式？你如何来描述一个商业模式？你如何来讨论沟通商业模式？你如何来描述一个商业模式？没有一个通用的语言没有一个通用的语言商业模式画布一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言商业模式画布一种用来描述商业模式、可视化商到底什么是商业模式？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式定义到底什么是商业商业模式描述了商业模式定义价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。渠道通路[Osterwalder(2010)BusinessModelGeneration，即《商业模式新生代》]商业模式框架价值成本客户客户核心重要关键收入基础设施客户提供物财务9个构造块重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路收入来源成本结构为:设计由:设计9个构造块价值主张为:由:9个构造块——客户细分客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织9个构造块——客户细分客户细分构造块用来描绘客户为中心我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户为中心利基市场价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到客户细分群体类型1234区隔化市场客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同

大众市场价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题多边平台或多边市场服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体5多元化市场经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体9个构造块——客户细分利基市场1234区隔化市场大众市场多边平台或多边市场59个构造块——价值主张价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务9个构造块——价值主张价值主张构造块用来描绘describinghowawealthmanagementbankacquiresitsclients你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?describinghowawealthmanage9个构造块——价值主张以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法产品因优秀的设计脱颖而出可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求定制化把事情做好设计品牌/身份地位性能价值主张简要要素新颖客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值风险抑制可达性便利性/可用性成本削减价格以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体帮助客户削减成本是创造价值的重要方法帮助客户抑制风险也可以创造客户价值把产品和服务提供给以前接触不到的客户使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值9个构造块——价值主张以满足个别客户或客户细分群体的特定需9个构造块——渠道通路渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张9个构造块——渠道通路渠道通路构造块用来描绘你如何接触你的客户？通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？你如何接触你的客户？9个构造块——渠道通路企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户9个构造块——渠道通路企业组织可以选择通过9个构造块——客户关系客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型9个构造块——客户关系客户关系构造块用来描绘你如何建立客户关系？客户希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？你如何建立客户关系？9个构造块——客户关系客户关系类型123456

个人助理基于人与人之间的互动，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人肋理手段进行

专用个人助理为单一客户安排专门的客户代表，通常是向高净值个人客户提供服务

自助服务为客户提供自助服务所需要的所有条件

自助化服务整合了更加精细的自动化过程，可以识别不同客户及其特点，并提供与客户订单或交易相关的

社区利用用户社区与客户或潜在客户建立更为深入的联系，如建立在线社区共同创作与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作9个构造块——客户关系客户关系类型123456个人助理9个构造块——收入来源收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）9个构造块——收入来源收入来源构造块用来描绘你如何用商业模式赚钱？什么样的价值能让客户愿意付费？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？你如何用商业模式赚钱？使用收费通过特定的服务收费订阅收费销售重复使用的服务资产销售销售实体产品的所有权经济收费提供中介服务收取佣金授权收费知识产权授权使用租赁收费暂时性排他使用权的授权123456广告收费提供广告宣传服务收入7不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式9个构造块——收入来源使用收费订阅收费资产销售经济收费授权收费租赁收费1234569个构造块——核心资源核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素9个构造块——核心资源核心资源构造块用来描绘我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的客户关系呢?收入来源呢?我们的价值主张需要什么样的核心资源?核心资源类型实体资产包括生产设施、不动产、系统、销售网点和分销网络等知识资产包括品牌、专有知识、专利和版权、合作关系和客户数据库人力资源在知识密集产业和创意产业中，人力资源至关重要金融资产金融资源或财务担保，如现金、信贷额度或股票期权池9个构造块——核心资源核心资源类型实体资产知识资产人力资源金融资产9个构造块——9个构造块——关键业务关键业务构造块用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情9个构造块——关键业务关键业务构造块用来描绘我们的价值主张需要哪些关键业务？我们渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？我们的价值主张需要哪些关键业务？关键业务类型与设计、制造及发送产品有关，是企业商业模式的核心网络服务、交易平台、软件甚至品牌都可看成平台，与平台管理、服务提供和平台推广相关为客户提供新的解决方案，需要知识管理和持续培训等业务制造产品平台/网络问题解决9个构造块——关键业务关键业与设计、制造及发送产品有关，是企业商业模式的核心网络服9个构造块——重要伙伴重要伙伴构造块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络9个构造块——重要伙伴重要伙伴构造块用来描绘谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？商业模式画布ppt商业模式画布ppt谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？商业模式画布ppt合作关系类型在非竞争者之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方——供应商关系合作关系作用降低风险和不确定性商业模式优化和规模经济特定资源和业务的获取可减少以不确定性为特征的竞争环境的风险优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本，而且往往涉及外包或基础设施共享依靠其他企业提供特定资源或执行某些业务活动来扩展自身能力9个构造块——重要伙伴商业模式画布ppt商业模式画布ppt合在非竞争者之间的战略联盟关系合降低风险和不确定性商业9个构造块——成本结构成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本商业模式画布ppt商业模式画布ppt9个构造块——成本结构成本结构构造块用来描绘商业什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？商业模式画布ppt商业模式画布ppt什么是我们商业模式中最重要的固有成本？商业模式画布ppt商业创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包两种类型成本驱动价值驱动9个构造块——成本结构专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征商业模式画布ppt商业模式画布ppt两种类型成本驱动价值驱动9个构造块——成本结构专注于创造价

商业模式画布9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布商业模式画布ppt商业模式画布ppt商业模式画布9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这荆同微信号）商业模式画布ppt商业模式画布ppt荆同微信号）商业模式画布ppt商业1.一个要将中国归于中央集权下的专制一统，一个要恢复天下到六国时代诸侯联盟的松散政制。这看上去好像只是一个是否认同统一的历史趋势的问题，现代人常常站在统一的立场上去批判项羽，仿佛只有用铁骑扫平了六国的秦王才算是一个民族英雄，其实问题并不这么简单。2.诵读识记能力。不少学生虽然能对课文进行朗读，但大多是“小和尚念经——有口无心”，不能通过诵读去纠正预习偏差，正字音、明字形，把握好句读、停顿、重音、节奏、语气等，疏通文义，理解大意，变成了“为读而读”；有的则是“为背而读”，要求背诵的段落就去诵读，反之则抛掷一边，这种支离破碎、割裂全篇、只言片语的背诵，将严重影响到对全篇文章的理解3.可以设想，即使没有秦的武力，天下也终将归于一体，这也为汉以后的历史实际所一次次证明。无可否认的是，秦王的铁骑确实使这一过程大大简化了。看上去，历史似乎少走了许多弯路，细想来却又未必。4.先不说铁骑下呻吟的民众，是否也有追求自己那一点卑微的生活自由的权力，就是从文明的发展来说，统一的后果也有许多地方值得怀疑。5.中央集权确实加强了国家的权力，使秦汉帝国成为当时世界上少有匹敌的强大力量。但是，作为代价，从原始社会时代开始积累起来的那一种有限民主（哪怕是统治阶级内部民主），也彻底丧失了。6.春秋战国时期纵横捭阖的士，逐渐变成了可以“倡优畜之”的文人。当秦军焚烧着六国的宫殿，将天下一切珍奇全都劫掠汇聚向咸阳时，中华文明也就从多元变成了一元，从多中心变成了一个或最多两三个中心（所谓“两都