苏州市市场营销专业综合模拟试卷

...v.10-11学年第一学期08级对口单招班期末调研测试试卷市场营销专业综合本试卷分为第一卷〔客观题〕和第=2\*ROMANII卷〔主观题〕两局部两卷总分值为300分，考试时间为150分钟。本试卷分第一卷〔客观题〕和第二卷〔主观题〕两局部。第一卷1至4页，第二卷4至13页。两卷总分值300分。考试时间150分钟。题号一二三四五六……总分结分人复核人得分第一卷〔共84分〕得分评卷人一、单项选择题〔本大题共23小题，第小题2分，共46分。每题只有一个正确答案，将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。〕1．企业在日常活动中形成的,会导致所有者权益增加的,与所有者投入资本无关的经济利益的总流入称为()。A资产B利得C收入D利润2.以下既可以作为登记总账依据，又可以作为登记明细账依据的是()。A记账凭证B汇总记账凭证C原始凭证D汇总原始凭证3．年末结转后，“利润分配〞账户的贷方余额表示()。A未分配利润B净利润C未弥补亏损D利润总额4．某会计人员在审核记账凭证时，发现误将1000元写成100元，尚未入账，一般应采用()改正。A重新编制记账凭证B红字更正法C补充登记法D冲账法5．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的()。A借方B贷方C一样方向D相反方向6.市场营销学的核心内容是〔〕A顾客需求B消费者需求C战术4PSD市场营销观念7．从古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深〞的经商之道，这种市场营销管理哲学属于A推销观念B产品观念C生产观念D市场营销观念8．消费者的〔〕动机具有周密性、客观性的特点A生理B理智C感情D惠顾9．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场策略是是〔〕。A无差异性目标市场策略B差异性目标市场策略C集中性目标市场策略D大量化营销策略10．夏季，“波司登〞羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于〔〕A否认需求B饱和需求C不规那么需求D潜在需求11．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道称为〔〕A所有权式垂直渠道B管理式垂直渠道C契约式垂直渠道D水平式渠道12．以下不属于营销性推销方式的是〔〕A商品陈列B赠送样品C提供津贴D有奖销售13.在市场营销调查方法中，〔〕方法可获得最迅速、最及时的信息A留置调查B面谈调查C邮寄调查D调查14．某集团在09年推出650ML和250ML两种规格的纯洁水后，在10年又推出了1000ML规格包装的纯洁水，这是采用了〔〕策略。A市场渗透B市场开发C产品开发D横向一体化15.以下行为属于不正当竞争行为的是〔〕A经营者以明示的方式给予对方折扣B以低于本钱的价格销售鲜活商品C以低于本钱价格销售即将到期商品D广告者明知的情况下代理、设计虚假广告16．食品要做到清洁卫生，过期、变质食品不能出售，这表达了〔〕A知悉真情权B保障平安权C要求赔偿权D维护尊严权17．一日，李女士在家中做饭时高压锅突然爆炸，李女士被炸飞的锅盖击中头部，抢救无效死亡。后据质量检测专家鉴定，高压锅发生爆炸的直接原因是设计不尽合理，使用时造成排气孔堵塞而发生爆炸，本案中，可以以以下何种依据判定生产者承当责任？A产品存在的缺陷B产品买卖合同约定C产品默示担保条件D产品明示担保条件18．使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产平安的产品，应当有〔〕或者中文警示说明。

A警示标志B质量标识

C质量合格证明D失效日期19．承兑是〔〕对远期汇票表示承当到期付款责任的行为。A付款人B收款人C出口人D议付银行20．与从价税相比，从量税()A在商品价格上涨时保护作用更强B在商品价格下降时保护作用更强C能够表达公平税负原那么D目前被大多数国家采用21.代表了电子商务真正的开端的网络支付平台是()。APSTNB公用、专用数据网CEDIDInternet22.电子商务根底平台的核心是〔〕ACA认证中心B支付网关C网络平台D协议中心23．狭义的电子商务是〔〕。A基于EDI的电子商务B基于Internet的电子商务C基于VAN的电子商务D基于Intranet的电子商务二、判断题(本大题共38小题，每题1分，共38分。正确的在答题卡上将A涂黑；错误的在答题卡上将B涂黑。)24.“短期借款〞账户的期末余额，表示企业尚未归还的短期借款的本息。25.资产、负债与所有者权益的平衡关系是企业资金运动处于相对静止状态下出现的,如果考虑收入、费用等动态要素,那么不能保证会计等式的平衡关系。26．由于自制原始凭证的名称、用途、内容、格式不同，因而不需要对其真实性、合法性审核。27．营业外收入是企业从事生产经营活动以外的收入，所以不要交纳所得税。28．在根据科目汇总表登记的总账中，不反映科目对应关系，因而不便于分析经济业务的来龙去脉，不便于查对账目。29．在会计处理中，只能编制一借一贷、一借多贷、一贷多借的会计分录，而不能编制多借多贷的会计分录，以防止对应关系混乱。30．目前，企业人员普遍运用的一种市场营销学的研究方法是职能研究法。31．对于满巢2阶段的家庭，他们对婴幼儿用品的需求较大。32．彩电生产企业与食品加工企业之间属于平行竞争者。33．企业的市场营销渠道是由供产销的这些渠道构成的，包括资源供给者、便利交换和物资分配者。34.消费者需求的少量增加能导致产业购置者需要的大大增加。35.今年冬天特别寒冷，某羽绒生产厂家抓住时机，推出了新款式的羽绒服，这是本企业新产品。36.运用理解价值定价法的关键，是要把自己的产品同竞争者的产品相比拟，找到比拟理解价值。37.如果采用广泛分销策略，对厂家而言大有好处，因为中间商可以和厂家一起分摊广告费用。38．某产品的销售增长率为8%，相对市场占有率为0.3，那么最适合这类产品的策略是开展策略。39．在众多的推销理论中，应用最广泛的是“刺激—反响〞理论。40．促销的实质是使用各种促销方式刺激产品的销售。41.调研询问表的设计是调研中一项重要工作，设计人员必须充分了解需要搜集资料的实质，并且善于引导被询问人坦率地说出自己的意向。42.定期全面对市场营销活动的检查评价叫“市场营销控制〞。43．企业应贯彻以顾客为中心的经营思想，将营销部门视为企业的综合性职能部门。44.消费者最重要的权利是维护尊严权。45.对于通谋投标的行为，监视检查部门可根据情节对经营者处以1万元以上20万元以下的罚款。46．消费者认为产品不合格并要求退货的，经营者应当负责退货。47．农民购置、使用直接用于农业生产的生产资料，适用?消费者权益保护法?48．在整个标准体系中层次最高的是行业标准。49．根据监视检查的需要，有关部门可对产品进展检验，可以适当向企业收取一些检验费用。50．所有的企业和产品都必须通过企业质量体系认证和产品质量认证。51.卖方信贷是银行直接资助出口商向外国进口厂商提供延期付款，以促进商品出口的一种方式。52.在象征性交货方式下,卖方只负责凭单交货,但不保证到货。53.一国货币贬值，一般可起到促进出口和限制进口的双重作用。54.间接贸易对第三国来说是转口，它既是进口国，又是消费国。55.最惠国待遇是不对进口产品和本国的产品实行歧视待遇。56．密钥备份仅针对签名私钥，脱密密钥无法备份。57．CA认证相当于一种更为平安的会员制。58．客户效劳中心为每个企业独立建立和运作。59．企业利用外部网可实现“无纸化办公〔OA〕〞，提高了内部信息传递的效率。60．通常所说的电子商务中的物流的物即指无形的信息和效劳。61．电子商务中各种信息可以相互核对，防止伪造信息的流通。第一卷答题卡题号12345678910答案题号11121314151617181920答案题号21222324252627282930答案题号31323334353637383940答案题号41424344454647484950答案题号51525354555657585960答案题号616263答案第二卷〔共××分〕得分评卷人考前须知：1．答第=2\*ROMANII卷前，考生务必将密封线内的各工程填写清楚。2．考生须用铅笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。3考试完毕后，考生将第=2\*ROMANII卷和第一卷及其答题卡一并交回。三、填空题〔本大题共15小题，每题2分，共30分〕62.账户试算平衡的方法包括和。63.我国企业采用的记账方法是，采用的记账根底是。64．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有和。65．微观市场营销是联结和的中间环节。66．最简单的市场营销系统有两套流程，一是，二是。67.一般来说，消费者得到的商品信息，大局部出自来源，而影响力最大的是来源。68.营业推广的方式中和都是既可以针对消费者，又可以针对中间商。69．制定企业战略必须从实际出发，认真研究制约和影响、的各种因素。70．掠夺定价的构成要件，一是，二是。71．消费者权益的核心是，在保护消费者权益方面，首先负有直接的义务。72.产品质量监视检查制度由统一负责，以为主要方式进展。73．根据船舶营运方式的不同，海洋运输可分为和两种。74．关税削减幅度是和的差额。75．电子商务平安认证的核心是，又是数字证书的核心。76．从技术上讲，EDI包括、两大局部。四、名词解释〔本大题共9小题，每题4分，共36分〕77．永续盘存制78．市场营销观念79．反向定价法80．教育式策略81．产品质量监视检查制度82．公平交易权83．关税配额84．资金流85．SET五、简答题〔本大题共5小题，每题6分，共30分。〕86.简述账簿的分类。87.简述企业定价的步骤。88．简述影响目标市场策略选择的因素。89．简述入世给中国带来的机遇。90．简述电子商务系统框架。六、计算题〔本大题共4小题，第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分〕91．华夏公司成立于2005年初，成立三年来，资产、负债和所有者权益的增减变化情况如下：〔1〕2005年初承受投资600000元，至年底时资产总额增加200000元，负债总额增加600000元，该年度所有者既没有追加投资，也没有撤回投资〔2〕2006年底，资产总额减少80000元，负债总额没有变化，但所有者撤回投资60000元〔3〕2007年底，资产及负债总额各增加80000元，所有者追加投资40000元要求：根据上述资料，计算各年度的经营成果92.某公司2008年6月30日银行存款日记账余额为146100元，银行对账单余额为154000元。经逐笔核对查明有以下未达账项：〔1〕企业于6月29日开出转账支票一X，余额为5000元，银行尚未入账。〔2〕银行于6月30日代收企业收因销货款7000元，企业尚未收到收款通知。〔3〕银行代扣企业借款利息600元，企业未接到付息通知。〔4〕企业在6月30日收到转账支票一X，余额为3300元，送存银行后，银行尚未入账。〔5〕公司于6月28日收到华伟工厂还来欠款5600元，所编记账凭证上金额误记为5800元。并据以登记银行存款日记账。要求：〔1〕计算调整前银行存款日记账余额。〔2〕分别计算企业银行存款日记账和银行对账单调整后的余额。〔3〕月末结账后银行存款日记账上的余额是多少？企业实际可动用的银行存款余额是多少？93．有如下资料：销售量40000件，固定50000元，变动本钱160000元，边际奉献总额44000元。根据以上资料计算：〔1〕单价、总收入〔2〕能否进展生产？简要说明理由94.某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费为每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算〔1〕该出口企业向中国银行购置支付佣金的美元共需多少人民币？〔2〕该出口企业的外汇净收入为多少？〔按当时外汇牌价100美元=829.45/830.15人民币〕七、综合分析题(本大题共5小题．第95小题16分，第96、97、98、99小题各8分，共48分。)95．提起传统影像业，人们就会不由自主地想到柯达公司。凭着其创始人的一句名言“你只要按下手指，其他的事我们来做〞以及几代继承者的追求，柯达公司当之无愧的成为传统影像业的巨无霸，进入了世界500强的前列。在亚洲，特别是中国大陆市场，柯达作为一个迟到者，面对富士胶卷的一统天下，它经过多年的苦心经营，终于打败了富士。又投下巨资，以每股8.3元的代价，收购了中国乐凯13%的股份。到如今，柯达express的快印店遍布大街小巷，确定了它在中国大陆的霸王地位。在它的全盛时期，一种全新的数码影像业悄悄的诞生了，它像一只丑小鸭，没有引起巨无霸的足够重视。由于传统影像业的门槛很高，技术已趋完整。柯达公司错误地认为，数码相机在可以预见的时间里不会给它的霸主地位带来多大的威胁。它觉得以当时数码相机的分辨率、色彩饱和度、打印复原能力、储存及本钱，只能是个时尚品，无法满足中高端客户的要求。但是，现代科学技术的开展以常人难以想象的速度开展，丑小鸭很快长出了漂亮的羽毛。分辨率从20万、50万一下就增加到800万像素，其色彩、打印质量足可与传统影像术一争高低，价格更是迅速“跳水〞到老百姓可以承受的程度。面对这一新技术的挑战，许多厂商都看作是一项巨大的商机，三星、索尼、佳能、惠普等等纷纷投入巨资加以研发，从软件储存、打印、各个产业围绕这一技术很快形成一个完整的产业链，以期望能尽多地占领市场。而柯达在这一竞争中，显然没有引起警觉，虽然它也曾有些动作将传统影像产业转移收缩，也涉足IT产业，在终端与数码技术相融，但终究慢了一拍，以致近年传统产品在全球的销售量大幅下降，并且没有止滑的迹象，数码相机正以前所未有的速度，进入普通家庭，并向高端渗透。在这种形势下，柯达公司决定进展战略调整，宣布全面进军数码技术。它相信，凭借柯达的品牌优势，雄厚的财力，悠久的企业文化以及兴旺的网络，一定能够重铸辉煌。问：〔1〕在传统影像业中，柯达公司在我国处于怎样的竞争地位？〔2〕在面对威胁时，柯达公司有怎样的对策？试结合案例说明。〔3〕要想维护自己的地位，柯达公司应怎么做？〔3〕数码影像业相对于传统影像业而言，属于何种新产品？三星、索尼、佳能、惠普等为何纷纷投放巨资开发数码产品？96.甲公司是国际大企业，2007年进入中国市场时，选择了、**、**、**等几个大城市作为首先要进入的市场，经过一段时间，逐渐地将其市场向其它城市及农村推广；乙公司是我国某一生产空调的企业，当时该企业进入**市场时，那么是在**省各大城市同时开展全方位立体式强势促销活动。试分析甲乙两公司分别采用了什么新产品推广策略，各有何优点及缺点。97．某石油开采公司首次购置一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成？98．A市X中学向A市电信公司申请安装一千门总机。总机安装后，A市电信公司要求X中学购置电讯局下属S公司经营的机。X中学看过货后，发现S公司的机质量不好，价格也比其他公司高。X中学就在B公司购置符合质量标准有入网证明的机700部。安装调试完毕后，X中学按规定向A市电信公司申请新装入网。但A市电信公司以所装机不合格为由拒绝入网。试分析：〔1〕A市电信公司的行为是什么行为？〔2〕工商行政管理部门应如何处理？99．X某到某超市购物，因没找到适宜的商品正欲离去，超市的保安疑心他拿走了东西没结账，将其带入保安室，强行对他进展搜身，并翻开X某的包进展检查，没有发现东西，保安当即对X某抱歉，并解释说：“我们商店有规定，因超市采取开架售货方式，要求保安人员加强管理，对有嫌疑人员有权进展搜查，这个规定在商场门口贴了告示。〞X某觉得精神受到了很大伤害，向人民法院提起诉讼。问：〔１〕超市是否侵犯了X某的权益？〔２〕超市的行为错在哪里？〔３〕如何处理？八、会计业务题(本大题共2小题，共42分。)100.某公司为增值税一般纳税企业，2008年3月份发生以下业务：〔1〕以银行存款购入办公用品550元，其中管理部门领用424元，生产车间领用126元。〔2〕开出支票从银行提取现金30000元，当日以现金支付工资。〔3〕销售甲产品一