店庆营销活动方案大全(7篇)

第页共页店庆营销活动方案大全(7篇)店庆营销活动方案篇一建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目的任务进展划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司开展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售形式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。③根据网络开展规划合理进展人员装备，直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售会谈和签定合同;直接收理大客户，并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常可以出差各地，催促检查，指导进步各区域销售员销售程度，提出改良方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推广方案，完成区域的销售目的。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订方案;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销售政策，提出意见和建议。介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售公司，进步五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资也可根据客户销售量挂钩进展投入。1、全省客户统一零售价。2、结算：原那么上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵敏操作。公司总销售回款目的为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中a类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)b类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)c市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。目的网点合计：1000万。其中a类47家b类61家c类暂计：70家。目的：1200万，在各自的任务根底上，争取进步20个百分点，以到达销售目的。按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条施行方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目的任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目的。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩才能，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，获得好的销售成绩的，要给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处分。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处分。销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费才能较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,防止销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。根据公司所制定目的任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调发动工的销售热情。假如完成目的1200万的销售任务，那么超额部份按20%，对销售部进展提成，部门奖金发放标准不变。公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用____限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进展开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒：那么可以通过在当地广告，招商的方式进展，其方法如下：1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报，登载招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进展招商。2、招商会市招商会是直接针对目的客户进展招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比拟好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比拟容易，费用也不是很高。3、人员招商人员招商直接面对目的客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，开掘、培养客户，成为公司经销商。公司的招商形式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销形式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有才能完成公司亟定销售目的任务。店庆营销活动方案篇二20xx年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、延伸品牌度的有效手段。坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。本行存款的构造特点(应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。从**支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下宏大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳，提供适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。也是造成**支行存款不能自然修复和上升的原因之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及效劳手段、效劳内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信誉。是商行在短期内无法到达的目的。加之国家政策宣传多年来一直侧重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的才能和范围有较大的限制和制约。(一)优化存款构造：一方面努力进步存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的才能。第二、优化存款质量，建立信誉客户群体，资金运用将侧重于有较好优势开展的企业，为其提供配套效劳，使这一局部客户的所有业务不流失。(详细量化指标、)(二)改良效劳内容、优化效劳手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进展细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务才能、表达才能、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极开展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面效劳，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。为彻底改变储蓄存款大幅波动的不良场面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目的市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来效劳稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目的统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进展了随访，与客户“零间隔”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进展理解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款：积极分析^p存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为打破口来办理代发工资业务，再通过和**区、**区工商局联络，以区域内所有企业为目的，以代发工资为打破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动施行“一揽子”金融效劳，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速开展。(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，进步资金自给才能就是进步资产创立才能”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目的统一全员思想，使大家从全局和长远的角度结实树立效劳客户、加快开展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。(二)落实营销人员：要求窗口效劳人员成为存款总量扩大的主力军。在对现实、潜在的优良客户进展分类排队的根底上，锁定目的客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法，建立鼓励机制，使存款营销工作目的明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，鼓励先进、催促后进。每旬由综合业务部对此次活动进展效果评价，活动的筹划方案施行情况如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进展评估。店庆营销活动方案篇三宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的效劳，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目的客户群零间隔的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。3、透过品牌与公益结合，进步媒体炒作，促进销售力。4、透过系列活动拉近消费者与宝马的间隔，进步公司的品牌形象。1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，创造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：理解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用！1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜欢的宝马汽车――“我心中喜欢的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品交融在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的.乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的爱好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了兴趣平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和推荐9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装〔酷车〕展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“打破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折维修会员卡。将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资，进展大型的联展活动，把不同行业的资充分利用起来，到达多赢的场面。同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。店庆营销活动方案篇四1、大范围的搜集客户资。2、进步产品品牌的知名度和市场销量。3、为员工对新资家访做预热。4、唤醒消费群体对补肾的误区。5、增加新老顾客转介、购置、服用*****产品的信心。6、进步新老消费群体的主动能动性。7、增强员工的工作信心和工作才能。8、充实公司数据库的资利用。9、吸引同行业优秀人才参加。1、新老顾客群体的转介宣传。2、各小区、公园、广场的地面宣传。3、其他宣传形式〔媒体广告〕.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡〔此卡须提早发放，填写详细资料前方可有效〕、入场券等。报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。1、场外有1―2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否那么不予接待和抽奖。3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席〔总公司领导、主讲专家、老年单位局部领导〕大型抽奖箱等。4、舞台两侧使用原有的大型x展架和条幅。5、员工们外列队欢送鼓掌。迎宾音乐6：30分开场消费者入场6：308：00会议开场8：30〔男女主持各一名〕文艺节目〔多人舞蹈〕嘉宾致词〔公司领导致词内容：企业文化、公司开展历程等〕〔嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等〕幻灯片〔内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等〕抽三等奖30名〔奖品自定〕文艺节目〔曲艺、小品、相声等〕专家讲座〔内容：保健知识、产品、补肾误区等〕顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名〔奖品自定〕顾客发言〔须提早安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客〕促销签单抽一等奖10名〔奖品为价值4000元以上的____野生海参一份〕。会议完毕送宾音乐顾客排队到门外领取资料和赠品1、各代理市场可提早和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。2、此次活动须提早10天左右大范围宣传。3、活动须提早给员工安排、讲解其重4、发动所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。5、活动必须保证有会前订单〔15%--30%〕。6、活动前必须做顾客预热会、订货会。a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提早预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。b:抽奖的卡片编号后提早发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定"。店庆营销活动方案篇五近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极施行旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客市场构造。公司如今已进入了一个大开展、快开展、优开展的关键时期，如何进一步进步公司营销决策程度，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新相貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在进步中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新方法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正进步游客消费程度。旅游产品的开发代表了景区将来的开展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要实在从硬件和软件两个方面进步对游客的人性化效劳，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的亲密联络，实现好资的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越开展。同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购置全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。营销可以加强联盟城市之间的协作，筹划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同开展。在提升旅游品质方面，我们必须大力施行品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列旅游线路并推广施行，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改良和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资，以旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的局部的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内假如是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15km，峡谷呈v字型，游客假如想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最正确处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的目光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高程度的导游队伍对整个旅游产业的开展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。为稳固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为打破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。店庆营销活动方案篇六本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。指导思想：信誉社的长远开展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的根底上,制订切合实际的开展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目的,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信誉社圆满完成上级下达的任务指标和信誉社长远开展而努力。工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进展构造分析^p，细分客户，量化鼓励，全员营销。工作中充分受权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系确实立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分理解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。效劳理念：纵线关注全流程效劳，横线关注全方位效劳，把过失化为惊喜、把平淡化为满意、把快乐化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续效劳。信贷是收入之，是立社之基。一、个人客户1、纯农区的农户对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信誉共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承担民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。2、城中村村民对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信誉共同体，统一评级定信誉等级，信誉共同体全体客户同意可以推荐其他村民参加享受统一的优惠利率，贷款金额，假设信誉共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，那么统一下调信誉共同体中所有成员的信誉级次。不仅可以加坚信誉社和所扶持村民所在村委的天然联络，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。详细参照商户通贷款操作。3、社区居民由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进展，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。4、个体工商户对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进展，最高不得打破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信誉共同体，统一评级定信誉等级，由信誉共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户参加享受统一的优惠利率，授信额度，假设信誉共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，那么统一下调信誉共同体中所有成员的信誉级次，并由所有成员来归还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力本钱，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。详细参照商户通贷款操作。5、城市白领(含信誉社职工)参照《白领通》执行6、微小企业老板把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。二、企业客户1、存量贷款客户经理必须维护好存量客户，作为根本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。2、品牌(自然增长)营销贷款肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策效劳企业。按照联社贷款流程、履行自己职责3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)(1)全员营销，详细分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。(2)核定营销金额：信誉社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信誉社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信誉社客户经理700万元、单户不超过50万元;信誉社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。(3)操作流程按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。假设贷款进入收回再贷程序，那么奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。假设贷款出现风险，那么奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责归还和并承担贷款营销责任。参考其他银行利率定价及费用奖励形式：12%的年利率中，包含了资金筹资本钱、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必需要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。(4)贷款期限、利率及还款方式贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。4、票据业务主任助理主抓，利用掌握的客户资，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。三、人员安排及流程时限1、信誉社全部信贷人员均为客户经理2、流程时限根据市办对信誉社贷款职责确实定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求前方可正式受理。调查时限要求：根据贷款金额来确定，详细为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的根本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。1、存款营销流程和重点确实定本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)日常结算(结算便利)月底余额。2.全员营销任务确实定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的气氛，但凡在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。3、存款营销专业团队任务确实定：存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、才能、耐力等)和岗位特点，信誉社实行全员参与但各有侧重的存款营销方法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信誉社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益程度》增量存款上存的收益程度)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。无视存量存款,会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和稳固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。5、新业务：开展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与局部新业务带来存款的远期性”的关系时,防止失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。5、存款业务分析^p例会确实定为防止出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析^p会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，详细分析^p制定下个季度的任务目的。6.考核方法：但凡吸收的存款，一律存在联社信誉社，月末由信誉社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按