照相馆的创业计划书

照相馆的创业计划书篇一：照相馆创业计划书案例创业计划书20XX项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨刘秋宏罗娜张春娅李雨竹熊恰任勇王跃琼年06月目录一、 项目概况二、 项目背景三、 项目选址四、 SwoT分析1•优势Strengths劣势weaknesses机会opportunities威胁Threats五、 营销战略外部1.1网络推广12设置校园代理1.3.实行会员制内部2.1营销队伍与管理2.2价格决策六、 投资预测1、 固定资产投资2、 其他投资七、 财务分析八、 企业文化九、 停业风险十、经营风险十一、撤出机制一、项目概况由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这咼达6w人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。二、项目背景一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。三、 项目选址惠尔佳二期三楼惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四、 SwoT分析1•优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势weaknesses大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。机会opportunities云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。威胁Threats小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。12设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。1.3.实行会员制对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部2.1营销队伍与管理期初8人团队+各校园代理12人=20人团队2.2价格决策篇二：爱我你就拍拍我摄影公司创业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z一、公司简介 31.1公司名称和公司精神 31.2公司概述和宗旨 31.3公司的总体策略 4二、 可行性分析4TOC\o"1-5"\h\z2.1背景分析 52.2市场环境分析 52.3投资分析 52.4行业分析 5三、 市场营销63.1目标市场 63.2定价策略(PricingStrategy) 63.3销售渠道分析 73.4推广策略 73.5市场前景 8四、技术和管理 84.1选址与定位 84.2器材选购和配置 94.3员工配置 124.4设备和器材的管理 13五、 财务分析145.1目的 145.2定义与分类 145.3资产管理权责 145.4财务的资金预算分析 15165.5总结16六、风险评估与对策16TOC\o"1-5"\h\z6.1风险预测 166.2夕卜部风险 166.3内部风险 176.4 风 险 对策 17 一、公司介绍1.1公司名称和公司精神公司名称：《爱我你就拍拍我》摄影公司，我们的广告词是“爸爸妈妈，爱我你就多拍拍我吧！公司精神：以爱为名，充满亲情，全心全意为您和您的孩子服务。1.2公司概述和宗旨爱我你就拍拍我摄影公司，以诚信、创新、爱心为经营理念，是一个以摄影楼为主的专注于亲子摄影的小型但具有自己特色的摄影公司。我们的主营业务是婴幼儿的百天照，儿童的成长经历进行拍摄，包括亲子照和亲子浪漫出行dV短片拍摄以及您所要求的所有合理要求，我们都将竭诚为您办到。我们的与众不同是为你提供不一样的亲子服务，比如说美丽温馨的亲子装、浪漫开心的亲子游、还有自由创新的亲自体验。我们的宗旨就是为你和你的孩子留下一段幸福温馨的回忆，我们的目标是和您一起成为您孩子成长路上的见证者，我们的希望是您孩子成长的每一步你都来得及参与，我们的梦想是每位父母在老的时候都有供他们回忆的美好片段。我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的，为您和您的孩子提供一个舒适温馨的拍摄环境，让我们以爱为名，见证这全世界最美的组合：爸爸、妈妈和孩子！1.3公司的总体策略在以亲子系列为核心的的基础上我们的总体策略大致可分为：短期、中期和长期三个阶段短期1〜2年:在公司成立一到三年的时间内，我们是以3〜8岁孩童为目标群体，在以公司精神为前提的情况下，打造出我们自己的品牌，赢得消费者的好口碑。中期2〜5年：在这个期间，公司的业务以趋于稳定，各方面也得到完善，同时，竞争压力也越来越大（:照相馆的创业计划书）。这个时候，公司要及时更新我们的摄影技术和摄影理念，争取以时尚为前锋打响我们的牌子。长期5〜8年：这个时候公司已经很稳定了，有自己的客户群体，有成熟的经营理念，在很多事情都趋于成熟的发展阶段，我们要积极拓展我们的业务，争取成立连锁品牌。公司在以这个分阶段的总体策略下，旨在使我们的公司能够一步一个脚印，健康快速的发展。实现我们的经营目标，成就我们的经营梦想！具体如下图所示：二、可行性分析2.1背景分析随着淮北市的经济增长、城市发展，人们也就随之提高，的物质生活水平的日渐提高，人们对精神生活的要求也逐步提高。特别是针对儿童的消费项目。现在的大部分家庭都只有一个孩子，因此家长就注意对孩子童年时光点滴的记录。“拍拍我”亲子照相馆就是抓住这一时机并进行创新的新项目。2.2市场环境分析爱玩是儿童的天性，亲子照服务在市场上有着巨大的需求，淮北市几十万少年儿童需要这样一个父母参与的以儿童生活记录为主旨的室内或室外摄影场地。强大的依托：亲子照像馆设在淮北市第一幼儿园旁边。为幼儿园的小朋友及其家庭提供亲子照服务。一幼是我市最好的幼儿园之一，家长对孩子的教育相对更民主，对孩子未来的发展更自由，父母也愿意为孩子的幼儿时期留下珍贵的回忆。从这一点出发，就会给我们的亲子照相馆带来相当大的顾客群。现在儿童有照相的习惯希望能留住美好的瞬间，每一个进入“拍拍我”的儿童都希望带走一张美好的留念，记住精彩瞬间。数码照相将提升儿童城的服务；刺激其消费，带动重复消费。正是因为亲子影像对父母以及儿童的吸引，在依托淮北市第一幼儿园有利的地理位置和教育环境，以亲子照为主题的照相馆也会引起家长的注意，与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化发展中特色照相占据了有利条件。2.3投资分析1、 市场需求旺盛。趋近年轻一代的80后家长，在孩子的成长过程中不吝惜花钱。各大城市的连锁亲子摄影机构也是源源不断的出现。2、 风险小利润庞大。亲子照专门摄影是个新领域，市场空间远未达到饱和，投资者的盈利利率很高，风险也小。因此，在正式进入这个行业之前要做好以下调查：1、 明白家长消费的主要意图是什么，再有的放矢的选择摄影产品。2、 了解其他各大摄影机构的市里背景，做好投资分析，打有准备的战。2.4行业分析数码照相主要经营业务：定点拍照：a、卡通照像馆内（提供卡通服装、卡通道具、卡通背景）B、游乐园内（公共场所景观、自然景观与游乐设施合影）c、动态拍摄：在游玩跑动的时候用相机抓拍玩乐时的神情或用dV拍摄整个游玩过程。另外，在“五一”“六一”等大型节日时，还可与卡通人（穿着卡通人服装的工作人员），或者自己穿着卡通人服装进行拍摄。儿童照相馆分布非常大，但针对儿童而开发的儿童亲子照相却是少之又少，且发展难度比较大，因此集中力量发展儿童亲子照服务市场，将会是以后的儿童生活娱乐的发展趋势，其市场潜力不容低估。合理的消费定位和套票捆绑：据市场调查结果显示，与孩子来参加亲子摄影活动大多数为中高层消费群体，“拍拍我”亲子摄像馆的各项消费较符合中高层消费群体的消费水平。摄像馆的价格定篇三：写真摄影馆创业计划书创业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z一、 影楼介绍 1二、 影楼基本情况 2三、 营销分析 4四、 财务规划 8五、 营销活动策划 9六、风险管理与控制 10一、影楼介绍（一）公司成立背景：时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。（二） 业务介绍：个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。（三） 产品介绍我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。二、 影楼基本情况1、 影楼人力资源状况店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。化妆师1名：负责为客户化妆、造型。摄影师2名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。摄影助理2名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。2、 影楼基本情况影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意,希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入预计需要25万元。三、 营销分析（一）行业分析婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至20XX年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。（二）目标群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、篇四：dREamPHoTo创意摄影工作室创业计划书目录1、 计划摘要??????????????????????12、 企业介绍??????????????????????13、 行业分析??????????????????????14、 服务介绍??????????????????????25、 人员及组织结构???????????????????26、 市场预测??????????????????????27、 营销策略??????????????????????28、 工作计划??????????????????????39、 财务规划??????????????????????310、 风险与风险管理???????????????????311、 固定财产预测????????????????????4一、计划摘要本公司致力于拍摄全中国最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不满意，因为在证件照的拍摄过程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍摄会使消费者比较紧张会使相片出来的效果表情不自然，本公司将通过一些特定的服务与方式来使证件照达到最美化的效果。本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运公司，根据调查显示，在深圳各大商业圈并没有类似的摄影工作室，因此在深圳创办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。本公司的创办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购置、店铺的转让费、店铺的装修与部分可支配资金等多个部分组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、电话预约与直接消费等，提供的服务包括证件照的拍摄、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营过程包括对被摄者的淡妆处理、服装的选择、相片的拍摄、相片的后期处理与相片的冲洗等。二、 企业介绍dREamPHoTo创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学生共同创办与运营的自主品牌公司，致力于拍摄全中国最好看的证件照，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务，我们的战略目标是在20XX年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业，在20XX年发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟发展企业，利润率保证在50%-70%。三、 行业分析类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已，如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。一张体面得体的求职照可以大大提高面试者的firstimpression，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍好看，更加符合人们的审美。因此开设这样一家照相馆在大城市中还是很有竞争力的，拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的dREamPHoTo相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术验。四、服务介绍工作室承包如下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、产品照和外拍服务等。求职照一般都是比较正式的穿着正装的照片，一般用于简历上或者名片上的的相片；形象照一般是穿着某些特定服装的全身照；拍摄结婚登记照的时候可以在店内的服装室内选择合适的服装，如民国时代的学生装、简易婚纱、红军装等；全家福一般是半身照，可以选择一些道具配合摄影，可以拍摄出温馨、和谐的摄影效果；证件照与求职照不同的是，证件照会根据不同证件的要求拍摄符合要求的正式相片；写真则是拍摄一些比较文艺的相片，且一般是按照一组相片为准的；产品照则是承包公司产品的拍摄用于公司产品的广告推广与产品展示；外拍则是承包一些会议、演唱会等商业性质比较强的拍摄任务。整个拍照流程包括预约一来店一造型一摄影一选照f修正一取照，我们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并使用最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成之后承包顾客相片的后期处理，整个流程一共大概30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有艺术感的相片则为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的则按不同的套餐收费。六、 市场预测目前深圳市内并没有类似的摄影工作室，在上海市区共有两家（天真蓝创意摄影公司）类似的并已成功运营近一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景还是十分可观的，服务的销售压力较小，建议利用各种销售网络（如大众点评、美团网等）进行团购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确定该运营方式是合理与可行的。深圳的市场足够大，且居民的消费水平较高，大部分人都愿意花费80元拍摄一组好看且可多次使用的证件照，因此很看好本工作室的未来前景。七、 营销策略（1） 秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。（2） “注重细节”不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。“使命和愿景”一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业；一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。八、工作计划由于创业者本身是大学生，所以接近