某公司搬迁可行性研究报告及某公司白酒生产搬迁改造项目可行性研究报告

目录工程概况1.1建设背景及概况1.2项目选址1.3对环境的影响及其评价第二章项目建设的必要性2.1***项目建设的经济效益2.2***项目建设的社会效益第三章市区经济状况和住宅需求预测第四章项目总体规划4.1项目控制性规划要点4.2规划布局4.3道路与交通4.4住宅建体4.5住宅章体4.6绿地与室内环境4.7配套服务设施建设4.8工程管线布置4.9主要技术经济指标4.10市政基础设施条件第五章项目实施进度计划第六章技术方案6.1工程采用的成套新技术6.2专项技术开发的突破及预期成果水平6.3新型住宅产品的应用和开发第七章项目开发财务经济指标7.1项目投资估算7.2项目经营成本和收入7.3项目利润及利润率7.4项目资金来源及计划第八章项目开发综合评价第一章工程概况1.1建设背景及概况本溪市地处辽宁省东部山区，属较大城市，具有悠久的历史，辉煌的过去。远在春秋战国时代，本溪为古燕之东境，地多山丘，林木繁茂，燕太子丹命荆柯刺秦王未果，亡国，避衍水七日，衍水得名“太子河”——这就是本溪四大水系之一，蜿蜒流经市区的太子河名字的由来。更有被誉为亚洲第一袖珍湖的本溪湖称为东方明珠。新中国成立至今，本溪一直以“人参铁”和无烟煤享誉中华，被誉为“煤铁之城”，是我国十大钢铁基地之一，为新中国建设和发展作出过较大的奉献。近年来，祖国在飞速发展，时代在进步，但本溪这个中国的老工业基地，却面临着城市基础设施老化，环境污染严重，居住用地紧张，人民居住条件亟需改善等问题。本溪市区现有居民缺房户数近2万户，其中人均居住面积在4平方米以下的4千多户，危险住宅面积8.2万平方米，尚有5,000余户居民居住在日伪时期遗留下来的矿工房中。城市中心地带建设用地十分紧张。鉴于此，本溪市政府制定了城市改造的总体战略，将城市兴安、柳塘、后湖一带确为城市棚户区改造区域。特别是后湖地区交通方便，可以依托老城区，充分利用现有城市基础设施；**项目具有得天独后的自然条件和天然资源，为安居乐业难得的山水宝地，是溪湖地区唯一的封闭式小区。**公司，是具有国家*级房地产开发资质的企业，资产*亿、职工*余人的现代企业制度管理的国有企业。以秉承“诚信创新、体质高效“的企业管理经营理念，一年一大步，年年创品牌。在这些背景下，***公司提出***开发和建设方案。1.2项目选址***住宅小区项目位于本溪市溪湖区“柳塘路”西侧，距被誉为东方明珠的溪湖公园不到100米，南侧邻柳塘采煤沉陷区。经过市场专项调查，公司董事会研究决定在后湖进行房地产综合开发，***住宅小区的开发建设，对***公司有较好的经济收益，对本溪市有广泛的社会效益。选址依据：1.2.1该处位于本溪市***公司可开发厂区*万平方米，对房地产开发项目审批、拆迁补偿、动迁安置等方面具有很大的方便条件，可减少相当数额的刚性支出。1.2.2后湖地区由于历史欠账太多，该区域城市基础设施配套设施停滞在建国初期阶段，所有建筑物都是随形就势自然摆放，没有任何规划可言，与飞速发展的本溪是极不相衬的，急需彻底改造成充分体现时代最新气息的城市形象，向人们展示本溪人的精神面貌。1.2.3后湖地区具有医疗、交通两便的优越条件，附近有本溪市第一医院，除传染病和重大疾病以外其它病症都可治疗；有16路、复线投币公交车，始发至站前仅需15分钟左右，距高速公路出口近3公里，车行40分钟至沈阳，90-120分钟至丹东。1.2.4距***10公里左右是本溪大学城，是由原本溪大学、冶金专科学校、本溪师专等联合组成，含有十几个系。是本溪市高等教育的中心区域，具有良好的学习氛围和教学环境。1.3对环境的影响及其评价***靠近国内外闻名的本溪湖，北接本溪大学城学院区。春季满目青山野花争妍、嫩柳吐新；夏日枝繁叶茂河水潺潺；秋天天高云淡层林尽染；冬季皑皑白雪风光北国。***便座落在本溪湖碧波荡漾的青山绿水之中。向人们展示一幅真实动人的关东风情画卷。这里自然环境优越，远望可览平顶山雄姿，近观本溪湖婀娜多姿之神韵，小区四周青山环抱，植被茂盛、空气清新，本溪湖蜿蜒流淌的湖水自然贯穿其中，曲折环绕、曼妙通幽，构成一幅天然山水画。后湖地区目前较大的企业（职工约100-200名）本溪市***公司，其它都处于停产或半停产状态老企业，另外由于本钢整体的搬迁改造，后湖地区基本上没有工业“三废”排放，只有生活污水和生活垃圾，区内森林覆盖率55%左右，烟尘、粉尘、二氧化碳、二氧化硫等在市内是最低的，负离子含量是市区的几倍。第二章项目建设的必要性2.1***项目建设的经济效益2.1.1按开发量8万平方米，利润可达5000万元。2.1.2盘活***公司3000万元不动资产。2.2***项目建设的社会效益2.2.1改善本溪湖的园林、城市景观。2.2.2城市基础设施进一步完备。2.2.3解决城建资金不足的问题。2.2.4极大改善后湖地区环境和条件。2.2.5改善后湖的整体景观。2.2.6创建溪湖地区第一个封闭管理小区。市区经济状况和住宅需求预测在市委、市政府的领导下，本溪作为较大的城市，经济近年来得到了迅猛发展，人民生活水平不断提高，具有较强的购买能力。本溪市属重工业城市——煤铁之城，被例国家及辽宁省老城区改造的城市之一，按照省及市政府计划在5年内对棚户区项目进行全面的改造。本溪市经过几年时间的艰苦努力，至2010年底，已完成5万平方米以上集中连片棚户区改造任务，共迁棚户区14大片，棚户房32715户，新建住宅竣工面积160万平方米，受益百姓近10万人，是本溪市建国以来规模最大、投资额最高、百姓受益人数最多的一项民心工程。按照省政府核定的我市中心城区5万平方米以下棚户区11片，拆迁面积80万平方米，新建住房建筑面积124.75万平方米,总投资14.72亿元，计划两年完成。2007年计划启动拆迁10片棚户区，拆迁居民14597户，43791人，拆迁总面积51.47万平方米。按照本溪市整体规划，我市房地产业重点对棚户区进行改造，改棚户区居民的居民条件，改变老城区的城市基本建筑的状态及环境。随着人们生活水平的不断提高，人们对居住条件的要求也随之提高，不仅限要求有适当的居住条件及满足各自家庭人口的居住，而是要求有优越的大自然环境及远离城市的环境污染、喧哗的闹事区，随着人口每年的增长，缺少这类住宅建筑的人数也在增加。目前本溪市的空置率虽然很大，但高中档且环境质量高的住宅仍很畅销。由此可见，不是市场没有需求，而是市场需求与实际供给之间不统一。***的建设，正是看到这一矛盾并为解决这一矛盾而来，旨在提供大量适应市场需求的康居住宅。本溪市住宅的建设，曾有过诸多成绩，一定时期、一定程度上解决了当时人民生活的需求，但目前看存在许多问题：片面追求高容积率、低建设成本，破坏了小区的环境，致使出现九层至十二层住宅也不设电梯，造成住户生活不便。住宅使用面积过小，结构、布局不合理，与现代化生活极不相称。本溪市做为“煤铁之城”，环境污染本已十分严重，虽然近几年有所改善，但住宅建设一直没有把环境建设放在重要位置，小区基本无绿化，到处是大偏墙、高阶梯，“灰色”成为住宅小区的主色调，与现代人对环境的要求相差很大。四、无现代化的物业管理，开发公司只管建房、销售，不注重管理、服务。随着生活水平的提高，人们对住宅的要求不再只是个“家”，开始注重环境质量及舒适性等，以前的温饱型住宅的缺点逐渐暴露出来。做为全国较大市的本溪市人已感觉到：本溪居民的住房条件与国内规模相当的城市相比，属于较低水平。所以，近二、三年来环境质量及住宅质量稍好一点地点的住宅销售看好。如华厦小区房屋平均售价5000元/平方米，北地、工字楼地区房屋平均售价达6000元/平方米，也供不应求。所有这些情况表明，中高档水平住宅的建设在本溪还有很大的发展空间。基于以上分析，为适应21世纪初期国家经济发展和居住生活水平的提高，根据国家康居工程项目实施方案确定的目标和要求，以科技为先导，提高住宅质量和居住环境水平，“滨湖园”的建设要注重住宅的居住性、舒适性、安全性、耐久性和经济性，注重居住环境质量，使“滨湖园”成为一流的物业管理小区。小区建议在建筑外装饰、公共部位、环境绿化等方面应注重投入，营造宜人的居住氛围；在配套、服务设施方面采用科技含量高、功能先进的技术；在户型面积方面，采用大开间、大厅小居室，最小面积不低于65平方米，突出住宅的舒适性。第四章项目总体规划4.1项目控制性规划要点***的规划应坚持可持续发展的原则，充分体现“以人为本”及人与自然和谐统一的设计思想，努力提高居住环境质量，满足住宅的居住性、舒适性、安全性、耐久性，为住户提供多样化、可选择的安居住宅。***规划以高层建筑为主，总建筑面积8万平方米，其中公建建筑面积约2.4万平方米，高层5.6万平方米为经济标准型住宅。4.2规划布局整个小区的布局按照其规模，兼顾居民生活，现代化物业管理的各方面需求，统筹考虑，灵活合理确定小区规划结构的分级及结构层，重视小区的空间环境及文化内涵，主体设计应考虑地区特性、个性及不同层次居民需求，并根据城市总体规划发展方针和远近期结合的原则，为小区的发展留有余地。4.3道路与交通小区道路系统应主出入口应合理、避免区外交通穿越并与城市公交系统有机衔接，方便与外界的联系，同时必需满足消防、救护、抗灾、避灾等方面的要求。为满足和适用私家车停放难题，小区建设可容纳100-150辆地下停车场。减少车胡乱停放相互干扰，保证区内的人车安全和居住的安宁。停车场入口处设置车辆识别系统。小区内的汽车、自行车、摩托车停车位，按照不低于总住户数的30%以上的要求设置。减少对住宅环境的影响。4.4住宅建体小区住宅应根据我国经济发展与地区经济条件、家庭人口构成、现代生活居住行为以及住房市场的需求，按照小康居住水平，确定住宅的类型与标准。住宅以高层住宅为主，提高土地利用率。4.5住宅单体住宅设计应满足居住生活行为需求，一切从人的生活需要出发，实现居民小康型文明生活。采用省建设厅推广的新技术、新产品和新材料，实现住宅设计灵活性、多样性、适应性和可行性。4.6绿地与室外环境小区绿化率按25%以上的要求布置，并尽可能地增大绿地率。充分利用空间，包括垂直墙面、屋顶等，扩大绿化覆盖率，并提高绿化质量，建设无露土小区。绿地可采取集中与分散相结合、观赏绿地与功能绿地相结合的方式，多布置功能绿地。小区内拟集中布置部分绿地，作为区内休闲、游戏、体育锻炼与交往的场所。小区的环境绿化应结合住宅及其群体布置，丰富建筑景观。4.7配套服务设施建设小区的公共服务设施应适应家务劳动化的趋向，合理配置，并符合居民的活动规律，方便居民日常使用，保证环境的洁净与安宁。结合社区建设的需要，应配置居民交往场所，为物业管理创造方便而有效的基础条件，并设置中央保安报警监控系统。4.8工程管线布置小区的给水、排水必须做到雨、污分流,电力、有线电视、电讯、燃气及供暖管线配套齐全，并进行管线综合设计，合理安排，相对集中，全部采用地下敷设，一次建成，并便于管理和维修。4.9主要技术经济指标4.9.1用地面积：*公顷其中，住宅用地：*公顷公建用地:1公顷道路及庭院用地:*公顷4.9.2总建筑面积:*万平方米其中,住宅建筑面积:*万平方米公共建筑面积:*万平方米4.9.3容积率:*4.9.4绿化率:25%以上4.10市政基础设施条件4.10.1交通***位于溪湖柳塘路西侧，距沈丹高速高公路本溪南出入口不到2公里，承接新老市区，是去省会沈阳、辽阳等的枢钮，另有市内大小公共汽车、长途客车经过，交通十分便利。4.10.2供水小区生活用水接点由柳塘路原有市政供水管，供水管道采用pp-R塑料管及管件，热熔接，管径DN20-DN75并随地形地貌不同管径分别送到庭院。4.10.3排水小区排水体制为雨污分流制。雨水地面两侧排出方式采用沿路随地形地貌不同管径分别敷设雨水干管，集中收集导入市政污水系统。生活污水经化粪池沉淀后接入污水干管排入市政污水系统，排水塑料管径DN32-DN160并随地形地貌不同管径敷设。室内排水立管采用U-PV螺旋消音管,排水支管采用PV塑料平管。4.10.4供电小区供电主电源取自于后湖地区二次变电所10KV线路，备用电源为现有的新明线。4.10.5供热小区供热源接入市供暖管网系统，采用二次调压使小区连续供热，其供水温度为55℃，回水温度为45℃，建筑的热指标为43.5W/M4.10.6燃气小区生活燃气采用液化石油气混气形式。将燃气送至小区。4.10.7其他基础设施小区的通讯及有线电视等，均根据城市建设总体规划要求，与其他管线采用综合设计，一次敷设，设立集中管井和水平管线区。第五章项目实施进度计划根据**项目的建筑物类型、所包含的设施及工程质量的要求，结合资金来源计划，建筑材料供应计划，参照国家工期定额并结合我市实际施工期限的特点，确定**项目有效施工期为*个月，开工时间为*年*月*日开工，*年*月*日竣工。**项目具体施工进度安排：*年*月*日——*年*月*日完成基础土方、混凝土等工程。*年*月*日——*年*月*日完成主体框架、外墙封闭等工程。*年*月*日——*年*月*日完成外墙抹灰、粉饰及其它配套工程，达到竣工条件。第六章技术方案6.1工程中采用的成套新技术序号类别项目名称技术特点覆盖率1

住

宅

结

构

体

系①承重结构体系混凝土小型砌块承重体系结构用小型混凝土砌块承重，用于六层以下住宅，提高住宅建设的经济性75%钢结构承重结构体系采用钢材作为承重结构材料，是我国在小高层住宅中使用钢结构的尝试，对拉动我国型钢生产水平、提高钢材生产能力，具有划时代意义20%异型柱框架结构体系配合住宅各房间的布置，框架柱采用“Ｌ”“＋”“Ｔ”等形状，使室内柱无凸角，便于住户灵活布置50%后张法现浇预应力大型楼板减少减轻梁柱，创造大空间，方便房间组合，为住宅的改造和化空间创造了条件80%②维护结构体系外墙聚苯保温板隔热技术使用炉渣、钢渣砌块为主要材料，外墙粘贴60厚苯板保温95%③隔断结构体系增强水泥聚苯板隔断墙技术房间内用90ＭＭ厚增强砌块做隔断墙，隔声效果好100%轻质结构灵活分隔技术可由住户用轻质结构进行灵活分隔，增强了户型的适应性100%序号类别项目名称技术特点覆盖率2建筑节能塑钢窗具有外形美观、导热系数小、密封性能好、抗风能力强、水密性好、气密性好和开启方便等优点100%地面辐射

供暖技术去掉传统的金属散热器，采用地面辐射散热方式，节约能源并解决北方地区户内环境不佳这一难以改变的历史难题100%3厨卫体系整体厨房采用标准化系列设计，适合住户配置厨房必备的设备100%4设备体系空调预留孔及空调冷凝水集中排放方案空调室外机隐藏放置，克服墙面污染，美化环境,提高住宅环境质量100%5管网体系集中管道井设计防渗漏，有益居室视觉卫生100%6小区现代化管理水、电、气自动计

费系统ＩＣ卡水电气三表统一计量计费，简化了物业管理的工作量，提高了现代化管理水平100%小区住户

室内安全

防范系统在住户室内设置远红外探头、门窗闭锁监控器等设备，实现室内安全防范自动化、联网化40%小区及住户声视通

讯系统包括住宅电话、有线电视、小区广播、微机网络通讯等系统集成100%100%自动消防报警系统地下停车场内设置感温、感烟等监测器件，微机监控，实现自动检测、自动报警100%序号类别项目名称技术特点覆盖率停车场车辆进出自动管理收费系统停车场使用ＩＣ卡管理收费，闭路电视监控，实现管理的高技术化，降低劳动强度，方便管理和使用100%7居住区环境质量保障雨污分流式排水系统将雨水和生活污水分别排放，即雨水汇集后集中排入附近的市政管网，封闭管道将生活污水导入污水处理站，经处理后通过封闭管道排入市政污水系统。100%弱电共

沟系统方便维护，提高小区户外环境质量100%大比例停车位设计设计地下大比例停车位应达30%以上，人车分流设计，便利交通，提高小区居民生活质量100%住宅利用

坡屋顶跃

层设计充分利用室内空间并合理分配空间，满足空间多种用途的需要100%生活区垃圾收集用不同颜色的垃圾袋分装不同垃圾100%8建筑防水及饰面外墙外保温饰面系统以导热系数极低的EPS板整体将建筑物包裹，以其饰面材料防水高弹性能，极好地解决了墙面开裂问题。40%防水外

墙涂料采用丙烯酸溶剂型耐候自结型外墙涂料，施工方便，抗渗透力强，粘结、自洁性好80%序号类别项目名称技术特点覆盖率9建筑施工钢筋连接

新技术采用套筒冷挤压技术连接，连接可靠，有利于结构抗震性能的提高100%泵送混凝土技术小区建设以泵送混凝土施工为主，机械化程度高，施工快捷，劳动强度低，工作效率高80%10资源优化配置、集成管理（住宅产业现代化集成管理系统CIMS)小区物业计算机综合管理系统实现住宅小区住户室内安全防范、小区内及边界的安全防范与闭路电视监控、小区及住户声视通讯、住户可视对讲、水、电、气自动抄表收费、停车场车辆进出自动管理收费、消防报警等技术系统的网络集成，进行资源优化配置，提高小区住宅智能化档次，避免资源浪费。100%11住宅建设中关键新技术及新型住宅设计高层专用电梯高层住宅采用安全可靠的新产品，降低造价，提高居住舒适度100%6.2专项技术开发的突破及预期成果水平***供暖将采用地热供暖技术，冬季室内温度保持在16--20℃小区建筑部分主体采用钢结构，楼板采用细石商品砼体楼板，增加有效使用面积，突出住宅建设产业化目标。6.3新型住宅产品的应用和开发重点采用塑钢门窗及白钢窗，外墙保温采用60厚苯板、外墙采用240厚小型混凝土砌块。6.3.1塑钢、及白钢门窗根据北方地区冬季气候特点，小区住宅全部采用塑钢及白钢门窗，它具有外形美观、坚固耐用、导热系数小、密封性好、开启方便等特点。产品标准化程度高，可以配套供应。6.3.2外墙小型砌块抹灰粘合性好，不易脱落，保温性能较好，并且节约土地资源。6.3.3框架结构体系小区内的住宅全部采用框架体系,充分体现了房屋的整体性,使各楼体结构性能达到国家先进水平,扩大了有效的使用空间。6.3.4外墙体保温为了全面惯彻落实《国务院办公厅关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》和《辽宁省新型墙体材料开发应用管理规定》要求，坚持科学发展观，建设节约型社会，加快构建和谐本溪发展步伐，建筑节能达到65%，墙体外贴60厚苯板，满足传热系数要求，窗口局部采用30厚挤塑板保温，以确保达到体建筑节能标准。第七章项目开发财务经济指标7.1项目投资估算该项目总投资为*万元。投资估算表：序号费用名称估算依据金额（万元）备注1前期开发费1.1规划设计费1.2建筑设计费1.3地勘费1.4施工放线费2动迁费2.1征地费2.2***公司搬迁建设费施工建设费用2.3***公司搬迁费2.4伐树费序号费用名称备注3主体费用3．2高层住宅3．3公建4室外配套工程费4.1室外管线4.2变电亭及室外亮化费5行政事业性费用5.1城市基础配套费5.2工程质量监督费5.3招投标费5.4定额编制费5．5新材料发展基金5.6人防费5.7商品房审验费5.8物价调解基金5.9人防设计方案审查费5.10拆迁管理费5.11商品房面积测定费5.12商品房交易手续费5.13商品房预售登记费6经营性收费6.1工程监理费6.2供暖结点费6.3档案管理费6.4电力配套费7税金8开发管理费序号费用名称备注9贷款利息10不可预见费11总支出7.2项目经营成本和收入经营成本包括房地产前期开发成本、开发成本、配套设施成本，即总投资为*万元。根据销售对象不同，确定不同类型房屋合理售价：住宅均价*元/m2，公共建筑均价*元/m2。不同类型房屋销售收入及销售总收入为：高层住宅销售收入*万元；公共建筑销售收入*万元;共计收入：*万元。7.3项目利润及利润率该项目利润预测为：*万元，投资利润率为*%。7.4项目资金来源及计划该项目总投资为*万元，资金来源：房屋预售*万元，自筹*万元,贷款*万元。第八章项目开发综合评价***的开发建设，将拓展本溪市区的住宅空间，使本溪溪湖最后一块可开发的整块土地价值得以充分增值和货币化，使本溪溪湖地区更加体现本溪的城市风采，为人们提供规范、合理、优美的家居环境。***的开发建设，将通过该项目实施所获得的利润，缓解和解决本溪社会问题以提高人们的生活质量。并带动本溪地区经济发展，达到开发经济效益与社会效益同步增长的目的。山东****有限公司白酒生产搬迁改造项目可行性研究报告目录第一章总论 71.1项目背景与概况 71.2研究工作概况 121.3研究结论 16第二章市场预测 242.1市场预测说明 242.2产品市场现状 242.3产品市场前景 262.4产品目标市场分析 282.5产品价格现状与预测 292.6市场竞争力分析 302.7市场风险分析 34第三章建设规模与产品方案 353.1建设规模 353.2产品方案 35第四章厂（场）址选择 374.1厂（场）址现状 374.2厂（场）址建设条件 374.3推荐厂址方案 41第五章技术方案、设备方案和工程方案 425.1技术方案 425.2主要设备方案 495.3工程方案 51第六章主要原辅材料、燃料供应 746.1主要原辅材料品种、质量与年需要量 746.2主要原辅材料的来源与运输方式 74第七章节能、节水措施 767.1节能措施 767.2节水措施 77第八章环境影响评价 798.1厂址环境条件 798.2项目建设和生产对环境的影响 808.3环境保护措施方案 828.4环境保护投资 868.5环境影响评价 87第九章劳动安全、工业卫生与消防 889.1劳动安全、工业卫生 889.2消防 90第十章组织机构与人力资源配置 9210.1组织机构 9210.2人力资源配置 92第十一章项目实施进度 9611.1项目建设工期 9611.2项目实施进度安排 9611.3项目前期各阶段进度安排 96第十二章投资估算 9812.1编制说明 9812.2投资估算依据 9812.3建设投资估算 9812.4流动资金估算 9912.5项目投入总资金 9912.6投资指标 10212.7分年资金投入计划 10212.8投资估算报表目录 102第十三章融资方案 10313.1资金来源 10313.2资本金筹措 10313.3债务资金筹措 10313.4融资方案 103第十四章财务评价 10414.1编制依据 10414.2财务评价基础数据与参数选取及有关说明 10414.3销售收入及税金估算表 10514.4成本费用估算 10514.5利润估算 10714.6财务评价 10714.7不确定性分析 10814.8财务评价结论 10914.9财务评价报表目录 110第十五章附图、表格、附件 11115.1附图 11115.3附件 111

第一章总论1.1项目背景与概况1.1.1项目名称山东**杨柳酿酒有限公司白酒生产搬迁改造项目1.1.2项目承办单位概况1项目承办单位：山东**杨柳酿酒有限公司法人代表：********项目承办单位概况：主要投资方概况=1\*GB2⑴主要投资方：**集团=2\*GB2⑵投资方概况：1.1.4可行性研究报告研究范围及编制单位1可行性研究报告研究范围根据国家法律、法规、产业政策：=1\*GB3①对项目提出的背景、市场前景、建设规模及建厂条件进行分析论证。=2\*GB3②对项目产品进行产品方案和产品技术水平分析论证，通过与当前国内外的先进技术和设备进行比选，确定了先进合理的工艺方案和设备选型。=3\*GB3③初步确定了建设项目的建筑结构形式、给排水、电气自控的方案和节能措施。=4\*GB3④对项目的实施条件、厂址、原料供应、交通条件、环境保护、劳动安全卫生及消防等进行可行性研究。=5\*GB3⑤对项目的总投资、成本进行估算，对项目的经济效益进行分析，通过对成本、效益和投资回收情况的分析进行财务经济评价。2可行性研究报告编制单位单位名称：山东省**证书编号：工咨甲************；资格等级：甲级；发证机关：国家发展和改革委员会项目编号：200820K。1.1.5可行性研究报告编制依据=1\*GB2⑴QBJS5-2005《轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定》。=2\*GB2⑵山东**杨柳酿酒有限公司与山东省**签定的《技术咨询合同书》。=3\*GB2⑶国家发改委、建设部《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。=4\*GB2⑷建设单位提供的有关基础资料及现行有关技术经济规范。1.1.6项目提出的理由与过程根据国家安全生产的有关规定，**县人民政府将杨柳集团列为危化品生产企业。随着**县城镇化水平的不断提高，杨柳原厂周边逐渐发展成为县城繁华地段，其生产活动不利于**的发展规划，具有一定的安全隐患，现决定将山东**杨柳酿酒有限公司白酒生产装置迁出**县城。原厂始建于建于1958年，历经近50余年的生产运行，很多设备及装备技术水平落后，生产条件较差；生产过程中的污染严重，对周边居民造成很大不良影响。为实现规模效益及提高企业的现代化技术水平，降低污染，保护环境，增强企业的综合竞争力，对白酒生产进行搬迁改造已成当务之急。通过本次搬迁改造项目还能实现当地白酒工业向“优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染”方向调整，符合**的发展规划。在当地政府有关政策指导下，企业研究决定进行搬迁改造，并编写了项目建议书上报相关部门。2008年9月委托山东省**编写本项目的可行性研究报告。1.2研究工作概况1.2.1研究工作概况根据国家和当地法规、产业政策，对项目提出的背景、市场前景和建设意义进行分析，提出了项目的产品方案和建设规模，对建厂条件、原材料供应和产品技术水平进行分析论证。对项目通过与当前国内外的先进技术和设备进行比选，确定先进合理的工艺方案和设备选型。初步确定了建设项目的建筑结构形式、给排水、电气、供热工程的方案和节能措施。提出了企业组织与劳动定员和项目实施进度建议对项目的实施条件、厂址、能源供应、交通运输、环境保护、劳动安全卫生及消防等进行可行性研究。对项目的总投资、成本进行估算，对项目的经济效益进行分析，通过对成本、效益和投资回收情况的分析进行财务经济评价。项目主要建设条件拟建地点项目拟建地点位于**工业园220国道**收费站南侧。拟建地点交通便利，沿日东高速公路到山东重要港口城市青岛3个半小时，到日照港2小时，到省城济南2小时即达。另外，该区域供水等配套工程设施完善，厂区地势平坦，排水方便，距离主要粮食作物产区较近，适宜白酒生产。建设规模与目标新增建筑面积49504.5平方米，实现年处理粮食8604吨；年产原酒（65度）3000吨；年产优质白酒10000吨/年的建设规模主要建设条件=1\*GB2⑴市场条件山东**杨柳酿酒有限公司的主导产品是杨柳牌系列白酒。杨柳白酒作为山东省名牌产品、山东省最佳质量产品、山东省著名商标产品，有着极高的产品美誉和市场地位，深受广大消费者的喜爱。而且白酒产品系日常消费品，市场常年保持着较好的销售量，市场条件较好。=2\*GB2⑵资源条件**农业基础好，是全国商品粮、优质棉、鲁西黄牛、小尾寒羊、青山羊生产基地县和平原绿化先进县，农业增加值和粮食、棉花、油料、肉类总产量五项指标曾进入全国百强县行列，2006年粮食总产达到66.3万吨。项目所在地区**市2005年农业产值276.42亿元。粮食总产量410.11万吨。2005年**市粮食作物生产情况品种面积（万公顷）单产（公斤）总产（万吨）小麦58.53340/亩295稻谷21000/亩30玉米23.40357/亩128.91谷子0.34123/亩1.25高梁0.34125/亩1.30大豆4.50130/亩9花生5.34249/亩22**是全国酒类包装重要的产业基地之一，酒类包装企业365家，主要产品有酒瓶、瓶盖、胶帽、标签、铝箔等1000多个品种，其中瓶盖、胶帽的产量约占全国市场份额的20%。酒类包装材料供应充足。**水资源丰富，黄河流经**28公里，年均引水量2.5亿立方米，水资源总量4.32亿立方米。**煤炭资源丰富，巨野煤田是华东地区最后一块储量最大、煤质最优的煤田，是中国规划的十三个大型能源化工基地之一，总储量55.7亿吨。郭屯矿井320万千瓦坑口电厂和**煤矿2×100万千瓦天然焦发电示范工程前期准备工作已完成，煤电开发潜力巨大，电力供应充足。境内共有500千伏变电站1座，220千伏变电站1座，110千伏变电站4座，35千伏变电站17座。=3\*GB2⑶技术条件山东**杨柳酿酒有限公司做为有着悠久酿酒历史的白酒生产企业，有着一流的生产工艺和质量保证体系，因此，该项目在技术上不存在风险。=4\*GB2⑷资金条件本项目资本金主要由山东**杨柳酿酒有限公司和**集团联合出资筹措。山东**杨柳酿酒有限公司运营状态良好，年销售额12290万元，实现利税1911万元。企业负债率不高，经营风险较小。**集团是一个集国际贸易、机械制造、食品酿造、房地产开发、实业投资、金融为一体的、海内外知名的大型综合性跨国企业集团。截止2004年底集团总资产为60亿元，年销售收入为50亿元，资本雄厚，融资能力较强。=5\*GB2⑸环境条件**靠近中原腹地，是中国东部与中西部的结合部，区位优越，交通便利，“京九”铁路纵贯全境，设有2个客货站。欧亚大陆桥与京九铁路在此交汇，形成海铁联运，成为**走向全国、走向世界的大通道。境内南有日东高速，东有济菏高速，西有德商高速，与220国道、省道聊商路、济董路纵横成网，交通十分便利。以**为中心500公里半径范围内覆盖近3亿人口，市场潜力巨大。基础设施日趋完善，邮电通讯现代化与国内同步。县工业园区被山东省人民政府批准为省级开发区，3.5平方公里的起步区和4平方公里新区实现了较高标准的“七通一平”，载体功能进一步增强，被评为山东省“十大最具投资价值的地方”之一。县城建成区20.9平方公里，城市人口15万人。投资2亿元的杨柳文化城开始接待旅客，投资1亿多元的杨柳水上景区正在建设，投资3亿多元的宋江河风景带即将开工兴建；七星大酒店、杨柳大厦、圣达大酒店等星级酒店陆续竣工投入使用，人居环境优美。=6\*GB2⑹社会条件**县位于山东省西南部，辖21个乡镇，1031个行政村，109.47万人，10个社区居委会，总面积1643平方公里，其中耕地面积157万亩。=7\*GB2⑺施工条件该项目用地符合当地土地利用发展规划要求。地势平坦，水源充足，取用方便，水质符合规定要求。该地区交通便利，任何情况都不会影响产品供给及输出。场址距居民区大于1000m，施工条件良好。项目拟选厂址的施工场地、位置、面积、地价、地方建筑材料的供应渠道和施工用电、用水等条件，能够满足建设施工的需要，**有业务精、技术强、管理好的土建施工队伍和人力资源，技术水平达到国家规定的标准，可承担本工程部分土建施工任务。1.3研究结论1.3.1推荐方案1推荐方案主要内容的论证结论=1\*GB2⑴市场预测我国白酒消费量比较稳定，全国总产量在400万吨左右，随着各种小企业的退出，区域名牌白酒企业的销售量在逐步提高。杨柳牌系列酒有稳定的销售渠道和忠诚的销售代理商，随着产品质量和知名度的提高，销售渠道得到不断扩大。该公司还将在产品销售和宣传方面进行投资，在做好本地市场的同时，依靠已建立的销售网络，继续扩大全国各地市场，通过销售促进市场占有率的提高，确保改建后销售量的稳步提高。白酒是我国居民日常生活的常备品，宴席上的必备品，过节礼物的首选品，婚礼庆典的助兴品，所以，该公司白酒销售主要针对国内市场。=2\*GB2⑵建设规模与产品方案该项目建设规模综合考虑当地资源、公司资金状况、国内市场需求量和社会经济发展状况，以及技术与经济合理性和管理水平等因素综合确定。建设规模：年处理粮食8604吨；年产原酒（65度）3000吨。产品方案：优质白酒10000吨/年（以38度白酒计，500ml装）；副产品：酒糟24000立方/年=3\*GB2⑶厂（场）址选择项目拟建地点位于**工业园220国道**收费站南侧。=4\*GB2⑷技术方案、设备选择和工程方案①本项目生产工艺是在结合“五粮液”工艺优点的基础上进行了创新，使该工艺更适合于北方气候下优质白酒的生产。选用优质高粱、小麦、玉米、大米、糯米五种粮食，按五粮液比例配合酿成的五粮浓香型白酒具有绵甜爽净、优雅细腻的复合香，加之混蒸混烧操作中五种粮食带来的粮香，比单粮具有明显的优势。②本工艺的特点是“三高两低一长”，“三高”指入池酸度、淀粉、温度高；“二低”指入池水分、用糠量低；“一长”指发酵期长。经试验证明，在一定范围内，“三高两低一长”工艺使得原酒质量大幅度提高，同时对窖池保养起到了极大的作用。③外购原酒采用降度贮存的方法，降低火灾危险性，节约建设用地。生产设备的选择将依照利用原有和采用国产设备相结合的原则。新购设备选择国内品质好、性能优越的产品。=5\*GB2⑸主要原辅材料、燃料供应方案本项目所需主要原料为高粱、小麦、原酒等，年需11128吨。其中高粱、小麦、玉米等年需求量为8604吨，**所在**及周边地区粮食产量丰富，可满足本项目的需求；优质原酒年需求量为2524吨，总量不大，可从当地原酒生产企业购买。稻壳、干酵母等辅助原料市场供应充足，可在当地及周边地区购买，能保证供应。本项目装机容量为935.85kW，用电由当地供电部门供应，以满足本项目用电的需要；用水15.53m3/h（不含消防），水量不大，采用自备井供水；生产用汽为5.16t/h，由=6\*GB2⑹节能节水、劳动安全、工业卫生与消防在生产过程中采用先进工艺、节能设备，对生产中一些环节采用自动控制，以节省动力消耗和原材物料的消耗。洗瓶间浸泡旧瓶是使用粮酒车间的冷却热水，可节约热耗。冷却水循环使用，尽量使用过程水，仅此两项每年可节水32.7万立方，节水效果明显。企业建立健全劳动安全机构，其主要职责是：安全教育、安全措施的落实和维护保养、安全检查、安全监督、劳动保护、抢救病人等。本项目纳入全厂统一安全管理，另配一名兼职安全员，负责本项目的劳动安全工作。消防系统采取独立的供水系统，厂区消防水管网采取低压环状管网，管网压力为0.4MPa，由消防水泵从消防水池取水，并为消防管网提供消防水压。厂区内设室外消火栓，消火栓间距不得大于120米，使每个建筑物均处于消火栓防护范围内。=7\*GB2⑺环境影响与综合利用评价本项目废气主要来自车间废气，对大气环境质量和附近居住环境不会产生不利影响；废水经好氧和物化处理工艺处理后达标排放，项目废水对造成排放口下游水体水质增量不大，不会构成对水体功能明显影响；噪声源主要来自设备运行噪声，且大多布置在室内，经采取降噪措施后，厂界可满足GB12348-90《工业企业厂界噪声标准》中的Ⅲ类标准，到达附近居民点可达到满足GB12348-90《工业企业厂界噪声标准》中的Ⅱ类标准，对附近敏感点基本无影响；主要固体废弃物为车间生产废渣、污泥脱水后的泥饼，固体废物均按各自要求均可得到妥善处置，总量及其危害性大大减少，对环境影响不大。山东**杨柳酿酒有限公司在清洁生产、污染治理、节能降耗、资源综合利用等方面处于国内同行业先进水平。山东**杨柳酿酒有限公司通过实施清洁生产，污染物排放实现了“一控双达标”，公司以白酒生产为主线，形成一个原料互用的动态农产品深加工循环圈，原料、主产品、水、能源循环利用，使资源得到了最有效的利用，并最大限度地减少废弃物的排放。=8\*GB2⑻项目投入总资金及资金筹措=1\*GB3①项目投入总资金13572.3万元。其中建设投资6400.91万元，流动资金7171.39万元。=2\*GB3②项目总投资估算额8552.33万元，其中建设投资6400.91万元，铺底流动资金2151.42万元。=3\*GB3③项目建设投资6400.91万元作为项目资本金由山东**杨柳酿酒有限公司和**集团自筹解决。=4\*GB3④项目流动资金年需要额7171.39万元，其中申请银行短期贷款5019.97万元，自筹资金2151.42万元。=5\*GB3⑤本项目需资本金8552.33万元，由**集团和山东**杨柳酿酒有限公司自筹。=9\*GB2⑼经济效益和社会效益经测算，山东**杨柳酿酒有限公司白酒生产搬迁改造项目投产后正常年销售收入为30192万元，正常生产年份利润总额6627.69万元，利税总额16430.04万元（含增值税2992.98万元）。经济效益十分可观。该项目以农产品为原料，以先进的管理方式与适用技术为手段全面提升山东**杨柳酿酒有限公司的综合实力和社会影响力，促进当地人民生活水平的提高。山东**杨柳酿酒有限公司白酒生产搬迁项目顺利搬迁实施后，进一步将“杨柳”品牌做大做强，实现企业的健康、持续发展，为当地的经济建设做出巨大贡献。=10\*GB2⑽主要技术经济指标表1.3-1主要技术经济指标表序号指标单位数量备注1生产规模年处理粮食吨86042产品方案2.1白酒吨100002.2酒糟立方240003项目投入总资金万元13572.33.1建设投资万元6400.913.2流动资金万元7171.39其中：铺底流动资金2151.424项目总投资万元8552.335投资指标5.1主产品单位产品占用建设投资万元/单位产品0.645.2百元销售收入占用总资金元/百元销售455.3百元销售收入占用建设投资元/百元销售21.25.4百元销售收入占用流动资金元/百元销售23.85.5投资强度万元/亩396工作制度一班/三班轮休6.1年工作日d3006.2日工作时h8或247项目总定员人418其中：生产人员347技术及管理人员57其它人员148项目用地面积m2115333.310建筑面积m249504.511建筑系数％35.6612绿地率％12.613主要原材物料、动力用量13.1高粱吨350413.2糯米吨169213.313.413.5大米吨169213.6小麦吨399613.7玉米吨42013.8稻壳吨198013.9干酵母吨9613.10原酒吨2524外购13.11汽万吨2.2213.12水万吨5.9913.13电万度49.5714年运输量t/a59714其中：运入量25504运出量3421016年总成本（100％负荷）万元13770.3217年销售收入万元3019218销售税金万元6809.3719年利润总额万元6627.6920利税总额万元16430.0421静态投资回收期（Pt）：税前年3.2含建设期22投资利润率％4923投资利税率％12124.1项目财务内部收益率：税前％54.5税后42.524.2资本金收益率：税后％52.525以生产能力表示的盈亏平衡点％361.3.2研究结论山东**杨柳酿酒有限公司的搬迁，符合国家对于危险化学品生产企业的有关要求，解除了原安全生产的隐患。山东**杨柳酿酒有限公司白酒生产搬迁项目系本公司的传统产业项目、有着长达50年的生产技术，工艺质量成熟；搬迁新建厂区后，新厂生产线及新厂建设将完全按照国家安全生产标准、环保生产标准、节能生产标准进行，实现了山东**杨柳酿酒有限公司生产设备的高科技更新换代、生产条件必将更加优越。在成熟的工艺质量的基础上、进一步实现了公司的科技、装备水平的升级，杨柳粮酒有限公司的整体企业水平必将实现巨大的飞跃。山东**杨柳酿酒有限公司白酒生产搬迁项目顺利搬迁实施后，进一步将“杨柳”品牌做大做强，实现企业的健康、持续发展，为当地的经济建设做出巨大贡献。

第二章市场预测2.1市场预测说明本项目市场预测通过实地考察、市场调研掌握了大量的符合实际的第一手资料；我们又从书报、杂志和数据库上检索了大量的关于产品及原材物料的供求信息。在此基础上，我们将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，得出以下市场预测。2.2产品市场现状2006年是白酒行业发展较好的一年，白酒产量、销售收入、利税总额都有不同程度的增长。产业结构得到进一步调整，生产总量持续增加；产品质量普遍提高，名优品牌倍受青睐；区域品牌优势表现明显，企业利润不断攀升。从总体情况来看，2006年规模以上白酒企业完成产量397.08万千升，同比增长了18.2％；实现利润100.2亿元，同比增长了25.39％；上缴税金139.7亿元，同比增长了18.4％。这是我国规模以上白酒企业产量继2005年开始实现回升的再提高，说明白酒行业经过几年的结构调整和产品优化，取得了明显的成效；理性组织生产得到了广泛重视，行业经济形势进一步好转。从区域表现看，2006年全国白酒企业实现销售收入971.4亿元.同比增长31.08％；其中10个省销售收入超过20亿元：四川342.52亿元，同比增长29.20％；山东140.2亿元，同比增长33.22％；安徽66.78亿元，同比增长19.08％；贵州66.04亿元，同比增长36.53％；河南52亿元，同比增长37.94％；江苏46.39亿元，同比增长36.93％；湖北41.56亿元，同比增长72.6％；内蒙古27.84亿元，同比增长41.12％；山西27.11亿元，同比增长23.57％；河北20.65亿元，同比增长25.82％。除上海、湖南、海南、甘肃4省市出现负增长外，全国其他地区白酒企业销售收入均有不同程度的上升。这说明规模以上白酒企业在掌握消费心理、捕捉市场需求、优化产品结构、注重营销方式、开发区域市场、生产行销对路的白酒产品等方面更加理性和成熟。从企业经济效益来看，全国白酒骨干企业依然主导行业发展，并取得了良好的经济效益，行业排名前5O家企业，销售收入为641.78亿元，占行业总销售收入66.07％；税金总额99.93亿元，占全行业71.53％；利润总额88.12亿元，占全行业87.94％。利润总额超亿元企业10家，分别是五粮液、茅台、泸州、剑南春、杏花村、全兴、河套、伊力特、枝江、口子窖。这10家企业利润总额合计72．62亿元，占全行业规模似上企业利润总额82.41％，是白酒企业的中坚力量。同时,我国白酒企业数从1989年的3.7万家减少至去年的1.8万家。在品牌建设方面，白酒行业依靠品牌制胜的进程正在加快，优胜劣汰步伐提速，国家名酒竞争优势更加凸现，地方名牌产品市场份额逐渐提升；企业广泛注重产品的品牌效应，充分利用各种形式提升品牌的知名度和影响力，“驰名商标”、“中华老字号”等不同形式的白酒品牌屡屡产生，引起了社会各界对白酒行业的广泛关注，也提升了消费者对白酒的信任度。综上所述，山东省白酒产销量居全国首位，但销售收入、利税不处在前列。说明山东省在中、高档白酒领域还有很大的发展空间，还缺乏优势品牌的示范效应。针对这种状况，山东**杨柳酿酒有限公司决定改变现有白酒产品结构，加大中、高档白酒的产量，营造山东省白酒行业的强势品牌。该项目采用先进的五粮酿造技术生产优质“杨柳牌”系列白酒以中、高档产品为主，将大大提升企业的的经济效益水平。2.3产品市场前景中国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品。在人们日常消费中具有着不可替代性的产品。中国白酒行业发展到现在，已经具备了相当的规模。自2000年以来，白酒行业开始出现向规模企业集中的趋势，在2006年白酒产量恢复性增长的基础上，2007年白酒行业继续保持良好的增长势头。粮食类白酒和薯类白酒统一20％的消费税(减少5％)的政策调整也将进一步鼓励中高档白酒企业的发展。1白酒是重要的嗜好品。白酒的魅力就在于是白酒的功能主要是增加血液循环,让血管扩张,使人处于无氧运动状态,减少血脂沉积于血管管壁,调节生活气氛和情绪,使人精神放松,身体有温暖而舒畅的感觉,容易消除疲劳,满足社交需要,以及满足人们寻求刺激的心理,所以，我国人民十分嗜好白酒。据调查，全国有13％的人生活中离不开白酒，也就是１亿人对白酒嗜好。在我国有99％的男性有饮用白酒的历史，有75％的男性经常饮用白酒。在女性中大约有67％有饮用白酒的历史，其中有20％的女性能接受白酒。因此，在我国白酒的销售量一直很大。2白酒是很好的寄托品。白酒是人们情感传递的载体。现代社会，白酒的寄托性主要表现在情感的联系和交流。业务洽谈、友好往来、观光旅游、晋职发奖等，这诸多的社会交往，无论是初次加深感情，还是友情巩固，利用酒为媒介都是一种简便易行，而且成效很大的联谊方式。有人调查，在城市中，为了上述应酬而喝白酒的人占46％，位居榜首。可见，白酒在人们的日常生活中扮演着重要的角色，市场潜力巨大。3健康饮酒理念的形成。随着人民生活水平的提高和人们健康意识的形成，白酒的消费逐渐成熟和理性。消费者对白酒需求发生了根本性的变化，即从过去的盲目、跟风的感性消费转变为健康饮酒的理性消费，讲究白酒的品质和品位。于是，像“杨柳牌”这样有着一定品牌知名度、美誉度和产品质量信得过的名优酒，成为消费者的首选。市场前景看好。4合理的营销模式。随着白酒市场竞争愈来愈激烈和理性消费的回归，在市场运作上，山东**杨柳酿酒有限公司越来越注重培育忠诚顾客和增加产品的消费附加值，不简单依靠广告轰炸式的营销方式扩大销量，而是不断研究消费需求和细分市场，找准自己的目标消费者，并采取投其所好的营销策略和方法，满足目标消费者追求健康、追求品质的潜在需求，培育和建立了更为广泛的品牌忠诚顾客群。5深厚的酒文化基础。在中国，白酒的产品文化色彩博大精深来形容。几千年的酒文化渗透已经使白酒所代表的中国酒文化在世俗生活、政治军事、科技文化等方方面面、各行各业都打下了深刻的烙印。白酒文化所涉及的内容繁多，这是白酒业的一个竞争优势，这是几千年的中国酒文化自然而然积淀形成的：一方面，白酒文化与各个领域文化、地域文化、行业文化以及各种特色文化有紧密联系；另一方面，白酒文化也是它们的精华反映。可以说白酒文化与它们的联系程度越强，反映的内容越多，白酒的文化生命力也就越强。酒存在的价值不单单是能够饮用，真正支撑酒产品恒久生命力的是它背后源远流长的文化意蕴和具有的人文精神，千年传承的不仅是精湛的技艺，更有灿烂辉煌的文明。深厚的白酒文化将促使白酒产业成为我国的常青产业。62006国内居民消费价格总水平上涨1.5%。城镇居民人均可支配收入11759元，农村居民人均纯收入3587元，扣除价格因素，分别比上年实际增长10.4%和7.4%。国家经济平稳较快发展和人民生活进一步改善。拉动了白酒消费。选择品牌，消费高质量、高档次的白酒，是规模以上白酒企业产量、销售收人、税、利增长的最主要原因之一。预计2007年～2010年社会消费品零售总额增长12％～15％。酒饮类消费品销售收入保持高速增长，预计2007年～2010年酒饮类消费品收入增速在17％～20％。2.4产品目标市场分析2003年．鲁酒企业的效益终于在“标王事件”以后首次实现扭亏为盈。并在接下来的几年内持续上升。地方品牌割据称雄成为鲁酒的一大特点。近几年白酒竞争进入到了一个新的高度，各种费用不断攀升，市场准入门槛继续提高，每一个品牌都充满了诸多的不确定性，成功几率大大降低。此时．任何企业都不可能全面撒网、全面攻击，品牌的区域化操作成为行业共识。而鲁酒经历了广告酒风波以后更加理性。企业刚刚赢利，不可能在这个时候逆向而行，进行大面积操作，因此只能选择有地利人和优势的本地市场。因此，鲁酒企业应正确处理好省内市场与省外市场的关系问题，适应市场变化，找准定位，把开拓巩固当地市场作为发展的立足点。目前，在这个问题上已经有了很好的开端。特别是近年来山东白酒企业吸取教训，务实进取，不事张扬，广告投入讲实效，一步一个脚印扎扎实实做好当地市场，打出了一片新天地。目前，趵突泉在济南、琅琊台在青岛、禹王亭在德州、四君子在鲁西、景芝在潍坊、景阳冈在聊城市场占有率均超过了60％，成为最受当地欢迎的地方品牌。在开拓省内市场的同时，也要积极走出去，参与省外市场的竞争。山东**杨柳酿酒有限公司是一家具有悠久历史的白酒生产企业，其产品质量好、信誉高，已形成了自己的固定销售网络，产品市场以本地及其他省内市场为主，部分产品销往省外市场。2.5产品价格现状与预测来自山东白酒协会的统计表明，按可比价格统计，2001年山东白酒平均每市斤酒为3.84元，2002年提高为4.5元，2003年则达到6.1元，2004年提高到6.9元，2005年为7.5元。由于人们消费水平的提升，整体上中高档白酒所占比重上升，由此提升了白酒价格。另一方面，由于税率调整加上劳动力成本等因素的增加，也促使白酒价格逐步上升。2.6市场竞争力分析在区域市场开发方面，全国性品牌、区域性品牌的格局日益形成，地方名酒市场地位得到提升白酒企业根据企业自身优势和产品特点，深入研究各个地区的文化差异和消费习惯，打造具有针对性的区域品牌。适时开发区域市场，形成了“一线品牌覆盖全国，二线品牌抢占大区，地方品牌自守家门”的市场格局。由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。主要竞争对手情况1兰陵集团兰陵集团拥有山东兰陵美酒股份有限公司、山东兰陵陈香酒业股份有限公司等多家企业。现有员工近5000名，资产7亿元，占地面积120万平方米。集团核心企业为兰陵美酒股份有限公司，拥有员工4000人，占地面积88万平方米，拥有星级兰陵陈香、兰陵美酒、星级兰陵王、星级兰陵特曲、兰陵喜临门等著名品牌，其中，兰陵陈香、兰陵喜临门、兰陵特曲等系列产品始终保持了国家、省质量技术监督局免检产品称号。主要产品在国际、国家及省部级历次质量评比中取得较好名次。2孔府家集团孔府家集团是在原曲阜酒厂的基础上组建而成的，其前身为孔府家用酒坊。建国初期，孔府家用酒坊收归国有，立字号“九合成”。1958年更名为“曲阜酒厂”，1994年改制为“曲阜孔府家集团总公司”，1998年进行公司规范化改造，成立“山东孔府家集团有限公司”。目前公司已拥有固定资产5.8亿元，具有生产优质白酒3.5万吨的年生产能力。3山东古贝春有限公司山东古贝春有限公司现有员工1200人，年生产优质白酒能力10000吨，同时涉猎时装、餐饮等领域。主导产品“古贝春”系列白酒，早在二十世纪八十年代，就蜚声华夏，誉满齐鲁，先后被评为轻工部优质产品，全国消费者信得过产品、中国公认名牌产品等数十项荣誉称号。4四川沱牌集团有限公司四川沱牌集团有限公司是中国最大的白酒制造企业之一，系国家大型一档企业，拥有子(分)公司20个，总资产27亿元，员工5000余人，占地近4.5平方公里，年产销沱牌系列酒生产能力达20万吨。沱牌集团现已形成以酒业为支柱，集科技、工业、贸易为一体，跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团，销售网点遍布全国并正努力开拓国际市场。公司主导产品“沱牌曲酒”荣获“中国名酒”称号。2.6.2产品市场竞争力优势、劣势分析1原材料供应充足。山东是我国的粮食大省，粮食品种丰富，**是山东的农业大县，由于土壤肥沃,水源丰富，非常适合优质玉米、小麦、高粱等作物的生长。因此丰富的粮食资源，能为该项目提供廉价、优质的原料供应。2产品质量过硬，塑造文化名酒品牌，符合消费潮流。山东**杨柳酿酒有限公司借助当地悠久的杨柳文化，在市场开发方面具有得天独厚的优势。经过50余年的积累，杨柳酿酒就具有的先进的五粮酿造工艺、先进的分析检测设备和高超的质量控制能力。勾、调、尝、评技术人员拥有过硬的业务能力，保证“杨柳牌”系列白酒品质优良，口感细腻。随着白酒消费渐趋理智和务实，大众消费从“感性”逐步趋于“理性”,消费者的观念从“跟着广告走”变为“跟着质量走”。所以,产品特色鲜明的文化品牌越做越好,特色比较单一品牌越做越难,消费者从过去的盲目、跟风的感性消费转变为健康饮酒的理性消费，讲究白酒的品质和品位。像“杨柳牌”这样有着一定品牌知名度、美誉度和产品质量信得过的名优酒将有很强的市场竞争力。“杨柳牌”系列白酒由于其固有的风格特点，已经为广大白酒消费群体所喜好，所以该酒市场潜力一直比较大，并将稳步增长。3交通运输十分便利。“京九”铁路纵贯全境，设有2个客货站。欧亚大陆桥与京九铁路在此交汇，形成海铁联运，成为**走向全国、走向世界的大通道。境内南有日东高速，东有济菏高速，西有德商高速，与220国道、省道聊商路、济董路纵横成网，交通十分便利。并且靠近粮食产区和酒类包装产业基地，运输成本较低。4有充足的劳动力资源。在技术人才培养方面，山东**杨柳酿酒有限公司与山东各大中专院校合作，定向招收发酵、食品专业人才。在用工方面，全县劳动力45万人，其中剩余劳动力近16万人，劳动力成本较低。5产品市场潜力较大。山东省是白酒大省，酒文化源远流长，其白酒产量和消费量均居前列。“杨柳牌”系列酒在山东销量一直很好，随着人们追求健康饮酒理念的成熟，“杨柳牌”系列酒在国内市场销量也将有更大的增长空间。6当地政府的政策支持。近年来，山东**杨柳酿酒有限公司在**委、县府领导和社会各界的大力支持帮助下，企业发展很快。该项目得到当地政府的大力支持，给予了一系列优惠政策。2.6.31实行名牌战略：扩大宣传，通过企业的发展，走以科技创新支持名牌的发展战略，叫响“杨柳牌”系列酒的文化品牌。在提高产品质量和科技含量的同时，加大宣传力度。提高企业信誉和市场形象，让杨柳文化深入人心，实施名牌战略，争创一流产品。2采取多种营销模式：国内销售一加大物流配送系统的建设，直销顾客；二是寻找代理商批发销售；三是建立销售机构和网络进行销售。尽量缩短渠道长度，采用较短的分销渠道，减少产品在中间环节的流通时间。对于较近区域的市场，企业可以采取企业一消费者、企业一零售商一消费者两种模式。3建设营销队伍。公司成立专业的营销队伍，并定期对营销人员进行培训，不断提高营销人员的业务素质。使他们善于从顾客的角度考虑问题，具备多方面的知识和技能，对本企业和产品情况了如指掌，具有灵活的头脑，掌握灵活的营销手段并具有一定的预见力。将营销部门建设成为一支精良的、勇于进取的营销队伍。2.7市场风险分析现