企业年度工作总结个人(六篇)

第页共页企业年度工作总结个人(六篇)企业年度工作总结个人篇一大家好！今天我们在此隆重召开xx年工作总结表彰大会，首先，我谨代表集团公司，向为铁雄的开展辛勤付出的各位领导及员工表示最亲切的问候和最诚挚的谢意，在这里，请允许我衷心地向大家一声“谢谢大家，你们辛苦了。”在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了xx，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了xx年。xx年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获颇多的一年。过去的一年，公司领导层在集团总部的正确领导和支持下,始终坚持“创绿色公司，做全球公民”的经营理念，审时度势，统揽全局，抓机遇、求开展，公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“资节约型，环境友好型”的新型企业为目的，实在完成了集团公司下达的各项消费指标。下面我将从经营、供销、消费、平安、节能环保几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对xx年工作方案进展全面部署。根据公司开展战略，xx年我们将管理工作纳入首要位置，财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目的，开节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目的的实现，使财务工作提早步入了“标准化、制度化、法制化、科学化”的轨道。一是制定完善了部门规章制度。财务部首先从制度上标准了员工，修改、补充、完善了原有的财务制度，并制定了相应的岗位职责、分工到人，确保了每一项工作都由专人负责；二是完善预算体系。xx年是公司管理年，预算工作尤为重要，可以说没有预算就没有管理。全面预算管理贯穿于企业经营工作的始终，做到全年开支有预算，有方案，确保资金平衡，是企业实现经营目的的保证；三是加强本钱、费用控制。为了寻求好的本钱核算方法，真实的反响本钱，财务人员亲自深化车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。财务部还亲自到各部门理解有关业务内容，分析^p费用开支的合理性、必要性，标准了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；四是盘活闲置资产，充分利用资。对闲置材料进展分类整理，为各单位共享，减少重复采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买。在财务部人员的共同努力下，圆满完成了全年的预算、本钱核算工作。xx年实现销售收入亿元，比xx年减少亿元，降幅约%；销售本钱亿元，较上年减少亿元，降幅约%；主营业务利润万元，较上年减少万元，降幅约%；毛利率%，较上年降低%，降幅%。上缴税金亿元，比上年减少。在国际钢铁市场经历金融危机的大背景下，供给部准确掌握市场行情，紧紧围绕采购方案，积极调整采购机构，本着“价格更低、效率更高、质量更好，效劳更优”的原那么，精心安排，科学组织，加强与煤矿企业的沟通协商，不但扩大了与老客户合作的数量和种类，还增加了许多资丰富、煤质优良、运输畅通的新客户，各种精煤的采购时机把握得当，工作进展顺利，不但较好确实保公司煤炭供给及时，而且降低了采购本钱。xx年以前，公司销售一直实行着外乡战略，效劳于本省的钢铁企业，因受金融危机与煤价高价位的双重影响，焦化企业面对前所未有的市场经济带来的宏大挑战，面对内外困境，为摆脱不利的销售处境，迅速适应急剧变化的市场形势，销售部全体业务人员在领导的带队下加大走访力度，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，在稳定省内老客户、开拓省内新客户的根底上，施行走出去战略和预付款形式，开展了一批实力雄厚的新客户，尤其是焦炭质量的不断进步，使我公司焦炭价格一直高于同行业，为公司赢得市场、占得先机，抵御市场风险的才能大大增强。xx年6月份，随着公司组织构架的调整，供给部又增加了办公用品、辅助材料等物资采购工作。供给部全体员工在原有工作的根底上，再接再厉，强化采购管理，采取有效措施，严格控制采购本钱，为公司节省了开支。〔1〕、“阳光采购策略”：公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受相关部门监视。〔2〕、围绕控制本钱、采购性价比最优的原那么开展工作：继续围绕“控制本钱、采购性价比最优”的工作目的，采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。同时调整了局部工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。〔3〕、加强对购置物品价格信息的管理：每一次采购票据都进展了复印留底，保持了信息资料的完好，同时输入电脑保存，建立供给部信息台帐，以备随时查阅、比照。〔4〕、进步员工的业务素质和责任感：供给部特别注重对员员工业务素质和责任感的培训，除组织部门人员进展培训外，还注重在平时的每项详细工作和每个工作细节中不断的进步业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料负责到底，保证了对材料有效的追踪。物流公司通过与相关部门的通力合作，克制种种困难险阻，完成了本年度的货运任务，保证了煤化公司的正常运转。在供给部、销售部、物流公司全体员工的共同努力下，圆满完成全年供销任务。全年共计采购煤炭万吨；销售焦炭万吨，煤焦油万吨，粗苯万吨，硫酸铵吨；回收货款约亿元；物流公司完成万吨货物运输任务，确保了消费的正常运行。针对焦化市场的严峻形势，消费部门始终坚持“保平安，提质量，抓技改，降本钱，增效益”的原那么，根据供销市场情况随时调整消费方案，根据各个部门每天的报表数据进展分析^p，下发整改通知及时调整工艺指标、工艺参数，保证产品产量、质量，对违章指挥、违章操作、违背劳动纪律的行为及时进展制止，全年消费工艺系统运行平稳，各项工作有序开展,全年共消费焦炭约万吨，焦油7万吨，粗苯约万吨，硫铵约万吨，煤气约亿立方米，发电量约万千瓦时，圆满完成了全年的各项消费任务。设备与消费都是消费部门的根底，工作中我们紧紧围绕“人员、设备、管理”三个工作重点实在开展好此项工作。一是建立健全各项规章制度：所谓有制度不执行等于零，有号召不响应等于一句空话。为把各项工作落到实处，由巡检办定期不定期去各部门、各车间进展检查、催促、落实，收到了良好的效果。二是加强设备巡检，使设备处于完好状态：为保证设备的正常运转，设备管理部每月26日-28日组织一次相关部门人员参加的设备大检查，巡检办根据整改时限，及时跟踪各单位整改情况，对查出问题逐项逐条核对落实，对未整改又无原因说明的，根据设备管理制度给予相应处分，保证设备在最正确状态下平安运行。三是强化设备的维护与检修，保证备用设备到达备用状态：公司正常的检维修工作由五冶、梅隆公司承当，为随时掌握设备检维修信息，由各车间每周出具一次五冶、梅隆检修信息反响和一周维修信息单，设备部会根据每周信息反响情况每月对其进展考核并与经济责任制挂钩，从而保证了维修质量，真正做到“紧急问题不过夜、重大问题不过周”，缩短了检维修时间。每次设备大检查都还将“备用设备”列为重点检查工程，从而使备用设备到达正常备用状态，为保证消费正常进展做好了保障。四是加强技术改造：为使设备充分发挥其效能，我们需要不断地用新技术、新工艺对设备进展技术改造和更新。为此我们施行“请进来、走出去”的战略，对难度较大的技改工程，或请有关专家到我方现场进展讨论论证，或派员工到同行业、兄弟单位进展学习，取长补短，学习先进经历，结我公司实际再制定出实在可行的、先进的、合理的技改方案。全年共进展各类技术改造项，直接经济效益近千万元，平安工作是稳定企业消费、保障职工权益、保证企业效益的重中之重。平安工作是我公司开展的根底，更是工作的难点之所在，每一个细小的管理破绽都会给平安工作造成不可预测的后果，为了克制各种不利因素对我们平安工作造成的影响，在公司领导的高度重视和大力引导下，我们在继承传统的平安管理经历的同时，积极学习和探究先进的平安管理方法，结合实际对平安工作进展加强和创新，平安工作整体上是平稳的，平安消费的势头总体上是好的。1、平安检查：xx年共检查各类隐患和问题项，平均整改率为%，隐患比拟突出的以平安设施维护保养巡检不到位、设备跑冒滴漏等；检查公司违纪人员人次，主要表如今睡岗、劳保用品穿戴、厂区内吸烟等；岗位操作规程、平安规程及公司相关制度文件等检查人次，平均合格率为%；特殊操作程序进展检查次，班组平安活动开展情况次，参加各车间应急演练次；全厂危险作业监护次；组织综合性检查次，季节性检查次，重大风险检查次。与调度中心共同对外供煤气进展检测次，发现问题，及时协调帮助解决，遏制了重大事故隐患的发生。2、平安教育培训：〔1〕、标准日常平安教育：为标准日常平安教育，我们着重从标准培训内容、改良培训方式、扩大培训对象范围、合理调整培训时间几个方面着手，使员工的平安观念从“要我平安”转变为“我要平安”，进一步大大进步了职工的平安意识。〔2〕、严抓外协监护针对七月份发生的两起重大事故，我们进展了深化的反省，重新修订了《外来施工队平安管理制度》、《平安作业管理制度》等，有效的标准了对外来施工队的管理并做好作业票办理与书面平安告知工作。保证外协单位施工平安。〔3〕外聘专业讲师：5月，聘请平安评价中心教师，对最新的法律法规、国内外先进的平安管理方法和管理经历、事故案例剖析、特种作业技术标准等内容进展了讲解，管理人员承受到最新的平安信息，进步了平安管理程度，特种作业人员理解最新的行业标准标准，进步了业务程度。参加培训的30名平安管理人员，23名特种作业人员全部考试合格。〔4〕、为增强员工的平安意识，各分厂、部门组织了“平安在我心”的演讲比赛，参赛选手用朴实的语言说平安、道平安、宣传平安，具有很强的感染力和教育意义，使员工受益匪浅。3、平安标准化运行：重点夯实平安培训和平安标准化两项根底工作，不断完善平安消费责任制和操作规程，修订完善各分厂作业规程和风险评价控制程序，补充了平安标准化考核施行方法和细那么，进一步完善了要害部位的平安管理规定，狠抓了现场平安监视与检查，经全公司共同努力，平安质量标准化到达平安、文明、清洁消费，实现了年初制定的平安奋斗目的。企业年度工作总结个人篇二我们把平安工作实在摆在各项工作的首位，与各车间层层签订平安消费目的管理责任书，各单位行政“一把手”是平安消费的第一责任人，风险抵押金、平安奖惩等的兑现和发放都与平安责任人考核结果挂勾，实行“一票否决”，凡平安工作不到位的单位和个人，一律不得参加评先。增加了平安运行奖，加大了对平安目的、平安事故、“三违”现象的考核力度；加大了对事故单位主要领导、责任区领导、平安员的考核力度；加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度。同时，对工作责任心强，发现较大事故隐患，防止事故发生的有功人员，给予一次性奖励50——100元，特殊情况由安委会通报嘉奖。鼓励职工提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化平安管理，预防事故发生有积极作用的职工给予适当一次性奖励。并推行人性化平安管理形式，提出了“每位职工都是平安第一责任人”的管理新理念，把平安消费目的责任落实到车间、班组、岗位，将平安承诺签订到每一位在岗职工，形成了“厂部统一领导、单位全面负责、职工广泛参与”的共同责任网络；做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级平安消费责任的落实。分析^p历年来厂内外事故原因、教训，对现有的平安消费规章制度进展全面梳理、评审、根据新的法律法规，进一步细化了平安消费责任追究制度，重新制订完善了《平安消费责任制》、《平安消费奖惩制度》等文件制度，形成了完好、标准、科学、有效的平安管理规章制度体系，实现了全面依法管理。我们不断创新丰富平安评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，把根底管理、作业现场、体系运行、平安文化建立、教育培训、创新管理、危险辨识、双确认等作为平安评价的内容，预知预控，进步了平安评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，平安管理程度得到了明提升，《年度平安工作总结》。我们注重抓教育培训，加大对各单位负责人、平安管理人员、从业人员、特种作业人员的平安管理知识、平安操作规程、平安操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力进步各类人员的平安素质。开展了平安管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、青工文化教育、法律法规普及、平安知识学习、平安技能教育等一系列培训工作，累计举办各类培训班8个，培训人员1500人次，培训率达98%。还通过组织“每周一题”、规程考试、技能大赛、邀请有关专家技术人员现场讲课等形式，为广阔职工开拓了学知识、长技能的渠道。通过深化全员平安评价和开展多种形式培训，进步了领导者的平安责任意识，专业人员的平安管理程度，作业人员的平安文化素质。从系统平安、本质化平安入手，我们大力加强专业管理，严格监视检查，落实管理责任，重点对我厂的电器、机械、煤气、氧气、天车、高温液体吊运、皮带机、放射、压力容器、介质管网、工艺等方面组织专业人员进展检查。尤其是天车、吊具、高温液体容器等关键设备做到了班班点检、次次试吊、严格确认。对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式及时通知相关单位进展整改，并跟踪隐患整改落实情况。各车间组织班组开展好平安自查工作，对所查隐患及时整改。厂部专业人员各负其责，对各单位专业管理进展监视、指导、检查和考核，做到了“双基”管理根底扎实；专业管理支撑有力；综合监管保障有为，为平安消费提供了强有力的专业保证。针对我厂消费经营活动实际，我们对照适用的法律法规和规程标准，认真、细致、全面的开展隐患排查治理工作，不走过场，不留盲区、死角、治理不留后患，各单位共排查治理隐患130多起，做到了责任、措施、资金、时限和预案“五落实”。班组是平安消费最基层的单位，我们结合工作实际，从小、从细、从实抓起，不断进步班组长的平安管理程度和平安操作技能，着力进步每名职工的平安自我保护意识和才能，做好班组平安工作日常管理，抓好了四个关键：一是抓好关键时间〔交接班、节假日、秋收。麦收等职工易造成疲劳极限的时间〕二是抓好关键部位〔厂级重大危险〕的平安，把这些关键部位时刻处在监控状态，在控状态。三是抓好关键作业〔特种作业、检修作业、改造作业、临时作业及受限空间作业〕的平安。四是抓好关键人员的平安。对关键人员重点监护，重点管理，重点培训、重点教育。把好进人入口关和上岗入口关，在进步职工平安技能上下功夫，不胜任岗位要求的坚决不准上岗。并根据各时期平安消费特点和上级要求，扎实开展“平安演讲”、“百日平安”“平安五要素”、平安观摩会、评选“平安哨兵”、“安康杯——一法三卡”、等形式多样的平安消费活动。注重实效，全员参与，确保了平安活动既扎扎实实，又富有成效。企业年度工作总结个人篇三随着时间的流逝，参加百旺已经一年了，总结xx年的工作以予在xx年中更好的发现自己，完善自我。xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的缺乏，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，xx年的工作做出以下总结；一、工作总结：1。严格按照公司的管理制度进展资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。2。按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进展核实。3。严格保证现金的平安，及时收回公司各项收入，防止收付过失。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。4。严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。5。坚持以财务的规章制度为准，严格审核〔凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付〕，对不符手续的凭证不付款。6。根据总部会计提供的根据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。7。坚持每日进展库存现金盘点，严格保证现金的平安，防止收付过失及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。8。配合主管会计做好各种账务处理，保守公司机密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。9。做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。二、xx年的工作方案1。汲取xx年遗憾与缺乏及收获的经历，来进一步完善自己的工作。2。严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监视的作用。3。学习、理解和掌握政策法规和公司制度，不断进步自己的业务程度和知识技能。4。加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。5。完成领导临时交办的.其他工作。以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与理论相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！企业年度工作总结个人篇四9今年以来，我们xx市xx办事处在市委、市政府的正确领导下，在市乡镇企业管理局的精心指导下，按照“施行开发战略，奋力实现两个争先”的经济开展思路，以大开发促进大招商，以大效劳促进大工程，以大民营促进大开展，以大捡查促进大平安，使田镇经济呈现出历史最好的开展态势，全年共实现乡镇企业总产值、销售收入、利税分别到达17。70亿元、17。03亿元、8230万元，分别比去年同期增长12。2%、12。3%、10。4%；工业总产值、销售收入分别到达13。15亿元、12。83亿元，仅奥得赛、伟业、磁材3家规模工业企业产值销售均达1亿元；全年招商引资额达1。8亿元，其中华新工程投资1。5亿元。华新工程今年4月29日奠基，乞今为止仅7个月时间，一期主体工程土建就根本完工，主体设备已进入安装，预计明年3月可按期点火开工。田镇办事处地域小、人口少、农业不兴旺，为寻找田镇经济开展的打破口，我们从资调查入手，认准了田镇的优势资是：境内“四十里官山”沿江分布，蕴藏有22亿吨优质石灰石，四十里长江岸陡水深，常年可停靠5000吨级船舶，如何变资优势为经济优势？我们经过研究，在年初三级干部会上提出开发强处战略：1、明确总体要求，提升经济开展动力。坚持开发强处战略，突出“工程、加速、协调”三大主题，不断强化我处建材、化工和旅游产业特色，全面提升经济增长质效，使田镇经济和各项事业的开展始终走在全市全省的前列，到达“全市争第一，全省争十强”的目的。目前“施行开发战略，奋力实现两个争先”这一紧贴田镇客观实际的经济开展思路在田镇党员干部乃至广阔群众的脑子里已扎下了根，己成为田镇经济开展的强大动力。2、突出产业特色，确立经济开展目的。田镇要突出化工、建材、旅游三大产业特色。建立以华新、金塔、百达等为主的年产1000万吨水泥基地和年产500万吨碎石基地，形成建材业年销售收入过30亿元、税收过2亿元的现代建材业；建立祥云、北京奥得赛、浙江伟业等为主的年产1万吨精细化工基地和100万吨肥料基地，形成化工年销售收入过10亿元、税收过5000万元的现代化工业。起步开展现代物流业，新建一批码头和仓储设施，力争港口吞吐量到达1500万吨，并向3000万吨大港迈进。要合理整合资，培育商贸旅游品牌，加快双善洞风景区开发进程，重点建立好洞底遂道、沙上公路、休闲山庄、广济寺等一批重点景区工程。3、推进开发，确立经济开展方向。施行开发战略，就是借助沿江开发的同时，开发四十里官山资，使官山因有长江而更具开发价值，从而多上工程、上大工程，促进田镇加快新型工业化开展步伐。“四十里官山”，18公里长江深水岸线，有化工、建材两大产业聚集效应，这都是田镇得天独厚的开展资。照应全球产业与资本向中国、向长三角地区转移，加快田镇沿江开发，侧重于把建材业、化工业盘强做大，同时重点开展根底产业，如造船业、新型建材业等根底产业和大运量的产业。目前，华新日产6000吨水泥工程、祥云精细化工园消毒剂、华新80万吨磷石膏、奥得赛化学工程研发基地、浙江化工、亿条编织袋、万吨彩印等六个过千万元的工程正在施行；象山、鑫鑫、申盛、东方、钱炉等一批投资过300万元，年产过30万吨碎石规模企业相继建成投产。打造长江田镇名港，码头建立有所打破。1、加大投入力度，改善硬环境加大根底设施投入力度，是经济开展非常重要的根底性工作。近年来，田镇围绕根底设施建立舍得投入，增创了经济开展的新优势。围绕效劳田镇企业，全面提升田镇形象，先后投资500多万元硬化了田镇境内省道蕲武等级公路；投入160多万元新建了挪动、联通基站各2座；投入了20xx多万元，高标准建好长江干堤和马口闸以及相关水利设施；投入20多万元，实现了光纤联网村村通。投资30万元，新架设伟业化工高压线路2。7km；投资50多万元，标工8万个，新修沙上旅游公路4700m，石阶2180个，架设电力专线700m。为了使北京奥得赛扩大规模，对原纯碱厂闲置设备一次性公开拍卖，其场地无偿供给奥得赛使用，并对进厂公路扩宽至9m；为了建立好祥云精细化工园，在征地费用上村方每亩让利5000元，加强了厂村合作。正由于办事处舍得投入，加大了根底设施建立力度，增创了田镇招商引资的新优势。2、施行“五心工程”，优化软环境“五心工程”即优惠政策，让投资者动心；优质效劳，让投资者省心；关心体贴，让投资者舒心；诚信待人，让投资者放心；依法保护，让投资者安心。我们想民营企业之所想，急民营企业之所急，竭尽全力为民营企业排忧解难，提供真诚而周到的效劳。一是提供创业开展的优越条件。民营业主征地建房、租赁旧厂房、嫁接盘活老企业，条件非常优惠，企业注册、产品运输销售等在田镇都是一路绿灯。例如奥得赛田镇化工厂需扩产，我们将原纯碱厂场地房屋无偿转让，使该厂技改投资以每年300万元以上的速度递增；二是确保外来企业经济利益和客商人身平安。办事处及派出所对企业均实行平安承诺制，实行“绿卡”保护，确保其正常的消费经营活动不受影响，企业合法权益和客商人身平安得到有效保障。假如企业财产遭到哄抢或法人被敲诈讹诈，派出所必须在接警后24小时内破案，否那么全部损失由派出所赔偿。三是抓好外来企业与地方百姓之间矛盾纠纷的调解。祥云集团建立工地有少数地方人为赔偿及工程问题闹事，办事处及派出所立即赶到工地，制止了纠纷，对为首者实行了行政拘留处分。3、加大改制力度，推进公转民我们在大力鼓励开展民营经济的同时，对原有集体企业积极推行改制转民，大力施行公有民营、混有民营、民有民营、私有私营。一是办事处成立企业改制领导小组，由办事处主任张中秀任组长，分管领导任副组长，相关同志为成员，负责这项工作。二是制订了较为佯尽并实在可行的企业改制方案。三是积极组织并按程序请有资质的资产评估单位对改制企业进展资产评估。去年底，我们通过评估后，果断拍卖纯碱厂报废资产，改制牛关矶碎石厂。今年，我们继续联络金融部门，再做工作，化解原纯碱厂负债500多万元。原纯碱厂厂区场地及局部房屋交给奥得赛田镇化工厂，从而使奥得赛这家重点民营企业企业年度工作总结个人篇五下面是有关制药厂的工作总结1、实现利润：目的数为000万元，上半年完成000万元，占年方案000％；比去年同期增长000％;2、销售收入：目的数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案0000％；比去年同期增长0000％；3、工业总产值：目的数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案的000％；4、存货周转天数：目的数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目的数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目的数为00％，上半年实绩00％。〔一〕重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与浸透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同