《推广新视界》特刊-南京3+2大学生校园音乐节

特刊祝糕饼群行销同仁：2009牛牛牛！2008年10月27—12月23日，在南京各大高校举办了“3+2南京大学生音乐节”的主题推广活动。活动覆盖了南京9所主要高校，分初赛、复赛、决赛三个阶段，历时50天，覆盖目标消费群近15万人。本次活动影响面广，除设置活动官网、开放网络及短信投票平台外，南京的主要新闻媒体均对活动给予了积极报导。整个活动规划细致、执行品质高，充分利用了各种推广资源对3+2品牌进行整合传播，取得了非常好的宣传效果，3+2的品牌美誉度在南京的高校特通有了显著提升。《推广新视界》为此推出活动特刊，将活动执行报告分享给全国各地的行销同仁，以期在09年能够看到更多精彩的推广活动。刊首语特刊——2008康师傅3+2大学生音乐节活动总结

制作完成：糕饼群企划二部南京MS第一部分│活动背景说明第二部分│媒体投放及优势第三部分│活动总体概况第四部分│促销及形象化配合第五部分│活动及媒体执行费用各校活动情况总决赛活动情况媒体投放明细形象化及人员促销第一部分│活动背景说明为培养高校目标消费群的品牌忠诚度，透过高校音乐比赛这个载体，利用多元的网络宣传方式，整合各类资源，提升活动的到达率；南京高校资源丰富，人口集中，区域集中，消费力较强，且各校均有教育超市，管理规范，适合结合线上活动进行线下人员推广；2008年度我司对3+2的推广仅限于现代化通路常规TP/CP的配合，缺乏多样化与目标消费群体近距离的品牌沟通；3+2系列在2008年度表现靓丽，累计1-11月成长率达32%，但经销成长率仅24%，南京地区专供高校经销商08年度的成长率仅18%，远低于总体成长，高校部分的成长空间较大；南京作为江苏省会城市，高校林立，学生人口众多，且规模较大，分别集中在南京地区的3大区域：仙林、江浦、江宁仙林地区南京财经大学（2.0万人）南京师范大学（2.5万人）南京信息职业技术学院（1.2万人）江宁地区

晓庄学院（2.0万人）江北地区

南京工业大学（2.0万人）南京审计学院（1.8万人）南京信息工程大学（1.8万人）市区

南京林业大学（1.2万人）江北江宁仙林选点覆盖面广、影响力大在校生：约14.5万音乐题材与产品品牌形象的结合特通形象化与消费者活动的紧密结合多方位的媒体投放与网络信息的互通积累高校推广资源与执行经验第二部分│媒体投放及优势电视新闻报纸杂志校园免费杂志DM易拉宝校园BBS西祠胡同官方网站以网络及平面为主以电视为辅多方位、全面性生动化、高频次媒体投放特点:本次媒体投放以话题性炒作为主，避免硬广美誉度、信任度不足的缺陷，在活动宣传中重点突出产品logo及形象元素，时刻衔接学生群体的关注焦点；投放时间穿插在活动前、活动中、活动后，空中、地面全面配合；开发手机短信提醒功能，发送学生群体为南京所有高校学生，及时直观的提示学生关注活动赛程、浏览官方网站；活动不仅覆盖高校人数14.5万，另外可覆盖南京市区约700万人口；媒体投放电视新闻——6个电视频道（南京电视台/江苏卫视）晚6点档新闻频道1分钟新闻快讯报道，共9档网络投放官方网站/（活动期间全程支持）BBS：9所高校置顶西祠论坛/b1084913图易网http:///fashionread.aspx?articleid=29265&class=10平面媒体报纸——4份5期（南京地方发行量最大），以新闻软文方式；杂志——2份6期（东方文化周刊、校园志）活动专刊一期（第一时尚）（覆盖南京市民700万人口）（覆盖南京市民160万人口，高校1万人口）（覆盖13个省份，约200万网民）（专刊发放5000人次）详情请参见附件2P117-135康师傅3+2大学生音乐节－媒体投放执行表－媒体类型媒体名称投放类型投放周期备注网络媒体图e网

官网全程报道2008-10-22至08/12/23/硬广软文全程报道网站首页/内容页通栏/娱乐首页通栏2008-10-22至08/12/23http:///fashionread.aspx?articleid=29265&class=10

西祠讨论版2008-10-22至08/12/23/b1084913/论坛专人炒作校园BBS置顶贴推广2008-10-22至08/12/23参见附表置顶贴活动推广

康师傅3+2大学生音乐节－媒体投放执行表－媒体类型媒体名称投放类型投放周期备注平面媒体东方文化周刊硬广/软文11/14/2008

软文1P11/21/2008

硬广1/2P12/12/2008

软文1/2P12/31/2008

硬广校园志报纸11/16/2008海选期硬广半版

杂志特刊12/15/2008决赛期硬广+软文15P

东方卫报新闻稿12/16/2008海选期

12/25/2008决赛期

扬子晚报新闻稿12/25/2008决赛期

金陵晚报新闻稿10/27/2008海选期

现代快报新闻稿12/17/2008海选期

南京晨报新闻稿12/16/2008海选期

第一时尚专题报道12/18/2008决赛后期专题特别报道

康师傅3+2大学生音乐节－媒体投放执行表－媒体类型媒体名称投放类型投放周期备注电视新闻南京台1分钟新闻快讯11/22/2008海选期直播南京12/24/2008决赛期

南京台1分钟新闻快讯12/24/2008决赛期标点

江苏卫视1分钟新闻快讯11/22/2008海选期有一说一12/25/2008决赛期

南京新闻广播广播专题12/13/2008海选期玩转音乐

江苏教育台1分钟新闻快讯11/22/2008海选期服务到家

12/14/2008决赛期

江苏城市1分钟新闻快讯12/25/2008决赛期南京零距离

东方文化周刊1.平面媒体报道期号：2008.50期号：2008.45期号：2008.40校园志校园志“康师傅3+2大学生音乐节”特刊，共印刷发放5000本校园杂志：以免费派发为主，内容以学生生活为中心；本次刊登内容：P10-18，展示各赛区的精彩亮点和选手图片，并配合文字描绘；校园志-康师傅3+2大学生音乐节－硬广2P，软文10P，共计12P2.网络媒体报道XICI活动专版热帖列表康师傅3+2.音乐节官网图e网核心优势广告推广全站通发阅读页面置顶广告位第一娱乐首页第三通栏网站首页首屏通栏百度新闻优势推广图e论坛热帖列表合作媒体图e网核心优势广告推广全站通发阅读页面置顶广告位第一娱乐首页第三通栏网站首页首屏通栏3.电视媒体报道江苏卫视《有一说一》新闻报道——晚6点档3.电视媒体报道《直播南京》新闻报道——晚6点档3.电视媒体报道《服务到家》新闻报道——晚6点档3.总决赛电视媒体报道城市频道《南京零距离》新闻报道——晚6点档3.总决赛电视媒体报道《直播南京》新闻报道——晚6点档江苏卫视《有一说一》、江苏城市频道《南京零距离》、南京电视台《直播南京》、江苏教育电视台《服务到家》、十八频道《标点》、南京新闻台、金陵晚报、现代快报、南京晨报、东方卫报等媒体均予以了高度评价和大篇幅的新闻报道。《直播南京》和《标点》更是将康师傅3+2大学生音乐节融入了改革开放三十年的专题节目制作当中，从30年前的大学生的业余生活到30年后的这场轰动南京的音乐节，从方方面面的对比中肯定了音乐节所带来的轰动效应。第三部分│活动整体概况9所学校分9个赛区，分别经历初赛、复赛、决赛，用时10月27日-12月12日9校联合决赛12月23日活动总体历时50天覆盖人群：145000人短信投票：56565次网络投票：180882次官网访量：10213898人次young宣传期：有DM、海报、网络宣传，社团组织为主；

9所学校开展了户外宣传活动，现场利用易拉宝、DM、报名单及大海报进行现场报名及活动介绍，利用学生的自发性，不但在活动质量上有所保证，更可以在校园提升3+2的产品品牌认知；选址均在食堂及主干道旁，能接触到大量学生海报铺天盖地本次活动分为3个时段，宣传期、比赛期、总决赛；比赛期：

此阶段分为3个步骤，初赛、复赛、决赛（校内）本次比赛除常规比赛决出名次外，另外还引进超级女生的晋级方式，即利用短信及网络的方式，提升选手对自身的宣传力度，并获得更为广泛的告知面；校内决赛决出前2名后进入总决赛，其他选手通过网络和手机投票进行复活，进入投票前10名选手同样进入总决赛；

详情请参见附件-各校执行附件1P54-102主页各校通过各个级别的比赛后将所有选手资料上传网络，以高校为单位，每个人将获得一个独立的自我介绍网页；支持某个选手的粉丝可通过网络投票和手机投票的方式给予支持；复活方式网络和手机已经成为年轻人的生活方式，并大大提高活动参与度！网络投票流程进入主页选择支持的学校选手出现选手的参赛口号及投票页面123投票成功网络投票：共计180882次投票限制：每个id每天仅可投票1次手机投票流程手机投票：共56565票投票规则：每天每个号码限投20次，每投1次为3票比赛期：

本次活动合作方具有优秀的网络技术及短信平台，通过设立官方网站及合作方网站联合、西祠胡同炒版、各高校BBS置顶，使活动在告知方面进入到前所未有的境界，如此低成本、广覆盖的网络使用成为本次活动最大的亮点；

此阶段，官网及BBS每日更新最新赛事，日均访问量达15万次左右，活动期间官网访问总量10213898次，网络投票180882次，手机投票56565次；BBS置顶每个时段分别有网络、平面、电视等媒体投放，其中网络宣传贯穿了整场活动，不仅将各场活动的现场图片、视频、选手介绍第一时间展现出来，更开发了选手及投票网民的互动空间，在选手博客中，我们不时可以看到学生在参加本次活动时的心路历程，还有支持她的朋友、父母的鼓励；选手博客留言-杜婉璐/diary/2008/11/28/44701/index.aspx

花絮初赛初赛为各校自行操作，初赛9校共计报名1225人南京信息职业技术学院109南京工业大学126南京晓庄学院75南京审计学院100其它院校12南京师范大学84南京大学172南京财经大学91南京信息工程大学101南京林业大学355刚刚开始的初赛，吸引了众多学生观众前来加油！初赛简单的场地无法遮挡学生的表现欲望，他们渴求展示舞台，尽力展现精彩的自我风采！3+2为他们提供了展示的舞台！3+2的元素无所不在！复赛部分报名人数较多的学校进行了第2轮复赛，每个学校决出20名左右的决赛人选；分校决赛9所高校陆续在11月中下旬完成决赛；其中晓庄学院、林业大学决赛时媒体到场采访，并在南京新闻频道、标点等频道播出；（参见媒体附件）各校决赛背景统一，以3+2logo为主素材，周围以易拉宝、海报、横幅装饰；主持人口播致词感谢康师傅3+2；另，每场设计抽奖环节、互动环节，奖品均由我司提供（14个3+2抱枕、120本3+2新年台历、30箱3+2产品、500本文具组合）分校决赛共计到场12000名左右观众；总决赛

活动时间：2008年12月23日

活动场地：南京财经大学仙林校区大礼堂（南京地区高校场馆最佳，1500座）

赛时：3小时（16:30-21:30）

主持人：肖燕江苏卫视当家花旦、王波江苏交广网支持人

本次活动印制门票以限定到场人数，门票以赠送和售卖为主,售卖1200张，赠送1000张，不到6点全场爆满；现场布置处处体现3+2的logo，易拉宝、选手牌、评委席~，另外每位观众都可以获得1份礼品袋，内有康师傅3+2提供的小礼物一份及本次活动前各赛区的所有比赛剪影及选手介绍；

从活动满座率及现场热烈程度可见，本次音乐节高品质的演出及活动的成功操作，获得了现场所有观众的好评！三强出炉1曲张靓影的《我们说好的》，感动所有人冠军：卢萍亚军：赵俊宇季军：彭旭现场气氛热烈观众热情洋溢，手持康师3+2鼎立支持的宣传牌在挥舞戊道子怎么还不出场啊，喜欢听《爱到花开》现场颁奖及抽奖环节总决赛之广宣推广各高校随处可见的总决赛海报各高校随处可见的总决赛海报总决赛之广宣推广晚会现场X展架布满进口处，确保3+2品牌消费者到达率100％总决赛之广宣推广活动现场X展架，3+2LOGO频繁露出总决赛活动现场横幅和背景总决赛之广宣推广放置在总决赛礼堂门口的总决赛流程一览表水牌，介绍总决赛的每一个环节，清晰明了！总决赛之广宣推广总决赛背景喷绘画布总决赛之广宣推广现场投影展示，舞台左右两侧的观众都能兼顾从南京财经大学正门口开始的指示牌，一共16块，路线一目了然现场高校分区牌，学校分区牌9个学校每学校一张，嘉宾区两张，保证亲友团集中有序！选手号码牌，无处不在的康师傅3+2的LOGO总决赛评委姓名牌，参加总决赛的评委为：黄丽珠（中国音乐家协会会员，南京艺术学院音乐学院声乐教授）邱学珍中国音乐家协会会员，国家一级演员，南京艺术学院流行音乐院教授陆姝羽第11届全国青年歌手电视大奖赛团体奖、银屏奖获得者王鉴北京天乐华语文化发展有限公司艺人经纪总监许国英天禹兄弟宣传统筹刘方新锐时尚摄影师刘方视觉摄影CEO节目单累计印刷发放1500张，此部分为广告公司免费赞助门票一共2200张,其中售卖1200张,赠送1000张身着康师傅3+2南京高校大学生音乐节服装的工作人员个个活力四射，符合3+2的品牌特征现场效果分析:康师傅3+2南京高校大学生音乐节自10月28日启动至12月23日结束，各项工作进展顺利。9所高校参与活动选拔的总人数达1225人。南京林业大学、南京晓庄学院的决赛之夜同时安排了江苏卫视等多家媒体到场采访，效果颇佳。各学校线下每场线下活动参与直接受众（观众）都有数百人参加，各学校决赛参与直接受众近千人，南京地区9所学校大小近30场比赛累计活动直接受众30000余人参与，活动校园口碑宣传覆盖率达校园总体人数50%以上！第四部分│促销及形象化配合形象化：共12家高校教育超市参与，覆盖所有活动高校，南京高校覆盖率约30%；形象化充分提升了我司产品在超市的货架陈列优势，增加视觉冲击力，并可挤压竞品的陈列空间；详情请参见附件人员促销：9所高校特通点同时开展，促销期间张贴音乐节海报，促销员导购3+2系列产品及对音乐节活动进行宣导；活动学校覆盖率100%；执行：9点60场，共计销售238箱3+2系列袋装形象化及人员促销相辅相成，不但有效的提升门店销售，更重要的是促进产品与品牌推广的有效结合；详情请参见附件4P129-134执行费用9所学校——54000元（6000元/所）

总决赛——37680元媒体费用——50610元活动执行杂费——988元总费用——143240元

第五部分│活动及媒体执行费用附件1│各学校执行总结南京林业大学南京林业大学报名人数：355网络投票：21684现场活动观众人数：2900南京林业大学宣传报名更多图片>>南京林业大学初赛更多图片>>南京林业大学复赛更多图片>>南京林业大学决赛更多图片>>南京工业大学南京工业大学报名人数：126网络投票：417现场活动观众人数：2800宣传报名南京工业大学更多图片>>初赛南京工业大学更多图片>>复赛南京工业大学更多图片>>决赛南京工业大学更多图片>>南京审计学院南京审计学院报名人数：100网络投票：49264现场活动观众人数：2700宣传报名南京审计学院更多图片>>初赛南京审计学院更多图片>>决赛南京审计学院更多图片>>南京大学南京大学报名人数：172网络投票：1533现场活动观众人数：1950宣传报名南京大学初赛南京大学更多图片>>复赛南京大学更多图片>>决赛南京大学更多图片>>南京财经大学南京财经大学报名人数：91网络投票：1729现场活动观众人数：1700宣传报名南京财经大学更多图片>>初赛南京财经大学更多图片>>决赛南京财经大学更多图片>>南京晓庄学院南京晓庄学院报名人数：75网络投票：610现场活动观众人数：3200宣传报名南京晓庄学院更多图片>>初赛南京晓庄学院更多图片>>决赛南京晓庄学院更多图片>>南京信息工程大学报名人数：101网络投票：1438南京信息工程大学现场活动观众人数：3000宣传报名南京信息工程大学更多图