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文档简介

企策划医药代表专业拜访拔巧企策划1内容提要医药代表专业拜访技巧的六个步骤阳认知客户阳约见客户Ⅳ推销洽谈阳处理异议成交技巧圉售后服务6拜访中需注意的问题内容提要2相关知织回顾医药代表的定义医药代表的工作职责相关知织回顾3质药代表的定义医药代表:简称“药代”是指受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医药专北人员经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。质药代表的定义4医药代表专业拜访技巧课件5我国医药代表的即种类型●社交活动家:40%药品讲解员:50%6药品销售专家:8%专业化营销人员:2%我国医药代表的即种类型6医药代表的工作职责6组织各种形式的产品推广会并授课6对临床医药人员进行专业化的面对面的访医药代表的工作职责7○医代◆摩动巧售后服务成交技巧处理异议推销洽谈约见客户认知客户医药代表专业拜访程图○医代◆摩动巧8知客户寻找和织别潜在的顾客曰街区普访法中心开花法资料查阅法知客户9街区普访法带优点圉最可靠的顾客寻找法同时了解到更多的市场信息昭锻炼了新的推销人员缺点费时、费力、效率较低与顾客接触的效果不太好易遭顾客受拒绝,业务人员精神压力大街区普访法10医药代表专业拜访技巧课件11医药代表专业拜访技巧课件12医药代表专业拜访技巧课件13医药代表专业拜访技巧课件14医药代表专业拜访技巧课件15医药代表专业拜访技巧课件16医药代表专业拜访技巧课件17医药代表专业拜访技巧课件18医药代表专业拜访技巧课件19医药代表专业拜访技巧课件20医药代表专业拜访技巧课件21医药代表专业拜访技巧课件22医药代表专业拜访技巧课件23医药代表专业拜访技巧课件24医药代表专业拜访技巧课件25医药代表专业拜访技巧课件26医药代表专业拜访技巧课件27医药代表专业拜访技巧课件28医药代表专业拜访技巧课件29医药代表专业拜访技巧课件30医药代表专业拜访技巧课件31医药代表专业拜访技巧课件32医药代表专业拜访技巧课件33医药代表专业拜访技巧课件34医药代表专业拜访技巧课件35医药代表专业拜访技巧课件36医药代表专业拜访技巧课件37医药代表专业拜访技巧课件38医药代表专业拜访技巧课件39医药代表专业拜访技巧课件40医药代表专业拜访技巧课件41医药代表专业拜访技巧课件42医药代表专业拜访技巧课件43医药代表专业拜访技巧课件44医药代表专业拜访技巧课件45医药代表专业拜访技巧课件46医药代表专业拜访技巧课件47医药代表专业拜访技巧课件48医药

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