2012-2015年按摩椅行业市场研究与预测报告

产经报告按摩椅2012-2015年按摩椅行业市场研究与预测报告【目录】第一章中国医疗器械市场环境及市场状况分析 10第一节中国医疗政策环境分析 10第二节中国医疗行业发展分析 12第三节中国按摩椅行业现状 18一、按摩椅概况 18二、国际按摩椅市场规模分析 21三、中国按摩椅市场规模 23第四节按摩椅市场品牌分析 25一、主要国际品牌 25二、主要国内品牌 25第五节按摩椅技术发展分析 26第二章中国按摩椅行业市场供给需求分析 27第一节按摩椅生产状况分析 27第二节按摩椅需求分析 28一、按摩椅用户市场整体情况 28二、中国按摩椅用户市场分析 29第三节供需平衡分析 30第四节价格分析与预测 31第三章中国按摩椅进出口分析 33第一节中国按摩器具进出口概况 33第二节中国按摩椅进口情况分析 35第三节中国按摩椅出口情况分析 35第四节进出口相关政策及税率研究 36第四章按摩椅市场竞争力分析 38第一节国际按摩椅市场竞争格局分析 38第二节国内按摩椅市场竞争格局分析 39第三节按摩椅厂商市场竞争力评价 41一、产品竞争力 41二、价格竞争力 42三、渠道竞争力 43四、品牌竞争力 45五、市场营销 46六、核心能力 47第五章中国按摩椅市场消费研究 48第一节中国按摩椅消费市场特征分析 48一、中国按摩椅市场的消费市场需求特征 48二、中国按摩椅市场的消费市场环境特征 49三、中国按摩椅市场的消费市场消费者结构特征 51第二节中国按摩椅市场消费态度和行为分析 54一、购买动机 54二、消费心理引导因素 55三、消费认知与信息接收 55四、购买方式和渠道 57五、消费影响因素 58第三节中国按摩椅市场消费趋势分析 59第六章中国按摩椅市场营销策略研究 60第一节中国按摩椅市场分销策略分析 60一、按摩椅主要营销模式分析 60二、按摩椅市场操作模式分析 61三、按摩椅的分销模式选择分析 63第二节中国按摩椅市场广告宣传策略分析 64一、按摩椅广告目标受众定位分析 64二、按摩椅广告媒体宣传方式分析 65第三节中国按摩椅市场促销手段分析 65一、价格促销 65二、礼品促销 67三、个性促销 67第七章按摩椅行业部分重点企业分析（排名不分先后） 68第一节发美利 68第二节傲胜国际 69第三节康泰实业 71第四节英派斯 74第五节生命动力 79第六节松下 81第七节怡和电子 84第八节蒙发利 86第九节荣泰 91第十节东方神 93第八章中国按摩椅行业相关产品市场需求预测 94第一节中国按摩椅市场需求预测 94第二节中国按摩床市场需求预测 95第三节中国按摩垫市场需求预测 96第四节中国按摩棒市场需求预测 97第五节中国足浴按摩器市场需求预测 98第六节中国揉捏按摩器市场需求预测 99第九章中国按摩椅行业产销规模以及供需结构分析 100第一节中国按摩椅行业供需结构发展趋势以及影响因素分析 100第二节中国按摩椅行业上下游产业链分析 102第三节中国按摩椅行业进出口影响因素分析 105第十章按摩椅行业SWOT分析 107第一节当前按摩椅企业发展的优劣势分析 107第二节我国按摩椅企业的机会与威胁分析 108一、按摩椅企业发展的市场机会分析 108二、按摩椅企业发展面临威胁分析 109第十一章按摩椅行业投资机会与风险展望 110第一节按摩椅行业投资机会 110第二节按摩椅行业投资风险展望 111第十二章2012-2015年中国按摩椅市场前景预测分析 112第一节2012-2015年中国家用保健电器具行业预测分析 112一、中国家用保健电器具销售收入预测 112二、中国家用保健电器具行业利润预测 113第二节2012-2015年中国按摩椅产业发展趋势预测分析 114一、按摩器具技术发展趋势分析 114二、按摩椅市场发展趋势分析 115三、按摩椅市场前景预测分析 117第三节2012-2015年中国按摩椅市场前景预测分析 118一、按摩器具市场规模预测 118二、按摩椅市场规模预测 119三、按摩椅出口预测分析 120第四节2012-2015年中国按摩椅市场盈利预测分析 121【图表目录】TOC\h\z\c"图表"图表12004-2010年我国医院总收入变化 13图表22004-2010年我国医疗卫生机构数量变化 14图表32004-2010年我国医院数量变化 14图表42005-2010年我国医疗卫生机构床位及卫生人员年增速变化 15图表52005-2010年我国医院床位及卫生人员年增速变化 15图表6公立医院和民营医院数量占比变化 17图表7按摩器材行业产生的历史与文化背景 18图表8按摩器材的分类 19图表9代表性按摩小电器产品 19图表10代表性按摩居室电器产品 20图表112007-2012年全球按摩椅市场规模分析 23图表12按摩椅行业在国内的发展 24图表132007-2012年中国按摩椅市场规模分析 24图表142006-2010年中国按摩椅产量变化图 27图表15按摩椅消费人群 29图表16中国按摩椅用户需求比例 29图表172007-2010年我国按摩椅行业供需平衡分析 30图表18按摩椅行业成本构成 31图表192010年我国医疗器械类产品进口结构 33图表202010年我国医疗器械类产品出口结构 33图表21中国按摩器材出口形势 34图表22国内按摩椅行业集中度分析 39图表23按摩椅行业发展的三个阶段 40图表24按摩椅行业生命周期 40图表25处于行业培育期的按摩椅行业特征 41图表26高端按摩椅的智能化 42图表27按摩椅消费者产品价格认同情况调查分析 42图表28按摩椅企业渠道价值链分析 44图表29按摩椅行业竞争格局 45图表30标杆企业营销模式分析 46图表31按摩椅企业核心能力分析 47图表32标杆企业营销模式的优劣势分析 47图表33按摩椅消费群细分 48图表34按摩椅消费者人群特征 49图表35按摩椅主流消费市场分析 50图表362010年慢性病患病率 51图表37全球30岁以上人口分布一览 53图表38按摩椅消费者购买的动机 54图表39消费心理分析 55图表40国内市场消费升级 56图表41按摩椅消费者信息获取细分 56图表42按摩椅渠道细分 57图表43按摩椅消费需求趋势分析 59图表44按摩椅市场黑洞 60图表45标杆企业营销策略和商业模式分析 61图表46标杆企业市场操作模式示意图 62图表47标杆企业渠道政策分析 62图表48国内按摩椅企业营销模式分析 63图表49按摩椅战略路径选择分析 64图表50广告对按摩椅行业的影响分析 64图表51价格策略分析 66图表52英派斯发展历程分析 76图表53生命动力LP6100无重力技术 80图表54生命动力LP6100自动控制技术 81图表55松下EP-MA10四种自动模式 83图表56松下EP-MA10多功能技术 84图表57怡和电子公司组织结构分析 86图表58蒙发利分业务营收情况分析 89图表592010年蒙发利分产品营业收入构成 89图表602010年蒙发利分地区营业收入构成 90图表612012-2015年中国按摩椅市场需求预测（单位：万张，% 94图表622012-2015年中国按摩床市场需求预测（单位：万张，%） 95图表632012-2015年中国按摩垫市场需求预测（单位：万张，%） 96图表642012-2015年中国按摩棒市场需求预测（单位：万个，%） 97图表652012-2015年中国足浴按摩器市场需求预测（单位：万台，%） 98图表662012-2015年中国揉捏按摩器市场需求预测（单位：万台，%） 99图表67按摩椅企业发展的优劣势分析 107图表68按摩椅企业发展的机会与威胁分析 108图表692012-2015年中国家用保健电器具销售收入预测（单位：亿元，%） 112图表702012-2015年中国家用保健电器具利润预测（单位：亿元，%） 113图表71按摩椅行业未来发展趋势分析 115图表72按摩椅行业从培育期到成长期的变化 116图表732012-2015年中国按摩器具市场规模预测（单位：亿元，%） 118图表742012-2015年中国按摩椅市场规模预测 119图表752012-2015年国内按摩椅行业出口规模预测 120图表762012-2015年中国按摩椅行业盈利能力各项指标预测图（单位：%） 121【表格目录】TOC\h\z\c"表格"表格1医疗政策时间表 11表格22004-2010年各类医院数量及其所拥有床位和卫生人员数量年复合增长率 16表格3按摩椅主要国际品牌 25表格4按摩椅主要国内品牌 26第一章中国医疗器械市场环境及市场状况分析第一节中国医疗政策环境分析2012年1月18日，科技部发布了《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》（以下简称《规划》），《规划》明确指出，2010年先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化已列入我国战略性新兴产业的发展重点，我国医疗器械产业迎来了前所未有的重要战略发展机遇。《规划》对我国医疗器械科技产业发展面临的形势与需求进行了深入剖析，明确了“十二五”期间我国医疗器械行业发展的指导思想和发展原则，并且提出了行业的发展目标、发展重点、“十二五”重点布局方向和保障措施。我国《药品生产质量管理规范(2010年修订)》(即新版GMP)自2011年3月1日起正式实施，与之配套的《药品生产质量管理规范认证管理办法》(修订版)也自8月2日起施行。从内容上看，我国新版GMP结合我国实际情况，涵盖了欧盟、美国及世界卫生组织对GMP的基本要求，与国际标准对接，对药品的质量管理愈加严格，要求制药企业硬件及软件建设并重，并引入了质量风险管理等概念。其中，新版GMP对药品生产的洁净度级别，尤其是无菌药品生产要求有了较大幅度的提高，这也是相比1998年版GMP标准做出实质性修改最多的部分。新版GMP引入了国际通用的A、B、C、D四级无菌标准。要求包括环境控制与国际要求达到基本一致；对层流、关键操作控制区采用国际通用分区和控制标准；将先进的隔离操作技术、吹灌封技术首次列入规范，对无菌保证水平、无菌检查等提出详细和具体的要求；在无菌验证的要求上也与国际上完全保持一致。此外，对口服液体和固体制剂、腔道用药（含直肠用药）、表皮外用药品等非无菌制剂生产的暴露工序区域及其直接接触药品的包装材料最终处理的暴露工序区域，应当参照“无菌药品”附录中D级洁净区的要求设置。从时间上看，SFDA给予现有药品生产企业不超过5年的过渡期，要求药品生产企业按类别分阶段达到新版GMP要求。其中血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产，要求在2013年12月31日前达到新版GMP标准。其他类别药品的生产均要求在2015年12月31日前达到新版GMP标准。未达到新版GMP要求的企业(车间)，在上述规定期限后不得继续生产药品。表格SEQ表格\*ARABIC1医疗政策时间表时间政策文件发布部门主要内容2003年《关于建立新型农村合作医疗制度的意见》卫生部、财政部、农业部明确提出建立新型农村合作医疗制度。从2003年起，各省、自治区、直辖市选择2-3个县（市）先行试点，取得经验后逐步推开。到2010年，实现在全国建立基本覆盖农村居民的新型农村合作医疗制度的目标。2007年5月《卫生事业发展“十一五”规划纲要》【国发（2007）16号】国务院明确到2010年我国卫生事业发展的总体目标是在全国初步建立覆盖城乡居民的基本卫生保健制度框架、比较规范的新型农村合作医疗制度和县、乡、村三级医疗卫生服务体系、比较完善的社区卫生服务体系、国家基本药物制度和比较规范的公立医院管理制度。2009年4月《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革近期重点实施发难（2009-2011年）》卫生部明确提出：“以建立居民健康档案为重点、构建乡村和社区卫生信息网络平台；以医院管理和电子病历为重点，推进医院信息化建设；利用网络信息技术，促进城市医院与社区卫生服务机构的合作”和“到2020年，我国覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。”2009年12月《卫生部关于规范城乡居民健康档案管理的指导意见》卫生部提出的工作目标：“到2009年底，按照国家统一建立居民健康档案的要求，农村居民健康档案试点建档率达到5%，城市地区居民健康档案建档率达到30%；到2011年，农村达到30%，城市达到50%。到2020年，初步建立起覆盖城乡居民的，符合基层实际的、统一的、科学的、规范的健康档案建立、使用和管理制度。”2009年12月《电子病历基本架构与数据标准（试行）》卫生部、国家中药管理局标准结合了中西医特点，阐述了电子病历的基本概念和系统架构，构建了电子病历临床文档信息模型，规范了电子病历临床文档数据组合数据元标准、以及基础模板和数据集标准。2011年7月《居民健康卡技术规范》卫生部对健康卡的材料、数据标准、安全和应用方面做出了规范和标准设定，从而推动居民健康卡建设工作、确保医改目标顺利实现。2011年《家用和类似用途保健按摩椅》、《家用和类似用途保健按摩垫》、《家用和类似用途电器的安全水床加热器的特殊要求》等国家标准也分别于6月1日和9月15日实施。为国内按摩椅行业的良好运行打下了基础。第二节中国医疗行业发展分析在消费水平提高、社会老龄化、政府卫生投入增加和医保覆盖面持续扩大等因素的推动下，目前我国居民的医疗需求已进入快速释放期。2004-2010年，虽然我国人口年复合增长率仅有0.50%，但医疗机构诊疗人次和入院人数的年复合增长率分别为6.54%和13.37%，体现了我国医疗需求的持续快速释放。随着诊疗人次和入院人数不断提高，我国医院产业也进入快速发展期。2004-2010年，我国医院总收入持续快速增长，年复合增长率约为17.9%；其中2005和2006年医院总收入年增速约为10%，而2007-2010年医院总收入年增速在20%左右。随着医疗需求的持续快速释放，我国医院产业将有望持续快速发展。图表SEQ图表\*ARABIC12004-2010年我国医院总收入变化数据来源：卫生部图表SEQ图表\*ARABIC22004-2010年我国医疗卫生机构数量变化数据来源：卫生部图表SEQ图表\*ARABIC32004-2010年我国医院数量变化数据来源：卫生部图表SEQ图表\*ARABIC42005-2010年我国医疗卫生机构床位及卫生人员年增速变化数据来源：卫生部图表SEQ图表\*ARABIC52005-2010年我国医院床位及卫生人员年增速变化数据来源：卫生部在各类医院中，专科医院发展最为迅速，无论是在机构数量还是所拥有的床位、卫生人员和卫生技术人员数量等方面，其增速均超过综合医院，是医疗资源供给增长的重要来源之一。表格SEQ表格\*ARABIC22004-2010年各类医院数量及其所拥有床位和卫生人员数量年复合增长率数据来源：卫生部虽然我国医疗资源供给持续增长，但仍难以满足我国日益释放的医疗消费需求。目前，我国医师日均担负诊疗人次和住院床日均不断提高，分别从2004年的5.3和1.6提高至2010年的6.5和2.3；医院病床使用率也快速提高，从2004年的68.4%提高至2010年的86.7%。医师工作量不断提高以及病床使用率接近饱和，医疗资源供给不足成为引发“看病难”问题的主要原因之一。图表SEQ图表\*ARABIC6公立医院和民营医院数量占比变化数据来源：卫生部近几年，民营医院持续快速发展，成为医疗资源增长的重要来源。2010年，民营医院机构数量和其所拥有的床位、卫生人员等医疗资源数量同比增长均在12%以上，远高于同期公立医院增速。随着民营医院医疗资源供给快速增长，其诊疗人次和入院人数也随之提高。2010年，民营医院诊疗人次和入院人数分别同比增长13%和18%，高于同期公立医院的6%和12%。第三节中国按摩椅行业现状一、按摩椅概况按摩器具属于消费类电子产品，与耐用品相比使用寿命相对较短，因此，产品消费市场需求巨大。按摩器具产品按照功能特性可分为按摩小电器、按摩居室电器两大类别。按摩器具潜力客户众多，市场空间巨大。图表SEQ图表\*ARABIC7按摩器材行业产生的历史与文化背景数据来源：汇智联恒图表SEQ图表\*ARABIC8按摩器材的分类数据来源：汇智联恒图表SEQ图表\*ARABIC9代表性按摩小电器产品数据来源：汇智联恒图表SEQ图表\*ARABIC10代表性按摩居室电器产品数据来源：汇智联恒按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。科技进步、经济发展让患有肩颈腰背酸痛等身体不适症状的人群逐渐增多，对具有按摩保健、缓解疲劳功能产品的需求进一步趋向年轻化、实用化。商旅一族、办公室一族、亚健康人群和中老年人对按摩器具产品需求潜力巨大。二、国际按摩椅市场规模分析按摩补益，是中国传统的养生保健方法。在二千多年前，已形成按摩专著《黄帝歧伯•按摩十卷》。除中医外，阿拉伯医学、印度医学也存在类似的手法治疗。现代按摩器具行业起步于上世纪六十年代的日本。第二次世界大战后，日本经济在美国的扶植下迅速恢复。随着经济的腾飞社会压力日益增大，在技术创新和日本民众对舒缓肌体压力的需求背景下，富士医疗器（FUJIIRYOKI）在1960年开发出业内第一台搭载四个按摩球的按摩椅。1962年，发美利（FAMILY）创始人稻田二千武先生研制出第一台全自动按摩产品“Familychair”，以按摩椅为代表的按摩器具行业开始兴起。早期按摩器具以功能单一仅能实现放松僵硬肩背的按摩椅为主，且由于按摩球装臵在外面，市场发展较为缓慢，主要应用于洗浴中心等营业场所。上个世纪80年代，新材料和电子技术的进步使按摩机械手实现了小型化和精确控制，进而促使按摩椅开始逐步进入家庭，按摩器具行业进入发展的快车道。随着市场需求的不断扩大，松下（Panasonic）、大东（THRIVE）等部分传统电器制造厂商也开始涉足按摩器具行业，在研制功能更全面，性能更优越的按摩椅的同时也不断根据消费者的需求推出部分功能相对单一，更便携、更灵活的小型按摩器具产品，如足部按摩器等。按摩器具行业的发展也走向两个方向，以功能全面、性能优越为诉求的全功能按摩椅和便携、灵活的按摩小电器产品。随着厂商持续推出性价比更高的按摩器具产品，消费人群日渐广泛，并逐步形成了现代按摩器具产业。日本厂商在挖掘国内市场同时，也开始向海外周边区域寻求扩张。与此同时，与日本一样深受中国传统文化影响，经济也迅速崛起的“亚洲四小龙”通过区域贸易很快接受了能够舒缓疲劳、保健身心的按摩器具产品，按摩器具行业走出日本进入东亚和东南亚市场。到了九十年代，由于日本处于泡沫经济时期，一方面按摩椅的外形开始被重视，按摩椅进入家庭的步伐加快，各类按摩小电器品种进一步丰富，逐步延伸出足部、腿部、腰部、背部、头部等细分按摩器具市场；另外一方面，按摩椅厂商进一步加强海外市场拓展。在全球一体化的背景下，全球按摩器具市场规模迅速发展，逐步从日本、东亚和东南亚市场走向了北美、欧洲等地区，但欧美市场主要以按摩小电器产品为主，按摩椅等主要消费人群仍然位于日本和新加坡、香港、马来西亚等东南亚地区。该时期按摩器具的生产制造以日本、台湾等东亚和东南亚地区为主。目前全球已形成北美、欧洲、东亚和东南亚几个按摩器具主要消费区域。而在按摩器具生产领域，伴随着中国作为世界制造中心的崛起，台湾的按摩器具生产已基本完成转移，日本厂商的也逐步退出了按摩小电器、中低端按摩椅等单价较低产品的生产领域，专注于高性能全功能按摩椅等按摩产品的研发与生产。目前，我国已逐步成为全球按摩器具研发与制造中心，按摩器具产品已成为我国医疗器械及设备行业出口金额最大的细分产品。图表SEQ图表\*ARABIC112007-2012年全球按摩椅市场规模分析数据来源:中国保健协会目前，按摩器具行业作为新兴产业在北美、欧洲等经济发达地区和按摩保健观念较为普及的大多数东亚和东南亚地区的消费市场处于成长阶段。2010年全球按摩椅的市场容量约为22亿美元，占比32.14%。预计到2012年，全球按摩椅的市场规模将达到33亿美元。虽然从绝对值来看，目前全球按摩椅市场规模并不大，但由于按摩椅是人们追求健康生活水平的方式之一，可以说，按摩椅潜在的市场需求很大。三、中国按摩椅市场规模进入本世纪以来，随着互联网在生活、工作、娱乐等领域的应用普及，长时间使用电脑导致患有肩酸等身体不适症状的人群逐渐增多，对具有按摩保健、缓解疲劳功能产品的需求进一步趋向年轻化，按摩椅市场需求迅速扩大。图表SEQ图表\*ARABIC12按摩椅行业在国内的发展数据来源:汇智联恒图表SEQ图表\*ARABIC132007-2012年中国按摩椅市场规模分析数据来源:中国保健协会国内作为按摩补益理念的起源地，当经济发展到一定程度，国内快速增加商旅一族和办公室一族对按摩椅产品的消费需求将会快速释放。预计到2012年，国内按摩椅的市场规模将达到50亿元。第四节按摩椅市场品牌分析一、主要国际品牌按摩椅最具代表性的国外品牌包括：发美利、大东、富士、傲胜、松下、欧姆龙、三洋等。表格SEQ表格\*ARABIC3按摩椅主要国际品牌序号品牌国别1发美利日本2大东日本3富士日本4傲胜新加坡5松下日本6欧姆龙日本7三洋日本数据来源:汇智联恒二、主要国内品牌国内品牌主要包括：荣泰、东方神、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等。还有一些是转型做内销的保健按摩器材生产厂家，设计与仿制能力较强，希望在按摩椅市场上分一杯羹。其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。表格SEQ表格\*ARABIC4按摩椅主要国内品牌序号品牌1荣泰2东方神3凯仕乐4生命动力5艾力斯特6兄弟7轻松伴侣数据来源:汇智联恒外资品牌－傲胜，国内品牌－荣泰目前处于按摩椅行业领先地位，其中傲胜实力更强，优势更大。第五节按摩椅技术发展分析按摩椅作为一种模拟人手的揉捏敲打动作对人体进行按摩的智能化产品，其在模糊控制和直接驱动方面无疑具有很高的要求。而采用无刷直流电动机直接驱动按摩椅机械装置的技术，对于满足按摩椅的这些要求，无疑是十分有效的途径。近十几年来，随着电力电子技术的飞速发展，许多新型的高性能半导体功率器件，如GTR、MOsFET和IGBT等的相继出现，以及高性能永磁材料如铁氧体、铷铁硼等相继问世，为无刷直流电动机的生产和应用奠定了坚实的物质基础。按摩椅采用无刷直流电动机直接驱动，可实现无级宽调速，调整范围可达0~1000，m/min，使按摩椅的模糊控制方案更为易于实现，并且由于省去了齿轮减速及皮带传动机构，无刷直流电动机驱动系统的效率明显高于原有系统的效率，同时也将降低了按摩椅工作时的噪声，这些都无疑将太大提高按摩椅的产品性能和市场竞争能力。随着微电子技术和电力电子技术的发展，将传统的电机与电子技术结合起来，开发出全新性能的新一代产品。机电一体化就是最终实现智能化功能单元的必由之路。所谓智能化的电动机就是将电动机、编码器(传感器)、功率放大器、电源、可编程控制器和网络管理器等智能化模块组合在一起，形成一个整体，这样的组合会给驱动系统带来一系列的优点，如可靠性高、成本降低、体积减小、系统性能提高等。通过对无刷直流电动机本体的结构电气参数及工作性能的研究，及建立相应的数学模型，有效的提升按摩椅的智能化水平。第二章中国按摩椅行业市场供给需求分析第一节按摩椅生产状况分析近年来，按摩椅产量增长较快，2006-2010年，按摩椅产量增长率平均在17%左右。随着全球人口老龄化的加剧和大众对生活质量与健康水平期望的增加，全球家庭保健按摩器材市场有望保持稳定增长。我国作为全球制造中心，成为国外企业寻求新利润增长点的重要目标市场，势必吸引更多的国外产品进入。图表SEQ图表\*ARABIC142006-2010年中国按摩椅产量变化图数据来源:中国保健协会近年来我国的按摩椅市场正在以年均超过15%的速度增长，随着市场需求的增加，产量将会不断扩大。第二节按摩椅需求分析一、按摩椅用户市场整体情况伴随着按摩保健理念日渐被市场和消费者所接受，按摩椅也从发明初期主要为中老年人群提供按摩保健服务逐步发展成为家庭各年龄阶段成员的保健产品，对具有按摩保健、缓解疲劳功能产品的需求进一步趋向年轻化、实用化。现在消费人群主要锁定在商旅一族、办公室一族、亚健康一族以及中老年一族。图表SEQ图表\*ARABIC15按摩椅消费人群数据来源:汇智联恒二、中国按摩椅用户市场分析图表SEQ图表\*ARABIC16中国按摩椅用户需求比例数据来源:汇智联恒目前，中老年人群是我国按摩椅的主要消费群体，需求比例达到42%。其次，是办公室人群，由于长时间使用电脑导致颈椎酸痛、肩背疲劳等身体不适症状增多，按摩椅增长潜力巨大。商旅一族对具有肢体局部放松功能且便携、灵活的小型按摩器具产品的需求增长明显。第三节供需平衡分析图表SEQ图表\*ARABIC172007-2010年我国按摩椅行业供需平衡分析数据来源:中国保健协会2008年之前，中国按摩椅行业处于供大于需的状态，2008年，中国按摩椅行业供应能力达到基本平衡，目前，随着不同人群对按摩椅的需求日益增加，2009-2010年，中国按摩椅的供需缺口日益扩大。到2011年，中国按摩椅行业供需相差15.5个百分点。第四节价格分析与预测1、价格形成机制分析对于价格形成机制简单而言就是供需相互作用，就现状而言，我国按摩椅产量在不断增加，同时需求量也在不断增加，但是2008年，金融危机的出现和对消费影响的不断加剧，使得2008年按摩椅价格有小幅下跌。图表SEQ图表\*ARABIC18按摩椅行业成本构成数据来源:万方数据我国按摩椅行业的成本构成主要包括：原料成本、技术成本、宣传成本、管理费用等成本组成，他们的占比例分别是：原料成本（43%），技术成本（16%），管理费用（8%），销售费用占的比例比较大，占到了19%。2、2006-2011年中国品牌按摩椅平均价格趋向势分析按摩椅根据品牌及功能的不同，价格也相差很远，最便宜的只要几百元，而最高的上万元，目前市场上普通的按摩椅主流价格在5000-8000元左右一张，而高档豪华型的按摩椅主流价格在10000元左右一张。整体来看，2006-2011年中国按摩椅价格呈小幅增长的态势，增长的主要原因是由于按摩椅高端产品比重增加，按摩椅平均价格同比略有上升。但是从主流产品来看，按摩椅的市场均价是呈下降的发展趋势，主要是由于行业内企业恶性竞争比较严重，目前该行业的利润空间也开始下降。3、2012-2014年中国品牌按摩椅价格趋向预测分析随着原材料的不断上涨，行业内企业通过一系列办法进行商品创新，力求用商品多样化来战胜需求萎缩的尴尬境界，但是效果不是很明显。这预示着今后按摩椅企业的降价空间还会很多，市场竞争中的价格战将慢慢降温，在产品售后服务等综合价值方面的理性较量将会开始。从前几年的价格水平来看，按摩椅的变化并不大，随着竞争的激烈，预计2012-2014年按摩椅价格将会小幅度的下降，下降的主要原因是按摩椅的消费量逐步升高，技术不断升级，行业的内部竞相压价也是一个重要的因素。第三章中国按摩椅进出口分析第一节中国按摩器具进出口概况伴随着按摩保健理念日渐被市场和消费者所接受，对具有按摩保健、缓解疲劳功能产品的需求也趋向年轻化、实用化。在按摩椅生产领域，伴随着世界范围内的生产大转移，我国已逐步成为全球按摩椅研发与制造中心，按摩椅已成为我国医疗器械及设备行业进出口金额最大的细分产品。图表SEQ图表\*ARABIC192010年我国医疗器械类产品进口结构按摩器具、残疾人用车等按摩器具、残疾人用车等数据来源:海关信息网图表SEQ图表\*ARABIC202010年我国医疗器械类产品出口结构数据来源:海关信息网图表SEQ图表\*ARABIC21中国按摩器材出口形势数据来源:汇智联恒近年来，国际市场对我国按摩器具产品一直保持强劲的需求态势，而国内制造水平的提高，也为我国按摩器具制造提供了保障基础，导致世界产能逐渐转移到我国，使我国成为世界按摩器具制造中心。第二节中国按摩椅进口情况分析2011年1-11月我国按摩椅进口额为7.45亿美元，同比增长18.27%，按摩椅进口额增幅低于同期进口增幅近5个百分点。2011年，我国从99个国家或地区进口按摩椅产品。在进口目标市场中，日本、美国、德国排在前三位，市场比重为32.16%，与上年同期相比，份额提高了0.47个百分点。我国按摩椅产业的发展尚不能满足国内医疗健康事业的需求。目前国内生产的按摩椅90%以上为中、低档常规产品，其他高端按摩椅设备产品主要依赖进口。我国对中高档按摩椅的进口需求在未来的几年内仍将维持较高水平，随着我国国产按摩椅质量、技术水平的提高，国内外产品的竞争将更加激烈，因此进口产品在我国国内的份额很有可能会下降。第三节中国按摩椅出口情况分析2011年1-11月我国按摩椅出口额为2.02亿美元，同比增长8.19%。2011年，我国向114个国家或地区出口按摩椅产品。在出口目标市场中，美国、日本、德国、香港和英国排在前五位，五大市场的出口额占按摩椅出口总额的62.18%，与去年同期相比，五大市场份额提高了1.89个百分点，出口市场格局基本保持稳定。由于我国是中低端按摩椅产品的生产和出口大国，许多品种在国际市场上已经占据了一定份额，短时间内不可能被其它国家替代。欧、美、日等成熟市场通常要选择符合注册上市标准、具有更高安全和性价比的产品，这也为我国按摩椅的达标产品提供了机遇，使发达或发展中国家选购我国产品成为可能。我国按摩椅企业在应对危机中，采取了加大对新兴国家市场的开拓力度、转变营销模式和加大研发资金投入等措施，在一定程度上为我国按摩椅产品2011年的出口继续保持稳定增长提供了帮助。预计2011年我国按摩椅产品的出口仍将保持在20%左右的增长幅度。第四节进出口相关政策及税率研究国际市场向来瞬息万变，目前的大好形势并不能为以后的形势定调，综合来看还有五大因素的影响值得关注。第一，汇率。由于外贸顺差是一个结构性的问题，需要长期工作才能逐步解决，短期内可能选择的政策手段有限，汇率就是其中之一。估计人民币对美元将会继续升值，浮动范围也可能扩大。第二，出口退税。2007年初美众议院提出的《对非市场经济国家输美产品加征关税议案》；2月，美国向世贸组织提起诉讼，指责中国对一些出口行业提供政府补贴；3月30日，美国宣布对从中国进口的铜版纸征收临时反补贴税，改变了美国坚持了23年的不对非市场经济国家实施反补贴法的贸易政策。一方面欧美对我国出口退税政策提出越来越多的挑战，另一方面降低和取消部分产品的出口退税也是短期内落实“减顺差”可供的手段。估计出口退税政策将面临重大变化，这将会对我国低附加值医保产品带来重大影响。第三，加工贸易政策。2010年我国外贸出口的67.6％是加工贸易出口，加工贸易效益不高，带来的资源、环境等问题则越来越突出。国家可能会降低或取消出口退税产品，列入委托加工贸易禁止类目录。第四，落实社会责任。国家为进一步控制“两高一资”产品的出口，将加大对企业落实社会责任的执法监督。一方面对企业落实最低工资标准、社会保险、职业健康保护等进行检查，另一方面对企业落实节能减排进行监督，特别是在出台《医药产品取水定额》后，今年还将会出台《制药行业污染物排放标准》，同时采取措施将“外部性”问题逐步“内部化”。出口退税是征收间接税的国家为避免进口国征税造成本国出口商品双重税赋，而将出口商品所含间接税退还给出口企业的税收制度，既是国际惯例，也符合WTO规则。我国出口产品退税政策自1985年4月1日起施行，对增强我国出口产品的国际竞争力、扩大出口、增加就业、保证国际收支平衡和增加国家外汇储备，促进国民经济持续快速健康发展发挥了重要作用。2003年10月13日，国务院发布《国务院关于改革现行出口退税机制的决定》(国发[2003]24号)以来，迄今已9次调整出口退税率政策，部分商品的出口退税率调整频率较高。出口退税率发生调整，会对按摩椅企业的生产经营产生直接影响。虽然目前历次出口退税政策调整并不涉及按摩器具产品，但是如果未来国家调低按摩器具产品的出口退税率，可能会对企业的出口业务及经营业绩产生不利影响。第四章按摩椅市场竞争力分析第一节国际按摩椅市场竞争格局分析日本、欧美为按摩器具最大消费市场。日本为全球按摩器具市场最为成熟的国家，2009年日本按摩椅销售数量约为50万台，市场销售金额约为575亿日元，家庭按摩椅的拥有比例超过20%。除日本以外的东南亚、东亚、欧美地区按摩器具市场目前处于成长阶段，近年来保持了较快的增速。2008年欧美及亚洲按摩器具零售规模占全球零售规模的89.11%，为全球最大消费市场。未来国外市场仍存在较大增长空间，1）日本作为按摩器具发源地，消费者对于产品的认同度非常高，未来无论是在按摩椅市场还是按摩小家电市场，日本市场都有望保持稳定增长；2）目前欧美等主要按摩器具出口市场人均按摩器具消费金额/总健康支出比例较低，若能达到2008年日本17.47美元/人/年的水平，则按摩器具消费市场空间巨大。3）目前新兴国家的消费量较小，但随着人均收入水平及生活质量的提高，新兴国家市场有望快速发展。另外，欧美等发达国家目前消费量最大的为按摩小电器，此类产品可以帮助缓解疲劳减轻压力；而且对于发达国家消费者来说产品单价较低（100美元以下），因此行业受经济危机的影响并不如其他行业那么明显，未来按摩小家电的需求有望保持稳定；未来随着市场的不断推广，全功能按摩椅等产品在欧美的市场有望打开。北美地区按摩椅市场主要有3大品牌商HOMEDICS、CONAIR、HOT，市场集中度较高。与北美市场相比，欧洲市场按摩椅品牌商较多，竞争格局较为分散，较大的有HOMEDICS、IMEDICS、MEDISANA、CASADA、BEURER等；东亚和东南亚市场则以日系富士医疗器(FUJIIRYOKI)、松下(Panasonic)、大东(THRIVE)、发美利(FAMILY)和东南亚OSIM、OGAWA、OTO等为主。第二节国内按摩椅市场竞争格局分析2010年国内按摩椅行业集中度（CR3）仅28％，市场仍处于高度离散状态。其中，傲胜约2.5亿元，市场份额14.5％；荣泰约1.6亿元，市场份额9.2％；豪中豪约1.3亿元，市场份额7.5%；前3名市场份额约31.2%。图表SEQ图表\*ARABIC22国内按摩椅行业集中度分析数据来源:中国保健协会图表SEQ图表\*ARABIC23按摩椅行业发展的三个阶段数据来源:汇智联恒从市场规模、厂家数量以及行业平均毛利来看，国内按摩椅行业依然处于“培育期”。图表SEQ图表\*ARABIC24按摩椅行业生命周期数据来源:汇智联恒图表SEQ图表\*ARABIC25处于行业培育期的按摩椅行业特征数据来源:汇智联恒第三节按摩椅厂商市场竞争力评价一、产品竞争力按摩椅的原理是利用机械的滚动力作用和机械力挤压来进行按摩。人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋、消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。对正常人来说，人工按摩能增强人体的自然抗病能力，取得保健效果。图表SEQ图表\*ARABIC26高端按摩椅的智能化数据来源:汇智联恒目前，高端按摩椅产品通过电脑智能化控制，配合揉捏、捶打、指压、拍打、推拿，震动和气压功能等多种按摩手法及组合，针对各个穴位进行按摩，有效舒缓疲劳，促进新成代谢及加强血液循环。按摩齿轮采用连锁齿轮为背部穴位提供更深入的按摩。S形按摩轨道设计，使按摩球能够完美贴合人体曲线，提供更为有效的舒适按摩体验。液晶显示使手控器更易于操作。二、价格竞争力图表SEQ图表\*ARABIC27按摩椅消费者产品价格认同情况调查分析数据来源:万方数据以品牌按摩椅为例，消费者买新按摩椅能够接受的价格范围3000-5000元者居多。消费者在购买按摩椅的时候没有特别的规格范围偏好选择。三、渠道竞争力图表SEQ图表\*ARABIC28按摩椅企业渠道价值链分析数据来源:汇智联恒在行业快速成长的导入期，应抓住每个发展机会，抢占优势资源。目前，国内按摩椅的渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理商在各大商场设专柜销售；国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道；市场空白区域多，优质终端数量少。按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立电动按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。主要代表品牌有：OSIM西班牙BH、松下、三洋、富士等。专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。主要代表有OSIM西班牙BH，生命动力等。电视购物渠道也是电动按摩椅新的选择。这几年电视购物渠道也慢慢火起来，东方神长期和东方CJ合作，并邀请王刚做形象代言人；荣泰也邀请吕良伟做形象代言人，在电视上广告投放较大。国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角，为人贴牌。按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。一个行业处于导入期，市场又呈普及倾向，消费需求正慢慢被释放出来，行业就会即将井喷。企业在该阶段的最重要的事情就是抢占渠道，这时候就要看谁的动作快，谁最先利用品牌进行行业占位，谁抢占的优质渠道和终端越多，谁在市场上的主导权就越大，当然，在行业爆发井喷时期获利也是最大。在市场暂时还没有形成稳定的强势格局之前，国内有实力的按摩椅品牌必须抓住机会，最重要的动作应是“抢占渠道”，以抢占优质渠道终端为主。四、品牌竞争力图表SEQ图表\*ARABIC29按摩椅行业竞争格局注：区域小品牌包括COM家庭、金色阳光、富山、奥美特等。数据来源:汇智联恒虽然我国作为按摩椅的生产大国之一，但国内技术的落后，使国外部分品牌产品充斥了国内高端产品的市场，在市场上，国内品牌与国际品牌将形成长期共存和竞争的局面。而在竞争中，只有那些产品技术领先、质量过硬、注重营销和服务的厂家，才是最后的赢家。五、市场营销图表SEQ图表\*ARABIC30标杆企业营销模式分析数据来源:汇智联恒从消费者考虑，按摩椅消费群主要集中在中心城市的高收入和高权势人群，当地的核心商场是他们的主要购物场所，所以按摩椅企业选择中心城市核心商场而不是所有商场作为其主要分销渠道。从终端数量分析，我国的经济发达城市和中心城市数量有限，而每个地方的核心商场数量也有限，总体投入可控，这成为按摩椅企业直营终端的必要条件。从分销渠道来说，作为新兴行业根本