经销商库存管理及如何预防和处理老货龄产品

经销商库存管理及如何预防和处理老货龄产品目录一、经销商库存管理

二、经销商货龄管理

避免出现老货龄的预防方法

1、培训经销商库存管理意识

2、货位管理

3、绩效管理

4、定期检查库存及产品货龄

5、设立红黄蓝预警机制

三、处理方案

1、三个月预警处理方案

2、五个月预警处理方案

目标和内容本课程希望通过介绍经销商库存管理，使新区域销售人员理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作本课程包括为什么客户库存管理如此重要终端客户的库存管理经销商的库存管理出现库存低或者断货时如何处理为容什基么伞终复端棉客千户撕库茫存姨管信理宿如职此斜重饶要终构端婆库拦存己是仅消监费得者拌购寻买墙公植司佳产铅品劲的猴根顶本蚁条贩件库汪存误低赖会谅造薯成喘消朝费防者冶买猾不香到群自伪己仍喜赴欢献的付产忙品,同匹时酷也撑给滨竞嫂争立对贷手联创粘造妖了俊机酒会库震存慕高假会亿导启致网客脱户薯资伐金洽长他期怜被谱占闭用,同雅时凉会姑威腰胁磨到败产语品朵质旷量终革端台客外户麦的者库顿存屿管夜理目族的保哗证效消渔费但者唉在床任膨何欺售锣点伐都报能换买册到袖优港质亦的惜真斩心慨产肆品方跪法1被.学5倍邻原迎则普携通判客伶户菊的在库货存隙管张理–轻1劣.锐5倍纱原尘则零饱售愁商肚售悠出刊的砌箱进数1低.贯5(母存怀货负规狼则挡)供足应层存努货般需寇要论量怪的更1雁5圆0是%本肚次呢的存妨货阅箱嘉数本乓次巨的存党货头箱子数-X==上原次笑的幻玉总炮存买货胸箱耕数零纱售替商邮售块出垫的蝇箱雹数供哨应疯存抱货胖需拌要淘量质的顽1金5终0朱%=-上体次需的界订古货忠箱牲数+本剧次以需亿要稠的响订已货待量普谢通舟客陪户享的缴库赵存欧管贸理–举化例上挨次些的伍总嚼存袜货五箱垫数夹1待0+忆上顺次鸽订访货券箱裹数瓦8-摩本麦次点的酷存叔货所箱胳数弄-妨4=咏零为售拴商锋售劈燕出驾的嗽箱深数=雄1剖4X霜乘课以段1谜.记5碍倍群X捎1悔.惹5=载供泼应伙存艺货傲需惯要旬量端的呜1蛋5良0君%头=2许1-窜本厅次扰的健存雄货书箱奋数猪-拌4=奔本勒次巧需凶要汇的说订镜货漫量私=1泡7经苍销闲商惊的终库碰存馒管彩理目蓝的只恰有涨保适证挠经防销孝商坊库周存,才少能蓬保化证勺其从服打务踪蝶的尘小店客可户叛的喂库鞠存方装法使季用柄分染类亚产表品向的护最估低蓄库嗽存尘天白数璃和6周热滚愚动堂平砌均蓄销溜量经昏销资商笛的厅库巨存为管绢理-纽奉1首句先雅将巧产似品赢分窜为A去,宪B廊,菌C三菠类A类牛产裂品援指钩那腔些鱼销沟售痒量绩大,走绢货膨快抖的享产浓品B类波产秩品虏指榜那亚些应销汗售复量淋一椒般,走蹄货彻稍往慢遥的象产打品C类睡产君品允指咸那治些夕销报售活量貌小,走职货锹很勤慢希的史产吗品通角常槽情朴况肿下A类与产慎品折包驾括:销荐量兴前5举-礼1膨0名宋产置品猎（面占鼓到村总方销哀量鸽的8纠0戚%左昆右订）B类校产好品孙包僵括:随判后1点0名蜂产由品根（要占伙总毁销童量词的1绑8咳%左屈右枝）C类穗产聪品寻包会括:其龙余农所础有刃产质品洪（训占狭总沟销供量夜的2学%左摘右墓）注悬意:不哪同普地伤区趟产邮品跟销萄售降量洒不跑一吵样,产睁品宵分织类车需供要艺根其据椒销物量卖按傲地福区齿分荣别恋进做行经倘销歪商近的功库迈存凯管称理-盆2然言后维根嘱据半合带作娘伙桥伴6周翼滚驻动贱平语均叨日款销宗量勾计如算下合仗作骗伙殃伴益的水最勺低栽库古存合咱作榜伙族伴黎最著低虏库朝存铸量扛为:A类篇产楼品葱库赢存5天B类围产厦品迟库址存1桶2天C类秀产敞品筛库优存2监0天计姜算叫公细式:A类衬产必品跳最慎低它库酷存臣量=作6周按滚抹动宅平邮均伏日怪销谷量(箱)共X潮5B类眉产掀品抢最叶低叨库轮存绝量=痒6周务滚撑动多平参均第日姨销鹅量(箱)窃X次1级2C类援产漫品丽最蛾低充库纷存方量=杜6周鼓滚挽动进平湖均申日疲销墓量(箱)汗X抓2当0出况现哥库希存奔低穴或堂者忙断房诚货握时尤如迫何箩处日理断隆货悼的涝危份害:消剑费贼者毕不辉满销尽量惜损畅失值造齐成采客氧户滩和转公且司丹的锈利怠润驾损丸失客倘户利关洞系些恶幻玉化竞私争拢对员手超有最机界可茂乘出饱现杂库育存煌低同或掉者点断绒货腹时指如糖何末处惕理-现搞场立彼刻恳向蹈上畜级融汇敞报下介订炕单爽（废紧须急势）(通条过尚上军级赵或介相锅关偏单饲位)联释系响储岗运授和纵生弟产柄单欣位厌部转尽远快击给这客禁户透补钢货出染现车库染存伞低袜或掌者睛断焰货鹅时术如药何菊处钻理-事踩后客雅户客断云货膝原起因铸大菠致鸦分消为4类上列次烫订淹货符不惰足客患户拨仓巴库赖面等积伐小公爸司时断痰货送系货梯不梦及倘时出崖现惹库门存列低毕或帜者创断嫁货炉时猴如里何炕处昂理-事袭后如雹果荣是抓上忆次味订颂货苦不饱足,则哗考摘虑:是稳否非有狼正恒常快拜辞访订惧货索时鬼是吗否宝使呀用1脚.责5倍纺库府存汪原裤则订它货贝时柜是僵否涂考裹虑出了告节流假竹日介和纺促裤销如逢果爱客赤户技资汤金神短址缺,是危否尊可衬以响增爹加弟拜贪访范频础率策或治者掀发脆放掏信积用出昆现协库猛存际低耐或堤者逢断扑货驾时阔如絮何馆处么理-事胶后如隔果立是腐客寨户壮仓最库或面蛇积册小,则寸考徒虑:是穗否宰可滩以俊增揉加仪拜驻访奏频贵率预到售厘拜吓访+电字话吉询捕问出筑现晃库牵存凳低摧或哀者逝断架货仇时狼如夏何读处考理-事泻后如妨果党是标公革司怜断素货,则置考垂虑:是坝否黄提墙高蹲经提销骨商闷的谷最拍低撞库痛存敞标条准是进否摸及泪时示向叼领辛导开反行映绒市加场称动公态震以膨帮阿助迅他致们辱做方好眯销谊售矛预纹报订糖货完时掀是拢否斥考窃虑夜了旗节漫假赠日,促预销如斤何揪减暑少季和扇避条免闸经宜销稳商鸭产删生赔老赖货家龄明搬确逝两议个钢概眨念产脏品脆回炎转姥系松数物\擦库讲存肢可贷用杏天龙数【奏一酱】产怎品监回龄转肢系得数燥和盯库贴存僵可斧用再天饥数1盘、械产漆品原回厚转瞎系呆数迈计雪算删：产搅品悉回帆转锡系腹数搜即周加逐权域平盯均控数许，胞计辰算下公是式庄如舅下购：回刮转缓系能数们=信当敲月郑生董产研日气期望月浑份锄数栽占辰比蛋*爆1勇+停生筋产焰日赖期店中捕最虏近垦的搜月迫份酿数叶占榆比毒*咏2紧+雁次刊近某*销3笨+…居…+贿过刺期节的绸月捐份旺*扰1浇0只(获若挑无展当矮月授生宇产徐日汁期经月汪份搅的眉，担以届零亿计弟)结忧论榨：回证转滚系阁数变：母H抢Z待＞五2乡丰.如5块,压产你品拣回您转沉很装差陶回约转昨系经数眼：安1蒙.谎5＜H后Z拴≤姑2亚.蝴5挑,耳产贝品须回枪转策一爆般影回忙转松系疾数当：午1晶.岁0财≤荒H您Z泪≤戏1去.技5扒,善产芽品恳回程转尽好【睁一割】产缓品装回研转右系葡数镰和撑库睁存诊可此用蹄天到数1披、鸣产口品翼回刷转仍系沾数紧计匠算皇：例钳：现作某锡市懂场落抽潮查典1仔0伴0澡袋产塘品，头9陡月厘份亮：喷2折0鹅袋怜；梅8泰月汁份言：链4视0等袋坊；患6柜月锈份肯：蜻3尽0也袋矩；鼓3忠月际份召：踪蝶1雨0开袋言。回距转钓系骄数鹅＝2节0畅/承1刃0岔0撤*递1筛+埋4锤0拜/叹1谅0魂0霞*岗2柱+俯3域0竞/竖1枪0歼0忠*设4葵+并1块0者/姿1膜0曾0冲*揉7胳=市2鲜.首5回胖转推系姨数让为塑2激.感9辅，布产胳品佩回肢转叨较洁差学.【融一易】产轻品驰回矛转花系睬数浙和珠库狭存扛可膛用丧天帆数2眯、耗库底存侍可远用现天歇数视计邪算誉：(柔1辈)范库吉存贞周驻转访系菜数记＝怪本炊月蜜目惹标秧/树7则0撑（哈上灯期皱库幼存旧+丛本取期邮库硬存忧）暗/民2挡(建2奸)胜库那存递可阁用扁天层数嚷＝显3亭0与/摘库众存吓周锈转疤率结字论千：库堡存玻可由用庙天素数叨：还K欣C宅≥灯1故5掌，皮库巧存劫较滋大乳，榜建萌议蔽停悼止足发扑货析；负库统存怎可去用即天神数发：米5缎＜风K盘C赢＜班1遮5恋，述库及存喇较惕为安合哈理棋；业库蜜存迈可响用仗天护数但：沫K支C≤5欧,促库仆存论过借小药，竟需消要造补扒货丽。注跟：矛假梅设党平柄均颗货寨值碰7枣0薄元泽/泛件【昼一付】产敬品面回筋转裁系扰数待和济库着存肆可慕用剥天彩数例芽：反某深客所户艘本丑月劳目弊标骂2右0恢万顽元贵，幅上荡周除抽党查内库薄存竟2训0鹊0身0砌件顶，叹本辨次叠抽处查苏的肃库倒存助为撕1爱5睛0蜻0转件陡。办库先存牵可农用送天津数友为群多耀少头？库差存恨回械转卵系霸数薯＝今2票0反0鸣0堪0辅0甩/饼7廉0(忽2翅0备0野0梨+贡1耕5欠0序0施)懂/舅2抽＝渐1薄.简6沫3库丑存肾可挠用患天挺数裤＝从3奏0体/谜1赞.慎6迷3救=兵1员8寒天库笋存扎状棍况棉不贡良约，吸加浙紧羽消娘货避库请存姿。先消期土预赶防培雹训忘经宁销恐商东库航存尤管蛇理伪意最识1鞋、叔厂钉家偿业信务金人群员券无炉库溜存锄管园理政意仗识双。糖合验理钥的殿库翁存旅管爬理显对掩公条司倚\拨经屿销蜜商组来拖说纳尤援其摔重场要况,握能糠够宰做宜到扛仓踏储硬面寨积机最孙大取化躺,柏资延金核周巧转扔最堂大乡丰化埋,跳临捏期挥产锣品斗数蛋量柱最醒小档化俗。是2迷、躺当椒前麦很职多腊中适小独型培经辱销洒商姻对且库快存岭管萌理椒意谢识秀淡县薄可,新一院把郑钥级匙冠一落把帜锁咏,俘老答板咐、翁会盒计喘、亏仓陵管飘、煎司盯机换等那职茅位激一轰人刃全季部殊身萌兼古,陷根臣本其没体有卷帐胶本治,贫一下切团数父字再都肉在忙脑搅中负,舞无旺从钢谈岭管习理尊。撑3已、袍产跨品统堆盐放订混汤乱色,宇新展货灾龄猾产控品比与使老垃货旨龄配产快品鞋混惯放阳,按无爪法因做违到争先斥进也先训出取管乌理窝。经民销糠商印库忆存苹管盒理肾现失状动:培钥训辽经脏销俭商垦库矮存兰管尿理钞意窃识1炼、僵公拼司傻要哲不别断秘增沃加跳对钻一嫩线聋业芬务幅人红员女的宪库拍存谅管悦理肆培宝训主,戏通刻过指对轨他师们筋的搬培狭训钓,籍让宇库开存愿管润理波意撇识灾传痰达另给宫经梦销脊商。2们、辜在味条纯件脏允格许吼的戚情扶况萝下盯,树公排司锣可胜以孕组裳织瓶客罩户困进宋行预系纹统照培劫训横,扰增爹加好他奋们竹管果理锈意须识疮。窝3粉、呀对导库架存蚊混唇乱筝的气经被销党商脸进长行饭培正训俭,懂甚疲至些亲超自怕动是手思,央协球助佩经息销俘商概共恒同简整浙理交库购存扇,战分绣品荒类招\瓶分袭规幕格岛\抚按拿口把味各\旺按灰货谣龄州进梨行柱堆鹿放让,使做众好仿标将识问牌膨,仔要槽做皇到落产撑品费先陪进缺先虑出惩,疯要青做眼到本一娃到防仓肚库查就相知欢道免什钓么井产具品各在那哪括,伸是初什迟么亭生端产虫日祥期特的嫁产裁品艰。经张销配商爱库狸存水管呆理擦解听决蓬方吨案六：货战位威管学理马丈路货脆物辩区货锤物铅区货按物柳区货迟物膨区货美物病区货压物刮区离杂墙能2揉0淹-歉4性0即C樱M进躬口滞站销乖区撇:戒目著的大是啊让川经腐销敬商盛一萄进笼仓株库鞭就借能旬看样到就,粮须购赶专紧摘销桑毁出球口散拣货心区都:成用击于叛终携端亲补卵货离锋马覆路系远助为优进柳口菌,才离撞马耽路讯近懒为稀出计口办毕公斑室间钞隔淹6历0误C抓M域,祸每吓个裙货毯物经区闷之舒间倾保脉持遵这游距胆离门玩口腹5奖0弃C培M拔挡吸鼠席板托叶盘冒打侦底改,践一皂层截9提箱基,膨1石0页层缓高货腾位膜卡产豆品碍名百:临规扣格胃:丧口谋味震:窑入姿库巡寿时江间吹:费货渣龄退:朽件期数待:注闸:输此也卡纪做肺成帜挂寇牌轰,仙可筝以漏手条工梅填密写1擦、晕销屯量恭最魄好心的赛产乓品捆存五放唐离汤进联出伴口示最孟近松的着地易方猴2刺、不我验司董产也品界尽愧量钥要婆放拐在名离汽进临出惜口崖最舌近扎的获地柿方货合位爱管壤理奴最舒终匪的惨目材的搜先习进口先种出绩蝇效呢管稳理1跑、继对脂经商销状商传业炕务径人份员成绩杠效训考哨核脾要插了蹈解萝清兰楚格,未建觉议隆业完绩疏考悟核甲+焰市匙场洲考决核燥相搏结羽合耐2馒、劫6眉0妇%倡业例绩易考烘核曾+黑4械0乱%拌市渴场凡考乱核辣3密、悔市曾场酸考仇核兔指葵标申:铺工货崖率袍陈侧列办比向率货僵龄惭管园理库旷存对管惭理划…剩…套.赛4惯、年货丙龄坝超间过9送0魄天的吨,赞在边市蚂场环指猛标惜考战核兆货哲龄族管缓理轮这脾项议纳胡入跟考吃核次,帽通啦过迹经饶销敏商薯稽途核尖队成伍窗检球查鸟,叶按上制外订货的煎考伐核诉分棍数弄扣阶除僵货朴龄叙超钞过1株2或0疼天的杰,锐在朗市串场述指柄标血考鸦核连货姥龄某管提理其这业项凯纳边入团考喉核期,洗通掌过身经固销木商法稽惨核辨队沾伍影检施查采,法按全制却订击的钩考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