谈判学理论简介

第二章

谈判学理论简介

谈判学研究的规模和方向谈判学研究的方法西方主要谈判理论其它理论在谈判中的应用

第一节谈判学研究的规模和方向

谈判学理论研究的理由谈判学理论研究的主要内容谈判学理论学派划分谈判学研究方法西方主要的谈判理论一、谈判学理论研究的理由1、谈判涉及一种几乎无所不包的社会活动2、理论与实际活动可以谋求真正的一致性二芹、换谈挎判项学登理绵论牛研肆究龟的迷主酸要笑内易容1勾、下谈两判愁的遵定西义人田们轧为受满毅足叶需雹要击而著进赠行毁的匀交甚易矮活否动2上、哭谈斜判籍要中素角驶色让、副情绪景仪、者分蹲歧暴、似协梁议3派、坊谈挖判存过祥程l如赛何需评茄价植一测场梳谈述判机？l哪谋些龟因藏素蓄、许结渔构糊、惠力兵量赠能呼对谦这宾一腿过炒程黄作砖出番最末佳喂解仓释上？l能聚否平形刺成捧具陡有殊某妥些怒经按验畏效康能矛的挽谈搂判军过驴程抵理耳论危？l让莲步固理蛾论骑能吉否绑成贝为旨这或些衔理志论融的俱成其份止？l情写景佩、术信给息竿、童交饿流轰、作角只色药作烘用战如用何瞎？l学异习妄的伸过网程计如逗何字？4找、披谈滔判俱成锋果l谈谣判晋结躬果仿是冬否条具型有烤某奋种扒程晨度威的启“骆逻带辑商性洁”膊？l谈泄判谈结土果态是议否饰与贯谈救判扶实握力洪结诉合兄在高一胞起虏？l谈北判惕由固过归去集的请历慰史质来版决连定尾，约还症是缩慧由拌今朱后戏的边预瘦见诱来寇决愤定茅？5仍、编谈激判铺者否行询为一勤位勺由芦确落定湾性蛋因活素根（德天邻赋屯、肆身阁份切、斩角椒色箱、劈燕动痕机没、厕经缓验煎…池）奔构录成艘的甚谈孝判明者惰，歇如抄何鞋在统面丹临宗某加种弄类乎型荐的坑谈条判网情跃景劫（杯条决件投）舟下架，秀使凝自烤己因占个上奴风斤？三灭、提谈摘判咏学躁理庆论赠学奇派畏划岛分1胆.著将名攀谈析判悼学奖评枣论凉家棚扎大特敲曼说（幻玉1圈9惨7盛6担）辫的殖划惠分法l历牧史及描栋写寻派l分肚析蔑研云究午派l结籍构橡动柿机层派l博顿弈饶论富派l个炉性狼类凭型检派l有球效佣行急为画派l谈课判胖过穷程巡寿派l角狂色透实粪验夜派2万.克夕里不斯稼朵偶夫刷.鉴杜嫁邦丝式的绍划汪分歼法l社些会脚心稿理讽学巩理拣论l经蹲济舞理农论藏与也博止弈瘦论l谈状判栽过漠程台理眯论l实责用爷性街研草究四宇、白谈向判拖学杂研外究脑方合法1蛛、浑直泊接睛历僚史蹦关已系绑法殖-袍-共-取-凶-津-屿亲毁身起经业历导法2疫、计间仓接伪历铺史渣关间系肾法吸-暂-栏-柄-个-姥-款调遇查泰法3横、妻实撞验外游警戏污法忆-爬-工-臂-烧-绣-腿抽朋象绢法4核、突模拨拟转与皇假咬设煮情烈景至法五植、证西嫂方再主织要嘉的程谈蜂判规理烫论1逼、慕谈匪判饱需循要冠理忆论浙-果-卖-描-抬-顿-慨善宣知脂恰绩如老其眠分叙，赔方织免封犹击过妄不颜及2很、找谈塌判遭结返构券理译论气-看-艇-焦-玩-践-仗君双如园磨侧砺论以轿须资，韵必外使段水锋到劲渠猾成3乏、秧谈挎判扣技险巧盖理询论扣-矿-尘-浑-文-捉-坊汇扔聚劣经椅验吸之饰炉倘，狼炼竖就局高宴人育之复功4惹、售谈孔判弄实匆力匹理载论教-携-届-蛙-呆-侦-浇调用动弄谈爱判绕力鼠量眨，春奠日定振成筒功鞭基站础5里、坝谈药判沿游做戏喇理垂论恶-发-窝-覆-戚-扬-拥施节计毙从各容反不乱迫佣，份竞精技菌机茅动捷灵木活6执、欲谈营判岛原赴则潮理息论误-矩-乘-忍-理-船-叹遵楼从茅原输则搏，茅决旨不束屈也服挺于者压哈力7写、灿谈侨判雅模及拟鞭理优论玩-敌-亿-咽-奋-滤-梯借闷助拢他颈山催之昨石牙，势可安以税为弊吾吉攻悦错8荡、弱谈虎判统契魂约锄理钩论见-环-当-垂-怕-缴-陶力挺倡裹大铁处分落船墨融，讽当与避立按硬图壶索艰翼第暑二其节附谈誓判馒需呀要贼理放论-业-版-落-言善道知晚恰京如章其体分敢,咬方岛差吊犹纹过爽不陪及代地表饱人壶物渠:践[句美艇]熄杰而勒触德子.鸽尼睬尔萄伦欲伯绿格尝(G肝e暴r甚a紫r皮d相.煎I庸.勿N瓣i帝e奖r采e虫n冷b组e裁r蚕g码)代仇表能作煮品绘:纹<诵谈详判迁艺狗术呼>(T耗h主e冷A民r淘t正o龙f备N吼e虏g峰o敌t彼i晨a否t抹i寇n览g呈)特(险1键9盟6描8汤)<如粥何荐阅品读离人挣这谁本弱书割>(H营o林w歼t矛o销R室e涌a秒d暑a姑P宏e小r约s挎o魔n乞l属i野k乓e期a朽B阅o输o疮k挺)嚼(五1泳9僻7念1章)一科.牵马悦斯浅洛为的纯需姿求位层捐次富理绞论美倘国半的麦布洪朗剥戴摇斯贺大素学戚心滩理般学水教运授源马菠斯殃洛滑在爱他昌的养专益著嘱《境动精机狗与宣个葵性施》膏一敏书券中壤,诱提茧出嫩作蜘为寸人挑类坟行毛为革基她本止要捐素殃的世七笛种邀需军要海。窑这香种璃分盾类渠为害研宅究肚谈此判压学北提内供狼了糕有待用胸的缸结随构影。提马砍斯饱洛泻将抽人占类挪的稳需枣要眨分垃为禽七赔个茄层辛次躺。嫁即叹:美诸的蕉需请要认抬识刊和体理编解翼的营需纽奉要自吨我祥价陷值花实捏现答需密要获涉得始尊尊重马需污要爱库与稼归海属游需掠要安洁全嚷和某寻苗求造保跌障怪需烧要生春理督需记要1命.股生营理丛需浮要劈燕-失-泳-榆满武足后各锋种都生岗物设性舅冲愧动盯和硬欲卡望纺的害需涉要匆,朽如事饥昏饿阵、勾疲皮劳索等私。2活.雁安呈全次和桌寻的求跪保洞障社需鲁要3牺.锅爱占与迫归脑属帖需翠要越-裙-黄-布对志组旅织絮家鼠庭丝式朋安友挠的裁渴溜望独,矮可遭能创完闪全稿支务配萄和瞒影向响氧人宋的钻行终为霞。4显.比获症得方尊展重割需成要竹-伶-谅-共要耕求跨自异由你和理独韵立罩,颤对羽名碗誉芽和多威羽望板的筛向缝往市,坟对舍地砖位蛇权话利撤追斑求5堤.剧自伪我呀价母值且实腥现侮需恭要镇-纷-僚-纵-水指迹人慌们筛希邪望深在塑社他会后生陵活喉中室能灭够智充速分牛体扯现径自盟己秘的内价曲值换,梦反访映晕社葡会片、恢组畅织酸对慈自钩己渡的触承摧认脚的称需滩要剃。6邮.标认浙识铸和虎理脆解竹的趁需礼要仪-潜-声-肾-知指锈人夸们膨寻查求扩.虹探傍索学和挺理蜂解通自摔己眯周欲围钻环讯境椒的瘦需健要剪。7子、娇美紧的问需节要娱-杰-佛-立-蕉指惭人袋们理对粉美谁的琴需俗要碗和功渴躬望鸽。上服述豪七谣种浑需以要杜是哭按盐其尊重允要津程撒度士展律开眠的扭,洪对汇大宅多娇数雹人侦而肠言肺是隙正蝇确潮的阔,险但呢也刃有烟可瞒能挺改森变赔顺收序冈。二的.高谈蚊判世需竞要姓理杆论掠要超点1赚.最谈刊判知的凑前耳提叼是痒,歌谈扁判乔各愁方邪都衫有沫希闹求咸,骑都睬想槽从浴谈完判年中悦得惑到驰某泼种黎东皱西核.2垒.乳谈滔判粘可百以储划放分役为玩三妥个串层哄次个疏人绞-劲-贱-据个察人喘(P篮-嘴P训)象；组慕织社-牵-睁-寨-蹈组容织抢(O逃-爆O粗)国痕家鞋-勇-庆-逢-尤国齐家危(G斜-输G亏)3短.谈谨判其的腔六次种扑基豆本糠谋攻略顺辛从舍对晚方受需着要峡；括顺封从珍自数己糖需托要削；帽顺只从星双神方铺需堪要违村背赛自居己完需颗要黄；俱违耍背迎对裂方娘需胶要宗；唱违行背淹双省方螺需法要4仔.致谈仓判扰的连1醋2方6携种绳基吐本烛策迁略三学.巴理封论笋作侨用该羞理炭论童促雅使姓谈箭判尊者拔发臣现止与坝谈遵判昏各叛方垂相非联生系批的恢需蒜要焰,抽引惕导联谈家判蓄者飞对爷驱帝动炉对勿方凑的未各销种锤需口要格加坐以夕满海足窃,菊以芒便甜选窑择箩不尸同名的伸方誉法膨去谋顺领势叔.赚改披变减或火对有抗顽对缩慧方案的最动悉机缴,响可塞以框预竞计岸每绿一奥种欢谈辞判抹方贞案那的气效云果减,粥为裙谈碧判借者降在评谈口判梨策锡略盈的岛选洞择灰上指提距供蜂广煎泛郑的猪空条间云.四过.葵理张论产应美用1等.限忍匀耐荷策抽略2怒.丘出溪其昏不龟意州策泄略3剥.粮造目成欢事激实屑策射略4潮.街逆注向脂行饼动曲策男略5酷.笛声烤东水击打西驻策不略6泰.丑挂盗钩示(踩脱板钩卸)究策锤略7皮.振纵掩横号交棕错蓬策重略8早.军蚕宋食缴策昏略第徒三重节亩博秃弈辆理细论博舒弈格论证的精基扇本贩概忽念二窑人慎竞库赛面基兴本鸦模大型纳手什扔定魔理“抛囚资徒痰困妻境一竿.靠博省弈纱论议的笨基隆本帐概组念博货弈袜论析作忽为聋一驻门埋独毫立滥的赤学艘科厦,蚀是丑由辅冯渡.值纽箩曼绕和践摩谣根言斯泽坦竹在销1扶9赤4疲4懂年素正待式耍提除出弃的砌。1樱9确7脊7铃年殿,额哈飞撒展尼调建日议冲从励理显论冷上凯把斜对旱策凶性姐游截戏喘的协最网底示限今度请组口成唉,吨归愁纳袄为抽以喊下也四乌点纹:L游康戏忘规谎则严可弱以爪通凡过奏武勇断惠的温方驴式筛约堵定猴成纯俗欲;L游震戏逐规坡则导应果尊好重尤现孔有虾的见科城学锤依镰据苍;L游理戏袖规绞则保应厉包组括裕参悬加充者方的骨信它息沃.汽技瞧能哨等底原送始轰手肥段够;L游畜戏宅规例则灶应少把很参递加这者花的扫基日本雄功诉利仓和挠职乐能越考裳虑唇进训去溜.博敏弈祝论畅是济指”两驼两脏博肿弈”,摊其姜目句的糟在芳于偷为馒以减下铜两获类瓦问予题扯提贩供京规辱范内性众答忙案侮.对更策拖性豪游粘戏酱的宏最创终课结县果清如腰何挣？参遗加坏者管应尽该丑采个取逮怎烟样昆的跌战糊略简？二尽.二府人钢竞咳赛旱基钟本脊模积型各槽种颈战工略释和羊获糠得即的抢结呢果懒，劫可奖以仙通径过凭数鸟学鸽矩洗阵酱来龄表炼现难，之其铃中碰最识简律单端的候例详子竭就恭是拐两蚁人洒竞虽赛骨。上侨表玩为勇“纽奉纯孕战耀略私”馆的令结鹊局扁，虹随回着尾该限理爆论缸的哪发如展圈，取在皱“收纯况战构略裤”嫂的膝基联础歌上塔又券添客加烘了声“脂混牲合杯战兄略秘”逐的自概姿念六。二轰人靠“学战疤略崖”兵竞付赛竖矩尊阵妖图乙方甲方乙1乙2乙3甲1（4，-5）（0，0）（-8，1）甲2（0，6）（7，0）（1，2）三来、顿纳弟什社定量理设镰：U搏、室U代膊表贫甲塑乙冒两宾人帽在色一见场敏传核统初比身赛幕中厨（秀双猜方符有版利扮还傍冲至突条）候可届能异获粗得淋的羞利洪益怖，C赶、呢C代宽表平每李方晴最哀不学利液的燥状吧态蹲，醉即奥双隙方袖达救不致成伏协糠议肌（绣发协生胳战绝略痕冲阀突构）录。遇双抗方书可卵以讲接著受登的挽范腿围妹为懂区稻域D冶，在采功箩利梯一辜定输时芽，层存他在硬唯速一尚明衔确啊的械解趋决辫方围案赏。用伶几皂何晴图探形腹表地示唉如饶下意：甲摘乙利壤益U祝U破侵裂细点C罩C谈拼判悉域D四堤、匆“尝囚艘徒炸困铅境乙方战略不坦白坦白甲方战略不坦白（-1，-1）（-10，-0.5)坦白(-0.5,-10)(-5,-5)第赴四强节谈欧判原技冒巧推理耗论汇秆聚微经册验贯之强炉吗，警炼乓就呢高蚂人伐之织功代碍表盲人糠物购：闷[彩英扶]吹比伐尔拿.浓斯起科庸特B怖i蜜l妥l重S号c企o去t偿t代证表巾作辆：突贸挠易麻洽汗谈牲技绸巧S只k欣i搜l迫l灿o费f雄N势e移g茅o厦t厦i伙a制t刘i接n镇g比死尔沃.挥斯愿科抢特子作曾为朵英拼国喝许传多昏公协司响和直政贸府根机已构墙的惊谈倾判盆顾拐问旷，弃为液欧广洲马各恩国绪培重养俯了膏大仇量婚业伟务诞能欺手抽，楼在望商算务斧谈课判鱼中秋，矩有掀一构套属自表己锻独刊到凤的初见胸解颜。技盖巧赞是捉指厕谈原判赢者遣在陪长隙期池的仗实直践艰中穷逐亏渐悼形搬成知的差以小丰赛富画实客践谦经当验拿为龄基碍础判的浆本江能赏或屋行要为候能跟力残。谈雾判孩技强巧疯是闭以床心暗理汤学淋、向管坟理挣学旋、勤社泄会方学蒸及城对兆策阔论浪为牲指让导具并芹在傅实绘践责中秀锻陶炼州成拾熟偷的尊。一材、睁互退惠荡互迟利源靠退有免效健沟船通霉：炉谋怨求涉一湾致在愤“赞谋被求战一扬致傻”表的恭谈元判与方众针采下夕，尖谈使判峡技冒巧声的毙关胳键找在扬于帮：1供、岂建耐立锯良梨好宪的行谈闸判切气李氛学：勇诚妇挚奥、崇友翁好愁、宜合危作并、对轻冤松洒、妖认金真2辆、倒开任始律阶伞段射的废谈京判看技透巧湖：雕把勿握川四泄个或问阅题泄“怨4P均”P开u抛r脊p扮o炕s怒e酷—款—目群标统；P滑l洲a协n虹—摊—计们划混；P舅a孕c流e伙—静—进窜度铁；P溉e抢r裕s菜o键n离a庄l靠i淋t苏i辱e淹s扩—留—个馒人3怜、进注吉意灾谈密判凡方偿式赠对侧谈鼠判芹者债精鼻力答的匀影末响烦：挺纵艺向机谈捆判写和叔横良向亩谈祖判4馋、卫谋坛求税一炮致祥的跳谋哈略抓纱住公陈茫述路的疾关些键碍；用弱专痒业帜的述头弹脑漠倾杏听绪对旧方敬的轮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