2023年春节促销活动策划方案7篇

2023年春节促销活动策划方案7篇

2023年春节促销活动策划方案精选篇1

春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的

新情况。拟定本促销方案，请领导批示。

一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服务：

(1)客房：208元/间.天

(2)娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00

赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间，188元

/间.天

2、凡入住特惠标准间者。均获得精美春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜假：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

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金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容

纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处，

而且春节的期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适

中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房

含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

2023年春节促销活动策划方案精选篇2

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，

逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方

特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，

味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。

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鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤

鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味

道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮春节业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，

规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的

加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少

数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤

鸭在宣化餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小

酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味

觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）拥有自己的特

色；（2）全面的（质量）管理；（3）足够的市场运营资金；（4）创新，不

断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是

许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东

方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有

了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。

三、营销策划

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餐饮春节服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店

才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；

内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和

良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活

动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三

者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，

提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工

的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步

提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润；为下一步更好

的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日-15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

四、具体方案策划

（一）SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘

兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

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7月5日前召开动员大会,6日一一15日服务员之间开展“服

务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之

星”，并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小

菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激

消费。

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再

把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要

员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的

激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对

的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以

后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择一一东方》(所有员工都写，洗浴、

餐饮春节各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大

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家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：⑴题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,

可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记

叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖

金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并

进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮春节的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家

庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元

等（对餐饮春节不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是

为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，

无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食

品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;

在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的

健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案

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向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消

费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和

酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客

把，，吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。

可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的.进行市场定位

和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆

盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利

用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑

宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的

忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强

员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给

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予物质奖励。

5、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小

菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激

消费。

2023年春节促销活动策划方案精选篇3

—年春节即将来临，为了搞好两节期间对特困孤儿、单亲学

生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭的走访慰问工作，及

时将社会关怀和群众的爱心送达到户，确保让他们过个温暖、祥

和的节日，特制定如下慰问工作方案：

一、领导机构

成立春节慰问工作领导小组，由爱心社社长任组长，副社长

任常务副组长，各县区、社区会员等骨干志愿者任副组长，秘书

处、宣传部、后勤处、财务科等相关科室为成员单位，领导小组

下设办公室，具体负责领导小组的日常工作。

各社区要根据实际情况成立相应工作机构。

二、慰问对象及程序慰问对象分类

1、特困孤儿、单亲学生、留守儿童及困难残疾人家庭10户，

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1000元。

2、已经调查落实的75岁以上特困家庭中的老人5人，500

ye©

3、看望.年度资助过的学生(表现优秀的：学习优异或助人为

乐的)5人,500元。

4、在看望过程中，号召社会爱心朋友给予生活用品的捐赠：

食用油、大米、白面或群众捐衣，估约需捐款3000余元。

合计需要慰问金5000元。各县区根据实际情况而定，并将活

动资料报于402爱心社团，由宣传部通过腾讯、新浪微博、长城

网论坛和百度贴吧对外公布进展情况。

以上慰问对象由爱心社团统一制定慰问对象情况登记审批表,

由各社区或注册志愿者调查摸底、审核后交爱心社统一汇总、综

合平衡而定。

三、资金来源

(1)由爱心社团通过网络募捐筹集。

(2)带领社会志愿者走基层，深入山区或贫困家庭中直接送交。

四、慰问办法

由慰问工作小组根据爱心社团相关要求分类走访慰问，慰问

到户到人。

1、由爱心社骨干志愿者组成慰问小组进行走访慰问，慰问特

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困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭。

2、各社区、各县区负责慰问当地的特困孤儿、单亲学生、留

守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭。

3、社会各界爱心人士有意捐赠钱物并确定慰问对象的，由各

相关科室做好组织协调工作，慰问结束后在慰问工作总结中单独

造表报爱心社团。

2023年春节促销活动策划方案精选篇4

20__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、

最好的年货，—商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清

仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

满100送150（年货券）

1、活动时间：

20—_年2月8日——20_年2月14日

2、活动内容：

活动期间，在—商场累计购物满100元、购买童车满200元、

购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150

元；购买大家电类商品累计1000元，可获得—商场年货券100元

（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

3、年货券分配比例（全部为购物券）：

（1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在—商场

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均可使用。

（2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘

皮等特殊商品外，在—商场均可使用。

（3）元宵券：限在正月十五（2月28日）使用，除黄金、手

机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

（4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

（5）礼品券：仅限商场内使用。

（6）翡翠券：仅限商场及兴龙珠宝宫使用（黄金、钻金除外）。

4、赠券使用规则：

（1）赠券只适用于商场内，复印无效；

（2）赠券需对等消费或按比例收券；

（3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

（4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

（5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾

客。

（6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分。

（7）赠券有效期：发券时间截止到2月8日，用券时间除压

岁券和元宵券外均截止到2月14日；

（8）—商场保留对此券使用的最终解释权。

2023年春节促销活动策划方案精选篇5

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一年，在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的

各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，

更好地做好—年的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方

案如下：

一、总负责人：

总协调人：

裁判组：

二、时间安排：

1月26日

1月27日

1月28日

三、地点：

四、活动项目：

扑克、时代列车、呼拉圈、踢穗、

五、参加方式：

活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。

扑克（每队3人）：

财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销

售部1队；

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三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号

楼1队；G区物业1队；

时代列车（每队4人）：

财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销

售部1队；

三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号

楼1队；G区物业1队；

呼拉圈（每队4人）：

财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销

售部1队；

三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号

楼1队；G区物业1队；

踢穆（每队4人）：

财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销

售部1队；

三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号

楼1队；G区物业1队；

六、奖项设立：

每个项目分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，

七、费用：

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所有项目一等奖80元标准，二等奖60元标准，三等奖40元

标准，总计6300元；

八、活动规则：

项目一：呼拉圈

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下；

2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛；

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确

定名次；

4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继

续；

5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每

队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金

400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元

项目二：扑克比赛：6人争上游

1）三人为一单位，不分男女，抽签决定对手；

2）6人隔一争上游；

3）比赛实行小组淘汰制，最后决出第一、二、三、四、五名。

分别给予奖金200元、150元、100元、80元、50元。小计：580

元

项目三：时代列车

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1、每队4人，两人甩绳，8人跳绳；

2、参加名额分配：彩电厂10队、调谐器厂4队、写字楼6

队

2、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继

续；

3、2分钟内跳得多者为胜。

4、根据单位时间内跳得次数，最后决出第一、二、三、四、

五名。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。

小计:1150元

项目四：踢犍

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下；

2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛；

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确

定名次；

4、参赛人员在裁判口令之后开始踢，中途失误可调整后继续;

5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每

队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金

400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元

项目五：个人跳绳

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下；

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2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛；

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确

定名次；

4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继

续；

5、根据单位时间内跳得次数，确定最终成绩，根据数量评比

出一、二、三等奖。分别给予奖金50元、40元、30元、150元、

100元。小计：1150元。

2023年春节促销活动策划方案精选篇6

活动时间：

春节前20天、春节后15天

活动地点：

大润发超市

活动主题：

“迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色

为辅。

一、活动策略

促销商品：

生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

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百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商

品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

二、广告支持

1、DM海报：

①规格：16K12P,数量：1万张。

②DM版面分标题及商品品类重点：

封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款

或二级营销活动内容）生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、

烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、

牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬

季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

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(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

三、促销活动方案

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月13日至02月23日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必

需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装

大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用

品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关

系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在—超市购任意年货达一元以上

的会员均享受积分翻番(双倍)；注：该活动适用于有会员卡消

费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在—超市购物168元以上即可凭购物

小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；(一等奖一名，奖

29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，

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奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000

名，奖07年挂历一份）

注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销

此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应

商负责承担

1、

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票

到服务中心加一元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多

送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150

元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月20日一02月23日

活动内容：除夕之夜您吃什么？

活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

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注：以上活动仅限生鲜超市进行。

四、场景布置：

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作,

悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+DM封面单品（费用

可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落

实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市

上报）

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球,

为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊

旗来悬挂

2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。

其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台

都设计的喜庆一点