医药消费者市场和购买者行为分析课件

医药消费者市场和购买者行为分析医药消费者市场和购买者行为分析医药消费者市场和购买者行为分析案例导入:位顾客正在挑选一种补钙产品,店员介绍说:这种产品效果好,价格也比冋类其他产品便宜,比较实惠顾客回答说:我以前吃过这种药,效果是不错。我听说你们最近在做活动,买两盒送一小盒赠品。店员扭头大声问柜台内的同事:现在××产品还有没有赠品送,这里有个想要赠品的顾客。店员这一叫,店内所有的顾客都把目光投向了这个顾客,她不好意思地低下了头,还没等店员的答复就逃似地离开了药店[案例讨论]1、以上场景中,药店店员在把握消费者的购买心理中出现了什么样的问题?针对上述场景中的店员接待消费者的行为,你有什么意见和建议?3、结合案例,谈一些日常你进行医药消费的行为与心理。“有效教学”就是课堂教学的有效性。正如美国教育家加涅所言，凡是符合教育教学规律，有效果、有效益、有效率的教育教学活动就是有效教学。它是当前课改的核心取向，倡导以科学教育理论为指导，采用各种方法和策略，以尽可能少的时间、精力和物力的投入，取得尽可能多的教学成果，力求减轻学生课业和心理负担，促使学生乐学、学会、会学，提高学习效率，从而达到促进学生的全面发展、主动发展和个性发展。课堂教学的有效性决定着课程改革的有效性，初中化学如何实施有效教学，下面笔者结合自己的教学实践从深钻教材、了解学情、精讲多练三方面探讨实施有效教学的关键步骤。一、深钻教材。整合用好教材资源教材是教师课堂教学的依据，学生学习的工具书，教师用好用足教材资源是进行有效教学的重要保证。苏霍姆林斯基在《论教育素养》中说：“教师越是能够运用自如地掌握教材，那么，他的讲解就越是情感鲜明，学生听课后需要花在教科书上的时间就越少。这是教师素养中的一个非常重要的要求。”新课程理念下，如何处理教材对教师提出了更高要求，教师要学会用教材教，而不是教教材。人教版九年级化学教材图文并茂，设计了活动与探究、实验、讨论、资料、调查与研究、家庭小实验、化学?技术?社会、学完本课题你应该知道、习题等多个栏目，具有跳跃性、分散性、情境性特点，很适合学生进行自主学习。笔者认为在使用教材时要做到三点：一是学好教材，理解编排意图；二是读懂教材，挖掘自主建构；三是整合教材，促进有效运用。例如，序言教学中，教材提供的图片有21幅。在进行教学设计时，先对图片进行整理加工，利用多媒体技术设计了古代化学、近代化学、现代化学、未来化学四个教学片段，组织学生观看讨论，使学生认识到人类的衣食住行、防病治病、宇宙航行、能源、环境等各个领域都离不开化学，激发了学生学好化学、热爱化学的学习热情，课堂效率大大提高。因此挖掘教材、发展教材、超越教材是新课程改革对教师提出的要求，只有树立正确的教材观，才能促进有效教学，才能提高学生的学习效率。二、了解学情。凸显学生学为主体学情是指学生自身一切因素的总和。具体包括学生的知识经验、行为方式、思维方法、兴趣爱好、心理特征、情感渴盼等诸多因素。美国教育心理学家奥苏伯尔曾说：“如果我不得不将教育心理学还原为一条原理的话，我将会说，影响学习的最重要因素是学生已经知道了什么，我们应当根据学生原有的知识状况进行教学。”因此教学过程要立足于学生的学情，只有准确了解学情，才会落实学生学习的主体地位，才会使教学方法更灵活，才会使学生获得最大程度上的发展。例如，在《酸和碱之间能发生什么反应》教学设计中，学生在学习此内容前，已经掌握了有关常见酸和碱的性质。基于这样的学情，笔者对本课题进行大胆的设计：①学会利用提供的玫瑰花瓣自制指示剂，并观察自制指示剂在稀硫酸和稀氢氧化钠溶液中的颜色变化。②学会利用pH试纸测出稀硫酸和稀氢氧化钠溶液的pH。③取少量稀氢氧化钠溶液，滴人几滴自制指示剂，观察颜色，然后逐滴滴人稀硫酸，直到颜色刚刚发生变化，并测出此时溶液pH，试解释pH发生变化的原因。三个探究实验的设计，充分调动了学生学习的热情，教者适时引导学生对实验现象进行自主讨论，归纳得出实验结论。此方案的设计，不仅使学生加深对酸碱反应的理解，而且动手操作能力得到提高，课堂气氛热烈，课堂效率可想而知。实践证明，充分了解学情，多在学生合作与探究学习上下工夫，真正把课堂还给学生，这样的化学课堂才能充满活力、充满智慧、充满快乐!三、精讲多练，优化课堂讲练策略化学新课程指出：精讲多练是提高化学课堂效率的重要原则。“洋思经验”、“杜郎口现象”等教改的成功，就体现了这一原则。建构主义教育理论告诉我们：学习是建构内在心理表征的过程。学习者并不是把知识直接从外界搬到记忆中，而是以已有的经验为基础，通过与外界的相互作用来建构新的理解。因此化学课堂教学应加大训练的力度，让学生在“做中学”、“体验中学”、“研究中学”，促进学生自主构建知识体系，使学生的综合智能、创新意识及个性潜能得以充分发展。所谓精讲，主要体现在基本概念、基本原理以及元素及其化合物知识的教学中，通过教师少而精的语言，抓住中心，揭示事物之间的内在规律和本质特征。笔者认为掌握精讲策略要做到两点：一是坚持“少而精”，对概念性的知识，力求讲清、讲透，要以讲促思，以讲解惑，让学生学精学通；二是运用启发式教学，要多提出问题，启迪思考，让学生学会自主归纳总结，实现从被动思维向主动思维转化的局面。“多练”就是增加学生自主训练的机会，以练促学，注重运用，达到巩固所学知识，培养学生分析问题、解决问题的能力。当然多练不是搞题海战，要让学生跳出题海，教师就必须跳进题海，精心选择，巧妙设计各种练习，达到减负增效的目的。有效的练习设计要做到以下几点：一是练习过程多重性，课前预习、课中训练、课后拓展都要留有练习。二是练习题量分层性，平时练习分为A、B、c三层，A层是基础题适用于后进生，B层适用于大多数学生，C层主要针对少数优等生，要鼓励学生尽量向更高层次发展。三是练习讲评实效性，只要有学生会，哪怕全班一个学生会也不讲，要鼓励学生互讲互教，争当小老师。实践表明，“精讲多练，讲练结合”是一种提高课堂教学效益减轻学生过重课业负担的教学策略，“精讲”就是为了留有更多时间让学生“多练”，教师要采用各种方法，优化讲练策略，努力提高学生学习成功率，让学生在“精讲”中提升，在“多练”中发展!总之，有效教学是一种过程，更是一种新的教学理念，还需要我们广大教师进一步加强理性思考与实践探索，不断创新，让化学课堂教学朝着最有效的方向而努力!音乐是人们日常生活中必不可少的生活因素，是人们追求生活享受、放松心情、愉悦身心的重要手段，所以音乐在人们的现实生活中发挥着不可替代的作用，那么在初中音乐教学的过程中，教师就要不断提升学生的音乐素养，以促进学生全面发展进步，在初中音乐教学中渗透审美教育，能够有效地帮助学生认识音乐学习的重要性，让学生有效地感受音乐的美妙，减轻学生的学习压力，提升学生的审美意识，促进学生生活品质的提升。那么怎样才能在初中音乐教学中渗透审美教育呢？一、提高学生对音乐学习的积极性学生只有对音乐知识产生浓厚的学习兴趣，教师才能够在对学生进行音乐教育的过程中渗透审美教育，提升学生的审美能力，让学生对音乐中的美进行具体的感知。对于初中生来说，所要学习的科目比较多，学习压力也比较大，所以学生都是比较渴望学习音乐课堂知识的，但是学生所喜欢的音乐大都停留在流行音乐的层次上，加之教师在对学生进行音乐教学的过程中只是对学生进行音乐知识的讲授，忽略了学生对音乐知识的掌握能力，忽略学生的主体地位，从而严重打击了学生学习音乐的兴趣。例如，教师在对《春晓》这首歌曲进行教学的过程中，首先会对学生进行曲谱的教学，让学生对曲谱进行跟唱，在此基础上直接对学生进行音乐教学，并让学生进行音乐歌曲的反复练习，学生不仅不能有效地体验音乐中的美，还会因为被迫地进行音乐知识学习而降低对音乐学习的兴趣，阻碍了学生音乐学习能力的提升。所以，教师要改变传统的教学形式，丰富音乐课堂的教学方法，采取学生喜欢的教学形式对学生进行音乐知识的教学，例如，教师在对《中华人民共和国国歌》进行教学的过程中，就可以通过多媒体为学生播放中国人民通过不断斗争迎来中华人民共和成立的视频，加深学生对歌曲内容的理解，激发学生对歌曲内容学习的兴趣，从而再让学生对歌曲进行欣赏，让学生体验中华民族不屈不挠、勇于斗争的精神，从而发现歌曲中的美，有效地渗透审美教育，促进学生审美能力和音乐素养的提升。二、创设合理的音乐教学情境音乐教学能够有效地提升学生的审美能力，所以教师在对学生进行音乐教学的过程中，要为学生创设合理的音乐教学情境，从而让学生对音乐内容进行合理有效的体验，让学生能够真切地感受到音乐中的情感与意境，提升学生的审美能力。所以，这就要求教师深入了解音乐教材的内容，具备专业的音乐素养，能够以学生的实际情况为教学的出发点，创设学生喜欢的教学情境，提升音乐教学的效率，有效地渗透审美教育，提升学生对音乐中美的感受。例如，在学习《丰收之歌》的过程中，教师就可以为学生创设秋日田间、果园的具体情境，让学生感受丰收之时农民的喜悦和田间作物的饱满，感受农民的不易和食物的可贵，进而让学生对歌曲进行赏析，加深学生对歌曲内涵的理解和掌握，有效地提升学生的审美能力。三、合理对音乐内容进行分类在对学生进行音乐教学的过程中，教师大都是按照课本教材的思路对学生进行音乐课程的讲解，初中音乐教材内容中已经对音乐的内容进行了有效的划分，所以教师还需要对音乐的音律和歌词内容进行有效的分类，让学生在接受同种类音乐学习的过程中，不断对音乐的内涵和表现形式进行体验和欣赏，从而有效地提升学生的审美能力。这就要求教师在对学生进行教学的过程中要深入了解学生的喜好，要准确把握音乐的内容，要对音乐进行整合归纳，从而在音乐教学中合理渗透审美教育。例如，在学习《走进西藏》的过程中，教师就可以在让学生学习歌曲之后，为学生播放相关的藏族歌曲，加深学生对西藏文化内涵的体验，帮助学生更好地了解到关于西藏歌曲的表现形式，比如《回到拉萨》《青藏高原》《天路》等，让学生在具体的音乐环境下体验关于西藏的歌曲中所表现出的豪迈奔放、热情洒脱的感情，从而有效地提升学生的审美能力，促进音乐教学的有效性。综上所述，教师在对初中生进行音乐教学的过程中，想要更好地渗透审美教育，就需要提升学生对音乐知识学习的兴趣，不断改变教学方法，确立学生为主体的学习地位，为学生创设合理的教学情境，并且将音乐歌曲进行有效的整合归纳，对学生进行课外歌曲的赏析，从而有效提升学生对音乐中独特的“美”的感受，促进学生审美能力的提升。医药消费者市场和购买者行为分析医药消费者市场和购买者行为分析1案例导入:位顾客正在挑选一种补钙产品,店员介绍说:这种产品效果好,价格也比冋类其他产品便宜,比较实惠顾客回答说:我以前吃过这种药,效果是不错。我听说你们最近在做活动,买两盒送一小盒赠品。店员扭头大声问柜台内的同事:现在××产品还有没有赠品送,这里有个想要赠品的顾客。店员这一叫,店内所有的顾客都把目光投向了这个顾客,她不好意思地低下了头,还没等店员的答复就逃似地离开了药店案例导入:2[案例讨论]1、以上场景中,药店店员在把握消费者的购买心理中出现了什么样的问题?针对上述场景中的店员接待消费者的行为,你有什么意见和建议?3、结合案例,谈一些日常你进行医药消费的行为与心理。[案例讨论]3第医药消费者市场的概念及特点c中秋降血压健康送万家伊泰青,回首7年辉煌历程伊泰青贝沙坦胶囊餐8838°3伊泰青28装应:宾血压痛第4、医药消费者市场的概念1.医药市场:指有购买力、有购买愿望的顾客群体(人口、购买力、购买欲望2.按照顾客购买目的或用途的不同,医药市场可以分为医药组织市场和医药消费者市场3.医药消费者市场是个人或家庭为了满足其防病治病、健康身体等生活需要而购买药品和接受服务所形成的市场、医药消费者市场的概念5二、医药消费者市场要求的特点医药市场规模大,但人均消费水平较低二、医药消费者市场要求的特点6二、医药消费者市场要求的特点经济发展不平衡地区、城乡市场差别较大二、医药消费者市场要求的特点7二、医药消费者市场要求的特点非专家性二、医药消费者市场要求的特点8二、医药消费者市场要求的特点消费上单一性和多样性并存二、医药消费者市场要求的特点9二、医药消者市场要求的特点明显的季节性新康复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊阳12小时服1粒即可解以下重状8鼻塞流鼻涕中美史克费二、医药消者市场要求的特点10二、医药消者市场要求的特点消费情绪的低落性二、医药消者市场要求的特点11医药消费者市场和购买者行为分析课件12医药消费者市场和购买者行为分析课件13医药消费者市场和购买者行为分析课件14医药消费者市场和购买者行为分析课件15医药消费者市场和购买者行为分析课件16医药消费者市场和购买者行为分析课件17医药消费者市场和购买者行为分析课件18医药消费者市场和购买者行为分析课件19医药消费者市场和购买者行为分析课件20医药消费者市场和购买者行为分析课件21医药消费者市场和购买者行为分析课件22医药消费者市场和购买者行为分析课件23医药消费者市场和购买者行为分析课件24医药消费者市场和购买者行为分析课件25医药消费者市场和购买者行为分析课件26医药消费者市场和购买者行为分析课件27医药消费者市场和购买者行为分析课件28医药消费者市场和购买者行为分析课件29医药消费者市场和购买者行为分析课件30医药消费者市场和购买者行为分析课件31医药消费者市场和购买者行为分析课件32医药消费者市场和购买者行为分析课件