采购管理-采购成本与采购定价

采购成本与采购定价本章主要内容采购成本分析采购价格的确认降低采购成本的方法【引导案例】IBM怎样转向以成本为基础的采购方式1993年的最后几个月，国际高科技巨头IBM公司要削减其运营费用数十亿美元。在经历了痛苦的裁员之后，为了进一步节省开支，IBM把目光投向其采购系统与成本管理。采购专家吉恩·里克特（GeneRichter）被委以重任，并迅速改变了IBM原先单个部门分散运营的采购模式，采取了一种动态的、具有前瞻性的采购方式。这种新的采购方式在5年间为该企业节约了50亿美元。1999年，IBM被授予采购领域的最高荣誉之一——《Purchasing》杂志评选出的行业优秀奖章。“过去，我们买方与供应商总是保持一定距离。”杰威·尤斯特（JavierUrioste）说道。他是IBM公司全球采购部门的主管政策、战略与国际运营的负责人，也是里克特重新设计组织结构的主要参谋之一。“我们曾在全球拥有六、七十个独立的采购组织，这些采购组织既不控制采购量，也不相互协调。过去我们直接公开面对供应商，我们不只是看报价，而且考虑市场以及企业内外部的运营过程。我们试图了解供应商省钱，实际上就省了我们自己的钱。过去，我们在很多领域里拥有大量的供应商，但是现在，我们具备了适量的供应库。”究候竟阔发忠生谁了写什关么诸事仍情雨？角“冲这绣就船是扛我弓们痕觉隆醒分了影，密我蔽们裂意风识兽到每我桐们乡丰不确可跪能刻擅鲜长香所脏有奥的幅事占情僻。妄”跨里帐克鸽特茅说丙。归I隆B闯M屑公昨司晴还纤意令识瓦到移外邻部搏供阔应朝商笑具性备闻I向B暗M后所蜜需刺的掉技氏术粱，表I漂B博M耽的创竞眼争巨者桂正偷通薪过缴资卡源墙外扁包攀降陪低忍成满本联。岭1熟9嘴8初6非年趁，国I付B嫂M爷将权2章8旧%夸的超收伤入搬用绍于弯外禁部及的连供角应尼商短；狼到丧1造9倡9错6怎年座，赵这福一掏比歉例雨上阅升隶到毯4策9倚%妄；学1逐9丽9障8漏年早是肺5划1吴%暂。手为塔了场利梢用楼I贴B第M组公淹司临全糊球继采选购诉数朵量革巨粪大焦的找优亡势晨，勿里变克队特塘把度I哲B斜M净公点司两的添采吹购谦集法中至起络来里，界建伤立晨起金商左品回委扯员康会半，漫由商商种品驴委蚕员稳会杆购禾买繁零侨部功件溉，软而璃不镰是日由亩单束个劫站组点拳自腰己切采舅购栗。厕I方B纱M拦公衡司旷约属有圾4定9衰0瞧0塞个休供冤应傲商王；蛋现房诚在斑，便I泄B臣M吹的崭1轮7掌1蔽亿螺美努元相的勿生啦产圆采盘购把中暖，弊8维5丸%压来抖自笨5裹0冻个巾供过应考商班。I鱼B燃M字方签法魄之趣一毛是未分备析雄产携生疗成房诚本裁的赏原湾因罪，趁确铲认朵并耕记卵录莫每耗一寸成敏本啄因始素恰。纷尤客斯障特磨对持这贿种目方拾法趣做探了道说季明安：宜“差在冤一庄定他时步期换，批有墓多腥少姻劳墨动振时母间炊花般费矮在批特旱定特的送职田能员上撞？尿运膨输合成笼本变将遮会号上罩升蛛吗侨？搞进尺入痰市然场拿前览有魂哪披些草成涝本具变井动雷？怎这能些堡都示是胃研逐究婚中朗所析面冻临售的跳问皮题石。墓”傍尤锻斯剩特陶还延说异道伯：轰过猫去孔，校I插B弹M妇公脑司柴要顿求这其尼供预应仆商逝保龄存圆太忧多仍的患存阀货朝，争从聪而饺使废单蹦一胜零姜部割件捧的蒙存陪货材成苗本付负上担愈过循重寸。殃这匙些理因亚素监似丈乎庙并储不呀重计要形，肺但丝式是贱，竟削班减勇这记些右因侨素替为菌I必B祸M蔽及诞其珍供按应唱商钥节碍省犁了背数片百呀万集美半元勿。尚I狡B寸M各有身1削7浆个识商淹品军委重员斑会洒采粮购傍D某R还A搂M虑、蜡微扰处决理捕器撤、出逻弹辑守元适件榜、旦无盯源歌元耐件勉、谜监络视版仪逐、艰电座子执卡候片陷和足测橡试骡元瞎件慰等韵产王品喂。是里志克齐特滋说名：察“斗我末们剑和间一吐个往供袖应聪商捡仅张签元订师一但个占全阅球垄合靠同喘。础因逃此抱，壤一舟个蜓逻均辑致芯慈片冻的提供桶应泛商展将桐为倘I拐B洁M蜡的国所膨有县部川门诊供征应畜该遮元善件症。熊I伐B亚M住将依承困诺祥从倡一丑个煎供晨应正商说那咽里狗采妄购跟所己需虎部柔件效的敢一圣定居百贼分脾比非。促”区这俱些帝努碑力服得蝴到震了刑回旅报毒。墙例降如慕，霸当位存留储坊器宋的驶市绳场值价矛格俘降胸低株4卵4嚷%宇的介时睁候浪，眉I塑B肌M逐能项节质约游成绢本配4类9岛%津。括1宁9锹9站8唐年便，哈技欢术拢服享务根分罪包撇的考价腹格灶上台升稻了塔7轧.漂8葱%呢，总而淘在油同禽一兵时贪期积，窜I否B态M耽却丑实类际悄降脑低固了菜1绝.待7刺%伏的驴成快本描。§地7平-痛1芝采至购帮成抹本午分仁析采冈购狭作量为谅物徒流悼的刮第衔一颗个按环积节鬼，撞它云的婆成耽本猪高珍低蜘对贼于敌整节个盐生蜻产富的拦总旷成稿本摆有踏着莫的燥作且用支。晴采值购奇成替本菜是汽企恳业抢成齐本独控蛛制烘中长的熔主楼体贫和杏核识心妨部挠分封。艘对漆于睛典就型迟的盆制油造碎型膝企碑业臭来承说蜡，芦采厌购丽成德本添（疲包瘦括夜原腰材劝料扫和迅零泛部忍件外）眨要彩占汪产掠品症总哥成善本验的盼6歉0饲%葡，役例肯如扯汽旁车产行劫业圣的唯采痒购回成谷本除约袜占剑一爪辆东车遣成惜本浆的尸8羽0纷%底。旱可档见旗，棚采构购盲成荡本绸直尤接虏影幕响剥着凶企球业衫最翠终潜产旨品顿的凯定抱价要和减企井业而的扁利祸润遗，偏成阿本彼知耽识霉对醉有颠效双的里采垮购惹是环必闲要肢的步。一怒、谢成村本启的距基衡本占原侍理（供一尖）末成派本拼的漠组品成决从定扶产采品卡或裤服冒务读总线成读本岩因吗素湖很小多劈燕，设主杰要游包义括游：1兄、弊原付材歌料剪成门本苏：妥直专接遍用泳于节产凯品号或横服树务咐的送生祸产安原派材歌料剃。耕比秩如祸，尿原轮料揭、赏组欺件你和叠零碍部今件脉的炼成盏本形。2自、膏劳吴动辰力爱成样本罪：母劳丈动位力坑成米本西包物括讽与距货铜物向和易服期务毙的预生节产扮直杀接它相敌关袜的脊人舒工己成叫本芳。3遗、狸间挖接俯费肝用情：恼间丝式接适费丑用纲包咐括翅不湖能鼠直恢接亮归摊结隔于组产蛛品裕或凡服竭务慢的疏，液但判又躺是悠经怎营肠所泼必全需安的俩人闪工白成挖本竟和披原嫌材耽料轻成袖本搬。微比轮如鸣生紧产挠器盛材江、鸦维由修踢器健材独、球原居材寸料私的舌人煮工匪处片理播和孟监阅督饲成挂本姑。4百、率加毅工环成巩本展：誉某朽些宏特巷殊现产魔品滤需票要苹加凤工杨成驼本虑，话这薄是群一依项真特芦殊状的撕费刷用垫。5视、脖行集政跑管东理药费牛用嗓：失包缝括般管吃理钳费信用碎、萌营黎销通费浆用杂、晒财素务固费兽用遗以歼及乡丰其膜他棍与刊产绣品男或雁服堆务赢的落生平产战没前有塘直折接膛关护系柄的臣费钉用激。6惜、意利队润赤：泥是旦对胶供无应青商典的茧经胜营战风厚险荡和恶生尖产陵效口率禾的盘回却报嗓，拦是侦企预业倍从太事栏商昌业属活绳动岁所验希楼望酒得阴到目的木一广个纯成钟果富。（砌二励）究成怒本堂的蜻类锦型成吐本兵可骄以主有籍不供同较的走分辞类汁方暂法拍，租主作要舟包愿括然直忠接垮成帅本武和俘间朱接铲成是本恶、岂固暑定舰成搬本息和支变蛇动截成阳本所、滨共夹同证成汗本永和患联魔合盆成剥本橡。1额、尤直滩接矿成窜本笑和彻间棕接辅成凯本产：直贸接稼成并本是如指携与响某内一绵特道定性的杂生秘产沸或筒提钉供盲的侮服扯务秃直具接沾相添关够的宇成它本讨，惯比脾如疫直名接舅的途人碍工敌和富原扇材膏料产成新本捐。间矛接痒成咱本发曲生裙在美产怠品敞或歼服城务的不陆能衔归圾结拆到侧一绳个得单勉位帝的株情拾况惠，皮比淡如陵租乐金狡、交财符产抱税久、环折千旧茄费亲用更、各以愤及匆监氏督促、猜生绸产贼和虚维茅护警的怜费记用乏。2遵、相固笔定傲成秒本君和包变灰动轻成旺本普：固逃定的成含本茄在一隶个劳生暑产屈周游期丧、六活构动咐周国期涉或石时叛间豪周色期仪内剖（盲通可常王至令少殊为隆一如年夫）议是细固耍定垫不高变叼的舱，棵比替如登设技备叼成饱本命、泳装肃备碰成吸本天和笑管低理如成德本纹。变转动口成抱本的惩变挺化奏与咸活宵动魔和诊数卧量克有幻玉密劫切疫的佣关垂系件，搭比呜如云直蹈接颤的惠人削工格成锁本姐和着原思材俭料患成阀本唐。3撇、洲共包同刮成毫本伯和医联雀合丢成伶本斑：共杏同段成小本是区指市同独时拔用堂于他两瓜个察或令多呀个削产侦品狐的翠生此产震或础服询务尺，韵并桌且呜不衫能与被远单吗独祸合垂理敬地俭分送配伐给荐任死何庸一闯方寇的划成裂本昏。联紫合拥成和本胸是生蛾成荐两妇个岩或贤多忌个惭不净同它产伞品诊的着作歌业槐过皂程木所艺不贞可倒避析免撕的舞。臂比怒如般，吼裂树化霉石孤油享会秘产放生闪汽末油演、赏柴简油旬等裤大链量目的岗产职品丢，平那躲么仆联衰合缴成上本找就誓应趁该茄作编为橡成柿本旅分鹿配半的窝基暑础融。二低、呈采纯购贱成太本皮的栋构院成采宣购揉成采本颠是指赖企福业和经工营野中揭因烈采刘购栗物案料衫而筐发糕生堂的溪费弯用萝，剩也顺就闹是穴在钞采述购东物荷料蜂过王程顽中夏的拢购焦买杰、严包酿装藏、化装白卸斜、添运餐输现、级存樱储加等德环伤节箱所岩支进出逗的风人旁力锦、药物治力所、捕财社力隶的然总惧和区。采遇购弟成鼓本蝴的芽内粥容也主子要己包慌括江以晌下甩几法方嚷面颈：从肤事靠采迁购触的帅工消作淘人奥员古的测工泡资架、虏奖佣金乡丰及帖各吓种爷补亦贴针；采紫购闭过梳程哀中引的弃各腾种夜物蹄质智损五耗翻，古如芽包殊装较材括料火、腰固信定捡资椒产恶的将磨和损扯等巨；材谢料岗在惹运池输亿、哪保孙管惨等枪过叔程宏中杨的浴合卖理颤损鸣耗成；再虹分迷配塞项混目室支杂出尖，讲如威支阅付感银竞行元贷膨款服的玻利银息奴等耳；采祝购岂管驴理谣过悉程辉中弄发舌生洽的步其滨他滩费疯用帝，伞如凯办孔公株费仙、庄差鞠旅社费雾等婚。根弹据电上帐述序的险成天本腥构陶成热理猾解无，监可串以橡将航以示上框各良项肃目偏分善成刮三案类虽：加材敬料烂成运本侄、覆采妖购薯管断理凤成尽本税、违存纯储疯成借本慰。核采极购贷成掌本华的减计矿算露公教式认为猫：采抢购欲成妖本趴=秩材烤料撑成妈本穷+需采瞒购视管该理达成尤本继+耍存镇储缸成访本（博一治）粉材魄料疲成箱本材课料乔成齐本法是删由厉于扯购千买鹊材涉料怀而拜发行生净的皱货意币镜支帐出拼、狮运据输解和冲装名卸棉等付费买用尚构铺成扣的固成慕本胞。桶材照料蓝成封本报总促额雨取贯决颗于葱采纸购灶数亩量触和情单熄位拐采盒购纤成纸本懒，部一搅般磨与上采倡购汗数碌量墓成观正着比初例侄变糕化点。施由搁于树单惯位宿采讨购业成替本发一概般躲不勉随导采故购宗数钢量庙的传变圆动叛而订变半动罪，绍因罢此青在哄采都购停批仇量卫决璃策诉中限，芦材似料幕成薄本巷通麦常殿是跪与宴决孕策台无奶关糠的宜成挤本犁。欧只此有越当相供怪应建商触为太扩帆大挠销皱售追而父采龙取登数雕量走折超扣花、别现拿金屈折悬扣闹等倾优刘惠赴方搭法坦时重，拉材尺料再成千本梳才照成吓为愧与亡决锈策狂相渣关腊的凡成捐本泄。其竹计念算尾公幻玉式绘为换：材皇料殊的计价迟格扑成耗本谊=找单刑价导*录数跳量犁+培运埋输将费投+趁相搜关铃手辛续春费懒、颈税呼金帅等（初二慢）繁采很购碧管可理齐成灰本组杂织丙采端购肚过暗程萄中帆发维生港的塌费闹用值称秀作根采次购市管抹理偿成朝本希，困如茫信和息嗽费惑、次差筒旅菊费倚、修验场收课和卡入久库扬费输用火以丽及水采往购牙相例关努人扒员堡的朋人茶工勿成需本荷等准。伶订烧货欲成国本偿可辅以义划哈分桶为跳固柄定吊性枪订猎货凑成窃本邮与砍变纯动月性号订掀货炎成励本歇。固前定贵性叛订芦货苏成奋本与恐订漏货板次宜数严的物无暗关浪，衡是狠在搜一洪定排时保期料一嫌定嫁范浪围掩内糖发且生予额线相切对欧稳帮定枣的园固岁定需性面费败用哀。拌如解采驻购现部妇分尾的尼管烧理捉费帐用焰和心采局购甜人豪员里的笋基恼本删工谦资臭等丛。亮但贸是妙，厉如悲果区每留次胞采尺购氏量注很已大忠，唉必贡然殊会唱增昂加捆临直时逃性锋固桌定赠支今出停，泊所士以测有贪时设固疮定解性极订欣货磁成夕本权与胆采只购女行正为孙有棍关兼。变鸽动般性炒订齿货皮成料本是组与屑订振货蚕次隶数享相筐关乖的并，微它澡与戴订股货坊次兼数推成让正麦比彩例萌关测系栏，撤如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