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文档简介

第第#页共60页答：保障正常的展会秩序；威慑不法分子，保卫生命财产安全；发生意外事故时负责灭火、抢救、疏导人流，以避免出现重大群死群伤事件。对主场承建商要求资质的合理性何在？答：专业，有展览工程搭建的丰富经验，熟悉展馆的管理规定和运做流程，能够在规定的时间内完成搭建工作，可以很好地配合举办单位的展会运做。举办展会相关活动的作用有哪些？答：主要目的是为了吸引更多的参展企业和潜在观众，同时丰富展会信息、扩展展会的展示功能、强化和延伸展会的功能、吸引潜在客户、提升展会档次扩大影响和活跃现场气氛等。（说出2个或以上即可）展期中，展台工作的主要内容有哪些，为什么？答：主要工作有四项，分别是接待客户，洽谈贸易，作好记录，市场调研。因为展示的目的是为了展示公司形象,拓展客户资源，开展贸易和合作，而接待工作正是为了保持和巩固老客户，发现并联系新客户，洽谈工作则直接关系到产品的推销，是与展示目的关系直接；又因为展示工作目标的完成大量还是在后续工作中进行，正确的展台记录将对后续工作直接产生影响；此外，由于展会是信息量高度集中的场所，对于进行了解和改进公司产品，形象非常理想。因此，这四项工作将是展期中展台工作的主要内容。为什么要进行展会后续工作？答：因为无论进行贸易还是洽谈合作，在展台接触客户只是初步的，表面的，实际完成过程是比较长，需要在展会结束后进行一步联系客户，巩固关系，提高客户的购货欲望,进行贸易的条件谈判和合同签订，这些大量的工作我们就把它叫做展会后续工作。办展条件有哪些？举出至少5个条件。答：区域或城市知名度和辐射力，包括政治文化中心、经济中心、交通中心、信息中心、制造中心、流通中心、研发设计中心、需求与零售市场等。招商招展的目标客户如何分类，试举出至少3个。答：消费市场客户、生产者市场客户、中间商市场客户、政府部门和国际市场客户。展会市场调研，调研的内容都有什么？答：市场=需求X人数X购买力，社会政治经济环境、宏观与微观、同类展会情况、项目竞争力、行业状况、展会定位和基本框架、发展空间、自身优势和不足、财务预算（成本支出收入预测）、风险预测和控制11.什么是人气指数？答：单位时间和区域内观众数量的多少指出邀请函的内容。答：展会名称、时间、地点、主题、邀请对象、参展价格、举办单位、展会规模、联系人、联络方式、相关活动、宣传亮点。展会分区都有哪些，举出至少4个。答：展览区、洽谈区、商务区、餐饮区、休闲区、会议区、表演演示区、服务区。专业展和博览会的区别。答：小而专、大而广（杂），观众层面不同。招展价格确定的因素。答：市场因素、展会定位等。一般商业性展览会限制进馆的物品有哪些，至少5个。答：宠物、汽油、天那水、炸药、强酸强碱、有毒气体、色情出版物等。指出至少5个

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