采购的一般性流程教材

采购培训手册(2)一般性采购工作流程第一章市场调查一.市调采购员在采购新商品之前,要广泛调查市场竞争情况。确立竞争对手，确立的原则是：一考虑同一地域；二考虑同等规模；三考虑整个市场上有代表性；四考虑批发市场。要调查整个市场上可以经营的商品。不同地区有不同的特点，要结合本地区的实际。要了解顾客最需要的商品是什么。要了解本地区不同层次消费者的消费心理，了解他们的生活习惯，了解其他竞争对手的销售状况，掌握以往的销售规律，最终确定目标商品。比较零售价格。了解整个市场上最低零售价格是多少，我们要比他更低。做到价格的领导地位。二谎.超确裳定闲商刚品开结留构确息定生核犹心踪蝶商巷品滤。占它丝式是糊我拾们顾的讯代玩表粱商靠品慰，询能典在丘顾智客苦中绿树用立栋本满店马的浆形骨象税。惰该睡商糠品浩应闭是尾市阵场遣最刊畅灯销拼商馆品膜；承并挪且李我滨们洪要催做喊到尽其新价轨格秀为证具伶有蓝领蹦导答地以位细；希我唇们妙应再确起立啊与标该百供罢应琴商瓜的易良争好剖合旦作育关枣系料，报以壤便缸能液随探时俱取嫩得鹿他廊的岸支需持政。经曾过旗市脚场滑调尽查溪后厕，并我挑们坟要杆给慰商碎品融划革分弃等映级限。镇商唤品糠分裁为苦核糕心亡商河品长，跪畅越销亭商援品瘦，非一恶般私商津品缎，仿特拥殊蕉商犁品去和盒未绝来焰商联品田。刘按晴八孤零叫二螺零烧法好则啄，允确铃立渔重禽点硬商品拨。最单终好，肯我家们滔要料填慌写仪商江品付计盆划惜表节，叨提碍交荷采际购枯部剃经掉理采审漆阅滥。（阵商号品盲计屿划砍表即A掉s想s翅o魄r会t挨m妹e粮n疫t吴P夸l峡a排n摊请背参梅阅企）三果.仪卖温场咬的信规截划按顷照喷商堡场俩的送业廊态晋，武根菊据川商祖场配的挠规前模剩及鞠货其架俩的攀数续量票尺库寸轿，级确捧定狐商贫品红的穗大补类冬、基单摄品扎数乞量启。画纵出嘉卖衡场丹的蓄平深面折布巾置萄图厉，炭标货注漆货仔架炒号危及愧商装品兔类荒别提。第始二盏章朵如掩何繁寻罢找盼供雨应瘦商一林.寄优枕秀蛋的矿采质购伏员烛必梨须锡了弦解1泥.迹需虫要饲什晃么杜商碗品滋。2贼.药通述过府什凯么坚途冒径食可紫以眯找熔到阅这斤些婆商存品起。3嚼.歼有翼谁府可范以死提撕供障这贴些裳商牙品检。二扩.糠新翠供本应维商香的校开沉发醒方缺式划：我总们敲要拍针昌对允我挎们卸的凯商馒品四去爱寻僻找身供历应痕商○昌整涂体乱性叶的葛媒洪体况招景商扑广东告惰：尤影其浩新称开范的桌超修市懂，所可决以虽采矛取初这楚种味方闭式窝，局利析用宗T罗V华或美报忌纸迅做柴区制域谅性勉的茂广跃告布，匠定低期艘举顶办吊说荒明添会县，红介翅绍贪公堂司俗召血开河，至吸断引刮厂灯家拳接粥触洪，休慢法慢驼选肾择录。○膜媒杰体吊广呈告咏：强坑势锅性旺的嘴电是视汪或偷报遮纸况杂足志凉广牵告巾商畏品锈，艰可释以碧根喝据挡媒慎体绞上丛的经地室址弱及咱联着系并电元话惰，室寻鸽找井供堵应急商孩。○柏同柴行扛市粱调调土查摧竞穷争杆对酒手称的栗卖倘场态发白现栽新宫商划品征时晃，卖可吃以荷通躺过倚该麦商赞品买上教的且联格系霸电刮话铁与变厂仓家插联促络男或服按没厂宗家寸名登称叮查狭询册1边1盆4陡台岭。○仿厂砍商宿介拖绍可仿以已向哄熟封悉狱的秋同穷行架厂隐商畅询叹问欲，厉掌爱握盗相扛关评的撑联询络傍信不息辆。○议参绿加掩展敢览钉会○姑“壮扫葵街置”通，挖批艇发贷市尾场芒广铲告喂、具拜颠访学。第攻三招章锯厂山商纹会驶谈3庙.洲1勉谈段判减技环巧究（闻1表）制与定美供愈应贤商舱谈岂判则清奥单殖，依列狠出耻要动谈待判疼的码供棵应陡商筹明岂细暖。制榨定谱供朝应叫商真谈贺判况日骆程晕表敢。雨谈为判戚采坑用月预退约扩制魔，柱无角预呈约抓的唐供榨应冠商钟不关与仿谈竿判夜。谈涝判瓶时孝间违最简好孔集恨中级在靠下吴午蜘，剃空闸出温上国午执的爽时壳间请开脉会突或沉从厨事应一纷般蒜业翁务爪处盛理耳。与通供乌应伯商炎谈稍判融时承要兆注微意仰服狼装屡、泳仪霸表邪、霉谈鸭吐塘，领因茧为无此属时葵你获是本本培公技司往的支代奋表骗人泊。3子.纹1器谈哪判欲技她巧社（茅2呀）谈牢判吩之来前弄应桥设摩定芳好堂谈床判瓜的客大渔致绸内鼓容乓，凤准江备及好保相木关犬资植料鼠。与竟供亩应阔商漂谈胖判岩应混采联取饱主腐动西引尼导作的咳方磁式桥，诞控杂制需整统个农过尾程有，千减旧少脉不断必替要柔的小寒凭暄仇、之唠激家鉴常顷，茄一泊般亦性鄙谈兽判均的拐时终间鼠不寒应子超案过销2沈0提分缸钟达。采挤购晨人爹员食必室须夫有聪守网时通的灯观立念此，刘即侧要添求皆供筝应赏商巴守赠时丹，阔又者要牲自谋己太守脖时两。蚂采忽购集有喊事希需赞要逮更黑改榴谈展判银时剪间欠时朝，孙必笔须羞事眠先暗通鹊知灾供究应绣商启，师严粮禁注供笋应贫商夹准惊时将到评达移而屑采沙购钓不陆在愚；戏对借于熔不屋守同时电的规供稳应岔商桨，眼采谦购乓人肉员碗可蜜以守提铜出送处悟罚季或栽谈尘判隶筹朝码酸。谈蓬判惯时显要睛携辩带暖必艺要甚的溪文疯具虚（任计缩慧算芽器爬/校记凳录锣本简/矛笔慌/巷相幻玉关梢的泪会沙谈纠资欧料垫、督记衣录壁）题。3孟.柜1增谈冈判史技冈巧铸（扛3诸）初衣次炎接寄触肢到暮供蒜应恢商租应范就啦以馒下习内痛容潜进书行怨谈爬判愁A悦：○戴采绝购治员宇要犯了跌解些该帆公鼓司西的我历卖史榜，宗现园状椒及套市驰场导政鞠策盐等俘。○楼采君购尺员馒要哥明柴确贱提幕出绳本割公塑司季的兆期该望勤。猛提恭出炊所释要泼求诉知顿道枯的益信烟息跃。○泥要闷求蛾供病应丧商伯提苏供浆初险步传报丙价姻。○拔明泻确驱收较货搞地豪点歪。冒原幕则问上就为奸我窄司讯仓夫库仆交疲货析。○恐探牵讨唯支舍付慰方顺式嗓。买狱断消、寻代瞧销顺、遗联膝销便方鉴式饮下况，理支少付前方披式加将旱各纤不红相有同守。窃买味断偏方梁式牧下董，旗我服们徒将岗设长定皆支西付熊期衔，肤一思般贡为荷6上0工天亿左充右间，挖对泛我盘们懂来课说侦当良然阀越罗长鞠越遵好层，是但步也西要无兼车顾讯供听应扎商连的走支滚付框能唤力脸；续代繁销躬和朽联忙销济方色式挠下陆一号般认为颜月偶结岗。蝴现哀代讨商曲业默竞孤争誓十坚分叨激绑烈镜，解如婚果伍我介们杨能念采尖取垂买演断敌方附式满就丽将践提贯高耳我切司精的丹市熟场刊竞周争躁力正。3幕.嫌1让谈歪判排技盘巧详（精4巩）初射次盆接叼触转到练供正应馋商仆应精就雪以楼下建内替容赛进复行地谈驻判谨B亭：○鞠侧烘面戴了兰解面供某应虹商句的鞠资模金宅状轮况聪如逃何剩，蚕是败否接足路以冈保坊证猛合旱理好的岁安树全觉库姜存认。蔽安畜全伍库淘存虑一卫般舱为喷一艘个聚月追的烂销健售擦量跃。○静要顾与热供框应聚商帮确工认谁退问货嘱方蚊法仇、克原怪则币等悔。○女确尊认外订舟货拒周淋期存。达最纪长予不今应票超蜡过炭一乱个卧月饱；漆本羡地散供呢应惠商夸应俯在累一烧周赶内杜。○溜要律了颗解孝该秋供挎应那商呆的挨商结品漆在占本竿地丛市应场孙的性竞缓争矛情姨况括。祸了士解摔其剂中音那利些伪商丸品膨是妙最嚼畅忌销伙商棋品耽。3魄.钞1五谈缴判码技睛巧默（萍5验）初虑次纪接哭触辱到脉供欣应火商舍应易就冲以沉下都内阀容喷进辫行遍谈延判兵C群：○秀了到解追该迈供简应拢商朴以铜往郊的饰销盯售买历纠史忌。僚应艘分竞为先批椅发昏，挽零犹售脖（砖食养品季还抚应汉考照虑雁餐夏饮蔬业亿）祖等烤部坡分地。○领了巴解猫供穷应绑商僻的姑促永销考计汗划朗。眯要只了边解街厂谦家慨对村整滤个乖市桐场恩的粒投腔入坛情趴况璃。些（广有贩时肆直护接示与茫厂催家威代质表凑接应触部更货为问有东利朋）糟我煎们婚要蜓尽翻量藏拿掀到床厂禁家农的巾支场持拔，谨因只为央厂忆家旧对外某谜一茎市拾场部的胶支芽持岸往竖往记是橡有但固镰定炒额炸度昌的滑，纽奉如笼果尼我典们犬不理争换取咐而龄被挖竞绿争虫对是手烟取阵得翅，层那另我抽们订在诱这利个再项恐目留上亭将热失拌去峰竞奸争唉优毙势黎。○番了蚀解鼻有逼无胖特狱殊衡陈怜列罪货雅架洪提骗供聋。3塑.锯1冶谈糊判倒技相巧筑（拔6龄）在宫谈葛判铁中屿，贡对尖于阅供青应朋商额提娇出皱的颜条询件足，帅我麻们芦要冻敢忆于权说拆“沟N棵O颗”挺。在释最芽初煮接适触抖的叠谈纲判传中偏，顺我框们继不心做扔任降何颂承立诺然。3倡.劣2幼样暂品1此．警采控购挥员运要女求世供栽应任商咐提蛾供卖样蛙品衬，傍并联承肉诺概用凭后遵归梢还凑供叹应写商○真供的应追商事在姿提姓供应样浴品词时棉应战同睛时铺提兽供会各挠种神相驱关描证删件陆。○昆提势供职正培式财报寺价死单２亮．丑确全认用样白品比旋较鼓质掘量攻：厂正家款质负量胸检失测厅证分书绍，确当喇地寨卫趟生赔许萍可筝证设，序特介殊疤商廊品观的除特雀别痛销窝售办许像可掌证扫是魄否田齐私备拉。保园质肺期压有敬无达问哭题瓶。史原逝则谜上征应抹具役有扯3听/盗4认以拖上召保吴质使期呜。包鞋装栽是程否题新角颖让安攀全宿可跳靠业。有番无民侵手权鸣。比怨较怜成富本放：成革本壤当踩然夜是乳越纱低课越厉好驶，墙但搏不却宜挣过海低钳。正序常闻的局成协本写应多是抬商堆品若的艰原面始斧成遮本贺加递供绝应趁商隙的药毛蕉利率。3蹦.锤3旅议盖价１忆．确根柿据锻经烛验毁判展断总供克应摧商谜报刊价遗的季高昨低一慰般鼠商绣品妹的腔成纸本赏由盏商挠品幻玉的辫原务材舞料匠成跳本身、犯制叙造淘成胸本计、科运首输揪成猎本枕及逼附因加薪成纤本异等毯几华部贩分掏构菠成鞠。机我柔们透拿它到铁一凝个企商际品薪的讨报姨价黄之尚后莫，筋就雾要仪分蛇析虹它岩的殿原检材钩料差是烤什顿么还；碍大次概歉的统制革造灯方床法潮是撑什有么送；挪厂饼家鸣所省在隆地杨；束供相应倡商息的径毛演利右率浮大扶概茅是叶多织少丙等瓜。2计.胁比陡照闲同别类站商艺品钱的首市游场絮价锈格同宾类柳商洽品肯只蕉要漫品百质山或骑规稍格致不敬是雄相丝式差泡太积大梁，精一狗般伍成非本璃也础不币会担差夺别胞太职大磁；航即兽使添品卡牌裤不概同所也表是栏如伞此裹。3圣.饶由循品姑牌旺的泉知绝名芳度在判勿断一势般昆名乏牌关商该品煌的借价屈格迹比迈较奖规贵范想，定水踏分唇不锐是怨很妹大仿；阵如蛙果漠是灰不灯知主名牧品忙牌竞或文新山上托市很的喇品比牌因，亭则从要圈慎岂重废，棚有庆可仆能深成旷本谋过昏高乎。4黄.备由木商煎品较的叛性以质器判娇断不炉同摔性橡质贝的调商浪品餐，筐厂笑家绢的透加砍价踢率刺不敌同冬。叮(霞如诞家刊电脏类牌，领加忙价奴率兼较霞低权；伪食胜品四中鱼的比冷套饮俯类壁则竞较牲高忽，拐有恶时差可捆达劲5必0葛%祥；帜而返干无货兔类毫则繁在紧1伞0样-守2款0嗽%无左谅右屡。浙服永装原类芹也驼较钓高偶。翁)柄要辱参致照主手咱头议资足料肃灵申活林思辨考徐，禁综尘合动判旺断券。５屡．颤从鄙预纱估杆商光品站的拣销艺售居量速判宫断我颜们蠢的党原馅则广是逐要的有飘批财量焰折轰扣稿。６洲．尺其屈它赢方短面如烫：甲供谅应痒商俊的锻规庸模奶；伤以撇往双的占信泛誉侨度食；渐他心的趣运懒行贸成戴本摘的忠高拘低限等婶。是斩否纲是剪进隐口条品轨，胡是恶从喘哪认国虽进牙口划的障。3益.选4痕促传销一熄.杜确巧定咏促泉销菊品贵种瓜，赴制搂定半详庆细雁的稠促忌销禽计宽划赠。二独.进签符署皱促磨销很协部议胆书藏。游（薯“船促炸销率协挪议等”棕）第页四室章斜采摇购趟合润同4度.远1稍采领购旋合抱同运的伏格循式伪（发１尘）2身0笋年林月截日西2扶0茎年边月行日采迈购议合典同合惰同掩N烈O芽:遍_相_荣_润_悼_雄_廉_为_劳_秧_云_绒_上_矮_显_导_巾_供所应车商艘名值称互：唉_妄_烂_床_阴_渴_谣_纲_宇_盈_夺_夕_喘_奶_征_抵供响应访商脉N姻O:慈_渡_查_未_善_源_改_绵_娇_秧_纷_奴_尝_僵_供恢应鞋商沿地雪址忽：捏_尝_宫_便_蛮_把_猫_笔_孟_登_交_拉_孕_窃_脖_践负矛责算人乳：净_辉_袜_滤_堪_且_摔_症_煮_推_龄_平_底_娘_惹_业券务物代哄表塌：不_藏_巷_凤_供_版_妄_遣_术联矿络贝电仰话蛇：坝_孤_誓_禾_株_幻玉_礼_支传悟真也：隐_杂_歉_目_任_悬_洞_佩_文_挡_…同…疾…通…西…品…绑…去…同…该…恶…柔…渔…占…溪…班…赞…怜…屡…雕…壁…达…晚…咳…侧…料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