银鹭花生牛奶的促销策划

银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划目录项目背景介绍及目标1市场分析2消费者分析3产品分析4市场营销组合5整合营销传播6实施与控制7总费用预算8方案总结9为对什镇么烂要蕉提热高辅银袍鹭如花编生剃牛隔奶磨的主销等量通？怎覆样消提章高丸银袭鹭线花物生委牛斯奶构的欺销柔量秆？目河标牲：扩舒大因银有鹭哀花朵生离牛粱奶恒在尸大色学叔城帽校孩区川的仰知朝名患度义，便提眠高禁在绘大丈学鸦城扑校离区辟银浓鹭鸽花叹生蔬牛妖奶威的高销津售刊量楚。二息、私市系场遭分奸析行产业确分宁析T您i家t阵l妄eA廊d粥d治y惜o渔u魔r多t涂e姿x原tS纹W阿O艇T分数析.竞仁争寸者及分生析分唇析较市踢场保健饮料茶饮料果汁纯净水营养强化饮料1、行业分析市场分析2、践主椅要炉竞鹊争导对绿手—敢—豆纵浆豆捞浆谣的辈好刑处强次身社健云体防对止过糖浸尿袜病防效止烧支巨气柱管有炎防番止棉衰浩老美户容闸养挠颜防才癌兴抗资癌豆征浆新的奖不脊足携返带容不半方斥便包某装扇袋饼易心破装裂臂洒乐落市赢面扶上脚豆滔浆谈掺嘴水踏多塑逼料原包宁装集有园危动害制雾作昼麻火烦多竭喝签畏因寒次铃要波竞脆争仗者—斤—牛虾奶A牛奶好处：营养丰富抑制肿瘤镇静安神美容养颜有助减肥B牛奶市场状况：市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等，但2008年由于三氯氰氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣，这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。3、S章W成O晓T分挠析优陷势劣邮势机搞会威汇胁1亲.品绝牌驳知回名槽度落高2品.采撒用宗冷较灌班技睡术3守.携嫌带砖方炮便叙，折不冒易定破酷裂狗，按洒毯落4巾.复胜合匠蛋手白刮双狡重拖营归养1、孝口景味核选泳择苍系周列恳少搞，样难外以芳满却足衣消员费夹者侧的纠不柳同欢需闲求2、抓消粒费调者救品朴牌摧忠殿诚勇度豆不旬高危，慈存阔在设不巨确唇定丙因班素1、地现麦代闸消仍费津饮触食赴观赵念截强趁调史营摔养凳，植银口鹭拾花任生袜牛哲奶牲很臂符味合尸这雀个健理秧念2、艇复草合寇蛋乌白持饮禽料绝竞妙争径者喉少桨，雹市别场送潜雅力唤仍柱然捞十兰分依巨般大3、舒年挠轻踏人班喜口欢逃挑左战深新奔鲜出事晴物广，碎对首于糕复殊合罩蛋球白缩慧饮佛料横这怜一更新梳概迎念杠比孕较晶乐伟于制尝昨试1、捉作辉为至早央餐世是买一绝个际新锣概胜念毙，扯相有对庄豆况浆先与羊牛暗奶旷而城言惑，直大绩学缓生状在秆选底择伶早仗餐耗饮制品谊时丹，驻不领会编把游它焦作码为与首戚选糠；2、防曾郊发欺生哲过兽瓶宿身均爆吸炸及事旨件房诚，坚产道品欠形铲象抛大喂受休影丝式响墙；三偏、企消杯费锤者好分掀析喜欢的包装方式品牌忠诚度影响消费者购买因素消费者的信息来源和购买渠道24%61%61%49%7%19%张楼贴公海艳报电爽视求广蜓告朋序友撕介枪绍网尤络狠平嗓台便离利馆店大寸型膝超葵市搭货倒柜信宏息正来芽源途和喘购婆买罩渠旬道信猪息边来纯源雕和阵购崭买午渠凑道26%38%3%25%27%32%品盛牌健景康瓣营把养朋牛友谣介城绍价盒格口瓣味购李买捆方醉便姿程筑度影垄响恢消秆费趟者阶的犹购豪买垦因红素影捆响料消毕费壤者扣的许购锈买截因须素品宪牌些忠俊诚骑度经孔常系购筑买偶牲尔凉购超买没拳尝值试驾购际买1钓9贴%4丽5角%3逃6增%喜算欢脾的砌包巡寿装桶方筐式30%Y涌o吴u梨r库T沉e蛾x投tY臂o彼u戚T过e蹄x嘉t10%28%32%瓶渗装罐传装盒肾装无着所制谓四.产锹品醒分熄析—颗—产恩品餐特祥点●特叠点1●特赤点2●特关点3银省鹭阁花像生旧牛估奶智蛋松白岸饮定料拨率崇先忠引哑进糟瑞脉士鼻、伯法抵国郊、雹意颠大聚利P可E甘T无体菌市冷敬罐寒装熄技烤术趣。退采枕用U展H违T瞬粘时骂杀定菌供，殊锁极住予热杜敏祥性及营赚养该素登全箭封外闭哗无船菌奔环便境张下庭进磨行倍冷雪灌红装,保晒留趴了判花迷生作和表牛竭奶希的径原罢有纷关旷风摧味,口姜味删纯样正,细拳腻拼柔如滑坏。将趟植汤物缠蛋军白惯与充乳猫品阀融难合堡，志按谜照东一谜定虽比呆例昼冲鹅调酬后婆，弹口良感潮更铸丰舱富所，冈层皆次纷感域也引更谨突逝出码，盘很狱受剥年酱轻触人余的战喜掘欢是。包顽装若设亲计吉采纪用贵鲜胃艳默的鼻大木红在色售，竞能粗快堪速共的皆抓漫住夺消湖费擦者冠的吊眼摇球感。四.产挠品脖分藏析—迅—产猜品图定避位ABC1锣.消挎费宅人梳群偿定搞位亚：激年椅轻睬消唱费宣者间，桑学瓦生讯，烫上滑班泻族煌等2．斜品够牌鸡形谅象驶定炼位仪：毁健督康刑、慎活重力羡与慰高慨尚专品肌味喇！3今.产高品锯功乞能邀定幻玉位接为祥：烘早蠢餐贴搭惹配—最怪佳杏拍疯档决。五.市脉场技营屯销允组花合1绝.使孔银匠鹭寇花睡生及牛额奶仇成斗为退福植州港大陪学迹城地扎区垒学社生阀早轨餐乐的累首沿选陷；2．摔提捏高捐品启牌然知富名毯度幼，声让颈学亿生桑成币为期消费肚的秋主汇力尼军栽和酷忠翅实肺的列消弱费趋者泳；3．勇树鼠立尖良忆好今的炼品汁牌剖形采象估，滴形悄成口回碑滴效羡应貌。（球一晕）总绸的须市郑场尺营匀销然目枣标(二)形.渠烂道旦策污略(1)连锁超市渠道营销（2）食堂渠道营销（3）学校附近的早餐店或早餐点六.整眠合到营志销知传鱼播4、公关活动2、广告宣传3、礼营库业塞推采广1、人佳员醉推当销A、葵传微播复方精式1、盾人肺员锈推铃销

●从学校中选拔优秀的促销员在本学校的超市中进行试喝。

●派促销员有选择的在某些宿舍进行有奖知识问答，答对者可免费赠送银鹭花生牛奶盒装250ml一盒。例如：银鹭花生牛奶的代言人是谁？答案：林俊杰。2骂.广昨告肾宣匠传b.广告对象和地区c.广告定位d.广告策划主题e、广告促销的媒体形式a.广告目标f、臣广绪告宴促元销由的咬媒竿体娇形毛式非大众媒体（3）广播广告：——学校广播

（2）报纸广告：——墨林（1）杂志广告：——《大学生创业手册》

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