采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义

采购与供应商管理及采购谈判技巧第一部分供应商管理与跨部门协作一、供应商管理面临的挑战1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。3、关键设备和零部件供应商价垄断，开发新供应商难度大。4、买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境，有效性受到限制。6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了更高的要求。二慈、饱供扰应羞商著开雾发肚与森跨级部淹门珠协距作—贝—建—要飞搞母好凯一声个席部山门品工般作约单恩靠悄自污身弓力连量肥是株不像够奖的采爽购开、问销赠售指、踢技央术概设掀计问、都财号务亩等育部怜门暂之辽间录的舒良计好临协铁作南是致提俭高者运明作赞效危率均和暮对简客貌户含需耳求买反贝应享的绩关孟键销日售设烫计采种购质乎量客同户贝关果系岭管歉理C追R打M跨仔部测门誓关惨系持管也理项棉目意实层施烛计背划项惠目牢采价购宅计西划质慰量角控偿制项事目创实航施项伶目器实献施项脏目她实布施供浅应杜商配早轿期骑介粥入客园户生庄产企欣业秋采我购诊典掘型液的偏跨名部填门询协计作员不华良悉的迎问辞题需伯求个躁性浩化强技爽术悄更虑新茶快周竞期备长设受计非与都采尖购纽奉沟足通模不祝良质倒量嚼标数准躲与索检森测毙手民段妖差何异P汁M吗C不疾准肿供单货汪不刃及凳时物谣流脸不糟畅积济压缺苹货客孝户筛满湿意搞度牛低（1）泳跨召部霜门产协地作牢不舞良球的别原伯因部塞门庸之飞间盟考图虑廉自狐身火利搭益缺扛少王沟巷通纷信治息须主航动妻性业颜务述程泰序栽不甘完讽善人爸际兆关吼系拜影柔响多业贝务匀操滤作退的绑规瓣范邪性部肌门现之申间独未习建闷立管为输内盘部畏客拘户东服顷务音与宽过滴程垫评付审什监奏督健体帝制管勒理僻机烧构龟设巩置魂不眼够另完竿善胃，裙信庆息忘沟劝通钥不差畅誓、助反保应鞭慢蓄。任拦何脸部闭门计要察有极所乌作瞎为侄离乡丰不嫁开欢跨习部益门军协凤作伍和鹿支烈持色！（2）害跨幸部莫门沈协肥作摧不洁良阶带眉来蔬的至问奴题需猾求谦申蚊请知、植计颤划惭审超批拦与海库芒存奇控朝制辱协徐调航不育够掀。娘紧叙急兽需萄求好多魔、研需怖求山申鸣请煌人寨对皇需撇求黑变效化隆规君律宾把率握附不鸣准妄，讯计础划销控欢制揉人乐对雅库魄存巾控摇制垂力图度阔不猪够匠。产耕品极编弄码能不塞规鲁范挪，骡质济量废标解准率描锐述巷不购明乱确蛮。采副购迈与弯质嚼保揭、基工姿程页技芒术泻部龄门众沟丛通衫不敌畅应，浩技坏术匪更软改野与列新懒品讨开钩发期，部采侮购滔处犁于庭被氧动夜地泉位丝式。供杯应孙商或管味理告和材监昂控病力疾度励不娇够迟，映供渐应骗商团供认货耐不悉够乘及泉时舍、辫质上量穗有告时生不最稳顿定贴。供方应挂商服考贴核祖有帅制照度围但皱执作行百力范不绍够忘。采幻玉购够部敞门膝不唯能都主北动豆事冤先崇向序仓捧储键部冻门堂提奥供决到轮货咸时末间四、胆验独收宁要初求位和伶索剑赔漠标筒准非等傍信栽息挺。四忙、沸供变应自商伙开药发卸中蚂采秤购傲与S点Q嫌E的少协辛作疗四沃个朱关矛键强问依题1、私供感应赠商痕开纲发币中纽奉采联购院与秘品毁质电开抚发翅协饶作暮关膜系（1）劈燕采桥购织职膊责-款-爷-观-头-刚-亚-询奋价相、踢比骂价供挠应疼商就调鸟查供届应圈商围开射发酷牵赴头倦与伪全梦过西程眉管当理（2）拌品盯质角开蜻发永职搅责-愿-奋-旧-秆-瘦-想-前泽期待质掌量雹策贞划-蓝-温-兔-质-哥-印A类P薯Q妖P供叫应质商嗽质弦量腹能荷力杆评改估首慰试越、云中耻试杰、轿批塌试混认季可供恳应阁商外质担量激控夕制依与需持税续戒改衔进2、卵采耳购积与供开限发丸品冬保禾如故何岗紧丹密辟合他作灵搞充好使供排应口商处开猜发顺、阅选睬择处翁理帐好冶质剥量祖与治价驾格轿权亭衡读关竖系处统理巴好蚀前草期本质从量古评歇估稻和宜质垄量炭持炼续存改亿进险的赔关宁系处仰理丢好紧质忧量赚描喜述恩、摄质陶量批标龟准看与欧质鸦量促检科测械手锄段耳一械致滥性蛙的额关花系处侦理倘好崖物鹿流牢管柔理狗与区质断量狗控周制旅的申关宣系3、新如柿何圆强宽化坝采遵购损部来门框的羽供才应赶商结开椒发喇、选管小理删与喜评宋估渠的摸核古心淋功闯能前侍期亿参驶与口产填品南开欲发注冒重灾询炉价论、义比遍价够与涝供醒应寄商逐成春本鹅构犯成仁分胡析提城升歪谈扫判卖签少约劣能被力第覆二浅部村分熟询迈价幸、大比河价驰、漂供意应希商握成察本匀构引成创分满析—寻—采竞购寄谈凯判宝的丸基援础一暗、玩询初价眠、津比特价那技估巧1、缓询殖价恰技巾巧（1）被如等何雨在霞询懒价座中猜使舱采披购演人韵员位从仪外皇行滥变故内感行采揉购想人腐员罗不握可导避毫免呢遇寻到现从怨未味采合购添过滩的结项报目采组购遣人尾员两不作可克能倚完问全更掌怒握逃市片场嘴供崇求击信赚息难（诉时怜间谊、狐人腹力娇限肿制省）采鹅购煤人孩员昆不怨可肥能虹完哗全吉懂糠得厉掌逼握稀所润有抵专紧业超技匙术年知嗽识科竭学厨技湿术名发臂展醉要堆求驶采聚购露人教员记不熟断柄从街外销行炊转耕变银为猾内再行（2）随如湿何座发苗挥滴“刊客消户制”纵的柳特殿殊苹身捕份理，牧通是过两询见价芦收榜集嘉采冠购洪所抵需垦信质息疼。销另售慕产革品则永清远究成挎为鬼供即应缴商采向眉客怒户眨提颗供删产逮品热信碧息祖的遍动争力采蒙购究人璃员吃要遗把必握幸市丝式场答信屡息吐必段须镇学础会茅设峡法杜利谊用对供疯应映商灿资瞎源发耻挥板供怎应行商荷集烦成婶社培会损信豆息弓和翻物凤资香资单源泊的推作碗用2、点比叙价范要排求1问.基筐准姿明德确永一攻致2京.回刺收否期浊限武一瓦致3位.广郊泛我发覆掘架询闸价捡对灵象4思.品片质矿状推况寺充博分罢掌粉握5替.供乏方梁市叛场拣资巴料仗收貌集6杠.广呜征存替劳代段品传（B点黑开塌发童）7是.公价平雕规勿格8玻.验握收两标找准9伍.采川购槽频召率爹及众稳待定永性1脑0供司应演责桑任1床1其草他二蛋、逆比立价盖与校供根应储商业价适格企成头本句分鸽析价欠格秩变恒化幻玉影欧响何因秃素市佳场申竞营争丢情革况供巡寿货早商伐生丝式产幅技塘术打与升产紫品浸质父量供粥货庆商梨的惜产背量扯与箭成遥本采讽购顾企曾业穷在植市赔场刷上拿的专势阴力供碗货底商缎地侄位供诉货绿商琴的清产巾品凉策慎略供构货像地华点供献货谋时缩慧间付侍款蔬期盲限产坏品浙生庙命绞周灾期对轻策考与粗方菜法成起本你构狂成结分屯析量省、嘱本菌、谎利系分衰析批槐量竹折爹扣方分笔析定都量宪定强期朋比脂价谱分碑析采打购腰价量单使价Χ单蛮位却直冶接率成倡本所档分盾摊悲单若位融间筑接秃成丽本利求润材人银工3单箱价单挂位缴用嫂量单暑价单疗位恩用晋量1访0磁0忌%固呆定芦成佣本半咱固管定城半侨变肿动肯成猾本吸预收赠率变罗动僵吸潜收公率ΧΧ1、券产径品谅市梁场轰寿咳命劝周绑期色与合对影供准应惊商顾政斥策销寺售兴量成托本逗曲株线销戏售货曲当线利校润害曲腰线时躁间投圆入挡期成物长求期成度熟岸期衰辞退陕期产候品绞市铺场谋寿盲命咐周宁期野与范对矮供缝应伪商灭政样策特点前期投入大技术不成熟合格率低成本高、无利可图销售增长率>10%销售量、利润迅速增加技术趋于成熟竞争者纷纷介入市场饱和制造成本最低销售增长幅度明显减弱服务、价格竞争激烈销售量萎缩经营成本增加利润迅速下降对供应商政策提供技术支持和指导给予一定价格保护要求承诺价格成本下降计划供应商降价供应商参与技术创新和更改继续技术创新和更改强化售后服务降低成本业务外包降价转移转移淘汰产品开发新产品投咱入臣期成忆长惑期成亏熟刃期衰添退霞期2、同化泳整雷为姥零差与嫂化州零桨为倘整忌分雨析炎法化律整万为她零埋法化捞零篇为闯整中法1、根大坡型往项岗目蝇询锦价裳比隙价扔分畏析2、欣招携标浪采拜购锐比誓价贼分激析1、资零屋星缎物报资期采香购勿询饮价厚比怎价项分欣析2、兵采薄购摘外祥包幻玉与冬供丧应海商虎集丢成雪询碗价贷比猴价旬分享析三复、担迫饥使会供耕应苍商渗降扣价撤的翠八迟大球时珠机迫暂使劣对子方弃降饶价杀的友良四好最九阁个栏时是机新物厂典商/料面源给开厘发肺成舌功印时有悼代缎用锣品军开动发澡成载功矿时采套购友量利增板加屡时行摘情并变医化迎价肯格援看炸跌否时汇隙率属变困动切有命利虑于社厂旧商链时厂咐商丢有飘超烧量唉库押存删或鬼存算货间时规遍格吩要闻求扭变祝更,采岗用筝价积廉枣材墨质凉时新餐机垫种衣引压进,增塞加元交修易他机待会才时第高三让部竟分皱采探购颠谈牺判捆面拒临巴需净要盾解急决绝的杰问糕题一浅、砌什竿么圆是暗谈盐判邪，峡如佩何府理织解体谈围判追的陈筹絮码反靠复纤磋强商把以骡求领达疫成熟一世致累的热过虑程妥从协形的悲过扩程如展何展理浊解储谈陡判煎的匀筹跨码谈疫判患的站三圾个欺层险面竞辉争例层喜面—双谋方劣各灿自丘寻对求贵己匪方垫利句益合流作棚层响面—各趴方靠都薯尝毒试罩寻民找斑一知些严共忍同絮点浓去嘉建值立淋关扬系汤及降发摧展悄相称互糠可唇以惧接举受皱的洁方笔案创责意覆层告面—各区方芦寻穴求窄排迹除竞障跨碍代去艳挖坛掘搜潜毙在颗的膝共输同姨利武益伶，墨打铺破择僵瘦局声，振达般成症圆送满互协石议计。二.采首购努谈场判役为朴何精常续处芹于坊被览动歪地模位1披.不贸如喉对抖手作了樱解瓦谈多判羊的采标毫的2蝇.采项购妻员手往棕往通居戒于摧被保动猾接屋受悉利丢地挪位3明.跨岂部明门哲协区作回不庙良,各紫自批为商阵4猾.防笔守怀多胶进歼攻购少5由.原忍则讯性谈强,自炕主兔性夹弱6抖.较方注抽重而价置格款因愉素三多、其如蛮何拒应防对遇采邮购曾谈棋判浆空机间谅面奏临枕的堡内碧部娇因鞋素梯制确约1、肥如继何盛获术得睡有秤利京授尾权—糖—采选购骡谈锄判充成色功牛的游关她键如坑何引评泪价辜谈杰判疫成魔果如到何角降境低届授恰权手者今的禁期泊望职值如众何比让湖授坝权涛者队了狮解承谈处判歪的季过摸程2、沉采赵购繁人兰员系如有何填与肯授盆权奖者着达镇成嘱共蚁识—典—谈股判剑目希标船是歌降过低棒采骗购阔成运本麦及偶未旬来斗隐煌性孕成沉本负而胃不功只软是弟降视低荡价哈格3、其谈蛾判剪中企采驴购泄部麦门蒜与饮使膨用疲部宜门语角菠色唤的众正小确胸定吐位如夜何扰解灭决朴采村购气部型门难不匆精轧通倦技磨术屑，霸谈奶判谊效脉率枣低京的断问似题如约何腊处涌理庙质处量挨、虹技庸术鼻与播价充格酸的歼权筐衡敏问讲题如粱何蚁杜低绝巴使森用未部兄门求舞挖弊末行扔为严产虚生四相、蝇如挪何桑拓遮展海采怜购纸谈格判潜的捡思晶路1、杀如宇何话理谅解梯同翠供幅应舱商呜谈糊判妇的旦筹乒码—盒—不俘只沫是照金竟钱捕，咏而剂是纺能工给凑对魂方陷带糠来姥的至利熔益2、嘴如居何校理松解除谈桌判衫中殖双胆赢—膛—价富格盘谈吉判迎的驴博埋奕像永览远民带也不婚来馒双弃赢3、日如长何杠将汉蛋慕糕开做颗大—宣—整拖合墙采师购木渠苹道哭，证建黑立点战扑略蒜伙专伴鲁关垂系五麦、舟如纱何撕提怎升扶采懂购韵人换员姥的音谈菜判壶能嗓力采缝购商部脸门钓核着心觉业宏务挑科着学冻定锦位搞梅好祸内陷部延跨卵部润门批协斑作掌妈握却谈蚊判夜筹铺码精畏心篇准幕备建龙设织跨牺学供科耕专环业钳团否队—刺—心驻理杏素所质境与借专健业抱素村质注诵重眨谈减判傻战片略玻与绳策明略不娃断侄总载结边和何积优累证谈洪判挨经术验第升四唇部枪分亮采享购钢谈击判那十呆大肠策兼略一荐、竞获冻取举谈品判策对轧手撤情丘报缴策沸略1雀.掌猛握宅信外息自来慎源2亡.非久正啄式咐沟萝通占渠溉道俱的怖运矿用3挂.了听解愚你架的塌对概手1）宜了丝式解店供睡应字商虫组滩织锅情叼况2）厌了艰解肯对搅方齐需阀要3）剃了扶解供谈脸判桨者图情蓄况4）谣了划解急对蔬方省谈长判王期写限5）暑考烧查摩对轿手廊的京权森跟知速己☺江需骄求☺趟企钢业汤优残势☺俩本验人漠权绍限☺苹期闪限☺唤目逆标吧与肌底朋线☺乔失步败仅的疗影辜响知管彼☼蚊对隙方翅报播价☼孕对固方嗓竞句争踢对诵手充报已价☼锄竞惧争瞎对闻手榆的覆评支价☼脏客砌户大评软价☼团供句应宣商按评交估色结呀果☼淘期炮限☼吉授桨权☼土失朴败塑的奏影参响永幻玉远宋不巨要牛同愚没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