版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
各层次养老机构定价方法及案例各层次养老机构定价方法及案例
普通养老机构:市场比较法+社会边际成本定价法
普通养老机构只能满足老年人对养老的最基本的需求,属于不可或缺的产品。客户属于需要最基本的养老服务的老人,他们收入普遍偏低,针对这一市场的养老机构的价格也相对偏低。而且在市场上可以找到的替代品的种类和数量很多,其需求弹性很大。机构如果提高价格,老年人可以轻易地在其他的养老机构找到相同的养老服务。老年人不关心是谁在提供这个服务,因为对于基本的需求、低端的市场,对老年人而言,是完全相同的。当然,如果养老机构降价,虽然能很快地让自己的入住率提高,但是却损失了利润。兼顾这二者,低端养老机构定价时适用市场比较法+社会边际成本定价的方法。
市场比较法:就是以养老服务的平均价格水平或主要竞争对手的价格为依据来制定自身服务的价格。这种定价策略比较容易获得合理的利润,风险也相对较小。
边际成本法:通俗地说就是入住率越高,服务成本摊的越低,成本降低,在市场就能获得越多客户,反过来成本更低,一直到边际成本最大化为止。
一般来说,养老机构的定价介于最大边际成本与市场比较法价格之间,机构往往采取小步快走,多次调价方式完成定价过程。达到价格和入住率的平衡,实现养老机构整体利润最大化。
举例说明:
A养老机构面向普通市场,根据市场调查应该为每个入住收费为2800元/月,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为11万元整。后勤医务行政人员综合成本为3万元,养护比为1:7,每个护理人员综合成本3500元。每个老人伙食成本为500元。其他成本为100元。
最大边际成本为Y
110000+30000+150(3500/7+600)=150Y
Y=2033
即最大边际成本为2033元。
养老机构的定价区间应在2033—2800元之间,养老机构初期价格应定在2033元左右,随后逐步上涨。
附:市场比较法价格分析表
评价指标
指标细项
本机构A机构B机构C机构
盈亏平衡点定价:该定价策略的关键在于寻找养老机构运营中盈利和亏损的平衡点,在这个平衡点上,机构的收支相等。对于盈亏平衡点的寻找需要预测机构的入住率和机构运营的固定成本及可变成本。一般来说,养老机构最迟也要预测第三年为投资盈亏平衡点。
养老机构定价应在成本费用加成定价法的价格和盈亏平衡点定价的价格加权平均所得。
举例说明:
B养老机构面向中端市场,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为16万元整。后勤医务行政人员综合成本为4万元,养护比为1:5,每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为600元/人。其它成本为150元/人,市场平均回报率为20%。预测开业入住75人。
成本费用加成法价格为:
[(160000+40000)/75+3500/5+600+150]*(1+20%)=4940元
盈亏平衡法价格为:
根据市场状况,预测第3年入住率为50%,假设价格为X
(160000+40000)+(3500/5+600+150)*150*50%=150*50%*X
X=4117元
则定价应为(4940+4117)/2=4529元。
定价在4529元/月/人上下比较合适。
高端养老机构:投资回报率法
高档的养老市场其本身不再属于社会保障性范畴,针对这一市场的养老机构属于完全非社会保障类型。这类非社会保障性产品对普通百姓的生活影响不明显,也不属于突出的急需解决的问题。当然,不可否认这类产品代表了社会发展的方向,应当完全通过市场的手段发展,建议采用投资回报率定价。
投资回报率定价是在面对中端市场的成本费用加成定价法的基础上,加上一定投资回报率。回报率根据市场平均回报率计算。本文按15%计算。
举例说明
C养老机构面向高端市场,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为20万元整。后勤医务行政人员综合成本为4万元,养护比为1:4,每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为700元/人/月。其它成本为150元/人/月,市场平均回报率为20%。预测开业入住为75人。
[(200000+40000)/75+3500/4+700+150]*(1+20%)*(1+15%)=6796元
即此高档养老机构的总收费应为6796元上下。
总论:定价策略是养老机构成功的关键因素之一,现
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 鲁科版高中化学必修第一册第3章物质的性质与转化第1节铁的多样性课件
- 联合资信 -2024年一季度水泥行业分析
- 冷链物流设备项目建设规划投资计划书
- 《离子色谱仪GBT+36240-2018》详细解读
- 小升初测试(试题)2023-2024学年六年级下册数学人教版
- 《同一首歌》教学课件
- 《各种各样的布》教案
- 2024年四川省眉山市中考道德与法治试卷附答案
- 2024年高考生物全国甲卷试题真题评析及答案详解(精校打印)
- 部编版二年级语文上册第20课《雾在哪里》精美课件
- 机房精密空调改造施工组织设计方案
- 常用乐高零件清单汇总
- 铝板、玻璃幕墙报价含分析表
- 板式换热器选型计算的方法及公式
- 人教版小学五年级英语下册期末试题(含答案)
- 国家开放大学《高级财务会计》形考任务1-5参考答案
- 用代词的适当形式填空
- 部编版二年级语文下册第11课《我是一只小虫子》优秀教案
- 外汇资管操盘手合同协议书范本
- 监理单位安全生产保证体系
- 《鸡蛋保护装置》PPT课件.ppt
评论
0/150
提交评论