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文档简介
企业培训讲师网：课程大纲第一章：渠道规划设计就是力量，庙算者多胜！目标选择（势）目标市场：目标市场的确定方法市场目标：目标的作用及制定方法分解目标：目标分解如何才算合理理念选择（道）以什么做事的态度更能引导渠道以什么做人的态度更能管理渠道体制选择（法）渠道结构：什么样的结构最能达成目标渠道机制：什么样的机制更能高效长久实施行动（术）渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）第二章：渠道开发选择远远大于努力！搜集信息：外部环境——产业信息的几大分析角度外部环境——行业实况的推理逻辑内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索搜集渠道信息的实战方法汇总借势造势：找到渠道资源的十大策略筛选渠道资源的MAN法则整合公司人力财力的策略使用资源造势形成拉力——整合营销吸引渠道——会议营销炒热渠道第三章：渠道管理Plan_计划（周全可行）计划的全部内容制定计划的八大关键Do_执行（简单高效）传达：命令与比武的设计愿意：沟通、协调与授权效率：时间管理的核心要诀Che
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