运营网络部推广工作手册

...v.为了加强运营推广内部管理，指导和催促运营推广明确、有效地工作，确保运营工程到达预期的效果，外链推广组需要提高工程的收录数量，提高工程的品牌曝光、访问量，用户注册量等，有效配合与部门的整体运营及开展，特暂制定外链推广工作标准如下：一、推广工作职责与要求网络推广工作职责概述：熟知工程企业文化，根据工程总体市场战略、工程产品及特点，确定推广目标和推广方案，收集推广反应数据，不断改良推广效果。网络推广工作职责细化：1.熟知运营工程企业文化，运营工程产品，总体市场战略,

运营工程竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与运营工程一样关键字自然排名的比拟等2.明确运营工程推广目标——利用各种互联网资源、网络媒介推广工程品牌、产品及效劳、提高运营工程曝光度和知名度、运营工程品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成推广任务;定期或不定期的进展推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改良建议，给出实际可行的改良方案并实施3.负责运营工程的优化和推广，熟悉网络推广方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒的实施——评估总结——改良——再实施4.熟知搜索引擎自然排名规那么和优化技巧，配合的seo工作：诸如关键字优化，meta标签优化，每个网页的meta描述，标题优化，网址URL内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。5.办事慎重、细致，不断增强对数据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不断提升数据分析能力，定期不定期的采集相关数据，纵向比拟不同时段一样数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因，6.具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施;不断总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行7.逐步积累搜索引擎竞价排名推广经历并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排名8.熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成效，成效的大小，预期产生成效所需要的投入等，有选择地通过软文宣传、营销等形式，9.熟练运用站长统计工具，流量分析统计工具，做好流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率

二、编辑推广通用标准1.所有标题通常必须句型完整，主谓宾齐全，所有标题必须明确表达文章内容，不得给人以模棱两可之感。(特别说明：控制页面显示标题字数，页面标题必须完整，页面显示不可换行显示)2.文章校对：错字率必须控制在千分之一内。3.文章格式：1)开头空两格(全角打两次空格健，半角四次空格键);2)段与段从序号断开，序号可根据内容自己编写在段落开头;3)字母、阿拉伯数字都是用英文(半角);4)删除重复段落。5)文章中的段落小标题颜色统一：以加粗加黑出现，不搞五颜六色。4.标点：1)标点一般情况下使用中文，常用的是(，。“〞：、!?;……——)，切不可使用英文(,.!?)2)一般情况下标题中是不出现句号和逗号的，用空格代替。标题的最后不要留任何空格。5.文章描述：做到对整篇文章的归纳，是文章的中心思想，字数控制在要求30-100

字之内。注意文章描述非文章的内容。6.关键词：关键词用于检索，不同关键词间用空格或英文逗号隔开。关键词是考虑和文章的相关性，及搜索的习惯。

7、图片标准1)图片选择的主要标准是：优美、清晰、明亮、信息量大。2)不选择内容可能引起受众不快的图片，如血腥、暴力、XX等。不选择有政治和XX问题的图片。3)正文内的图片尺寸范围宽度设定在400-500PIX之间，高度同比例放大，防止同一内图片大小差距太大。4)正文内图片须经图象优化压缩处理，在图片不失真的情况下，字节数要尽量小，尽量不要超过50K。(在PS图片时要存储为web所用格式)5)所选取图片一定要注意，图片要注意过滤水印和。6)图片要填写“替代文字〞说明，即alt提示文字。7)尽量上与工程产品相关性强的图片，比照类图片，杜绝XX及太暴露暴力的图片，配图注意与文章内容搭配。

三、优化文章要求1.title选取原那么1)

标题尽量立新标异，考虑用户搜索习性;2)

标题中出现关键词，切忌关键词出现两次以上;3)

标题牵涉到工程产品专业用语的话，应尽量通俗化;4)

分割关键词使用标准的分隔符，防止特殊符号和标点符号;5)

标题要防止混淆语义，严禁歧义出现，要凸显文章内容核心;6)

标题长度保持在20到50字符即10到25个汉字;(视页面长度而定，不能长于页面显示，也不能标题太过于简短)。2：关键词书写规那么1)

按照文章内容选择关键词;2)

每篇文章关键词数量2-3个;3)

关键词之间以英文半角逗号隔开;4)

关键词中不得出现其他标点和特殊符号;5)

制止堆积关键词，制止选择无关关键词;3.内容(content)编辑规那么1)

防止一段式文章出现，文章要做分段处理;2)

文章要求层次清楚;3)

做到文章内不出现其他的斜体或者颜色的处理;文章内部不允许出现特殊字符;4)

注意第一段为文章的概述局部，要表达出keywords里的关键词;5)

各个段落有需要的需加上段落标题，段落标题做加粗;6)

将文章内部的关键词选出2—3个加上相应的，到首页或者相对应栏目列表页，文本要锚记关键词;7)

发文章前进展审核，内容不得有诋毁或者对运营工程有负面影响的内容，不得出现竞争对手的推广内容。

四：具体推广手段操作标准：1、博客推广(每个工程保证2个重点博客，普通博客3-5个)1〕博客注册：a.包含工程公司名称或工程核心关键词等进展注册(如：北纬37度红酒官方博客，红酒知识大全博客等)b.博客站点名称标准：关键词-公司名称(如：XX最好的葡萄酒品牌-XX北纬37度红酒网)2)博客主题：a.重点博客推广工程公司品牌名(如：中国红酒品牌排名)b.10个辅助博客推广工程里的栏目(如：X裕红酒)3)文章标题：a.文章标题字数18个字以内，但不少于12个字b.选取好目标关键词并有效融入到标题中。c.目标关键词最好出现在标题的前半局部。4)文章内容：a.字数最好控制在500-800字以内，段落构造清晰，层次清楚。b.在可能的情况下尽量进展图文结合，图片在文章第二段展示，插入图片时添加好替换文字，也即ALT标签。c.文章内容必须围绕标题目标关键词撰写，不要文不对题d.认真分析每个博客类型，有局部博客文章页没有设置“Description〞标签，注意查看搜索引擎的抓取范围，一般抓取为文章开头局部80个字。所以建议在文章开头一定融入目标关键词2-3次。e.文章内容如果是学术性专业文章不建议伪原创，直接发布即可;对于自己针对目标关键词开展采集到的文章必须经过加工处理，建议文章末尾融入运营工程的优惠活动和联系信息。f.敏感词汇整理，针对不同行业不同类型的文章，某局部词汇无法在网上直接发布，建议在操作过程中将这类词汇收集整理成表格，方便后期对文章的敏感词汇处理，加快文章的发布度。5)博客风格模块：a.风格：外部注册的博客一般都有比拟多的模板可以选择，建议选用简单，清晰的模板，不建议用黑色或其他非主流风格，清新淡雅为主方便阅读。b.模块：除默认的模块外添加友情模板，如果没有一般可自定义添加。并针对此博客类型添加好友情。也可以博客之间穿插连接。

6〕博文内容：

公司所有的产品图片，公司所有的视频全都传到上面去，注意关键字的运用，要不断的去更新公司新产品

技巧：

博客的定位，肯定要定位成为运营工程行业的博客，注重名〔如红酒饮食搭配〕推广

博客内容，选题的技巧、排版的美观、更重要的是要有价值内容

博客的群建和博客的SEO优化

参加RSS订阅、网摘订阅功能

参加博客网址、博客圈、博客联盟

需要坚持，如果自己的博客文章能够有很多人浏览，坚持下去。

2、论坛推广1)论坛资源的收集和整理：论坛资源的收集和整理工作非常重要，建议根据论坛以后的使用方式进展分类整理，并提前备注好所收集的论坛的根本数据，快照，活泼程度，收录情况和权重等信息。在有能力的情况下可以和其他站长进展数据交换，从而到达信息共享减少自己手动收集的操作程度。2)论坛发帖主要步骤：a.怎么找素材：找最新，最近的热门素材。最简单的方法就是，去参照百度雅虎搜狗的关键词排行榜。将找回来的素材有效的融入需要推广的内容和信息(这个就需要看个人的主观能力而定，以及对文字的把控度)。热门信息查询工具：top.baidu.关键词指数查询：index.baidu.

shu.taobao./

top.baidu.

b.找到适宜的论坛版区发贴：发帖之前先花几分钟时间大致了解下这个论坛的构造，和版块分布，将需要发的信息发布在主题一样或相近的版块，另外发帖前了解下本版块的发帖规那么等信息，这样做是为了减少删帖几率。c.怎么样发贴顶贴使宣传素材到达最好的效果：发帖以后并不是保持帖子不删就完事，帖子发布出去后需要进展跟进管理，一个论坛至少注册3个以上ID可以更多，视要求而定，一个发布信息，多马甲个顶贴，交换使用。顶贴是为了不让帖子沉下去。至于顶贴的方式多种多样可以灵活运用。3)论坛推广之灌水：有的论坛不能发布广告信息，甚至软广告都管理比拟严格，那么这类论坛是否就么有用处，其实不然，另外还有一个比拟适宜的途径就是论坛签名。论坛签名是做外连不错的渠道，尤其是可以带锚文本连接的签名。顶贴灌水的要点：回复热门贴，当前事件、新鲜、有影响力的贴，另外回帖尽量在第一页，如果有可能最好是在前3楼。从搜索引擎快照可以看出，有的热门论坛收录很快，一篇帖子几分钟就能到达收录，等收录完后再回帖搜索引擎已经爬取不到你的内容，也就无法到达预计的效果。论坛签名技巧：网址收藏

.baidu.

.163.

.wine37.4)论坛效果的评定：按周期的对论坛推广的效果进展评定和分析，这个步骤必不可少，一个论坛的展现效果只有在操作过一段时间后才能被发现，这个时间可能是一周也可能是一个月。论坛的反应效果可以指引我们将更加有限的精力集中到更有效的一个地方来，论坛的推广不在于数量，而在于质量。有质量的运用好3-5个论坛比漫无目的的上30-50个低质量论坛发帖要有效得多!根据当初所选论坛的目的，进展检阅，查看是否到达外链效果，所发帖子是否被搜索引擎收录，所发帖子受众群体多少、回帖多少等。通过这一项综合评定，再筛选出几个优秀的论坛，后期加大力度进展推广操作。3、百科词条推广百科是一种内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识、效劳所有互联网用户的知识性百科全书!常用的百科全书有：百度百科(baike.baidu.)、互动百科(hudong.)、维基百科(wikipedia.jaylee.)、搜索百科(baike.soso.)百科推广的一般操作方式：1)创立词条：针对没有的词条进展创立，此类比拟少了，除非特殊专有词汇等2)补充词条内容：完善已经有的词条并适当的融入营销细节。(如给“隆胸假体〞词条增加韩式隆胸这样本院包装出的特有词汇)，这样做可以有效屏蔽广告的嫌疑。3)找错并完善：即去完善已有词条内错误的内容信息，并在修改原因上详细注明。4)排版：用户体验要完善，段落明显，文章条理性。5)加图片：选择符合文章和段落的图片，X裕红酒应放X裕红酒，而不是上其他品牌的红酒。做百科词条推广的时候，广告性质不能太浓，不能出现明显的营销字眼，但又要能够到达类似软文的效果，操作程度相对难!

4、问答类推广网络问答类平台基于搜索的互动式知识问答分享平台。是用户自己根据具体需求有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供应其他有类似疑问的用户，到达分享知识的效果。常用的问答平台有:百度知道(zhidao.baidu.)搜搜问问(wenwen.soso.)、天涯问答(wenda.tianya.)、c搜狗问答(wenda.sogou.)、奇虎问答(.qihoo.)等。1)注册问答类账号：账号的注册，最好含有所需要推广的关键词，如果不能中文，拼音也可以。一个平台注册多个账号。可以按品牌词注册〔如X裕红酒，卡斯特红酒，长城红酒等〕，也可以按国别注册〔如中国红酒，法国红酒，智利红酒等〕。2)问答推广操作：a.解决他人问题：通过搜索方式查找自己能够答复的问题，或者能通过其他手段帮助解决的问题，对这类问题进展解答。b.自问自答推广：一个号提问，一个号答复，并在一定时间后将自己的答复设置为最正确答案。c.问答类推广的优点：

搜索引擎排名比拟好。

其他草根站长对这类问答内容的采集传播。由于现在问答类平台管理越来越严格，百度问答平台更是严格，操作程度越来越难，对于、手机、QQ等都有所限制，推广的方式也应该有所调整，针对删除率比拟高的多做测试总结。3)问答推广方法和技巧a.自问自答

标题、提问，答复内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字;

提问问题要有条理和逻辑性。防止别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。

当天的提问隔天答复，答复后隔天设为最正确答案;

选用多个ID轮流提问、答复，同一个ID不去重复提一样的问题，防止平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果;

提问与答复不要用同一IP，轻那么封号，重那么删除所有相关信息。答复下列问题时一定要换IP。特别是百度问答，天涯问答，它们平台会显示IP段，在答复的时候一定要查看下IP是否与提问IP一样，一样的话，更换IP后再去答复，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问答复，肯定会被视为有广告嫌疑。

新申请马甲后，尽量去答复一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;

同一个账号，一天内答复一样内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。

同一个ID一天带的答复不要超过3个(视ID等级来定)，新的ID，请不要在答复内容中带，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用〞里面加上。

不要每天集中一段时间答复下列问题，可以早晨答复几个，中午答复几个。把答复下列问题的时间尽量分开。

不要每一个答复内容上都加，自己的还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的，你可以把之前答复过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料;

发带网址时尽量少用首页地址，用内的某一个栏目或是分页可以让别人不疑心你，又可以增加自己的内页展示时机;同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量;

ID等级越高，你留通过审核的时机就越大，所以你在闲时，可以多去答复一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来答复下列问题。帮助别人。答复提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。5、百度贴吧推广任务：1、每天至少要在运营工程核心关键词相关的帖吧发布8篇帖子

2、发帖和回帖时尽量我们的视频、图片、网址。

3、要想方法在运营工程核心关键词或者相关行业吧争取个吧主。

4、创立自己的贴吧，不断的维护完善充实。技巧：

同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖，要在多个贴吧发，最少改一些标题和内容，不然你发几个就发不出去了，而且这样也很容易被百度管理员关注。

在同一个百度贴吧推广的帖子数不要太多，1-3个就行了，有时间多坐坐沙发，带上也是一样的，不然你就等着被K吧。

尽量不要开帖就发广告带，热门的贴吧吧主也很敬业，不会让你的带广告的帖子保存很长时间，自己悠着点差不多就行了。

发广告也要为你的用户考虑考虑，别发毫无意义的东西，最后来个转自某某。

对于封IP，吧主的权限是一次顶多只能封你24小时;封ID，吧主的权限是一次顶多封你ID10天。对于网址，吧主是没权利封的。而且吧主所封的IP和

ID仅局限于所管辖的贴吧。

百度贴吧的发帖和回帖的图片可以带的，这个网上可以找到的技术

6、QQ群和QQ推广任务：1、QQ群信息的发布，不少于50个群

2、要自己的QQ群，要和群内的人搞好关系，具体到个人

3、至少要发布一条能引起关注的信息，能到运营工程

4、QQ的发布至少不少于100人，标题要引人，内容要充实

5、图片推广的充分利用，要保持图片给人的专业感觉。技巧：

1、一。问答式宣传广告。"大家帮助看下.wine37.

这里面的红酒好不好啊？值不值的合作？2、友情式宣传广告。.wine7.,pr为5，首页，有诚意且pr对等者私聊"，这种友情式的广告，适合短期使用或者说，如果群够活泼，一天早中晚发三遍也是可以的.3、买卖式宣传广告。"

wine37./p_ei2u1099.htm

，这个上的红酒才18元，不知道真的假的？4、上当式广告。“前天在XX买了一