2016年市场经理薪酬绩效考核管理办法

2016年度片区经理和市场经理薪酬绩效考核

管理办法为明确恩施盐业分公司市场经理的考核标准与内容,建立定量考核和评价考核相结合的综合考评机制，提高销售团队的运作效率,促进各项经营目标的达成，培养锻炼队伍，激励员工与公司共同发展，为薪酬分配提供依据，特制定本办法。一、宗旨及适用范围薪酬绩效管理宗旨是：以市场经理为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现销售团队和市场经理个人的工作绩效，本办法对恩施盐业系统片区经理和市场经理适用。二、薪酬内容（一）薪酬结构片区经理和市场经理的薪酬由月度薪酬、年度绩效工资、年度销售特别奖励三部分组成。（二）薪酬标准1、月度薪酬。包括月度底薪、岗位工资和绩效工资、月度销售吨盐工资。1）月度底薪为基本保障工资，即:员工聘用片区经理和市场经理前的月度工资中除去岗位工资和绩效工资的部分；2）月度岗位工资和绩效工资。片区经理的标准为：岗位工资1600元/月，绩效工资960元/月；市场经理的标准为:岗位工资1200元/月，绩效工资900元/月。如市场经理由县市分公司经理或州公司业务部门负责人兼任的,按就高不就低的原则，执行高的标准；3）月度销售吨盐工资。2016年度只挂钩“两绿盐”销售任务，标准为：按70元/吨；2、年度绩效工资。片区经理按普通岗位1。6倍的系数执行；市场经理按普通岗位1。5倍的系数执行，如市场经理由县市分公司经理兼任的,按就高不就低的原则,执行高的标准；3、年度销售特别奖励。在完成全年小袋盐总任务且“两绿盐"超销的前提下，设立销售结构卖优特别奖.2016年度只对“两绿盐”超计划销售任务部分进行特别奖励,标准为：按210元/吨.三、薪酬挂钩兑现办法（一）月度薪酬。市场经理的岗位工资和绩效工资、月度销售吨盐工资分别与每月各项工作任务完成情况挂钩。1、岗位工资与月度日常工作任务挂钩。1）日常工作任务的具体考核内容为:一是建立与更新销区网点客户档案资料，是否上报公司配送中心备案存档;二是每月走访销区内所有客户不少于1次,并做好工作日志；三是客户服务。每月无客户投诉或在规定时间内稳妥处理客户投诉事宜；四是及时完成终端客户产品规范化陈列操作要求，有客户签名和影像资料可查;五是做到每月定期与配送中心开票、收款和仓管核对账目，确保各类相关账目准确；六是日常盐品市场巡查、盐政法律法规的宣传等工作到位，有登记、客户签名和影像资料可查；七是劳动纪律,每月按时参加州公司组织的各类学习活动、工作会议等事宜；八是按时完成公司配送中心交办的其它工作任务.2）以上8项考核具体内容每差一项内容未完成扣其岗位工资的12。5%，扣完为止。2、绩效工资与月度小袋盐销售进度挂钩。以配送中心每月下达的销售考核指标为依据,绩效工资与月度小袋盐销售任务完成情况全额同比挂钩.3、月度销售吨盐工资。与“两绿盐"实际销售量挂钩，销售多少按标准兑现多少，此项工资是对片区经理和市场经理的专项兑现工资，要由片区经理制定分配方案报配送中心备案后计发。4、考核兑现办法.每月由各片区经理对照以上考核具体内容统一检查核算并提出考核意见，交配送中心负责人审定后，送州公司考核办兑现。（二）年度绩效工资.与其年度完成的各项工作任务全额挂钩。1、每年12月30日前由州公司配送中心按照《恩施分公司市场经理年度考核细则》（详见附件）对每位市场经理评分，考核评分实行百分制，按得分多少评定为A、B、C、D四档.2、考核兑现办法.90分以上为A档（含90分），全额兑现年度绩效工资；80-90分为B档（含80分），兑现绩效工资的80%;70-80分为C档（含70分），兑现绩效工资的70%；70分以下为D档，若完成销售任务的，按50%兑现绩效工资,未完成销售任务的,无绩效工资。在考核中涉及到对市场经理扣罚的金额在年度绩效工资中扣除.3、年度销售特别奖励.此项特别奖励只针对完成全年小袋盐总任务且“两绿盐"超销的市场经理，对“两绿盐”超销部分进行特别奖励，标准为：按210元/吨。此项奖励是对片区经理和市场经理的专项奖励,要由片区经理制定分配方案报配送中心备案后计发。（三）各片区经理的薪酬挂钩办法。1、月度薪酬.各片区经理的月度岗位工资和绩效工资与辖区内所有市场经理的月度日常工作任务和销售计划完成总量情况全额挂钩;2、月度销售吨盐工资。与片区内“两绿盐”实际销售总量挂钩，销售多少按标准兑现多少，与市场经理共同分配。3、年度绩效。各片区经理的年度绩效工资与辖区内所有市场经理的年度销售计划完成总量情况和年度考核得分平均水平按比例全额挂钩;3、年度销售特别奖励。按照片区内“两绿盐"超销部分实际总量进行奖励，与市场经理共同分配。三、工作经费（一）工作经费组成。具体内容包括差旅费、通讯费、市场管理费（盐政稽查费）及宣传费、配送费。（二）实行费用包干。州公司根据2016年度财务预算指标，通过科学测定标准，对所有市场经理的差旅费、通讯费、市场管理费（盐政稽查费）实行吨盐费用包干。（三）包干费用标准。公司按照以下标准核定市场经理的人均吨盐销售费用：1、差旅费。销售品种盐（含绿色低钠盐、绿色海藻盐、腌制小袋盐、澳洲湖盐等）按7元/吨；销售绿色小袋盐按2。5元/吨；每月以各自实际销量计算核销；2、通讯费。按50元/月、人，如兼任两个及以上销区的市场经理按100元/月、人。或者市场经理由县市分公司经理、副经理或州公司业务部门负责人兼任的，按就高不就低的原则,执行高的标准；3、市场管理费用（盐政稽查费）.品种盐市场管理费按5元/吨;绿色小袋盐市场管理费按2元/吨,每月以各自实际销量并和盐政科市场考核情况综合计算核销；（四）州公司配送中心根据各市场经理的各类小袋盐年销量，按照人均吨盐费用标准进行预算，各销区的吨盐销售费用在核定的预算范围内按规定的渠道列支.（五）宣传费和配送费由州公司另行制定使用办法统一安排使用.四、其它规定（一）绩效工资