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文档简介

派单时间：上午10：00-12：00;下午13：00-17：30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导资料，简单介绍工程、留有效、带访；派单时间：周五及周末全天〔9：00-18：00〕人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call派单时间：周一至周五〔上午6：30-9：00〕〔下午17：00-19：30〕人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；对周边竞案进行市场调查，针对不同的工程与扇之类)(三)人力资源：组织架构及职责1.组织架构：1名部门主管、2名拓客经理〔1内场1外场〕、10名拓2.岗位职责③依据方案制定每周/日拓客方案④拓客人员治理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户确实认，⑥协调物料配送；巡回检查督导；⑧拓客人员培训；⑨应急情况处理；⑩工作结果汇报，上报部门主管；〔2〕拓客员职责①尽量带客到售楼处；③推销工程所在地四、薪资奖励的制定1.完成有效带访任务90元/天〔时薪15元〕。2.未完成有效带访任务70元/天〔如果拓客员当月认购一套，则按903.如遇加班特别时期，按照每小时15元计算加班费。〔二〕全勤奖奖励〔连续一个月出勤〕：奖励300元；(三)带访奖励：有效带访30元/组；1.周导之星〔仅第一名〕：每周带访数量最多且数量大于等于6组〔鼓舞X规定数量〕的人员，额外奖励300元；2.月导之星〔仅第一名〕：每月带访数量最多且数量大于等于25组〔鼓舞X规定数量〕的人员，额外奖励1000元。〔四〕认购奖励：100元/套〔由拓客经理当天垫资，1.第1套网签，奖励700元〔包含认购当天100元/套的认购奖励〕;2.第2套网签，奖励800元〔包含认购当天100元/套的认购奖励〕;3.第3套及以上网签，奖励900元〔包含认购当天100元/套的认购奖励〕;1.工程蓄客期、热销期或者其他特别时期，拓客经理每月工作日为252.一般情况下，拓客员工作时间为每天6小时，每月工作日为25天3.拓客经理每日8：30前必须公司打卡或者工程钉钉签到完毕，拓客员每日9：00前必须签到完毕，否则视为迟到，9：00-9：30为拓客员早会4.迟到人员须提前向组长报备并扣罚15元、未报备50元；6.累计2次旷工，予以辞退。2.每日早9：00对销使进行晨会，安排当日拓客地点；(二)人员培训要点2.经常向客户通报市场信息；3.了解客户的购置进程及的购置需求;4.不断并且主动地接受客户咨询，排除客户疑问；6.与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢序号员构成惩处机制1督导建立群，适时发送现场照片；真工作。脱岗、乱丢工程资料，第一次抓到，扣除当天工资，第二次抓到，辞退该名拓客员。处分权由拓客经理与市场运营部同

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