房地产住宅团购执行方案设计

文档大全文档大全大客户渠道拓展执行方案一、工作目的、查找、洽谈目标大客户单位和群体；、摸清大客户团体的购置实力和购置诚意度，并进展综合评估；(3)、将最的销售信息、销售政策准时传递给大客户单位；、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路数，获得不同级别的购房优待、现金及其他方式的嘉奖。三、拓展目标、结合本工程大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位；3130%以上。四、活动优待1、大客户团购优待:大客户单位全部的成交客户，享受正常购房优待折扣以外，另外依据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优待。大客户单位团购物业须到达5套以上享受折上折，具体标准如下：9.8折。59.8669.8④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的根底上，再享受9.8序号3603609.9购房优待状况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次9.8序号3603609.9成交套原价〔元〕一次性折后正常优待金额团购折扣大客户折后价大客户优待金数价〔元〕〔元〕〔元〕额15-153640001529364000330364000折3567209.8折356720折9.836409.8353152.810847.272809.8349585.614414.472809.7346018.417981.6直接商洽。、团购客户享受优先选房待遇。4、大客户关键人物现金嘉奖建议A、大客户关键人物界定：本工程大客户组第一次访问，直接访问的企业工会主席、办公室主任必需是同一个人，中途人员发生变更不予成认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。②大客户关键人物的现金嘉奖如下：房款。1000/套的金额作为嘉奖标准；：被推举的本单位客户签约，并交纳首期款；D、返点兑换流程组相关人员伴随，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。四、活动时间：2023121202323五、工作人员岗位要求工程工程工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控高鹏上门访问大客户，张伟艳、李睿进展工程推举及活动洽谈大客户拓展小组审定访问工作打算，协调公司内部事高鹏、杜雨菲务，方案报批接洽关系客户，联系用车、物料，协作大客户拓展协调人 张伟艳开发小组开展工作负责大客户整体思路的构思，活动组织张伟艳、高鹏大客户升级活动负责人形式和方案审定杜雨菲、李睿销售培训负责人销售培训负责人负责在活动前对销售人员进展培训高鹏六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2023121115摸底、评估工作；、圈定目标团体单位，进展初步洽谈；力以及单位内部是否有集体活动等；摆放、了解该单位的集会时间等；意向，评比出需要重点跟进的目标单位。2、大客户单位巡展期 2023年12月7日－12月30日(1)、对前期评比出的单位进展重点深度开掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)并准时向治理人员反响；产品说明会；、大客户组工作人员应帮助产品说明会的组织协调工作；3、大客户单位签约 12月15日以后(1)(2)、收集大客户单位团购数量；、帮助跟进大客户的选房签约工作；、保持与大客户单位的联系，进展大客户关系维护；工作。七、大客户单位〔初定，拓展工作中进展增补〕客户区客户区拓展进程拓展对象单位拓展目标域划分第一轮商会其次轮第三轮第四轮八、具体工作安排〔1〕完成时间 工作内容1

负责人工程组2023121日以前20231215日之前

231、由恒道地产确定大客户营销大客户小组成员名单1小组成员由恒道地产专员及相关置业参谋组成。每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进展访问。2、用于活动的各种物料定稿及预备，如宣传单张、客户调查表、大客户访问专用ppt、宣传样片等。1、恒道地产对大客户小组的全部成员进展VIP大客户培

开发商大客户组筹划部、大客户组大客户组2023121训。日-12月15日 2、联系大客户单位，进展上门访问、洽谈。3、分析大客户单位访问状况，制定下一阶段大客户工作1、连续开掘大客户，跟进前期大客户状况12月-2月 2、分批次组织大客户单位意向客户前往工程现场观看模型、感受气氛

大客户组大客户组3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户营销筹划部参与工程组织的各种活动，4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优待细则营销筹划部及使用权利组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约大客户组营销筹划部类型的大客户群。大客户组物料清单预备序号物料名称数量完成时间负责部门备注1工程折页5000125恒道地产营销部负责物料到位2销售员服装4恒道地产恒道供给3大客户优待121丰隆地产大客户标准界定及购置折扣确认恒道地产优待比例4小型礼品1000125丰隆地产用于赐予大客户单位人5车辆1121恒道地产与大客户拓展联系用大客户关键人物公关使6贵重礼品30125丰隆地产200〔精美烟灰缸、火机、消费券等〕7工程手提袋100011恒道地产用于放宣传资料和礼品8工程户型单100061恒道地产后续访问和产品推介会张/种使用留意：1、补充物料将以报告形式申请。2、在大客户拓展工作中，需要车辆的协作，在车辆不能到位的状况下，交通费用由进展商实报实销。九、大客户拓展人员一天工作流程早会：8：00〔营销中心〕早会：8：00〔营销中心〕打算在已查找到关键联系人后；客户访问：按打算承受上门访问的方式上门访问、查找关键行人物帮助工作；工程宣传，传递最销售信息；了解大客户团体的相关信息；晚会：17:00营销中心总结汇报一天工作状况及遇到的问题表；汇报其次天的工作打算；十、大客户预约流程〔1、预约流程告知大客户预约方式、等关信息。告知大客户预约方式、等关信息。上门访问、查找联系人帮助工作；上门访问、查找联系人帮助工作；工程宣传，传递最销售信息；了解大客户团体的相关信息；文档大全文档大全 总结该客户工作状况及遇到的问总结该客户工作状况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展打算；〔2、具体工作分工：a：恒道地产：客户联系、访问、拓展以及大客户拓展的效果监测补给十一、大客户费用预算1、 广告物料：15000元2、 礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：〔娃娃、或其他礼品:5000大客户单位关键人物的礼品费用：20230①精巧的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元3、 公关招待费：5000元4、 交通费用：5000元1〕开发商车辆的协作下，开发商自有车辆的使用费5、 不行估量费用：5000元6、 共计：55000元注：1〕大客户费用将专款专用。2〕补充费用将以报告的形式申请。附：组长：大客户组执行统筹：销售主管〔兼〕名组长：大客户组执行统筹：销售主管〔兼〕名客客后户户勤一二组组组：：：销置置售业业后顾问顾问勤2名2二、大客户人员名单执行统筹：以上架构为暂定二、大客户访问报告第一次访问其次次访问备注拜访人第一次访问其次次访问备注拜访人在职人数人均年收入主营业务所属行业办公环境根本居住环境状况是否建房私家车人流位置购房需求购房意向需求购置力信息承受区域承受价格关注度特别内部网站信息近期活动时间/阶段推广地点/位置建议推广方式三、产品说明会〔待广告物料制作到位后开头〕1、 地点：各大客户单位会议室2通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对工程有兴趣的大客户单位职员3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。4、工作流程提前与大客户单位商定产品说明会举办的具体时间提前与大客户单位商定产品说明会举办的具体时间和地点到达商定地点，布置场地，组织人员入场分发工程宣传资料、小礼品专人负责讲解产品说明PPT销售代表与到场人员沟通，答复客户提问，登记客户意向统计、整理、分析客户信息和意向客户回访5、宣传物料〔每次〕序号序号品名数量负责部门备注1折页30恒道地产具体数量视具体状况而定2户型单张30恒道地产具体数量视具体状况而定3产品楼书30恒道地产具体数量视具体状况而定4工程手提袋30恒道地产具体数量视具体状况而定5产品介绍PPT1恒道地产6小礼物假设干丰隆地产用于派送到场人员7车1丰隆地产负责人员的接送和物料的运输8投影仪1恒道地产用于放映产品介绍PPT9会员全套资料30恒道地产用于大客户单位员工现场入会、人员安排人员数量备注1销售代表21名负责PPT2开发商工程部工作人员1负责解答客户工程问题3物业治理人员1负责解答客户物业问题4司机1“巴东小镇”VIP会员协议报名编号：恭喜 〔先生/女士〕于 年 月 级为“巴东会”VIP会员，您的报名编号为 。您缴纳的会费为￥ 元〔人民币 ，您申请的会员卡为：VIP银卡会员，缴纳贰万元享受冲抵叁万元实际购房总款，以及减免一年物业费的嘉奖。VIP金卡会员，缴纳叁万元享受冲抵五万元实际购房总款，以及获得价值两千元家电大奖的嘉奖。VIP姓名：性别：证件名称：证件号码：VIP姓名：性别：证件名称：证件号码：联系：传真：通讯地址：说明：持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优待权；式手续，其报名表优先认购权和享受购房优待权则自动失效；本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。认筹客户〔签章： 开发商〔签章：授权代表〔签字： 授权代表〔签字：年 月 日 年 月 日一、蓄水策略〔客户梳理1、蓄筹：此阶段客户数量很重要。计储存500元总房款优待，实现“日进斗金”对于客户的吸引力，始终到团购当掉，假设客户没有买到房子，则此金额作废。2、洗筹：不要太高，最好和认筹的金额对等。此阶段客户质量格外重要。是否缴纳会费，升级为VIP会员。团购当天，会费将作为购房首付款使用，并享受更多优待条件。依据缴纳会费的多少，计定享受优待的价值。比方：会费缴VIP会费缴纳3VIPVIP铂金卡会员，在团购优待的根底上获得价值3000元以上家电大奖。3、认筹：团购当天完成集中认筹业务动作。认筹当天增加现场成交的额外开盘优待开盘价格剪刀差，最大化实现开盘认筹率。二、蓄水的具体流程〔销售步骤1、蓄筹阶段：团购前一个月备案，填写入会申请书及会员资料档案〔见附件二、三会报名挨次，准确的排出客户的挨次号码。500一本。此阶段的重点，是要完本钱工程价值中枢的释放，以会员资格获得客户2、洗筹阶段：团购前一周VIP别缴纳相应额度的会费。VIP〔1方式的承诺，并领取升级后的会员卡。通，完成客户升级的梳理工作。3、认筹阶段：团购当天为客户选房的挨次号。此阶段的重点，是要释放一房一价表，必需实现团购当天的“挤压式”成交。巴东小镇入会申请书报名编号：恭喜〔先生/女士〕于年月日，正式参与“巴东会”，您的报名编号为 ，兹日起，本会为您存储￥500元〔人民币伍佰元整〕作为会员奖金，以代金卡形式使用。本代金卡仅用巴东会客户资料姓名：性巴东会客户资料姓名：性别：证件名称：证件号码：联系：传真：通讯地址：说明：持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优待权；式手续，其报名表优先认购权和享受购房优待权则自动失效；本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。认筹客户〔签章： 开发商〔签章：授权代表〔签字： 授权代表〔签字：年 月 日 年 月 日附录三

巴东会会员资料档案敬重的客户：

报名编号请您照实填写以下各项资料，并遵守和维护该内容，我们将竭诚为您供给效劳。1、您来自的地方：□曹县□定陶□郓城□鄄城□成武□菏泽□外省□其它2、您的职业是：□政府官员□公务员□私营企业主□技术人员□治理人员□小商户□白领□其它3、您关注的媒体：□电视 □报纸 □播送 □杂志 □短信 4、您的家庭年收入状况：□15-20□20-25□25-30□30-35万元□355、您是第几次置业：□一次 □二次 6、您这次购房的目的是：□自住 □投资 □投资自住两便 7、您的意向户型：□一房 □两房两厅 □三房两厅 厅8、您的意向面积〔m2〕:□80－90□90－100□100－120□120－140□1