存单质押开立全额保证金履约保函课件

北京立金银行培训中心课程快速拓展存款100招授课教师：北京立金北京立金银行培训中心课程快速拓展存款100招授课教师：北京立北京立金银行培训中心1.以公司负债业务的营销为主线；2.根据现有产品如何联动发展公司负债业务，例如资产业务的带动、本外币的联动、票据业务的联动以及中间业务的联动等；3.可以列举一些营销案例并作相应分析。北京立金银行培训中心1.以公司负债业务的营销为主线；北京立金银行培训中心杭州正大纺织有限公司杭州萧山蓝天印染有限公司真爱集团有限公司新凤鸣集团股份有限公司浙江华孚色纺有限公司浙江航民科尔纺织有限公司宏扬控股集团有限公司杭州宏宇纺织有限公司浙江锦盛控股集团有限公司浙江美丝邦化纤有限公司富丽达集团有限公司北京立金银行培训中心杭州正大纺织有限公司杭州萧山蓝天印染有限北京立金银行培训中心客户名称金华市医药公司浙江震元股份有限公司杭州华东医药集团投资有限公司华东医药股份有限公司康恩贝集团有限公司中天建设集团有限公司利越集团有限公司广厦建设集团有限责任公司成龙建设集团有限公司浙江海天建设集团有限公司浙江省第一水电建设集团股份有限公司浙江国泰建设集团有限公司方远建设集团股份有限公司浙江华成控股集团有限公司北京立金银行培训中心客户名称金华市医药公司浙江震元股份有限公北京立金银行培训中心温州市制定实施十大行业转型升级行动方案，鹿城鞋革、乐清电气、瑞安汽摩配、永嘉泵阀列为全省现代产业集群示范区。绍兴明确先进装备制造、新材料、生物医药、节能环保、新能源、新兴信息等重点培育领域。加快推进传统块状经济向现代产业集群转型，绍兴纺织、诸暨袜业、嵊州领带、新昌轴承成为省级转型示范试点。台州市抓住浙江发展海洋经济的重大历史机遇，规划建设台州湾循环经济产业集聚区等战略平台，推动生产力布局优化，狠抓医药、汽车零部件、等20个产值超百亿元的块状经济提升为产业集群。嘉兴除了海宁皮革、平湖服装、海宁家纺、濮院毛衫等传统轻工业外，还出现了海宁太阳能、姚庄光伏、桐乡化纤、平湖光机电、港区化工新材料和市区汽配等重工业。以永康为代表的五金汽摩配产业集群，以义乌中国小商品市场为代表的轻工纺织业及小商品制造集群，以东阳为代表的建筑及电子元器件产业集群等特色产业分布在金华市境内。北京立金银行培训中心温州市制定实施十大行业转型升级行动方案，北京立金银行培训中心主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司等。考虑到旅游文化产业的特殊性，在金融支持上将主推我行短券、中票、高资质理财等投行类产品，搭配适量的流动资金贷款，充分运用集团联动为此类客户搭建全方位融资平台，力争成为目标客户的重要投融资顾问银行，增加中收。北京立金银行培训中心主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商北京立金银行培训中心主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司等。考虑到旅游文化产业的特殊性，在金融支持上将主推我行短券、中票、高资质理财等投行类产品，搭配适量的流动资金贷款，充分运用集团联动为此类客户搭建全方位融资平台，力争成为目标客户的重要投融资顾问银行，增加中收。北京立金银行培训中心主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商北京立金银行培训中心主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商旅集团、绍兴市旅游集团有限公司、绍兴县旅游发展有限公司、乌镇旅游集团、嘉兴南湖名胜有限公司等。考虑到旅游文化产业的特殊性，在金融支持上将主推我行短券、中票、高资质理财等投行类产品，搭配适量的流动资金贷款，充分运用集团联动为此类客户搭建全方位融资平台，力争成为目标客户的重要投融资顾问银行，增加中收。北京立金银行培训中心主要为浙江省旅游集团有限责任公司、杭州商北京立金银行培训中心华统集团有公司、浙江加华种猪有限公司，浙江万马电气电缆集团有限公司长城电器集团有限公司浙江天正电气股份有限公司浙江浙能绍兴滨海热电有限责任公司浙江明日控股集团股份有限公司浙江绍兴三圆石化有限公司浙江卫星石化股份有限公司信汇合成新材料有限公司浙江嘉宝化工有限公司黑猫神日化股份有限公司浙江省安吉交通运输发展有限公司湖州市交通投资集团有限公司杭州正强万向节有限公司浙江物产中大元通集团股份有限公司浙江博星工贸有限公司今飞控股集团有限公司杭州轴承集团有限公司浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司浙江三花股份有限公司浙江苏宁电器有限公司浙江金冠股份有限公司新洲集团有限公司浙江省赞成集团有限公司浙江银泰百货有限公司颐高数码连锁有限公司德华集团控股股份有限公司浙江嘉华粮油有限公司会稽山黄酒浙江快活林食品有限公司北京立金银行培训中心华统集团有公司、浙江加华种猪有限公司，浙银行客户经理招聘最经常问到的两句话：有关系吗？酒量怎样？银行客户经理招聘最经常问到的两句话：北京立金银行培训中心

方式1：短银票换长银票【案例】江西天腾电器有限公司，持有3个月短银行承兑汇票超过1000万元。在银行办理短银行承兑汇票换开6个月长银行承兑汇票，银行吸收存款超过1000万元。北京立金银行培训中心【案例】北京立金银行培训中心课程【案例】大型钢贸公司+小型钢贸公司+大型施工企业商票换开银行承兑汇票，银行会获得可观的存款长商票换开长银票（等额配存款）短商票换开长银票北京城建有限公司签发1000万元商业承兑汇票，供应商办理商票质押换开银票。

方式2：短商票换长银票北京立金银行培训中心课程【案例】【案例】某药品经销商持1000万元应收账款（4个月）质押，换开银行承兑汇票（6个月）。银行授信方案：银行承兑汇票金额=50%保证金+应收账款*80%北京嘉事堂药品有限公司，持有1000万元应收账款，下游为煤炭总医院。

方式3：短应收账款质押换长银行承兑汇票北京立金银行培训中心课程【案例】北京立金银行培训中心课程中行与铁道部联合启动“银联标准铁路预付费卡”合作项目《单用途商业预付卡管理办法（试行）》

方式4：短应收账款保理换长银行承兑汇票北京立金银行培训中心课程中行与铁道部联合启动“银联标准铁路预付费卡”合作项目北京立金北京立金银行培训中心课程北京格力电器销售有限公司，银行核定3亿元授信额度；二级分销商签发商业承兑汇票，由北京格力电器销售有限公司持商业承兑汇票贴现，签发全额保证金银行承兑汇票，获得存款。

方式6：全额保证金银行承兑汇票+商业承兑汇票持票人保贴北京立金银行培训中心课程北京格力电器销售有限公司，银行核定3北京立金银行培训中心课程

方式7：全额保证金银行承兑汇票+贷款【案例1】河北建工有限公司，银行发放流动资金贷款1亿元，转入关联公司河北物资有限公司（供应商）账户，开立全额保证金银行承兑汇票。北京立金银行培训中心课程【案例1】河北建工有限公司，银行发放400-650-5776钢材供应商（卖方）②担保+贷款付款江苏建工有限公司（买方）①核定额度③开银票银行钢材供应商（卖方）②担保+北京立金银行培训中心课程1、钢铁厂商2、汽车厂商3、家电厂商4、煤矿以收到的大金额银行承兑汇票，配比存款，拆分为小金额银行承兑汇票。

方式8：大票拆小票业务北京立金银行培训中心课程1、钢铁厂商北京立金银行培训中心

【案例】北京金高岗有限公司持有1亿元银行承兑汇票，期限3个月，公司希望尽快办理贴现。银行撮合北京新华出版集团办理1亿元委托贷款，期限6个月，以银行承兑汇票作为质押。银行获得存款：1亿元方式9：短银票+长委托贷款北京立金银行培训中心【案例】方式9：短银票+长北京立金银行培训中心方式10：存单质押开立银行投标保函【案例】北京北开电气有限公司，银行为其办理各类投标保函，单笔金额较小，但是笔数极多，存款超过1000万元。保函多为全额保证金，笔数多，频次多。北京立金银行培训中心方式10：存单质押开立银行投标保函【案例北京立金银行培训中心课程方式11：存单质押开立全额保证金履约保函北京天华建筑工程有限公司，银行累计办理履约保函超过30笔，存款超过3000万元。北京立金银行培训中心课程方式11：存单质押开立全额保证金履约北京立金银行培训中心课程方式12：资金监管业务

1、煤炭交易中心。2、粮食交易中心3、石油交易中心

北京立金银行培训中心课程方式12：资金监管业务1、煤炭北京立金银行培训中心课程方式13：循环开立银行承兑汇票河北天龙煤炭物资有限公司，银行为其核定敞口额度800万元，要求企业零保证金，必须在开票后3个月填满敞口,开立银行承兑汇票必须为6个月。计算：一年开立4次，累计开票3200万元。存款超过800万。北京立金银行培训中心课程方式13：循环开立银行承兑汇票河北天北京立金银行培训中心实际控制人提供个人存单质押银行为企业办理全额保证金银行承兑汇票钢贸企业、煤贸企业等方式14：实际控制人个人存单质押开立银行承兑汇票北京立金银行培训中心实际控制人提供个人存单质押方式14：实际北京立金银行培训中心实际控制人提供存单银行为施工企业办理银行保函施工企业为民营企业方式15：实际控制人个人存单质押开立银行保函北京立金银行培训中心实际控制人提供存单方式15：实际控制人个北京立金银行培训中心短银行承兑汇票质押开立长银行保函3个月银行承兑汇票质押，开立6个月以上的各类银行保函方式16：银行承兑汇票质押开立银行保函北京立金银行培训中心短银行承兑汇票质押开立长银行保函方式16北京立金银行培训中心短银行承兑汇票质押，办理长期限流动资金贷款形成一定的期限错配，产生全额保证金存款巩义腾龙铝业有限公司，持1000万元银行承兑汇票，6个月。贷款期限12个月，贷款金额900万元。方式17：银行承兑汇票质押贷款北京立金银行培训中心短银行承兑汇票质押，办理长期限流动资金贷北京立金银行培训中心巩义明华铝业有限公司，向上游巩义新泰铝锭有限公司支付货款，金额1500万元。巩义明华铝业有限公司交存500万保证金，启用1000万元敞口，签发1500万商业承兑汇票。巩义新泰铝锭有限公司持1500万元商业承兑汇票办理贷款，期限9个月。方式18：商业承兑汇票质押贷款北京立金银行培训中心巩义明华铝业有限公司，向上游巩义新泰铝锭北京立金银行培训中心北京东方园林有限公司，向上游支付合同款，金额10000万元。银行引导北京东方园林有限公司交存10000万保证金，启用10000万元敞口，签发20000万银行承兑汇票。方式19：银行承兑汇票用信，而非贷款北京立金银行培训中心北京东方园林有限公司，向上游支付合同款，北京立金银行培训中心合肥政府项目招投标中心，投标机构需要交付投标保证金银行引导合肥政府项目招投标中心与银行、投标企业签订《三方合作协议》，银行对投标企业发放保证金专项贷款，用于缴付保证金。方式20：招投标中心+投标企业保证金专项贷款北