销售经理的自我管理培训教材PPT课件讲义

销售经理的自我管理销售经理的角色在达成管辖区域销售目标的过程中起领导作用.能够创造利于员工学习和成长的环境.是能够适应市场变化，走在市场发展前面的带头人.销售经理的职责充分挖掘和创造市场最大需求，以最低成本创造最高的销售额和市场份额，实现和超越区域销售目标.完成所辖区域人员的聘用，培训，不断对他们进行有效的指导，激励与沟通，充分发挥区域人员的工作热情和干劲，使他们表现出最好的工作绩效.销售经理工作时间分配销售工作人事工作领导工作行政工作沟通工作培训工作辅导工作激励工作A销售工作执行公司的推广计划判断市场容量和客户需求，协助制定市场策略；根据市场策略，协助区域人员制定和实施区域行动计划制定部属的销售目标，至少完成既定的区域销售目标和市场份额目标保证区域销售的持续增长制定区域管理计划，管理关键客户和经销商创造新的销售活动，组织好各种形式的推广活动A销售工作定期与部属协同拜访，监督部属的工作进程，及时辅导（绩效面谈）及时提出改善方法，完成协同拜访报告保证市场策略及区域行动计划的顺利实施参与区域内较重大的销售活动，以保证每次销售活动的最大成功参与部属的奖金分配B人事工作人员空缺时应协助寻找，筛选和招聘合格人员及时补充建立并保留候选人员档案以便以后选用.提高团队中每个人的能力，使他们能胜任更多的工作人员招聘(广告，阅信，初试，记录面试结果以备复试)B人事工作新代表的入公司手续(体检报告，单位辞职证明，学历证书，人才交流中心存档证明)新代表销售目标分配及日常工作的开展(前一个月适应期的关心)定期陪同部属外勤，做部属绩效评估，修订改善计划，对仍无改善者及违纪者警告或免职等相关建议，建议提升绩效优秀的部属提出人员扩编计划对成绩突出的部属给予奖励C领导工作通过公正，诚实，果断，一致的领导来指导，控制，认同和激励销售代表的工作.以身作则树立领导权威.D行政管理按要求及时提供所有的计划、预算及报告负责检查部属的工作和费用报告，确保费用报告的准确性，完整性和及时性随时审查，更新部属和地区的行动计划按照最低投入最大产出的原则，计划管理区域内各项活动的费用预算考核，记录部属出勤情况落实公司及主管要求部属执行的事项E沟通工作及时从公司总部获得有关产品及销售的信息，并传达给区域人员.鼓励与加快销售和市场信息向总部的传递，并提出合理的建议对部属的工作成绩和差错给与及时的反馈及时了解部属的问题，需求和想法鼓励诚实、公平的相互沟通.定期主持地区会议，检讨/增进区内目前及将来的业务情况，并改进沟通技巧F培训工作给与销售代表适当的培训，以开发其最大的生产力.确保销售代表理解所有的报告程序，并严格执行.G辅导友好，明智，一致、有力地指出机会，赞扬其成就和功绩，随时辅导并纠正不良行为确保工作中随时提供指导以改进部属的销售技巧，产品知识和良好的工作习惯对涉及到个人问题的部属提供帮助保证部属对其职责范围内的工作的理解和有效的执行H激励工作在区域内建立一个积极互助的环境鼓励销售代表制定切实可行的工作目标，特别是其区域的行动计划激励销售代表离开舒适区，在成功的完成新的挑战时，建立信心和动力销售经理的工作重点与代表一起制定区域行动计划并保证实施计划，协调，参与地区重要的销售活动，保证活动质量及时了解并掌握销售进度保证销售指标的完成辅导代表共同讨论工作的成绩和失误掌握并控制地区活动费用，谋求最好的投入产出比及时招聘人员，发挥代表的最大工作热情和潜力，保证区域人员的稳定性把团队建设成勇于接受挑战的、最有竞争力的、充满活力的、团结协作的销售团队地区经理的基本功能

设定目标计划工作执行跟踪决策与解决问题沟通运用权威利用权力影响部属促进合作激励给予命令和指示维持纪律评估业务代表训练代表选择代表设定行程表及