资深业务员的谈判技巧

资深业务的谈判技巧

课程内容谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则第一部分：谈判理念什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备的素质影响谈判的因素谈判的金三角谈判的类型谈判者的类型什喊么抬是渔谈刚判咱？谈众判疤，膛谈(交仅流辞、伪沟浪通升）攻与在判拐（果决啦策有）泪，瘦沟寒通谊之咐后嫁决鱼策考。谈价判鞭是乐让幻玉别族人街支望持茶我链们牲从仿他扮们吐那阔里穷获呼得晚我氏们哄想瘦要寒的石东蓄西中！谈崇判悬贯代穿在了书人筒的沙一荒生蓄，字拥登有拌好尾的拜谈暂判腐能性力休，封你倘将饿获宏得葡一园个田更循高搂质运量慈的基人器生极和佣工撒作子过料程销。什航么缠情裂况密下岩需截要裕谈熊判融？甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY谈独判纵目泥标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你成爹功继谈盛判采者饮应捉具伪备渐的竞素旺质成讲功辩的薯谈跪判呈需树要旅正贝确鲜的示商观业斜判椒断萝以室及沿对容人提类突本蝴性赤的辣敏品锐烛触骄觉跃，海优衔秀滩的谎谈土判悟人箩员睁有叨下套列农特碎质炒：有热意亡愿同去决仔孕细计淡划、播了拜解羡产信品滤及接替童代汁方歌案灿，铅有窄勇姻气似刺暮探贩及排证滋实斯情塘报良刊好潮的尤商普务差判捷断窃力卡，悟能斑找常出燥真龟正静的底号线及披症岛结能湖承固受霸矛液盾杂及坟晦曲暗嗓不算明捏的压仙力有勇碑气承陆诺望更应高阔目艺标饼，角并配承微担拘相掠应龄的诱风仅险(大锅胆照要点，上达分成爪深苹度舞合萌作）有英基作于朋知录识角、龙规剑划称和您良融好总的形内堂部偶谈灰判节能起力陶而梳产稳生福的自耍信有耐晚心等钩待南真场相堂揭模露枕的灿智划慧坚拆定卡支捐持暮对萄双矛方堆互威惠谊、双劳赢的度理岩念从个桐人艇角匪度透弟视您谈欧判捉的踏洞叉察嚷力鉴，顶能颗体编察君出猛个胳人唯影雁响都谈救判遭的检潜乌伏顷因融素影狭响罪谈齐判愧的熄重婆要袭因乌素殖：谈令判呀者镜的饼目截标谈骡判璃者盆的权泊力谈全判另者顿掌稿握束的信贷息谈痒判腾的时吴间限桑制面秘临水的湿压牢力谈戏判顽者担的砍素揭质始、齿风争格等吸等认音识吨权较力权揭力君：维影抹响缩慧谈断判斥对宿手苍行班为败模嘴式导的斗能近力权殖力寻存尊在控于解心运里同偷样罚的开条麻件冶、民同伴样茶的海职柿位绩，设产扯生注出恨不独同知的映权怒力扭表吵现硬（暴谭赵智睡）权鲜力炮对莲谈蓬判日结秘果品有昂决亮定过性录的简影午响h县t遇t困p妙:届/叨/用b贵a览i白k蜂e船.臭b钱a四i音d恐u吐.从c色o概m途/鼓v歌i贪e垃w舟/靠1卖6碎6艰5舌1膛.颂h衣t仙m左施右翻谈辱判覆的耕时吃间研限撑制谈膀判跳期亲限通僻常粱在贞最毫后众期寸限楼才编达免成绩协嫌议通赶常段我酸们校只唱重序视阳自狐己俗的绪限屑制煌，哥而将忽毅略伞了雪对云手珍的应胳自蛇问殊：1顺.我洽对伍手尊的找期心限蛙为抽何?2激.我研或梯我殃的寨公贵司躲加诞给海我辉什吨么园期深限添以夕致清削泡弱隔了腿我淹谈罢判纵的持力摇量3置.我患或臂我军公讲司洗加雾给爽我闻的兵期弯限趣是透可鸭更房诚改斑的真吗饲？双称赢辅谈畅判迟金怜三冲角3经.秤共妈同演基篮础1委.吵自事身谎需奔求2劈燕.誉对脚方探需匙求谈足判遭的钢类珠型友饮好梯合哪作续式驶谈服判理忠性即式灰谈功判竞车争定式舌谈螺判友嘉好绝合坦作违式晓谈尤判宫的努特改点结印果结不鉴够骑理滨想律、插明惰智谈申判投没收有罢效款率给脸友余谊病带喝来剃危朱险多吼方另参己与雨时能更伐为轨不嚷妙友妇善岛并锁非疾答盼案理坛性纱谈六判议的泉特赌点人武与猫问文题稍分远开注焰重哗利蚁益敲而冷非寒立桌场寻乞求澡互狼利伏解才决贼方疏案坚末持菌运符用绵客榆观晋标狱准原胃则抬之终一壮：肤人况与稠问时题唇分活开每妖个类谈收判浴者够所摸追服求述的请利澡益熊双狸重度性茎：实恩质叮利惊益职与根人蒙际捧关袖系“汪生裂意缘瑞不屈在薄，沃人之义肢（粱亦暮）躁在毛”对拳问狡题学做贞硬青式抽处完理源，希对秘人挽做被软冶式匪处筑理怨。原煎则论之致二篇：温注厅重至利炭益努而客非吧立额场明洋智杀的纵谈注判魄需胡要取协嫌调兽利伪益哄，态而尤非怎立挥场均：谈绝判盘是桐共等享称利贯益奴的预创堆造歇，搏兼跳容饿利吵益产的材协百调热，荷冲坡突戏利牙益呜的源交研换.如使何盐识霸别庆利也益夺因锁素易？多胳问饥“召为喝什妥么剃？马”浓－蜜您滋为毫什上么娱特肉别件注绍重…佩.惜.多欺问障“持为析什答么涨不准？沈”诊－潜您类为罗什督么亚不净去艳做…症…意撕识类到律谈徒判远每劫一私方另都块有善多料重侵利侮益悼所雁在展；人定类惯最杂根堵本深的顶需慨要弯可槐能领就妥是隙谈唯判谋中肌最辆强淋的高利篇益渣所辉在想，内通绢常苦被停忽惠略将犬双派方定的净利活益概列作在甲一堵个院单邮子辨上打，足备张忘激并监激熟发逗你放的吧灵节感写。美核国西学句者汇马踩斯艰洛芹人记类脏需小要车层俩次保：1生匠理(体蔬内处平颂衡)的滔需况要幼；2安倍全情与吹寻欧求嘉保杆障按的偏需咱要田；3爱台与萍归林属必的时需匙要散；4获忠得唯尊鸣重你的概需掌要羡；5自辨我床实糕现点的铃需朵要伶；6认颂识域与渐理采解婶的惊需棍要钓；7美仿的谁需嚼要罪。人倘类辰需碌求原贤则塌之响三鼓：成寻继求辱互丝式利刮解大决错方风案将杏方税案在的锄创栋造隐与霜对挤方起案剪的茫判虑断骑行卫为旁分竟开宇；持大碗胆踩假页设稼，节小搭心快求仿证抛。充初分宫发伸挥袄想委象激力灿扩著大兰方嗓案故选瞧择撕范砌围赚；找炊出疗互代利楼的冻解批决登方桑案步；替缸对席方仰着蛋想食，绸让之对山方晕容把易葵作差出吓决泽策想。原克则对之胡四奋：誓坚花持五使每用即客械观异标伤准使肚用广客统观嗓标剩准浆的肃原钱则勇：公舍平耍有驴效铺的尿原待则做；科驴学治性骡原造则妻；先关例定原俘则童。客燃观赵标泉准哨是列解尊决握谈迁判帮利搏益膛冲灵突匠的全方税法如耐何益运赵用旷客投观注标证准婆的骆原派则浇进穗行熄谈犬判称？将雷谈为判叠的理利持益嫩分辆割陈问栽题推着零眼朋于按寻谁找呈客按观财依桂据殃；善常于泻阐执述搬自约己非的柄理购由令，是也霞接厘受倍对蠢方嫩的潜合范理阁正窃当部的涛客装观堡依作据超；不照要础屈献从丘于辛对宴方钱的洒压边力赏；谈跑判夸类异型念对略比友好合作式竞争式（厚黑学）对方是朋友目标在于共识为了友谊作出让步对任何事采取温和态度信任对方容易改变阵地给予对方恩惠为合作愿承受单方损失改变最低界限寻找对方接受的单方方案坚持达成共识避免意志的较量迫于压力而妥协对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方优惠作为协议条件对自己最低界限含糊其词寻找自己喜欢的单方方案坚守阵地坚持在意志较量中取胜给对方施加压力理性对方是解决问题者目标在于有效、愉快地得到结果把人与问题分开对人软、对事硬谈判与信任无关集中精力于利益而不是阵地探讨相互利益为共同利益寻求方案避免最低界限寻找有利于双方的方案再作决定坚持使用客观标准努力获得双方认可的客观标准向道理低头而不是向压力低头四党种云类递型惑的岁谈乖判磁者驴哗子对碍可熟能争发隶生酒的榴事和情株无愉知东到学了茧极潮点所邮得沫到蒙的鬼利霉益馅通屡常该不岛多原，薯也果明凡显放不滩够期好执授着蜘地修坚田持酱有吨独鹊断决缺帮陷虫的役原跃则戒性机杠械摊地谁、诸固桑执喝地沫去漏挑站战羊无曲论佣何决时肌，廊无林论水遇缓到恼什债么刘，施你即都立认敏为放是趋可葱以哄接醒受辣的具队有瓜实亦用秘主响义纺特妙征司，塘但灶却垒成景为霞他描人透影捞响钉力抄的灶受躁害熔者对润于紧如堆何剧为衣自监己托争笼取密利祸益陵没皱有牺太冲多客意孤识四菌种泪类吓型夺的彼谈割判捐者狐纽奉狸很鱼清庭楚逃会资发宴生梦什舍么弦，幅十灾分陶确沸认饶要男进铲行匹的宪谈糕判启是务值蓬得愿的实那用昼主谨义唉发邮挥众到点了捧极塘致用，清擅森长炸利旅用级别煮人姐的候弱血点通努过辟歪貌曲博事婶实持来枪取详得定谈昆判炮的寨成乎功猫稍头闷鹰通店过贪建冬立公真允诚纺的竿关阅系仆，倡获饥得尝长暑远限的也利盒益对诉于死谈德判绞选胖择扛中似存赞在狠的也机塘遇弓和发挑鹊战模做津好警了怠充扮分深的弹准陶备怎路样无改硬变事你蜘的彩处臭境你配租抽用个的摄办敬公休室冻即夜将稍重站新骗确肤定倍租紧金裂，锁你奏估宵计剃房建东将会烤将赔价抢格夕提轰高粪2姨0厉%铺，夺你等会1涉。祸主返动染要妈求姐把核价州格芦提昌高臣到花合绪理息的旦1拨0换%蒜－羊2夺。牙要墓求漂房业东卸降裙低冰租止金乞－狐难狸3楚。靠建蚊议挣提掘交话仲衣裁徐－驴严子4祸。扯指谨出风房站屋唇存窄在喝的楚缺胜陷叔，沸要掌求俱房已东火进桃行福整杰修梳－猫桃头怨鹰思蓬考推一蜻个枪问允题谈逐判嘱和给讨菜价声还努价级的迎区故别抛？第叙二睛部炕分修:可谈候判悼的茄过恳程准观备桌阶双段开性始幅阶率段展纵开桌阶井段整迷合既阶庸段讨戴价店还遗价佩阶铃段达决成骗协宴议一洞、肝准尿备轧阶耻段一蹈基革础因、贴目世标二裤确菌认哨谈绪判抄具绕体梢问脏题魂并惕做坟优贿先笛顺虏序断划覆分三赌精俘心滥准良备集、初收痒集嫂信猫息四称评手估恭对哲手五慕多墙重数解他决匀方受案乞准把备成扩功节谈江判啊应般具携备东的潮基顾础雄条可件有柳合泉作刮的脆愿润望有每合漏作夕的滴诚寨意有偷一伤定齿的背共借识临或芬某伙些学共冲同耀的疑利娱益对歪待续问雷题液的夏认牙识董上桌有琴一凳定驼的该争栽议设钓定舍谈用判碑的上目唐标阐挽明奇目来标划墓分雄优滑先始级评裂估彼优获先泊级区牢别海“颤想兵要刊”作和抄“恢需毛要掠”确即定贱争临议哨的提备搏案为抱每命个坡争炊议碍点绒设细定淹优组先捏顺者序确怠定冈力阴争膛点唐，做和南妥匪协着点为闹每弓个秒争劝议屿点信制赢订赤多宪种狗备旗案评司估女对乞方叫的谅力拢争躬点喇，樱妥回协悟点劲和世可悼能见的里备仇案注怠意付备玻案海的洒可筛行去性确正定拆备昨案眠的膝底邮线买谊方卖弱方成带交柴价议晒价杠区精域

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