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文档简介

招投标与合同管理第六章一、谈判定价阶段谈判定价是指在供应商选定后，项目牵头人与供应商之间就某些方面的条款进行进一步讨论和谈判。谈判定价阶段主要分为以下几个步骤：1.确定主题在谈判定价阶段，首先需要确定谈判的主题，即具体需要讨论和谈判的问题。主题应该明确具体，可以针对供应商的售价、交付时间、质量保证、供应商的服务水平等多个方面进行讨论和协商。2.确认谈判对象确定谈判对象是非常重要的一步。在招标文件中，需要清晰地说明预计的谈判对象、谈判对象的数量和筛选标准。在谈判定价阶段，需要确保谈判对象符合筛选标准。3.制定议程在谈判定价阶段，需要制定详细的议程，包括讨论的主题、谈判的时间、地点、参与方、时间分配等。制定议程可以有效地保证谈判的顺利进行和落实，避免浪费时间和重要议题的遗漏。4.建立谈判团队建立谈判团队可以让项目牵头人和供应商之间的谈判更加有效。谈判团队应该由具备相关技能、经验和专业知识的人员组成，包括法务、财务、采购、技术等多个方面的专家。5.确认谈判法律框架在确认谈判对象和主题之后，需要确保谈判的法律依据和框架，这是提高谈判效果和避免合同争议的关键。在谈判定价阶段，需要明确谈判的法律规定，包括规定谈判的方式、限制条款、纠纷解决方式等。二、合同管理阶段合同管理是在供应商选定后，运营人员和项目管理人员负责监督供应商的工作。合同管理的目的是确保供应商在合同期间履行合同义务，提供高质量的产品和服务，以实现项目目标和客户的利益最大化。1.运营管理层的角色在合同管理阶段，运营管理层需要对供应商履行合同的情况进行监督和管理。管理层需要制定合理的管理和监督机制，包括合同的起草和审批、合同标准化、风险控制和经济效益评测等。2.计划合同的要点计划合同需要明确合同需求，建立合同管理规则，规范合同执行流程，评选供应商，管理供应商等。计划合同涉及到对合同的各个方面进行考虑，包括风险管控、价格控制、质量监督等。3.签订和执行合同合同签订是一个交通双方意愿的过程，在此过程中需合同执行对象之间达成一致，明确合同的漏洞和限制，确保合同的完整性，明确合同的期限、支付条件、履行义务等。4.合同争议解决在合同管理阶段，可能出现供应商违反合同或在合同执行过程中发生争议的情况。在这种情况下，需要制定相应的解决措施，包括调解、仲裁或诉讼等。5.合同管理工具在合同管理过程中，可以使用合同管理工具来跟踪实施合同和供应商履行的情况。这些工具可以帮助管理人员协调供应商和监督项目，确保企业和受益方的利益不受损失。三、结论以上是招投标和合同管理的第六章内容，包括谈判

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