一次性拿下面试：其实面试官和你一样紧张

一次性拿下面试：其实面试官和你一样紧张一位父亲对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，我想自己找！父亲说，这个女孩是比尔·盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。父亲找到比尔·盖茨说，我给你女儿找了个老公。比尔·盖茨说，不行，我女儿还小！父亲说，可是这个小伙子是世界银行副总裁！比尔·盖茨说，啊，要是这样，行！最后，父亲找到世界银行总裁，说，我...

一位父亲对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，我想自己找！

父亲说，这个女孩是比尔·盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

父亲找到比尔·盖茨说，我给你女儿找了个老公。

比尔·盖茨说，不行，我女儿还小！

父亲说，可是这个小伙子是世界银行副总裁！

比尔·盖茨说，啊，要是这样，行！

最后，父亲找到世界银行总裁，说，我给你推荐一个副总裁！

总裁说，我有太多副总裁了，多余了！

父亲说，可这个小伙子是比尔·盖茨的女婿！

总裁说，这样呀，行！

这虽然只是一那么笑话，它告诉了我们：解决了别人的需求，自己的需求就自然解决了！现代社会里，工作意味着什么？对有些人来说是养家糊口的收入来源，对有些人来说是提高生活品质的保障，对有些人来说是社会交际伎俩，对有些人来说是实现个人理想的过程，甚至有人工作是为了逃避。因为每个人对工作的需求不同，所以工作带给每一个人的也就不一样。

美国心理学家马斯洛的需求层次理论有两个根本论点：

１、人是有需求的动物，其需求取决于已经得到了什么，还短少什么，只有尚未满足的需求才能影响行为。

２、人的需求都有轻重层次，某一层需求得到满足后，另一层需求才会出现。马斯洛认为，在特定时刻，如果人的一切需求都未能得到满足，则满足最主要的需求就比满足其他需求更迫切。

马斯洛将需求划分为五级：生理的需求、平安的需求、感情的需求、尊重的需求、自我实现的需求。

中国人习惯把找工作说成求职，西方国家找工作叫ＪｏｂＨｕｎｔｉｎｇ，并没有求的意味。在有着庞大人口基数的中国，一个好的职位的确竞争剧烈，很多人认为个人能力往往不是最重要因素〔其实所谓个人能力就是指一个人在社会上可以调动的各种资源的能力〕，自动把自己放在弱势群体的位置上，把一个需要双向交流双向选择的面试过程演变成一边倒的审问过程。其基本原因是对很多人来说，工作仅仅意味着低层次需求。

西方的面试过程普遍是双向交流和选择的过程，公司选择雇员，雇员也选择公司，面试就是一个被面试者自我推销的过程。一个成功的推销过程，除了产品的品质外，销售员的充沛准备、根本素质、销售技巧、成交价格、售后效劳等因素也都非常重要。当然，之所以会形成这样的文化，也和西方国家的物质水平普遍较高有关系。

需求决定意愿，要强调的是：销售的成功与否和推销者的意愿并不成比例。打个比如说，一个陌生人告诉你他好几天没吃饭了，他非常需要钱，希望你能给他１００块钱吃饭，你会给吗？你最多也就给他１、２块钱。但如果一个像巴菲特一样驰名的富豪找你投资，我相信你是不会放过这个时机的，会愿意把所有的钱交给他。同样的道理，那些黑煤窑非常需要挖煤工人，你一个大学本科毕业生是基本不会考虑的，因为无论工作环境、工资待遇、福利保障和未来晋升时机以及工作的体面程度都不能满足你的需求，但如果微软或谷歌提供的一份开发员职位，我相信大局部大学生会欣然接受，哪怕薪水低点也愿意，因为大公司的工作经验就足以满足需求。和氏璧集团老总曾经对我说，和氏璧号称中国化工进口的黄埔军校，在公司工作几年后，都很容易拿到外资企业的高管工作。

我指导过的学生中，有一个比拟常见的面试问题，他们会对一个还没拿下面试的公司一见钟情，告诉我说那家公司多么适合他〔她〕，离家多么近，公司多么有名，职位如何合乎自己的学历和经验，等等。尤其女同学需要工作的理由更是五花八门，有的说再不找工作婆婆就要她回家生孩子了，有的说再不找工作老公就没钱炒股了。想获得职位的急迫心情不是坏事，但随之而来的是焦虑、不安，生怕拿不下职位。无论你需要工作的心情多么迫切，理由多么充沛，如果你抱着解决自己需求的心态，没有把如何解决雇主需求告诉面试官的话，估计面试官都会告诉你：我们这里不是收容所。

所以请记住：职位不是求来的！获得职位和你对职位的需求是没有关系的。

你有获得职位的需求，雇主有招聘人才的需求，雇主的需求得到了解决，你的需求自然也得到了解决。你获得一份适宜的工作难，还是企业或雇主找到一个适宜的人才难？

记得曾经很流行一个足球解说员的这段话：我刚才把中国队所在的小组的进球数和失球数加了一下，令人惊奇的是，它们居然是一样的。我想告诉你的是，你找一份称心的工作和雇主招一个称心的人才，难度是一样的！

我们先看看个人的应聘本钱和企业的招聘本钱：个人的应聘本钱，根本上就是每次加入面试或者招聘会的交通费和两个小时时间，招聘本钱却远不是一般人能想象的。通常一个单位的招聘有下列流程：部门提出招聘申请，人力资源部研究批复，把职位需求登广告、加入招聘会或者委托给猎头，第一轮面试，第二轮人力资源部面试，第三轮技术面试，第四轮管理层面试，甚至有些如华为这样的公司，面试流程更多〔一个技术经理说曾经加入过华为的面试，五轮过后被告知不知道还有几轮，于是放弃〕。有统计说明，一个企业招聘到一个适宜人才的平均花费是三万美金。有的公司为了节约时间本钱，把招聘流程中的前几道工序都交给猎头公司，公司只负责人力资源、技术面试和管理层面试。在北美，猎头公司仅仅做前面的筛选工作，平均每录用一个人，向企业收取的费用都在一万美元以上。

雇主的本钱大家知道了，要摊薄本钱就要考虑时间因素，一个职位在一段时间内招聘次数越少，本钱就越低。一个人如果只在雇主那里待了三个月，屁股还没坐热就跳槽了，那雇主的本钱是最高的，因为又要重新开始新一轮的招聘，财务本钱是明摆着的，还有可能耽搁了工程进度，就不可估量了。

有人问贝利：你一生中的哪个进球最漂亮，贝利答复说：下一个。对于面试者来说，好工作是可遇不可求，对雇主来说一个好人才也是可遇不可求的，每个雇主都希望找到最适合的。可最是没有规范的，所以都有下一个情结。好年景和坏年景哪个找好工作难？答案是一样难。以我的经验甚至觉得坏年景更容易些，因为好年景雇主招人的规范相比照较低，职位重要性也下降了，坏年景雇主招人更加谨慎，职位的重要性就提高了。这个世界是守恒的，只有平衡才能稳定。

中国有句古话说：小庙容不下大菩萨。请大家记住：最适宜的人才不一定是学习最好的或者技术最强的！

很多人虽然经过了很屡次面试的培训，但是还是抱怨面试前无法克服紧张的情绪，根据多年的教学经验，我认为紧张的原因不外乎两点：第一，特别想得到那个职位；第二，心里没底，对即将发生的情况不了解。对即将进行的面试，无论是流程，还是面试中会问的面试问题以及招聘单位的用人规范都不太了解，这也是导致紧张的主要原因。

如果你在面试前切实地了解了雇主的需求，以及自己解决对方需求的优势，了解了面试的流程、问题以及解决办法自然就不会紧张了。

其实，企业人力资源部的压力是非常大的，因为这个部门直接影响到公司的本钱和人才储藏，所以还请你记住一句话：面试官和你一样紧张。忘记我需要工作，大声告诉别人：工作需要我！

好公司你是骗不过的，被你骗过的一定不是什么好公司。

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