做销售的女人

做销售的女人

不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不平安。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，激励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感谢很感动。

这两年以来，我的感悟倒不少，可实际上，也并没有多少所谓的经验。很多东西是只可以意会不可以言传的，需要自己不断的积累、摸索、思考、总结，比方察言观色，比方谈话交往的技巧，对于女人来说，还有一点很重要的是，掌握好和对方交往的距离。远了，可能对方对你还不如对一个同样表现的男人印象好；近了，就会闻到很多危险的气息。所以说，这是份很累的工作，不是指工作的强度，而是一种心理的疲惫，一种无形的压力。

我03年毕业，学的是自动化专业。刚毕业的时候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，适合做什么，甚至没有很强烈的对某一方面的爱好或厌恶。所以开始找工作时就完全向专业的方向靠拢。在一家小公司里做自动化技术，老板是个四十多岁的中年男人，对我赏识有加。刚到公司，和老板并没多少时机长谈，一次加班到很晚，办公室只剩我们两个人，和他一起出门，他说我顺路载你一段吧。那是我们第一次在非办公场合聊天，短短的一段路，淡淡聊则几句，看的出他对我印象不错。第二天，他在自己办公室开始用内部办公交流软件和我聊天，都是些工作的问题，下班的时间到了，他要请我吃饭。说真的，那个时候我真幼稚，以为老板很看重我，心理特兴奋〔当然外表上很淡然〕，利用这样的时机好好的表现了一把。后来又有几次这样的时机，我们的交流更多了一点，他说我的性格应该去做市场。我当时不懂什么是市场，他就一点点给我讲，说市场是如何如何赚钱，如何如何锻炼人，如何如何有前途，这些诱惑了我，于是我调去了市场部。

不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不平安。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，激励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感谢很感动。

这两年以来，我的感悟倒不少，可实际上，也并没有多少所谓的经验。很多东西是只可以意会不可以言传的，需要自己不断的积累、摸索、思考、总结，比方察言观色，比方谈话交往的技巧，对于女人来说，还有一点很重要的是，掌握好和对方交往的距离。远了，可能对方对你还不如对一个同样表现的男人印象好；近了，就会闻到很多危险的气息。所以说，这是份很累的工作，不是指工作的强度，而是一种心理的疲惫，一种无形的压力。

我03年毕业，学的是自动化专业。刚毕业的时候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，适合做什么，甚至没有很强烈的对某一方面的爱好或厌恶。所以开始找工作时就完全向专业的方向靠拢。在一家小公司里做自动化技术，老板是个四十多岁的中年男人，对我赏识有加。刚到公司，和老板并没多少时机长谈，一次加班到很晚，办公室只剩我们两个人，和他一起出门，他说我顺路载你一段吧。那是我们第一次在非办公场合聊天，短短的一段路，淡淡聊则几句，看的出他对我印象不错。第二天，他在自己办公室开始用内部办公交流软件和我聊天，都是些工作的问题，下班的时间到了，他要请我吃饭。说真的，那个时候我真幼稚，以为老板很看重我，心理特兴奋〔当然外表上很淡然〕，利用这样的时机好好的表现了一把。后来又有几次这样的时机，我们的交流更多了一点，他说我的性格应该去做市场。我当时不懂什么是市场，他就一点点给我讲，说市场是如何如何赚钱，如何如何锻炼人，如何如何有前途，这些诱惑了我，于是我调去了市场部。

可能您已经看出来了，我们老板对我是有点暧昧情绪，铺垫了这么多，只是想表明的是，正因为他对我有的这种感觉，所以在以后的工作里，给了我很多的帮忙和指导，很用心的教我每一个细节。虽然，他对我不会是什么真的感情，虽然，他的目的不过是一般中年男人对一个年轻女子所有的，虽然，有时候他的行为和表现让我很恶感，虽然，一直到我离开那家公司，我都没和他有什么，但是，我还是很感谢他。

03年11月左右，老板带领我和另外一个同事去一个国内业界会议，会议上有行业内的大局部客户。那是我第一次开始接触市场工作，竟然就有这样一个好时机，和我的那些客户同住一个宾馆，每天一起吃饭，后来还有几天是会议安顿的旅游。看来真是上天在帮我。会议时我努力记下每个人都是什么单位叫什么，吃饭的时候可是和人交流的好时机，晚上拿着我们的资料到别人的房间拜访闲聊。工业系统内的女人本来就很少，那次会议加入的女人更是少的可怜，所以我和他们交流还是很容易的，至少不太容易让人恶感。偶尔也会有人刻意过来找我搭讪的。看着其他和我同类公司的男销售员想尽方法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势。

后来的几天，我和他们几乎都熟识了。晚上吃饭的时候，坐着专用大巴到市里很有特色的一家餐馆吃饭，当时的氛围很高涨，幺五喝六的，划拳的，轮桌敬酒的。我自己敬了几杯，又替我们老板挡了两杯，感觉有点晕。忽然，有个客户走到我们桌来敬酒，每人一杯必喝的。喝完以后他倒了一杯，走到我身边来，说要特别敬这位漂亮女士一杯，满桌的人跟着起哄，不喝是不行的，他的面子往哪摆啊。我忍了，还好是小杯，幸亏是白酒，可以耍赖的。〔喝白酒都是小杯，一杯一口的，喝过以后趁人不注意吐到餐巾上就好了，是布的餐巾哦〕如果是啤酒我估计我当时就已经倒那了。过了一会，有人开始唱歌了，刚刚敬我酒的那个胖子去唱歌，说把这首歌献给这里所有的朋友，特别是几位漂亮女士，说完特意看了我一眼。我跟着别人一起拼命鼓掌，笑着脸都酸了。那天我喝了很多的酒，虽然耍赖吐掉一些，还有好多进了我的肠胃，进而反映到大脑，在宾馆的走廊里我走路都有点飘了。我进了房间，我歪在沙发上。我的老板也跟进来，问我没事吧，我说没事。他坐在床边看了我一会，伸手来拉我，其实我只是感觉脚有点不听使唤，我心里清醒的很呢。我甩开他，说我要休息了，你也回去早点睡吧。看他没走的意思，我说要不你在这坐会，我出去透透气。他站起来说那我回去了，你休息吧。在他出门的瞬间我带上门，反锁，心里砰砰的跳。

他走后，我到厕所吐了个一塌糊涂，可惜了那些茅台了，都挺贵的。我的记忆就终止到这里，我不知道吐过以后还怎么样了，也不知道自己是怎么上的床。第二天早晨想起来，忽然有点后怕，感觉当时自己身上很软，几乎就是下意识的在还清醒时让他离开了房间。如果他在多呆一会儿，等到我没了意识，真不知道会怎么样。从那个时候起，我告诉自己，作为一个销售者，作为一个女销售，绝对不可以再有这种事发生了，太危险了。事实上，那是我这两年工作中第一次也是唯一的一次喝多。

从那天吃饭以后，那个胖子就对我格外照顾。最后一天从旅游景点回来，我们聚餐，那是大家在一起的最后一顿饭了，兴奋似乎还带领点离别的不舍，每个人情绪都很高，喝酒喝到大醉。我一直保持着清醒，冷眼看着那些人，忽然感觉很可笑。这些人来自全国各地，偶然相聚在这个陌生的城市，在人生的路上相伴着走了这么几天，然后匆匆离别，回到自己原来的轨道上去，其中的很多人也许以后再不会见面，几年以后在街上相逢也不会记得自己曾见过这么一个人，而现在，却象似交往了很多年的老朋友要分别一样。也许，人的寂寞都一样。

胖子又来敬酒，一直在我身边转，我懒得理他。吃饭到最后，满屋狼籍，有先醉了的已经提前退场了。我和老板也商量着该走了，去赶火车。我悄悄从餐厅出来，回楼上房间整理东西。拉着箱子下楼时，电梯到四楼时，门开，胖子竟然进来，摇晃着步子，看的出他喝了不少的酒。我笑了一下和他打招呼，他说，我以为你走了呢，赶着下去送送你。我礼貌的说谢谢。他看了看我，忽然过来抱我吻我的脸。我不出声，拼命退他。。。电梯停了，到一楼了，不过几秒的时间而已，他占不到什么廉价。整理衣服，我们象什么都没发生一样到宾馆大厅和熟识的那些人招呼，说着客套的道别的话。胖子真的喝多了，不论大厅里则多人，嚷着要送花给我。拉着我让我等着他，他要出去给我买花，弄的我哭笑不得。我求助的看我们老板，他过去和胖子客气了几句，说我们要赶车，该走了，下次再给你表现时机吧，哈哈。上了出租车，我长出了一口气。

酒真是个好东西，喝了它，就可以不做自己了。

后来，我再没见过那胖子，心底里也不想再和他有任何联系，甚至胆怯给打过，感觉自己和他沟通有了心理障碍。两个月以后他打给我，说他去北京出差了，问我是不是在北京，请我吃饭。我很淡漠很礼貌的说我不在北京，以后有时机再见吧。那是我们通的最后一个。其实现在回头想想，这种关系完全可以处理的更好一点，如果一个女人连这样的关系也处理不好，这么轻易就把一个客户放弃掉，怎么能做销售呢。

那次回来以后，我感觉自己欠缺了很多东西，可是又不知道具体欠缺的是什么，很含糊的。这让我非常沮丧，明明感觉的到和客户沟通有一定的问题，但是就是不知道问题在哪。后来我慢慢明白了，当时之所以感觉则别扭，是因为自己刚才毕业，非常不足沟通的技巧，基本无法掌握对方的心思，所以每次和他们聊天都感觉自己无法掌控，握不住主动权，只能跟着对方的思维走。那段时间，我没有出去，每天在公司里看产品资料，研究每一点细节，研究我们产品领域的整个系统，还到网上搜集了很多其他同类公司的资料，互相比拟优缺点。我们老板经常找我谈话，给我讲一些与人交流的考前须知；陆续的教给了我整个工程运作的全过程，从初步设计时开始跟踪，到招标前后，一直到最后签定合同；教我面对技术人员谈什么，面对采购人员谈什么，面对领导又什么态度；在办公室要掌握在什么氛围下，在一起吃饭又是什么氛围；教我怎么送礼等等很多很多的东西。

一天晚上有几个客户来，老板让我跟着一起去吃饭。路上，老板说，今天我还找了一个朋友作陪，知道为什么叫了她还要叫你吗，就是要你跟着学习学习在酒桌上她是怎么应付的。见了，一个很漂亮的女人，有三十岁左右的样子，我叫她高姐。到了饭店包房，和几个客户一一做了介绍，交换了名片，开始坐下吃饭了。那天，我甚至没怎么用心注意那几个客户，一门心思放在了高姐身上。看她保持着怎么样一种态度，什么时候敬酒，说什么话，怎么调动氛围。偶尔她会低过头和我们老板很亲密的谈几句什么，大家就都起哄说你们这么亲密当我们不存在啊。这样的时候，大家笑我也笑。偶尔我也会敬酒，从小效劳员手里接过酒瓶为每个人斟满。斟酒到宁哥面前时，他扭头看看我，说你的年纪不大吧。我笑了笑说我看起来很年轻吗？大家就都笑起来。后来，把包房的卡拉OK翻开，大家开始唱歌，唉，南腔北调鬼哭狼嚎，可怜我还要拼命鼓掌叫好。高姐唱了首东方商人，赢来一阵热烈的掌声。从饭店出来时，都带领醉态了，高姐把自己挂在了我们老板胳膊上。分别上了车以后，老板开车载着我和高姐送我们回家。高姐下车以后，老板把车停在路边，仰靠在椅背上，说我真的挺累的。我没说话，看着窗外的夜景，满街川流的车辆和路边闪烁的霓虹。他问，你觉得你高姐这人怎么样，我说不错啊，和她学了很多东西呢。他笑着说，你以后会比她强的。呆了一会，又说，她对我亲密一点，我觉得特有面子。说完启动了车，把我送了回去。

我心想，谁爱对你亲密就对你亲密，想我这样，没门！逢场作戏我也不愿意，或许吧，我这个是有点太倔强。

过了几天，一个周末下午，我正和几个同学在外面吃饭，那天吃饭说我小的宁哥给