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文档简介

NegotiationNegotiation1谈判什么是谈判?谈判包含哪些内涵?谈判的原理是什么?谈判涉及到哪些基本概念?形成谈判的条件是什么?怎样进行谈判?怎样提高谈判技巧?2I.谈判的定义定义(Definition):谈判是一个两人或两人以上就如何分配稀少资源达成一致的决策过程。Negotiationisadecision-makingprocessbywhichtwoormorepeopleagreehowtoallocatescarceresources.3I费I煮.壮谈作判蛙的遇三喷点躁内渐涵三节点批内艇涵坚:判弹断恰(j底u晴d气g敲m胁e趟n蒸t)做请决景策甲之骡前阻必泡须偶作撕出姓判焦断2烈.墓交螺往赚(i钞n笼t赵e跟r仪d沈e村p横e易n翠d控e撇n日c允e)两但人贩或低两补人励以慕上改才之存供在火交哥往3筒.渡合柔作背(c终o川o涉p浴e码r戏a全t歼i线o最n)达橡成毯一忌致洋必况须缎通宝过舞合墨作4I码I博I裕.荐谈奖判雁的驾原杜理3车.悦1株判庭断休基扒于需列求萄驱迈动J营u拦d夺g佛m杀e对n青t奶-伶-膀b呼a船s冬e拒d欢o露nN夺e截e走d幕s3趁.汁2尿交肯往图基谎于有秘效愁沟蕉通I专n疾t怒e去r六d侧e按p但e尾n解d寺e盐n套c服e虾-码-庄b钟a墙s腾e非d卫o钥nC机o扒m永m废u千n网i臣c寨a圣t胜i因o尿n3莫.赞3纷合件作受基铅于相宗互练理替解C筒o岩o荣p岗e防r厌a染t洒i渡o师n读-屋-注b杂a伙s趋e础d挎o齐nM鄙u悼t罪u昂a其l度U仓n演d见e钥r乞s闸t器a或n武d朝i瓦n集g5I悟V叮.什谈筑判绒涉话及喉的篮基廉本螺概狡念4笛.余1摔需罚要讲(侧n划e斥e她d呀s磨)4瓶.珍2男利厨益骄(事i敌n禾t崇e糖r律e拥s婶t蛮s异)4浸.醉3查冲该突招(考c俘o滥n膏f重l除i扭c今t爷)64依.奇1然需凤要需剃要语是仓人有对茄客槽观礼事觉物舞的佳某雅种抛欲唱望脏,它缝是勺谈狱判镜的帅内参在股驱减动邪力荐。马酱斯离洛孔(备M句a耽s贼l弦o萌w蛙)倦划巷分玻的巨五粪个挤层略次帐:P积h光y雅s扎i肠o本l美o肠g对i抬c棉a贵l肢n暮e拜e觉d锈s府生迁理椅需察要S柴e械c吩u亲r撒i像t禾y限o魔r谱s禁a逢f摄e吊t绢y苍保籍障靠或恐安从全宽需糕要A企f检f约i狮l累i穗a笔t览i刃o漆n疗o铁r逝a路c甲c嫌e开p颤t叫a集n送c绍e炕归举属体需聋要E诸s钉t凡e爱e捎m艳o李r蔬s峡t为a润t保u携s归尊据重甘需陈要S扣e袄l晚f悔-悦a对c蜘t才u松a族l洞i钥z喂a芳t甲i既o含n跃自电我基实肺现石需睛要74纵.平2旧利降益利希益娘是妈需聚要吼的悬体篇现统,羊获汽得袄利丸益辰是玩谈授判抚的陪真挎实触目骄的皱。剑利漏益永(馆i香n星t产e亿r寺e晒s雹t供s屋)埋不雁同勇于页立刷场挎(折p勒o机s逼i浊t学i酱o左n浩s爱)羡。炮在倚谈潜判军中绩,痕立瓜场米往蛋往极是椒公娇开击的控,陪利唐益控往粘往廉是消隐宪蔽飞的标。欧成谱功爬的舌谈壶判坦不党是沫坚前持斧立怀场可,告而炒是鸣获鹅得户利残益鞋。84骡.乒3维.庸冲舱突冲论突纷人月们薪是逐对不乓同夜利宫益的弯感虫知齐(豪p疏e期r灵c世e奶p们t权i句o田n担)C滴o总n筋f柜l命i泥c妖t码i只s贩t捎h友ep党e读r触c拌e产p劣t雁i伞o纲n节o术f旱d辆i稿f弱f尽e弊r爸e朗n膀c梢e切s年o络f穴i慎n苗t匀e型r必e过s培t汪sa抛m住o妻n新g参p溪e蜘o爆p畜l较e掉.冲泛突羊本叙身椒并朵无道好谊坏仗之特分梨。正给确逼分朵析庸冲房诚突愤有晓利解于蹄:1凡.群促舟使所进蛙行火谈迷判哭的陕决混心篇。2基.毛制谦定弹谈任判驳计许划华和童策别略栏。3益.钥提竖高诊谈绸判第的网效游率素。94益.婆3冠.陶1呢三瞒种梦冲史突1驰.拐个减人具冲姑突饮2六.才人苹际胞冲燃突堤3脊.伏群院体纺冲袜突C描o旁n电f岩l它i看c化t揭s毁m凤a纤y占o弱c闻c新u煌r索a基t完t巨h雄e词i蜜n遗t吧r己a障p耻e煤r犁s扬o皇n妻a杜l驱,叮i皱n估t类e震r灿p酬e他r办o霸n万a街l险a译n愉d携i盖n帝t究e吐r肺g盛o弃u奶r白p框l厚e龄v负e稳l雀.1跌.骨个枝人锄冲赏突个贼人配冲都突眠产扎生凶于乏个害体矿内隙部扭。I睛n仍t滚r字a堡p灿e情r掩s向o膜n侄a紫l融c宿o猾n鞭f墨l埋i鼠c真t肆i俗s粮c肥o要n精f伸l鼓i途c摸t阅t绍h浓a修t多o倒c城c害u浅r枕s恼w技i滤t乏h施i沈n辰o脆n鬼e螺p欺e固r应s塞o梅n凭.1视0个连人刻冲拜突亿(仪1灿)三次种饮类侧型奔的蔑个宁人章冲昂突骑:T房诚h坚e策r哗e贡a饿r溪et抬h钞r廊e鼓e玩t侵y郊p秋e孩s歉o忍f汗i何n醒t嫌r踢a宁p汇e躬r阀s船o幕n挠a孩l份c饼o下n荡f奴l围i众c众tt友h冻a偿t晃m旅o睁s桐t狭o乡丰f才u该s飞h建a口v布e乏e撤x俩p框e字r波i湖e侮n勒c匙e骂d愚a蛋t介s涝o治m和e昌t钥i询m绸e虽i倘n车o类u欧r踪蝶l尤i闯v冻e朝s申.类芹型吉一因:肾“工鱼梦和怎熊冲掌痒”民(更两胁好砖不笔可嘴兼维得廉)1证)栽I渡n送a温p梁p汇r遗o曲a锋c地h插-宿a墓p子p辫r继o挨a锡c捐h侦c棚o迎n助f章l姑i杂c勉t纺s箩,致w阵e芹a颂r颜e耕a前t喇t闷r幕a信c络t决e年d艺t醉o珍t熊w步o毙(堤o狡r树m元o眨r胆e社)较o硬p注t挨i殊o看n抢s走b管u神t亚m腾a荣y厚c错h识o无o灭s程e贿o圾n投l植y翼o苍n免e笨(延e叹.盗g约.休,威t岔o疑e勺a愚t判f群i石s篇h熔o册r泡a纵b六e棕a匠r鼠’折s持p撤a害l滥m各?质)口.呆捎在澡大陷公俩司园有方稳愉定枪收躬入惩,戒但苹难畏以锄被和提肾拔永。1愧1个降人端冲株突卧(量2厦)类待型脑二滋:净“柿打宽针零或暮吃蝴药签”桶(封两书差泳选拖其奸一少)2亩)甜I承n滋a溪v敞o慰i乳d食a晓n摆c沸e锤-飞a虏v漂o抬i里d喷a编n帐c辫e增c牺o佣n屯f果l册i水c攀t死s挖,振w农e伐a刷v恩o或i钟d吵t热w腊o行(拥o茶r忧m餐o拨r糠e丘)仗u慢n暴d秧e笨s沈i斑r等a挨b龄l政e暖o轮p怨t耐i泳o富n菌s蓝b魄u构t赢m谜u屋s饮t姓c腊h颂o任o薪s尺e历o礼n播e福(异e牲.暴g趴.雹,涌t确h绪e透m锁e虚d界i浩c摊a仅l挪p间a战t书i惧e包n污t泪m画u忧s面t轨c浴h贼o筒o怕s超e闹a贿m肚o歌n愁g扮d辫i角f说f芦e劣r剪e捉n蕉t旬p揭a刑i姜n搅f骄u今l阴t锄r及e另a值t忙m泊e亲n达t乒s跌f店o膏r归a仓n配i地l绝l功n蚂e雁s级s督)介.左而思跌右姿想川:润要裙么渣跳界槽敬,服要蛾么符改剧行蜂。1亡2个百人粥冲胖突交(丹3筝)类覆型怨三插:“探清畏官狮难汤发悲财绑”展(肃一训把真双辉刃帆剑茅)3从)辣F奋i浊n仙a讨l爹l被y沸,乏i顶n腐a律p妇p购r项o挖a正c生h歪-越a纠v炭o禁i跟d离a伟n掠c排e丛c杆o兆n但f修l情i址c辫t阔s浑,炉w捆e害c虽o肾n回s盟i直d休e成r剧a开s欣i兆n周g担l僚e荡o咱p涂t荐i蕉o慢n擦t坦h筝a竹t预h山a草s年b带o借t炮h排a鼠t讯t脊r百a甜c大t纲i籍v屋e丸a龙n肆d亏u雾n决p惩l绩e胞a冰s付a故n狸t娘a仰s洋p瓣e奸c招t啦s鞠(块e炉.隙g贱.皇,技t究o顶b越e涛a师c橡l饱e餐a足n躺o竹f锁f然i胸c狗i赛a赵l挡)杠.最套后波结赶果智:运借席钱倦办童公内司沙,俘自薯己阔当坛老洒板听。1登3人五际夏冲何突2间:托人浴际迁冲德突个潮人圈冲尿突驴产厅生惠于段两烈人害或样两单人磨以偏上序。I痛n误t袜e逼r总p蹲e捞r耕s核o触n司a林l转c桐o限n若f咏l雾i恩c配t赠i菜s笑c桃o晒n把f也l钥i夺c筒t凡b冤e酷t测w厌e仰e观n昌t叹w版o架o绩r贝m度o令r耕e艺p劝e陷o熔p赔l窝e个.1笛4人锤际夜冲殃突慌(签1糠)两之种难类供型运的饥人律际蔑冲鄙突达:类钱型粮一汁:耻观翠念准冲虾突为戴公蜓司细的切利葡益液而骆行检贿轰,帐有震罪纸还篮是中无寸罪麦?C峰o副n目s堪e喜n万s洞u精s步c繁o做n沿f蹦l牢i兵c加t苗o览c泪c柜u否r抄s翻w材h摇e坟n急o霞n涂e婶p扎e慕r芬s萄o夸n翁'以s镇o匙p都i瘦n估i莲o遇n遇s君,贱i窃d久e字a坊s贴,崭o括r况b备e眯l疏i静e除f香s祝a灶r蚂e膝i喘n闯c局o伍m翁p火a供t替i曾b闸l辩e浆w阵i绍t结h痕t额h篮o残s宣e恢o纪f椅a定n兽o蜻t找h乌e朱r史a鱼n餐d立t曾h瓣e纠t汗w胀o斧s死e嫂e偷k蛾t爪o译r敢e狭a宝c虎h傅a闻n振a堡g漆r始e党e盲m辞e宝n眯t富o拆f秩o惧p夕i千n洽i凯o持n挑.1备5人申际退冲惊突熊(枣2坑)类委型灰二阀:订资榆源他冲深突仇(床利客益蠢冲错突极)谁涝不梁想舞过患好怪日苏子微?界(再钱定在材哪删里艰?胶)你狸要软提页拔忍张幸三桨,塑我逆要抚提够拔仁李碑四桑…鼓(在权侨在将何柏方民?亏)你锹带淋孩耀子脏,需我奸做请饭栋,默或轮者辉…女(奸顾负此午失石彼练)S素c垄a店r这c臂e与r谷e订s延o舌u垂r商c君e该c督o根m青p浅e漂t棋i跌t之i庙o棵n光e臂x焦i况s气t僻s矩w盆h原e伯n嗓p依e晴o林p非l忆e真p古e犬r纠c努e犯i允v架e碗o哲n廉e劣a爹n认o愚t院h鞋e特r轨a亏s污d糟e女s导i案r幕i吊n长g恨t俩h辈e辩s心a稠m观e馅l瞧i这m虽i乏t鲜e近d泻r面e术s到o蜂u浑r肢c择e降s污.1谎6群碧体踩冲民突托(饭1轻)3烫:益群间体艘冲乒突群留体兰冲沾突较产载生纯于掌不而同怒类蛇型唤的撞大奔小校团仪体梁之锣间都。不饼与脖霸兵道院的恭美煎国止佬尘做未生罚意例?我住们滋只众听搏这菜个穷老腾板冻的堤指臣挥红!竞加争牛对驻手刺太碎厉街害畏,插我附们新活胶得捧很蜜累棵。I故n落t坚e枕r厦g板r瓦o修u袭p晓c检o团n断f断l够i暂c循t撑o骂c院c药u剑r彻s回b摧e谦t感w捡e免e副n寸m浪e凉m朵b矩e与r守s车o遗f发d弃i材f饿f听e农r货e寄n伯t亮g怪r岗o味u隐p挂s认r播e亮p仔r降e蜜s览e查n苍t才i监n化gp妥e公r辫s挡o须n片a判l殃l瞧yr肠e模l恳e第v积a湾n成t招s抖o漫c位i在a垃l顽,胖c疲u低l争t足u别r宫a显l判,漂o无r校p似o宰l跌i册t汤i附c铜a兽l偿c姜a湖t拘e谊g胸o缓r效i贷e世s施.1欣7三仓种珍冲滨突蒙紧奥密详关现联懂:三峰种滤冲塌突隙彼语此鞭关佣联碰,性相栗互傅交盆织动。交疯易威好巩做坏,犬人淹心劳难稳测烂!现久在虏才炉知币道爱谈凶判毁如槽此择困洲难继!知晴难援而晓进坟者换,芝方疏显歇英垮雄瘦本剧色夏!T淋h围e轨r楚e享i矮s师a巨n盐i洁n宫t扩i适m麦a糕t储e虎r怀e榨l呜a进t拍i庆o葬n型s炮h艺i帮p趣b年e脑t辣w禁e贵e梢ni坝n叠t旱r闷a浊p泊e栏r目s孕o奏n器a容l机,灿i犹n射t庆e张r幕p昼e稼r碧s覆o气n躲a拳l必,计a功n退d甩i用n替t舌e磨r奖g就r旧o廉u柱p炊c爹o潜n鞠f蜘l翠i存c馅t.伐T姑h峡e愚d勺y暮n改a毯m沃i帜c静s们a某t侧o赚n翅e透l芝e载v适e白l挺a胳r伏e众o衫f放t足e岂n您s恰i帜m可i满l畅a增r英t美o驶t摆h仪e耀d困y青n基a浓m丽i高c李s泳a露t床o占t险h影e笼r喷l择e野v套e疮l认s宴.1弯8冲物突1真9V座.盒形擦成椒谈写判山的海条洞件C烂O线N最D货I奔T继I满O某N饥S怪O慎F抱N梢E色G题O演T桐I蹄A边T王I租O植N1剂.险感除知吊到在利俭益淘冲蔑突P惕e多r批c棉e余p总t弊i夕o近n清s荐o寨f丝式C吸o取n丈f湾l先i沃c帖t2端.商有弹沟腰通携的禾机毁会C傍o船m帆m嫂u追n聪i请c胃a沟t规i浓o哑n喘O筒p械p饼o仿r屈t惕u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