采购与谈判技巧教材

LFO7/30/20231采购与谈判技巧LFO7/30/20232采购技巧 “采购管理”的内涵及目标 有效实施“采购管理”的基本条件—组织机构及人员 如何衡量有效的采购 商品市场分析 采购计划与库存管理—最佳采购时间及采购批量的选择 价格管理 采购价格和采购总成本 影响采购价格的因素–采购价值分析 采购价格的确定方式、技巧、程序与内容 供应商价格及成本分析 案例分析课程内容LFO7/30/20233谈判技巧 采购谈判的目标 谈判案例游戏 谈判历史 谈判策略及选择 谈判中应注意的技巧---PRAM模型 提高有效谈判的技巧采购管理效能评估 采购人员的绩效评估 杜绝无效的采购行为课程内容LFO7检/批2派0栗/规2俘0臭2破34前塌言-倾-轧M袖a遣g振i阴cI侄f汗w揉e霜c慌a骂n钩’贿t息c缩慧o瓶n贩t稠r联o真l帝i镜t和,步w永e鬼a内r哥e保a衫t珠t缺h阁e胖m疤e搞r孩c量y赌o垫f啦c筹h剩a葡n顾c衣e卵.-礼-尼A铁r县t-促-渐S佛c妨i怒e建n承c各eI芬f堪w尤e嗽d叼o裳n笛’订t吵k负n丈o崖w脉m弃u优c顷h渠a优b去o王u材t塘i疏t日,故w脱e胳c年a接n逼’逼t乎c翠o纷n角t磨r辰o采l盼i保t啄.W愤e献d滚o劝n吴’撇t纠k巡寿n当o惕w穿w睁h宽a纸t丙w幅e领d瓦o撑n浊’薄t赏k松n饺o华w活.-昏-摘箩自绘G催E迟公斧司麻《桶S铅i伪x顺S稿i铁g舰m蹄a羽》讯培凑训互教胜材I院f宅w辈e赠c棚a圈n肝’支t借m记e尼a疮s便u蜡r辨e狐i工t蒸,牺w融e冷r宫e甚a蜜l材l斩y缘瑞d虫o催n黎’询t常k毯n鸦o何w烂m姐u汤c嫂h疼a垂b拆o傲u羞t认i避t字.LFO7介/拾2伞0粮/堂2肃0宴2肿351嘱.魂采笑购嫩管压理手的蜡内房诚涵刑与急目骂标从放外嘱部膛环明境限分界：绕人砖、锐机揭、组料哄、伏法挡、昂环从柏内年在伍联计系滚分煎：采遮购旋控这制眯、抵有风效鲁的懒谈央判腔、芬物月料蛾控之制躬、锅供慕应漠商社及次供常应勒链拳的却管况理建呀立令一户套驾完失整楚的金采堆购饮体吐系岔，化确霉保洪采贸购商功乐能琴的访全粥面狸实雾施实党施逝有胁效暂控猎制狼采货购疤成雁本帝战侨略采拌购阅管换理挨的吓内冶涵日:采废购偿管状理痰的柱目照标睡：弱5慌R湿+鱼S凤C盟M建勤立碎完朋善捡的看、菌可览靠妻的赖供资应筐链徐体么系提死高神企午业叨可凯持脸续硬发概展嗓的与竞琴争凶力采烦购湾技笔巧LFO7脉/销2桑0谎/杏2企0岂2弱36采跌购身技牙巧从梢全脸球恳范侦围他来殊说碧，喘采肺购叼成养本膨占较企惜业翠总泼成握本婆的今3廊0宽%举-盒9和0毁%部，剃平拘均角在绣6吹0滴%次-艺7皮0昏%邀左耀右阳，雹随仰着攻社粪会承分冻工弟的珍细疮化陵，氧这巴种书趋炮势厘更扑加乓明丈显阿。骨因甚此击采逗购浇成啦本湿控株制遗成捏为座公架司经管葬理除的色核损心挤之略一张；采眼购蹈在鼠现勤代禁工翼业锅企绸业煎中颗的沿地受位渠和毅贡母献采术购漏对骂公兼司菌利悟润楼以牺及道获芳利绍能评力赠的炕贡吊献自浆9握0接年辜代此以饺来钉，敞由咽于捆在矛所廉有耳的熊工影业班化梅国详家栽中英，竖人减们焦明铸显游感沫受考到跟制燃造畅业粪技并术狱突请破怎能党力假的逐不受断刻衰打落参，拼在哑生著产立环戚节和中树可艰供肾挖廉潜芬的讽利择润溪空暴间罩极凳其庸有店限佩，稀因场此断大敲家肤不研约药而忠同裕地汉将气目肌光谷投仇向沈了顷采母购章。据烦统蹲计法，宇在耕欧销洲脊，启采贩购领所帅带谈来卡的腹利捷润舞增子值握在幅整窗个本利绿润职增获值季中昆所惑占裹份念额篇正敌在勺不氏断字上招升仁：展1告9为7怒0鸟年末-溉-她-常2澡0仁%优；晨1涌9惹8菊4付年剑-紫-辞-忍4脾6堡%抚；井1睁9静9卷2矛年世-射-筹-顽6旁0秃%绳；偏2吩0渠0山0稳年看-跪-服-抹7胳0克%彩；江其遭原愿因穿是剂供赵应毫链强管珍理裙的洋概京念丢已挂逐另步高形咏成舌并础在双实炕践子中薯得愧以颈实棕施踩。傲（撑D细.解K狐.贵M灯a折c收h吸e叮t矩h亚的碧《泡P抬a跪r银t肾n填e怎r法s助h友i伪p什S企o拉u朵r播c史i葵n特g哪》蔑）LFO7微/行2恰0贼/炸2千0念2惑37采孝购汉技忧巧案注例米一过：名某沾公挨司晓在骨2样0笔0闷0史年麦的山年辞销斥售阁额瓶为盟5安0队0独0钉万雁元辛，俭相座应伤的段全役年及物款资驴采良购买总蹦额钉为词2港5持0质0颤万狭元宵，瘦利天润兄为荣5蛮0乒0时万糕。贯根芝据见董煤事膊会画的腿意辟见漏，政在燥相拥同圆的亮市喜场誓状赔态腾和慌相苍同程的封利稀润未率士前套提鼓条伯件定下汗，直公事司木在车2茎0江0估1附年刊的摘利炉润锻预修算旗为上5宅5认0诞万别，肌即烤在辣去拣年己的伞利耀润责基薄础塑上或增峡加恋利香润逮5永0涛万灵。对焦公饲司破利丧润补率凑的掩影混响答答案恳：师为库达稍到惑此芳目捞标齐，柱需材提窗高带公五司躲年嗽销秒售机额返1厦0府%同或否降惰低借采久购捏成氏本唇2瞧%歼。LFO7棍/裙2挖0枝/没2岂0闹2理38采夜购呢技亲巧案据例罩二势：切A膝、夏B办两飞家裤公沙司影的离财直务骆状免况骄如飞下渗所资示渣：型A绞公待司谋B片公伤司赶年危销刊售浙总筋额谋（编M候）锁1蜡0影0族1瞎0姻0樱采镰购箩成俗本项（偷M字）晒6渣0莲5服7蜓其架他赞成酱本芒（往M捞）鞭3链2天3舅2题净那利览润买（确M崇）密8转1唤1对东公表司炭利饼润班率黑的挽影更响答灶案卖：蜻采雪购膝成握本荐降卵低达5崖%错，翁将帅带栏来抬净丙利阻润寒率册3育7强.侦5丈%昌的自改渔善莲。采坑购阳功智能柱可逢以骂决序定鼓性尼地谁影果响独公怎司吴的功利删润愁状香况报！牵！它！LFO7疮/攻2蒙0极/霉2乳0园2蜻39采弓购吃技粥巧采收购搂是尺供冰应论链呜管洗理陷中偏“君上携游尺控服制种力手量你”拨，收直脏接侧左离右百产疏品秆成处本帅的宜高葛低依，虏也缩慧直筋接葬左德右炭公犹司回利泛润范的疲大纲小诵和爬获智利件能白力咸的撒高生低嫂。析在搜生兴产新过歪程巧中舞节据省目的圣每湖一谋元层钱供同肾在片采疗购弦中勺节款省召的化每赖一翼元巧钱丛所窑产升生坛的乞利借润竖大菊小前是也不多同脂的锤；结梢论采受购董已厘逐灯步哑演常变伶成久为弦企猛业敌管语理吗中顿最位有蜓价铁值喂的竿部夫门季，猛也平成析为感企腐业诞获越取取利返润阿的优核眨心勺环口节处之相一烛。采垄购杯的她任机务失不沙只闸是旦“昆写备订苦单茎”验，警而错是护一郊项汗具敏有赖战继略峡意肝义森的决商狸业涌职降能耐，畏是邮新僻的周利刷润漏创伐造响者互。采玻购悔不均只梦具额有疯节幸约缴成甲本丛的正功央能毁，宪同爽时挪应国对脆生酒产排总涛成众本反的胆一宝半经负数责龄。街当租采盐购烛在夜领猫导设和抹程郊序江定冲位屡方倘面条的嘴功脑能娱发判展瞒成千为秋一杂种酱真碍正矛的督供轧应邻链笋管唯理弃时津，臭他胡就向能背够闻充定当掘各伍领齿域贫进勾步肌的胡倡铺导击者彼、尽协怖作曾者有。LFO7销/通2僚0亡/孙2必0受2才31沟0采润购歼管阴理聪的岭责疲任头:在心产知品贝价匆格亲质扑量赚交听付映期亚限息间顷平钱衡PQT以昆最脑小衰的须成陈本熄创抗造永最筹大朗的脖价童值党及异服请务建喜立帆有陕效伸的炒长洋期帮的隐合虾作搞伙俘伴撕关胁系采嚼购财技把巧LFO7晶/漂2捕0昏/追2营0行2再31骄12拢.咽有颠效胀实践施歌采捉购皂管饰理谜的亏基陷本载条撞件理-拣-箱-柳-伍-天组肥织奔机支构需及料人待员组勾织着地诊位神：直蒸接应向月行慎政透最树高皇管究理愿者副-糠总应经昂理穴汇期报吴-拐向抚行伴政慨总耐监浅、熊财圣务晚总右监炸或当生艳产道总移监耍（嘱厂扣长塑）脊汇灵报组挠织甩人杨员投：采泽购东经碗理台-型采仇购办主葱管撑（粘视仪企棉业藏规此模驼而垃定箩）躁-米供织应芒商随质带量副管此理乎员必-灾采絮购浪员宗-款物湾控莲人尿员采冬购余人犯员架素晚质拴：-床-疫专局业旦知外识-炸-笑解肝决溜问谈题麻的型能版力章（筒谈擦判扔技阵巧专及附沟盲通透、烛协勉调工能正力本）-案-旦建悄立欺成尖本垃意要识蛾与分价堂值泡分介析匪能蚀力-滚-丑个膏人塞的膀敬篇业摘精声神改与丛职抹业茧操鱼守采稍购万技寇巧LFO7嚼/参2坦0裂/顺2榆0碧2彻31净2组葛织棵机编构迷：采相购龙管剪理以部采搅购物爸料钞控巧制供惭应畜商多质遍量幸管宪理价势格谎控跪制供贝应若链春建宜设供出应令商苍开假发库糟存昨量爱控隐制供达应节链岭维鸟护物跟料牛采凶购供盒应队商蝴质悄量剥保热证供双应长商良评游估去及烈选垮择采仙购重技企巧LFO7殃/唉2柏0印/棚2忆0触2宰31床3采严购级技镇巧3矛、畅如司何扔衡栽量铸有风效僻的肿采康购瓣（禾5谎R烈）以仍合里理陪的挣价扰格知、碧在煎明唉确咐的叹时李间母跨巡寿度谊内盈、犯从遥合持格且的峰供高应链商判处陷采索购局符抓合缴内健部市或杏外宴部音客银户些需执要屑的衡产妖品普或岗物秧资蔬，蹈在纤客贩户未指酷定勉的吵地庙点功完估成稿交泪付型手备续喜，徐并扒确梦保誓该懒产作品搏或捎物毙资秒无拍论帮在孤质截量匠、困数果量专及摆其诊售是后声服还务词等畏方货面眯均全能法满绕足驱客境户猎的滔需味要步。-迟-阵R段i呢g膀h境t堂P尖r山i吵c牛e楚-熟-锄R赢i营g烧h芝t扣T局i所m担e姥-首-界R躬i店g贡h丘t劫Q稠u奸a口l赌i切t佣y况-船-苗R价i牧g敬h鸭t歼P杰r针o炎d孝u象c捧t灭s朱-贫-馆R睡i懒g剖h遵t键S纳u姿p缸p忆l葵i帜e愤r摊s5大RLFO7牧/愁2仗0善/民2铁0亮2追31崭4采糠购漫技暑巧4著.鸣商耻品骄市蹲场富分虚析封（博4本P挽）产征品青P逆r性o邪d院u飞c林t储s地堆域汉P赵l扔a龄c恢e秋s促鱼销处P叠r炉o吃m拒o家t堪i桶o振n价却格可P公r北i趋c六eLFO7充/拣2总0洽/遣2骡0测2境31絮5产钢品侍：是恩销弓售优商轨提隐供痕给侨潜畏在旦顾氏客刷的贫一王种辈有范形们或点无置形娇的遣属泰性姐，盗它聪包黑括照了女无箱形芝的令或刮不酸能候观烧察敲到温的可属颗性廉。辱如菊与科产泻品抱一进起情提仁供吵的猪服堡务湖。营榆销残人亩员乏一撞定决要仇确欲定亭他涛们亲的蕉目汁标漂市伐场题怎餐样用看誉待算他顾们揭的长产左品伞，爸并魔通独过薯营凳销淡组火合伴去晒满萍足郊他责们膝的蜻需半要宁。了记解仗产明品愿的捐生翠命架周肉期躁（屯T植h匀e蜂P菌r还o富d哪u泡c调t茧L拾i晃f姐e显C蚁y宾c纠l睛e众—虚P涌L竖C料)产氧品覆发巾展价期禽-展产爷品波导岛入该期贝-宁产促品余成厅长作期膜-挎产画品扬成泄熟骗期武-勿产魔品岗衰滨退硬期市捕场柄学崭初到步狭-唤-形理傍解务4耐P采滋购救技绞巧LFO7需/郑2锣0安/剧2谨0旅2援31舞6产储品棍的架生然命被周嗽期絮曲昆线玩（沙T橡h费e员P起r乐o撕d副u葬c凳t纲L丧i业f电e菠C屋y随c片l颤e趴—跳P料L旧C栋)采悟购否技随巧产降品规发哭展坛期产红品霜赢游利燥能恭力产概品逮导荒入葡期产焰品轧成性长哪期时堂间产进品瓶成档熟厘期产招品选衰凡退让期LFO7担/掀2催0燥/屯2赵0碎2松31脚7市轧场场学绵初旗步崭-能-特理斩解饮4龄P地冲域烦：是网使买适赚当痕数句量由的橡产将品幸在届适界当伐的逐地末点肌可庙以宅买责到众，采就攀是浑在历顾井客滋需珍要脚它压们济的洗时梯候虽和达需损要狼它董们宰的群地扇方暖。建飞立唉营弹销久渠小道姿系钻统甚：队横追向母、若纵芦向浙一抽体范化推扛动颂-层-雁-乓用稻促攀销汁力尘量皮向草所盏有代的岩营仗销杠人随员监销派售毯营麦销演组撞合迷，颤即察在腿营否销浇渠昂道词中润形洋成欢激巡寿励忌措业施坏。拉倍动祝-埋-刊-犬所健设陈计宜的仅促挑销蝴旨猜在株使问消凑费养者怖向牌中恼间沫商调求杯购丘某雷种豆产贼品够的搁促昆销盐活回动屡。采侧购娃技浑巧LFO7椅/摸2阅0怪/蠢2习0竭2针31械8市进场声学跃初弓步匪-冲-得理格解械4恋P促忘销啄：促还销隆是张销长售垮商秩和血潜鸟在洞顾录客携间疫信败息轧的绩沟遮通女，狠目江的抵在归于泛影战响饿顾升客离的如态热度块与款行造为一钳般利来绩说包，来人津的妄态闹度及是增很渡难垮改侍变驴的业。匪促校销雅的笛目完的若在泥于栏通久过座影僵响壁消虾费卸者贝的景态暴度踏从聚而疏改辛变棒消富费赵者宝的奶购岔买燥行登为恭。促副销被的匀方燥法人镇员哨推齿销南-笔大定众回销筑售纽奉-谎广图告州-赵公喜共睁关泄系碧（凑如循记泻者恰招铸待模会黎）趣-跪销味售隐促睡进采贿购抱技鞋巧LFO7敌/原2矿0麻/卖2俱0腿2逢31颤9市残场算学妨初舍步壤-机-栽理控解拐4料P价长格赏：价滩格魔是油一偶种沸有哗价坑值携的草东损西根，深用中以隔与手另患外均一歌种拢东趋西愤作踪蝶交林换能缩慧产扇生枯价桶值脸的桑产梨品涉属挎性睛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