采购谈判技巧训练

JIT供应与采购谈判技巧采购管理实务系列课程课程一基于供应链的采购管理课程二供应能力的平衡性管理课程三成本控制技术课程四有效沟通课程五基本商务礼仪课程六采购谈判技巧目录采购谈判技巧7、采购与销售的对等思考

8、谈判模型与谈判原则

9、谈判中的人际关系

10、谈判的基本步骤

11、恰当的采购谈判技巧

12、有效谈判应注意的事项13、单方占优势时的采购策略1、正确认识采购—供应关系

2、采购—供应满意模式

3、改善采购—供应满意度

4、选择重点建立合作伙伴关系

5、专业采购人士的职业定位6、专业采购人士的技能模型·祖林

·《JIT供应与采购谈判技巧》系列课程之六1、参正炮确瓦认秤识词采听购—供末应辆关弹系1器9议7权4年侄，枯本专田仪汽剃车待公激司逃通石知墨部部分原供轻应苹商搏，扑未思来煌的伍五倒年袍内养本伙田终不罗希量望袭零胸部女件鸣涨亏价刮，东同蛛时若本阿田抚将堵密稳切箱地截同虫供童应土商茎合奖作宾，驱改适革僵和钢优姨化馒零吓部致件嫂设证计夏，脱将痒新幅的具生拜产圈技嘱术言提迹供扇给士供孩应摇商喊。—洪—抛1泼9浑7棚7年中英砖国B取C异G报张告“零舞和情”楚竞验争气关存系（做冻生姐意）双蛛赢绍合商作订关榆系（W映i型n忆-挺W卵i郑n）采现购肉注册意斤力至由结关灯心冈成薄本图转径移诊到辜不耍仅帖关恩心凭成沿本税，戚更配注耗重而供覆应蜜商锯产水品菊质够量路与犁交庄货毅及锈时四性稿，坊促彻使延供依应坚商搜支争持捕、趣参内与辜、叨改浸进手产扭品现设正计斯，照建惧立习真宁正主的私战美略选伙妨伴印关递系级。采葱购—供床应补关鼓系资的调演涝变时期20世纪60～70年代20世纪80年代20世纪90年代～关系竞争对手合作伙伴探索/全球平衡市场特点

供应源丰富，大量存货，买卖双方是竞争对手。

合作性供应，存货最少化，买卖双方互为合作伙伴，实现“双赢”。

市场国际化，不断调整双方的伙伴关系，在全球经济中寻找平衡与发展。采购运作

以最低的价格买到所需的产品。·采购总成本最低·供应商关系管理·供应链管理·供应商参与开发·供应商策略管理·上游控制与管理·共同开发与发展·供应商优化·信息化网络化·全球共同采购数量大量供应商较少供应商2、陪采都购—供段应谈满邀意涛模逢式供应方满意程度采殿购赢方晚满罗意遇程坝度(只0撤,客0编)(押5较,按0垦)(贝1法0蛋,诵0荐)(伙0睛,摆1戚0款)(撞5失,呆1副0础)(发1骆0窜,役1远0疮)(永0抓,议5度)A双离方匠满焦意B采押购导方终满拨意供点应贯方床不哀满面意C采杀购缴方卷不岭满侧意供过应赔方崖满膛意D双浸方栽不罚满日意公链平场稳徐定兄线区域满意程度关系稳定性可能的变化或对策A区双方都满意稳定性高

以此为基础继续改善，建立长期合作关系。中点双方都勉强满意不稳定

沿公平稳定线向上发展有利于稳定关系，沿公平稳定线向下发展会导致协议失败。B区采购方满意供应方不满意不稳定

供应方采取措施改善，如果改善效果甚微，可能是采购方问题。C区采购方不满意供应方满意不稳定

采购方要求改变，如果以供应方利益为代价、采购方不适当让步，就会在B区和C区之间反复甚至滑向D区。D区双方都不满意不稳定

双方积极采取行动使自己更满意，或放弃合作。采丽购—供微应捕满功意津模共式梯的扎区伶域姐特茄点采蝴购舌方被与雪供已应电方不对烦满螺意抗的贡不冈同萝感鄙受供应方满意程度采啄购锣方伸满细意废程涝度(丧0浪,怠0染)(马5拴,狐0横)(汽1搂0蓬,马0领)(盯0大,治1渣0暮)(陈5蝴,已1骑0为)(挎1凡0轿,嫂1耳0眨)(千0锈,顿5酿)ABCD公昆平凳稳举定聪线认着为蛋关羡系纯处轨在帜（9，1）担点“仅采绢购沈方馅占熟了扫便笨宜碑”摇→储提间出墙改触善俱要当求感受一致

有助于进一步协商，共同谋求更好的解决方案。感受不一致

需要双方积极沟通和解决问题，否则双方关系会滑向D区域。供劫应月方采哀购叮方认卸为择关转系摄处淹在饥（2，8）掉点“球供睡应疾方躁占租了物便叮宜抢”孔→慈不香予体接食纳臂（鸟包包括卸合叔理砖要虚求笛）沟糖通格成献本誓高孙，佩结谅果索是而滑拔向D区坏域感，真芬的跳出洁现离“秀双稼方打都罩不息满滨意敲”巴的舞情盈形换轨位扇思湿考3、梨改够善肝采姓购—供确应腰满漆意浩度充循分岁表素达采购商供应商·供应质量·供应价格·供应及时性·售后服务·业务支持·货款支付及时性·采购公平度·专业性支持·采购业务的速度和效率·沟通亲和度

在采购—供应关系中，经营理念、市场行为准则、员工表现等也是需要考虑的重要内容。建立开放、正式、透明的沟通平台，尽可能采用量化的方法进行客观描述，纵向考核、横向比较，达成共识、明确方向。危及境马工扩具改询善蒸采书购—供扁应拜满贺意跨度采购商供应商☆

不预先通知突然终止采购☆不预先通知调整既定采购比率☆拒绝付款或拖延付款☆拒绝接受货物☆寻找借口扣罚货款☆运用法律手段或以法律行为相威胁☆

拒绝按期按量交付货物☆不预先通知或协商突然提价☆降低产品质量☆出现质量问题时听之任之☆坚持不合理的承诺或应诺☆坚持不合理的措辞或条款

尽管危境方法有时能很好地达到短期目标，起到“快刀斩乱麻”的效果，但会破坏双方合作关系，使其更加不稳定。所以在采购管理中，不提倡使用危境工具。安凡抚部工谷具改决善头采汤购—供遭应询满命意傅度采购商供应商☆

接受实际业务、长期委托☆接受所有需求合同☆共享内部预测、行业信息和市场机会☆共同面问题和困境并谋求解决☆表达改善供应商状况的愿望、行动和能力☆积极回应供应商诉求☆

回应采购商要求☆表达改善采购商状况的愿望、行动和能力☆邀请采购商共同商讨和面对问题与机会☆改变商务条件前通知采购方并给其准备时间☆支持及参与采购商的改进活动☆与采购方分享行业信息和专业信息

安抚工具常在A区域进行使用，这会进一步加强双方满意度，稳固合作关系。4、梯选倍择温重胃点援建倍立雾合蒜作营伙芽伴故关牵系技伪术专耕有拾程拳度工织艺要赵求标业准牲化·标絮准滤化悟、宋商伤业待程心度到高·市忌场民供预应喊充套足·市药场傍竞此争躺性所高·可垦替曲代秩性婆高技杏术涂专武利·技饰术沾专妙有·供俘应准商途优衔势··工欲艺斗要纹求·工酱艺安限贯制·对错供祖应莲商赔依溜赖斤性瓶驾颈如另：乙捎二捡醇关储键如勺：高您壓松正咸箔常谎规如革：文授具,副弹料致用稍品,套具管杠严杆如受：橡瓦膠钱蓋,導跌針风险採断購缎支宰出采阔购萍定呀位脉工丈具风报险急：袋搜尾索豪产传品列和犁服卷务正供帆应民商巡寿的趣困唤难劈燕度唐，即焦供械应膨中裕断挑的摆损乞失犯程珠度隶。採纵購拼支忧出：全竖年弟採盲購亏支嫌出咽金凭額。影響供煌应无商酷关齐系缸的善特布点限与活发格展乐要鲜求供应商类型商业型供应商优先型供应商伙伴型供应商供应关系设计关系关系特征运作关系运作关系战术考虑战略考虑时间跨度1年以下1年左右1～3年1～5年质量

按采购商要求选择，采购数量不大时很难与供应商建立关系。·采购商要求·采供双方共同控制质量·供应商保证·采购商审核·供应商保证·供应商介入设计及标准·采购商审核供应订单订货年度协议+交货订单采购商定期提供需求计划电子数据交换系统合同按订单变化年度协议年度协议质量协议设计合同质量协议成本/价格市场价格价格+折扣价格+降价目标公开价格构成公开成本构成不断降低成本5、念专适业柿采躬购蝴人妙士丧的启职离业嘉定舒位提扮升能须力创版造价症值谋落求发它展维波持关趣系专般业奏采阿购遵人狡士涨的斜职陡业虹定戒位—垄—业务目标层次公司利益供应商利益本人利益创造价值JIT供应降低采购总成本维持销售创造利润工作业绩供应商贡献维持关系合作关系供应渠道保持形象合作关系销售渠道市场品牌工作关系人际脉络职业形象提升能力供应能力管理能力工艺及技术能力专业水平职业化程度谋求发展运作目标战略目标运作目标战略目标职务提升职业发展6、摇专膀业孙采糠购墓人爽士幻玉的赠技水能辫模坊型采购人员类型个人利益公司利益供应商利益特点“钱眼”型采购√××重个人好处事务型采购×√×事务执行层面“做生意”型型√√×缺乏换位思考“屁股反向”型采购√×√忽略公司利益和供应商关系过于密切职业化采购√√√公司利益第一注重全方位回报重眼前更重长远业余选手职业选手交易机会主义个人英雄主义采购工程师，供应商顾问，网络管理者、关系维护者强买强卖倾向解决方案导向采购技术导向经验主义系统方法论炸碉堡阵地推进猎手农夫（精耕细作）业弯余鹅采扁购乖与厦职缴业侦化邀采劲购置的荡区乖别自款知沟牲通倦技终能基脖础商熊业拒知嚼识正贤直和把信压用专卖业能庭力技塌术知槽识个俯人素肤质产挠品敌知断识计采划版和兔准氧备需虹求日分例析系火统甲分植析行骂业解吐决程方匆案面泉对拨面沟裙通蝴技傍巧专作业演单讲懂技位巧谈忍判抛技厌巧顾嗽问惯型采嘱购砖技察巧战睁略采欣购专仓业狮采吸购惩人廊士轨的萄技零能炉模骑型7、肉采出购蝇与粥销另售介的赚对港等岸思君考【广杰义膜的云、系本敌质痒的虏销蹦售肺概胁念】一药种音目习的爸在靠于昏达程成搭交树换附的编人炕与铸人柔（租人掠与侧组朋织舟、搂组在织着与爽人广、俱组脚织边与谊组炮织使）奋之蓝间述的碌沟遮通岩和理互乓动侨过蛾程贼（恳交备换单是飘广踏义赔的伯，粗销劝售碑也与是择广罩义肢的犁）循。【一堆般眯的区销今售摇概冬念】介岗绍诸商偶品御提盾供闷的宝利杏益葛，售以猾满考足典客亿户塑特抵定祥需登求英的估过级程搁。Sa雕l虾e纸s需识求归意搬识关皮注倾王向“兑考现驱性耽”感臭受寺和题认绳知购念买领行钱动“兑姨现聪性讯”记凶忆选阶择千标袄准看填法“买瓜点捐”“卖铃点顷”“兑草现浴性尝”认浅同使岩用妥过突程反江馈购悲买横心稼路影剪响伴者使滴用殿者控凯制唤者购凭买驱者决些策语者销秃售饿代陷表及虾公度司成戚功纷的普销共售瓶沟易通谁慈是葛顾五客扭？关衡键租意意见察领宇袖骡是喘谁屋？产馋品恭价乒值服前务洽价蜻值形钱象能价窜值人阁员肉价冈值货浇币搏价拿格时隆间颠成品本精负神广成援本体踩力曲成穗本整浴体顾火客能价读值整搬体顾帅客寸成窝本顾况客让裳渡恩价搞值顾豆客密附坊加公价稳值廉的犹决茄定讲因垫素买思方卖革方出雹价出超价底胁线底耳线平孤衡妇点平荡衡隐点8、柏谈论判致模贵型渔与郊谈炸判参原销则出怪价妥极协平横衡退镰出谈攀判际模甘型-里1勒.毁1价迷值卖渴方铲范资围买伪方坝范僵围谈比判症模淹型-购1灭.励2价嚷值轰固稠定齿，里目槽标铸相旬互端冲寇突价仓值拌共哑享如愈：苗一派次广性柔买面卖平饿衡价爹值卖芳方贩努雅力买巡寿方词努秋力谈成判胡模摆型-怨1择.威3价娃值羡可血变堂，朴目雕标疫共慈享价访值堤创椒造如顶：V困E推杨动糟下描的C径D活芬动双押赢谈唇判萄模锄型-宣2赢赢计喷划P关袄系R保忘持M同忽意A谈敲判柴模刻型-瞎2谈甚判包计咽划P徐—浮—难S另W桌O锣T分啊析班，目资标部，厚底菠线魔，隆时刚限发超展艺长斑期洽关游系R助—蚀—培汉养组喜永欢拉，培永养般尊圈敬叔，建承立标信耍任谈坡判清协恶议A突—孤—显搬示记让健步蜓、泰善锣于今取必舍讯，谋贴求叉共截赢谈女判均维巩护M脸—垃—协族议前实挥施夹，植保酒持窜关菌系谈化判弯的摔原忠则☆商李人绩没矿有居做代亏越本世生朗意救的☆不还要疼剥典夺梦卖榆方受的逐合凑理先利塞润☆价水格暴合蝴理鲁，宪谋填求眼双菌赢倦，否谷则恨损溜失复的然一妥方柔会浴从适其踢它屈方雹面盗弥姿补怜其读损浙失人合批作共喝赢多横维互剩动价贩值对稍等诚专实守捐信9、宣谈项判贴中庄的拼人挣际肌关银系人合育作共臭赢价封值对脑等诚扶实守棚信多愉维互榆动黄姻金界定去律您录怎忆样客对忆待档别暂人不，呢别祥人炎也蛙会涂怎态样介对供待川您壮。您天对动环咳境术有祖贡映献详，漆环勇境凯也建一鞋定疲会刃回减报虫您息。切千勿丸只答关姻注麦经馋济我回泄报挂，面还真要庄注珠重据非伶经选济梢回披报薯。人合企作共熊赢价剧值对月等诚妇实守枝信多榜维互住动合啦作础是渔业傅务驻职吨能酒分惕配穗的或结董果残，弹喜只不很喜椒欢西都想得闹合拳作哀。长锈远扯一压点捕来尺看条不锈存检在僻单慢方为面查受绕益桑的盏事御情吗。主等动贝、爱开挠放屿而慕真术诚印地针合软作群，稿才往能匪实埋现夹双法方葬受果益残。人合违作共狭赢价征值对那等诚接实守倾信多解维互烟动名原字切就舒是弱您默的贡品庙牌确。善沈解项人哄意途、恭人检缘敞无匀尽让。诚灰实凑也扇包铁含明善棉意合的职斗期争颗和自善这意击的型技哨巧旦。注呼重戏个央人访在晶环哨境壁中签的跌良毙好趟形器象座。人合答作共骆赢价罩值对饱等诚切实守拳信多河维互早动注剃重巷与洪环舰境之的笔多照方百位残沟丽通焰。善鹊于岗向它环缸境抛学首习辜，趟与哲团衡队冒同枪成闻长纷。保刻持阵鲜嚷明巡寿个扰性倚，像发朴挥牵正锦面恭影权响舍。分构组毒讨峡论供舅应禁方酷应圾邀铜前各往浩采仆购钻方疼进元行皮商己务洪洽全谈贺，牺作蠢为液采里购菌经韵理妹，怪如香何锹设棉计闹本促次逝洽贷谈门的舒基脸本辉议辱程怪？讨位论1监0分膛钟挨，细发塌表2分麦钟受。采怖购怀谈范判旗的弦编·导·演1涉0、参谈匠判午的景基尤本恢步月骤谈户判与累他签人米进哄行浑商钳议指并牙达酿成穗妥非协桐或纷一继致源，果通赴过肃交穴换渗解对决弃相良互佳的轰需陆要猴。讨束价落还宗价辽的膜谈姓判劈燕是查一月种吨寻告找顿一扯致勉的自过枣程牛，盒除埋了朗谈济判钞之奸外裳，享达变成万一筐致票的输方上式斗还缩慧有半：☆劝泼说鼓魄励耽对皇方岗接仗受输，耻我致方逐不吐作浴让忘步☆让丸步完闯全痒接盖受及对输方芦方梢案☆强枪迫坚量持彩对章方床满贯足吨我罩方况要追求☆问去题蜘解绳决消纷除购分巩歧递，当免林除叔谈著判谈弓判塑的晨基新本勒阶拌段谈踩判倾前忠阶株段会等议通阶真段谈船判习后刑阶弹段筹羞备商水谈协奥议通愈过闭谈寻判易双参方钉的途有贩效佳沟即通绑，浪了聋解轻各雁自幻玉的催需脂求早及录双尼方梦分漠歧钓所尊在上。抓通捷过雀谈欺判棵，蚂双割方矩不刻断咬调密整验各袖自射的左需汪要涝和烦利伴益诱，望在简寻笨找诵解诱决杏方母案屋的吉过阳程冶中蛮达送成孟一毛致翠，宴实殊现蚀双申赢答。商腿务汽谈塔判乎历帅史传轻统远采勒购瞒中陆的墓谈冶判—使策用腐技产术早和准技巴巧—巧但妙郊地芳撒请谎—艺滥术川性跳地融迷虏惑枣对侨方新融型往采欧购给关世系政中熄的捏谈托判—立要足S花W盈O挪T—共锹同饱创竟造牙价堆值—合剃作阴共惯赢—共仰谋寻发私展谈艺判旧前著阶夸段谈降判膜准惯备—涨—瓜—外—咳—咸—密—棍—扮—而—三材个坟必谨备润问兰题刘：1）浸我湖们娃想乖要盯什伸么·更绍低蛮价犁格·紧预密鸣关塑系·更抄大曾折雪扣·快疼速股交冒货·高权高声质病量2）呼上兴述签目穗的袜的怀优软先西度如辩：D＞P＞Q3）戚开愧价伐和锋底销线信关息夜搜滩集—链—必—痕—则—皮—特—掩—扔—辆—事娇实戴及晴基安于矛事钳实赢的析假桶设1）羞当拔前佛协劳议2）镜规江格3）践交萄货4）然上灰午刮条疾件5）汁合饼同家及开保衔险6）归谈病判德人庆员7）S瓜W鸦O眠T分烘析S今W凭O笑T分姜析优走势(亭S雹t赖r便e违n回g呆t促h配s没)劣沈势(壳W靠e糊a彩k遗n复e献s胀s孝e犬s弟)机酸会(计O盛p页p糠o凑r晕t岸u则n劈燕i誓t饲i肾e挂s格)威缝胁（T渠h毅r遇e企a泄t详s嚼)组差织唤的资术源环始境现中的势机海会组上织机近会会拦议映阶缠段—筹强备筹螺备翁阶姜段翅的茫内扁容驶：☆气换氛说营除造☆验皮证疫假掏设☆检衔验沉对护方质立愿场渴、污协门作裳愿包望嚷或罗对猴立满倾仔向☆明衰确出问隶题冻及朵对最方列的罢关掉注柜程攻度☆尽她力尾查就明投对导方租引委入窃的成新然信倚息注慎意芒点庭：☆按宋时迟环到恐就侧要遥道名歉☆简摊短嫩的饲开卫场古白☆强宵调侵积庭极蜘方破面先刷肯查定嫩再节否含定☆不妹要律仓同促口决春定会偿议剑阶傻段—商凳谈成裤功扰的涛谈裁判害者思在悠冲师突缓事绢件洗上付花熔大料量仅的线时惭间月，贿但新同最时喉花真费转在坊意建见饶一赤致勾方国面唯的征时喝间醒是竭一岗般扒谈哪判脸者需的3倍臭。☆安程排亩或使临错时垃建观议委一牵个匙议甚程☆快越速此与邀对预方埋建隶立饱一殃种椒和脉睦迟关酱系☆适倍时晃总靠结猎、呀强梁调坏达龄成氏的抖一显致争雪论争劫论尸能末促赚进敲谈抬判机，勾但扛如亮果剃处舅理凝不荡当料也继会梦阻湖碍个问框题捆解碌决沟甚狮至翁陷肯入箩僵俯局暮。不侍对帐争汪论泉不浴休截的蓝问旦题顿进凝行渠谈英判轻，敌即卖避丧免删争脑论禾，宗提斤出边解磁决述意开见母或米暂予时氏搁喉置犹。避复免斜攻烘击茶或衬职盏责件对本方困具龙破贺坏争性鞠的侧争挎论陷。定琴期缺总肿结伟，扎避屡免污再揉出裁现便混舟乱牢。议腰价洲前场的询准端备—岩—（1）岸掌跳握锡目镇前币的睛价军格厌行谦情栋：目选前秋合哪作策价晕格栗、买一臣般课价叫格唯、其劣他育供带应博商邮的嫩价漂格费、对刃方雹给虽其红他焦客酿户鹅的赵价均格象。（2）炮明劈燕确匪己姐方艺的臣价尼格伪目衡标泽和风价翠格展底挥线桶；（3）工推笋测哥对封方柳的呀价匠格滨目笨标绳和米价租格勉底院线忽；（4）高推步测骨对管方皇可塘能愧提洁出旺的且条娘件罩和卖理螺由橡；（5）成把隔握锡己包方影的忙合浆作纠优弃势皱。讨绩价还悦价以顿条尖件捉换迅条慕件需怖要阵让颗步丹时炒提宜出度具乞体内条拦件抽，专或输提凑出简具调体瘦条嫩件化寻疮求止对圣方捞让到步弓，班如右：旦如沟果箱贵济方隶把晋价态格乎降帆低3戚%，她我浊方瓶愿图意课增掌加1惊0隶%的停采貌购腊量起。商属谈投计破策骄及糊应润对喝技峡巧谈判计策应对技巧“人”“鬼”有别（友好的人/苛刻的人））对不同类型的人采用不同的计策。附加条件同意前仔细检查附加条件的意义。最后期限避免暴露己方必须完成的时间。同意下次再谈。俄罗斯阵线（二择其一，趋利心理）不要接受不好的交易。寻求对已谈判协议的最好替代方案。空的食橱（谎称无能为力，使对方放弃）要求对交易中的任何限制做出解释。在这些限制存在的情况下提供你的所能。权力限制（告之已达成条件需上级批准）要求对交易中的任何限制做出解释。在这些限制存在的情况下提供你的所能。托灭马夏斯-基孙尔联曼哑模嚷型回土避迁煮就武攻断不担武驶断不迁合服作合穿作竞畏争合佳作妥歇协武巨断娃性锤：脏力谁求败满椒足您自拒己惭愿押望闯的叉程般度合特作挖性渐：防一砌方谣力锁图汁满烛足亲对遮方守愿阔望让的咬程绕度谈担判嫌中颗的亦异闹议卸处讲理会朽议狸阶劣段—协瓦议共视识谈为判漫达冰成如一盖致晌，宗总么结肥共半识杀，栏再纤次轮确寺认虫。对港遗榜留惜细兵节妙明清确食会别后串处结理求方腰式卖和凉渠辟道境。明察确宇会我议庭纪映要谜的蒙记绳录叼人烟员嚼及钳完遭成分时鞠间迅。谈放判邀后挎阶柱段会竭议勤纪文要协泥议爱草位稿正演式妇合尘同执材行签合啄同只沃有眼协抓议经得所到劝有饼效妈执歌行肆，坡谈洪判祥才繁是己成宵功引的熄。谈接判硬评欠估执遵行堡评偶估1刻1、漆恰繁当逃的毯采描购著谈逗判犯技事巧走斑出别误风区策略上：“近视”病·无准备

·快作出承诺

·不恰当的身体语言

·泄露竞争条款

·公开争议·习惯于单向沟通

·对对方不信任

·关注点错位

·信息不对称心态误区强势误区·厚己薄人忽视对方价值）

·不换位思考

·推卸责任

·过分追求本公司利益

·缺乏全局观·侵略

·单边利己/霸权主义

·得理不饶人

·退缩

·缺乏自信

·回避问题·换比位顶思耍考钢，帐认饰清久对些方牵目吴的·先称肯闸定饼对泳方住意侧见吴，票再蝴提回出扣商晚榷暴意映见·强攻调刮共拐同膏利纯益·明乘确用合著作父诚艳意·作丙出握恰衬当收让躺步突换守取切对园方惭让抱步·暗贷示李或就明中示析不海合痰作剃的吩代园价思催路略清戚晰·合绕作销共岁赢·两阳败糕俱传伤·单慢方种受欢益·一涝步革到夫位·逐敬步化实招现·单债打支独快干·全播面朴出舱击策访略栋得叼当·全径面惜回证击·逐怨个瞧突介破·球“斩监首国”汉行神动·由池点服及大面·以势矛艘攻炭盾·以谜矛咳攻煤矛·善闸借剩外弓力谈匆判溉准兆备倦：愉事扔前区作S绘W将O虾T和P决R狭A血M分渡析贸，斩发稀挥嫌谈良判只优窗势掌混握泡必欺要绿的例经括验持和掉技锈巧谈贞判洞目钥标裹：份获上取伸各运自弱的用商怨业斥利穴益盐，勿达浓到缓共阅赢谈丈判下策这略荷：宫把查人否与挨事匀分丧开在，笑对掀事锤强揉硬算，滚对尽人彩温漫和开蕉诚泡布否公蒙，妨不澡用拢诡孩计望，孕不谷故原作灰姿桨态既披要爆达原到梁目平的狱，谊也支要筋不兽失劲风成度保喉持颂公嗽正横、讨正锈直疼，聪又盘要杆避别免脖被融占播便饱宜—贪—馆《哈孟佛兴谈怜判链法》充尘分岔准瘦备（1）互分船析荡对石方众的叛优巩势强和卵劣驰势勾；（2）弄推河测恋对摆方充与差己驾方注合柴作掏的慌主弊要攀目缺的烘和拦策辫略旷；（3）据分愧析创己而方催在衡对握方谈客睁户醉中牵的狱优菌先装顺悲序朝；（4）劳把水握更己石方姓的舌合芝作椅优测势黑；（5）耀推歉测区对勿方抢可赛能抱的病谈炒判体计叮策垃。☆利州润险至谈上究（哥做祸生慎意翻）播心病理☆合余作鉴至涉上施（国与急巨朵人趁握写手且）含心劳理☆顺酸其仰自目然尼（园无耐所剩谓丑）饭心乒理☆救掉命袖（辣乞冈丐原）说心落理☆贵列族铲（宪姜片太乡丰公泡钓还鱼逼）律心梅理常标见帐的去销颂售羡心灶理掌艘握虚卖目方丧真截实盯的之销轻售崖心狸理理妙解胃对墨方纳的举身脊体水语蓬言人体姿势可能的含义聆听或说明问题时身体向前倾斜感兴趣，或想强调某一点避免目光接触可能感到尴尬，或不讲实话双臂合拢，身体离开你防备意识，不妥协，或不感兴趣身体前倾靠近你感兴趣，对你的意见表示关心目光转向手表或窗户想离开或不想进一步讨论手撑着头，背靠着椅子自信有规律地做某动作，避免目光接触可能在说谎令人愉快的目光接触，手指抚摸脸对你的话感兴趣活窗用肝买尿方加优兔劣知势索进游行疯谈穷判☆大刚批角量甚采艺购☆行奇业挡地偷位音，竟品烂牌退效疮应☆地尤域怨优泳势☆付侦款卧条此件☆潜险在佣优掌势衔（翻发戴展取前盲景罩）常娱见耍的盛买蛛方受优汤势例么：1）躺以富另脉一蚊家木的考低作价启影灯响撕对批方作出绝低签价2）驰以扑协洁助拐出船口打为沙条纷件3）依以亿管蛇理郊和稀技秤术闪支忆持苍为家辅谦助4）被以蓄预达付院款散获冲得粥低庸价活男用